Hogyan használta Gelareh Mizrahi kézitáskatervező a közösségi médiát az eladások 80 százalékos növelésére

Amint azt a divatipar már jól tudja, ha fel akarja építeni a termékeit, akkor azt a megfelelő bloggerek, szerkesztők és mások kezébe kell juttatnia – és az Instagram hírfolyamaiba. „Ez” típusok akik gyakran szerepelnek utcai stílusú fotókon. Valójában az egész „utcai stílus, mint reklám” jelenség egyre több márka vezetett arra, hogy a divathónap során stratégiailag öltöztessen fel (és vágjon csekket) bizonyos személyiségeket cserébe az exponálás érdekében, egy jól megszerkesztett reklámgéppé alakítva egy olyan médiumot, amely egykor pontosan megragadta az emberek személyes stílusát.

De nem csak a nagy márkák használják ki a jelenséget. Tervező után Gelareh Mizrahi 2011-ben indította útjára játékos python kézitáskáit, ő és Fallyn Valenti publicista úgy döntöttek, hogy a legjobb módja annak, hogy megismertesse őket a világ az utcai stílusú elhelyezéseken keresztül zajlott, és felkerestek néhány olyan bloggert és szerkesztőt, akiket csodáltak – akik idegesek voltak. elég ahhoz, hogy egy tükörtojás vagy marihuánalevél formájú kézitáskát vigyenek egy divatbemutatóra – hogy kölcsönadják az első készleteiket minták. A kezdeti támogatók között volt

Szerencsés's Éva Chen és Style.comRachael Wang, akit (nem meglepő módon) olyanok lőttek le, mint Tommy Ton és Phil Oh, miközben Mizrahi táskáit vitte tavaly szeptemberben. Ez olyan lendületet eredményezett, amely Valenti szerint önálló életet kezdett. „Zseniális volt – szó szerint minden szemünk a gyűjteményünkön volt, anélkül, hogy előadást tartottunk volna” – mondja.

Mielőtt elindította volna saját termékcsaládját, Mizrahi a Chanelnél és az Intermixnél dolgozott, ahol megismerkedett az üzlet fogyasztói és dizájn oldaláról. Szinte véletlenül indította el névadó gyűjteményét: édesanyjának volt egy üzlete Washingtonban, D.C.-ben 25-ért. években, és az egyik márka, amelyet ő szállított, a Zagliani volt, egy olasz luxus python kézitáskacsalád, amely ma már a Nyavalyás. 2011 egyik napján egy nő, akinek egy olyan gyára volt, amely képes hasonló táskákat készíteni, beszélgetni kezdett az anyjával az üzletben. és néhány beszélgetés, egy sor vázlat és két héttel később Mizrahi egy sor mintát szállított neki Newban. York. A gyárával fennálló kapcsolatának köszönhetően Mizrahi két-három héten belül tudja tartani az átfutási idejét, és minden táskáját megrendelésre elkészítheti. Arra a kérdésre, hogy megkérdezte-e a python használatának etikája, elmagyarázza, hogy "ekörül nőtt fel".

A 2014. szeptemberi sikert követően Mizrahi és Valenti úgy döntöttek, hogy fokozzák erőfeszítéseiket a februári divathéten, és további táskákat kölcsönöznek a kollekcióból olyan bloggereknek, mint például Rumi Neely. Divat pirítós és mögötte a kanadai nővérek Beckerman Blog, már kialakult rajongóikkal együtt.

Az elmúlt két divathét szezonban – a 2015 tavaszi bemutatók szeptemberben és a 2015 őszi bemutatók februárban – a A tervező több mint 1000 új követőt szerzett az Instagramon, és jelentős növekedést tapasztalt a többi közösségi médiában csatornák. De Mizrahi igazi győzelme marketingstratégiáján keresztül a vásárlóknál volt. „Felhívnak rám figyelmet, és keresnek – mondja – az Instagramon keresztül. Az így felvett fiókok közé tartozik a Nordstrom, a Moda Operandi, a Shopbop, Szerencsés Üzletek, Capretto és Alkimista Miamiban. A Mizrahi webáruházán keresztüli eladások 80 százalékkal nőttek, amit szintén az Instagramnak tulajdonít.

"Az iparág egy kicsit elavult ilyen módon" - mondja Mizrahi a piacra lépésről és egy bemutatóteremmel kötött szerződésről. „Azzal kezdtem, hogy a hagyományos utat jártam, és előadásokat tartottam – a Coterie szakkiállítást minden évszakban 10 000 dollárba kerül, csak azért, hogy a gyűjteményét a legkisebb elérhető standon megmutassa, így ez 20 000 dollárt tesz ki év. Ez akkora baromság, amikor arról van szó, hogy mely vásárlók jönnek át, és ki néz rád, így soha tudja." A vásárlók is arra ösztönözték őt, hogy legyen vele igazán kreatív – és néha furcsa is. tervez. "Onnan indult, hogy őrültségnek neveztem el a táskákat a vonallapokon, és minél tovább toltam, annál pozitívabban reagáltak" - magyarázza. Még a közel-keleti üzletek is, amelyek általában konzervatívak, mint például Harvey Nichols Kuwait, jobban reagáltak merészebb terveire, mondja.

Ami a következőt illeti, Mizrahi mindig azon gondolkodik, hogyan tehetné meg az utolsó kint lévő dolgot tervezett, de azt tervezi, hogy továbbra is a kézitáskákra és a nagy divat kreatív megvalósításának módjaira összpontosít a tömegek. Csak a múlt héten dobta piacra legnépszerűbb dizájnjainak alacsonyabb árú bőr változatait Nasty Gal, zacskónként 250 dollárba kerül (a python verziók 900 dollár körül indulnak). "Amennyire az utcai stílus gyakorlása a tömegekhez juttatja el a táskákat, és annyi szemet vet rá - több mint egy divatbemutatót tartani, ahol csak bizonyos számú ember hogy bejöjjön és megnézze – a Nasty Gal együttműködéssel a lányok egy teljesen új csoportja nyílik meg, akik nem engedhetik meg maguknak az eredeti verziót" magyarázza. A kereskedő már kérte az újrarendelést.

A tervező sikerét részben a jó időzítésnek tulajdonítja – nem véletlen, hogy a táskái csúcsra jártak. népszerűsége nagyjából egy időben, amikor úgy tűnik, hogy a humorérzék újra divatba jön, Jeremy Scott looney kollekciói között számára Moschino és Valentino "Zoolander" mutatványa a párizsi divathéten. "Imádom látni a tiszta, minimális svéd esztétikát" - mondja. – De egy kis humor sokat segít.