Mickey Drexler, a J.Crew szókimondó és karizmatikus vezérigazgatója egy csomó divatcég -vezérigazgatót rendkívül kellemetlenné tett a tegnapi Financo fórum, egy ipari találkozó, amelyen vállalatvezetők gyűltek össze, hogy megvitassák az üzletet, mint kirakatot márkák.
Szerint a Financial Times, Drexler "szenzációsan eltérített" egy találkozót a kiskereskedelmi stratégiáról, hogy tájékoztassa arról, hogy a luxuscégek nem ismerik el, mennyire fontosak az üzletvitel az üzletük számára. Drexler, a találkozó egyik vendége, nem előadó, szóvivőt mondott: "Senki odafent nem mond igazat nekünk, amikor a teljes áron eladott termék százalékos arányáról van szó, és ez tény."
Arra utalt, hogy a vállalat értékesítésének növekedése és növekvő jelentősége a vállalat alsó sorában van. Sok vállalat, különösen a luxuságazatban, kissé piszkos kis titokként kezeli az üzletvitelét-ez potenciálisan lehetséges hígítsa a márka imázsát, ha tudja, hogy az 1500 dolláros It-bag, amire vágyik, 400 dollárért megvásárolható egy kenosai outlet bevásárlóközpontban, WI.
„A márka ROI -jához [befektetésarányos megtérüléshez] való hozzájárulás szempontjából az online az első számú gyár az üzletek a második, végül a harmadik helyen állnak, tégla és habarcs üzletek " - mondta Drexler. közönség. "Ne próbálja azt mondani, hogy az eladások 70% -a teljes árú kiskereskedelemből származik."
Ennek a rangsornak az oka? A vásárlók-a la Michelle Obama-egyre inkább keverik a high and low end divatot. A viszonylag gagyi világgazdaság is közreműködő, ami arra készteti a fogyasztókat, hogy alkudozzanak, és ezzel eleget tesznek ezeknek a kedvezményes üzleteknek. Az FT arról számol be, hogy az ázsiai utazók 50% -a érkezik az Egyesült Államokba, és eljut egy outlet bevásárlóközponthoz. Nem meglepő, ha figyelembe vesszük, hogy a A kínaiak megelőzték az USA -t, mint a luxuscikkek első számú fogyasztóit.
Mindez azt jelenti, hogy Drexler rááll valamire, és levette a kesztyűt az iparágnak: Kezdje el elismerni, hogy az értékesítés fontos.