Katie Ermilio 2015 őszi bemutatóján. Fotó: Arun Nevader/Getty Images
A hónap elején Giovanna Randall, a Honor tervezője bejelentette, hogy megteszi hagyja abba a készruha kollekció gyártását - legalábbis egyelőre - a „különleges megrendelésekre és a menyasszonyra” összpontosítani.
Nem teljesen meglepő. A becsületet jól finanszírozták. (Úgy hallottam, hogy a cég nyolc számjegyet fújt át 2010 -es indulása óta.) De emiatt Randall olyan dolgokba ugrott, amelyekre egy márka élete elején talán nem áll készen. Különösen fizikai üzletet nyitott, mielőtt Honor betöltötte egy éves korát. A kiskereskedelem hatalmas kihívás, bármi is legyen, de különösen akkor, ha a név körül kevés a tudatosság.
Még ha nem is értett egyet Honor üzleti tervével, lehetetlen volt nem tiszteletben tartani Randall elkötelezettségét elképzelései iránt. Esztétikus lelki társat hozott magával, Ibolya főszerkesztője, Leith Clark, mint stylistja korán, és meglehetősen a következőket fejlesztette ki a fiatal és romantikus sztárok között, köztük Zosia Mamet és Zoe Kazan.
Így jó hallani, hogy Randall továbbra is ruházatot készít elkötelezett ügyfélköréhez, és remélhető, hogy ez csak egy kis szünet a ruházat számára. Visszatekintve azonban azon tűnődöm, vajon Randall azt kívánja -e, hogy fordítva tegye a dolgokat. A fiatal tervezőknek, különösen azoknak, akik helyben gyártanak, a követők felépítése törzsbemutatókon és személyes megrendeléseken nem rossz módja annak, hogy megalapozza magát.
Így a tervező Katie Ermilio névadó kollekcióját 2009 -ben hozták létre. „Az ügyfeleim az oka, hogy elkezdtem a vállalkozásomat” - mondja. "Mindig is élveztem azt a folyamatot és személyes természetet, amikor valamit egy az egyben a nőkkel viseltem, akik ruháimat viselik." Hat évvel később sok ilyen nő még mindig Ermilio ügyfele. „Mindig jó, ha az ügyfél fizikailag viseli a kollekciót, nem pedig csak csodálja” - mondja kiskereskedelmi tanácsadó Roopal Patel. "A személyes megrendelések elősegíthetik a zümmögést."
Bevételi forrást is nyújthat azoknak a tervezőknek, akik a következő kollekció finanszírozásának módját keresik. Míg a kiskereskedők új közönséget kínálnak, a személyes megrendelések sokkal nagyobb haszonkulcsot kínálnak. Gondolkodj el így. Tegyük fel, hogy egy tervezőnek 800 dollárba kerül egy ruha gyártása, a szövettől a végéig. A tervezőnek ezután nagykereskedelmi árat kell létrehoznia, hogy valamiféle nyereséget tudjon elérni. (A jó haszonkulcs 60%körül van, bár sok tervezőnek csak 40%-os a haszna.) Tegyük fel, hogy 1280 dollárig jelzi. A kiskereskedő ezt követően újra megjelöli, általában 2,2-2,5 -ször. Ami 800 dollárba kerül, most 3200 dollárba kerül a kiskereskedelemben. Ha egy tervező eladja ezt a ruhát egy üzletnek, és azt egy vevő megveszi teljes áron, akkor 480 dollárt keres. Ha közvetlenül eladja egy ügyfélnek - és nem kínál kedvezményt -, akkor 2400 dollárt keres. Nem rossz. „Fontos, hogy folyamatos pénzáramlás álljon rendelkezésre a mindennapi üzlet támogatásához” - mondja Patel. - Főleg az elején.
Tervező Chris Gelinas, aki 2013 őszén kezdte meg CG vonalát, azt mondja, hogy személyes megrendelési tevékenysége prioritás. „Nem titok, hogy a hagyományos nagykereskedelem nem mindig a leginkább támogató platform egy független finanszírozású feltörekvő márka számára” - mondja. „[A privát ügyfélvállalkozásom] erősebb bevételt jelentett számomra, de ami még ennél is fontosabb, közvetlen beszélgetést indított azokkal a nőkkel, akik életre keltik a CG -t [a való világban].”
Az biztos, hogy a vásárlói visszajelzések ilyen karrierje elején segíthet a tervezőnek kitalálni, hogy ki is akar valójában lenni. „Nagyon megnyugtató volt látni, hogy nők belépnek a stúdióba, és nem csak egy -két darabot vásárolnak, hanem ötöt és hatat” - mondja Gelinas. „Ez egy pillanat, amikor hátralépek, és azt mondom:„ Rendben, nem vagyok őrült, ezek gyönyörű ruhák. ”Amikor a nők végre van esélyük megérinteni és érezni őket, és megtapasztalni minden finomságot, nem férnek hozzá elég."
Vannak olyan tervezők, akik sikeres egyéni vállalkozásokat építenek anélkül, hogy valaha is a nagykereskedelmi utat választanák. Ön azonban soha nem hallott ezekről a tervezőkről, a sorsot a legtöbb fiatal márka inkább elkerülné. A jó hírek? Egy erős magánügyfél -üzlet nagyobb és jobb nagykereskedelmi számlákhoz vezethet. „A magánszemélyek bizalmat adnak a nagykereskedelmi számláknak, hogy a kiskereskedelemben van egy ügyfél a gyűjteményhez, mielőtt megérkezik a boltba” - mondja Patel. Az Ermilio egyrészt most a Barneys New York -ban és a Moda Operandiban, valamint számos nemzetközi kiskereskedőben található, míg a Gelinas -t többek között a Fivestory és a Shopbop vette fel.
Természetesen a magán-ügyfél modell nem mindenki számára működik. Gelinas és Ermilio egyaránt a tervezői áron árulnak, ami azt jelenti, hogy azok a gyártók, akikkel jelenleg dolgoznak, kényelmesebben készítenek egyszeri ruhadarabokat. Az alacsonyabb, modern áron értékesítő tervezők számára ez nem olyan egyszerű. (Minél olcsóbbak a ruháid, annál több ruhát igényel a gyártó.) De ha teheted, nem rossz kiindulópont. A pénzügyi előnyökön, az expozíción és az ügyfelek visszajelzésein túl egyszerűen jó képzés. Michael Kors még mindig tart törzsbemutatókat, felkeresi az áruházakat és butikokat a világ minden tájáról, hogy találkozzon az ügyfelekkel és eladjon nekik ruhákat. Nem rossz készség. És minél előbb elsajátíthatja, annál jobb.