A 2017 -es divatmárkák esetében az eredetiség soha nem volt fontosabb

Ezen a webhelyen sokat beszélünk a hitelességről, különösen a fiatalabb és egyre befolyásosabb generációk elsőbbséget élveznek saját vásárlási szokásaikban. A kiskereskedőknek természetesen az a feladatuk, hogy lépést tartsanak - ezzel, de mindazon számtalan módszerrel, amelyekkel a nagyobb kiskereskedelmi táj minden nap változik. Egy ruházati termékcsalád elindítása mindig is hihetetlenül nehéz volt, de most, a változó üzleti modellek és a kiskereskedelmi naptárak változása miatt nincs megfelelő módszer erre. Van -e helyes módszer egy (sikeres) divatmárka működtetésére, és ennek során mennyire érvényesül a hitelesség?

Ez utóbbi esetében: nagyon, ahogyan az volt a négy panelistánk esetében a "Mit jelent a márka 2017 -ben?" beszélgetés a Fashionista 2017 -es "How to Make It in Fashion" konferenciáján New Yorkban pénteken. Ebből az alkalomból Whitney Bauck szerkesztőasszisztens moderált egy beszélgetést 

Rebecca Minkoff, Cinq à szeptember's Jane Siskin, Misha Nonoo és Gaia kultuszJasmin Larian beszél minderről és még sok másról. Olvassa el a kiemelt eseményeket.

Döntő fontosságú, hogy figyeljen arra, hogy a fogyasztó mit akar, a befolyásolóktól kezdve az érdekeiken és a hobbijaikon.

Amikor Minkoff megkérdezte a márka népszerűsítésére vonatkozó legjobb gyakorlatokat, Minkoff hivatkozott mikro-befolyásolók, vagy azoknak a felhasználóknak, akiknek legfeljebb 25 000 követője van. Minkoff csapata a közelmúltban kezdett együtt dolgozni a mikro-befolyásolókkal, de már észrevette, hogy a csoport sokkal nagyobb hatással volt amikor új ügyfelek bevonásáról és hiteles párbeszéd kialakításáról van szó az influencer, követői és a termék között kérdés. Ahelyett, hogy egy mega-influencer-t fizetne 25 000 dollár és 100 000 dollár között, Minkoff megemlítette, hogy most megpróbálnak kampányolni, hogy olyan legyen, amely 3000 és 20 000 dollár között fizetett, ami valójában 10-szer több bevétel.

Az értékesítésen túlmenően a Minkoff azt javasolja, hogy a márkák határozzák meg, milyen más "crossover szövetségek" vannak az emberekkel a címkéjével. "Mélyre merültünk, és rájöttünk, hogy a mások iránt érdeklődő márkánk iránti érdeklődés a gyógyfürdő, a belsőépítészet és az ételek"-mondta. - Szóval, hogyan hozzuk össze a marketingünket? Lehet, hogy marketing, amit soha nem fog látni, mondta, de ha van ilyen érdeklődési köre, akkor igen. "Valóban finomíthatunk és megcélozhatjuk ügyfeleinket."

Ha a fogyasztó kívánságait kielégíti, az csak az üzleti tervének megváltoztatását vonhatja maga után.

Amikor Nonoo 2011 -ben elindította névadó kortárs kiadóját, akkor azt tette, amit akkor helyesnek tartott: részt vett az inkubátorokban, beleértve a 2013 -as CFDA -t.Divat Fashion Fund, nagykereskedőkkel dolgozik, és bemutatkozik a New York -i divathéten. Két évvel ezelőtt azonban Nonoo rájött, hogy ügyfele nem ezért vásárol vele, ezért néhány változtatást végrehajtott, és 2016-ban újraindult, mint szezonon belüli, közvetlen fogyasztói vállalkozás. Most az igény szerinti gyártást használja, hogy szélesebb mérettartományt kínáljon-és nagyon lenyűgöző kétnapos átfutási időt.

"Ez merész kijelentés, de a közösségi média alapvetően tájékoztatta az üzleti tervemet" - mondta Nonoo. „Amikor beszéltem az ügyfelemmel és megtudtam róla, és hogy ezt a közvetlen választ az e-kereskedelem és a közösségi média útján kaptam, akkor jöttem rá igazán, hogy Ügyfelem a redukcionista megközelítést követte, amit tettem, és ez volt a piaci rés, amely felé vonzódtak. "Válaszul Nonoo létrehozta neki Easy Nyolc, vagy nyolc elem, amelyek összekeverésével 22 különböző ruhát hozhatnak létre, amelyek a múlt hónapban debütáltak.

A hírességek követése minden bizonnyal elősegítheti a vállalkozás növekedését, de nem ez az egyetlen eszköz - különösen, ha szervetlenül történik.

Siskin jóhiszemű iparági veterán: Mielőtt 2015-ben debütált a szexi, korszerű, modern Cinq kiadónál, Siskin és a Los Angeles-i Jaya Apparel Group is elindította Hét az egész emberiség számára és Elizabeth és James. Siskin kiadóiban nem volt hiány hírességek iránt - Elizabeth és James még megalapításra került kettőjük által - de ma, a csillagos Kitson-napok rég nem járt, nem bölcs dolog híres követőkre támaszkodni marketingje során.

A különböző hírnévszintű hírességek azonban bizonyos tekintetben segíthetnek. Siskin megemlíti a Likely alacsonyabb árú ruhamárkáját, amely meglehetősen népszerű a nők között "A Bachelorette" akik hajlamosak mozgatni az értékesítést. De Minkoff pontja szerint több A-listás híresség-talán azok, akiknek nincs hitelességük-nem. "[Látod] a különböző piacokon eltérő reakciók vannak" - mondta Siskin. - Nem igazán látsz dudorokat, ha egy híresség visel valamit; kamatot kapsz, de eladást nem. "

És néha mindezek révén csak a megfelelő helyen találja magát a megfelelő időben.

Larian újragondolta Cult Gaia ma már mindenütt jelenlévő bárka táskájának robbanásszerű pályáját, amely az év elején feltüntette márkáját a térképen. Amikor a táskát nem értékesítették a nagykereskedőkben, le kellett töltenie a terméket, ezért elkezdte ajándékozni a befolyásolóknak, amikor virágkoronát vagy turbánt vásároltak más vállalkozásától. Végül a bárka táska felszállt - út ki - és Larian rájött Cult Gaia fülkéjére.

"A mi dolgaink nem működőképesek. Nem csinálunk funkcionális dolgokat " - mondta nevetve. - A lányunk kicsit irracionális. Olyan dolgokat akar, amelyek szépek és jól néznek ki a képeken, és hogy valaki csak megállítja őt, és azt mondja: „Mi van hogy?' Egyfajta beszélgetés. Tehát kopottnak kell mutatni. "

A jelenlegi üzleti állapotát a "hype machine" -hoz hasonlította, ahol még mindig nem világos, hogy mi vezeti az értékesítést és mi a buzz. De ahogy a kiskereskedelem tovább fejlődik, ez rendben van; legalább tudja, ki veszi a táskáit, és mit keresnek, amikor megteszik.

Soha ne hagyja ki a divatipar legfrissebb híreit. Iratkozzon fel a Fashionista napi hírlevélre.