Miért gyűjtenek most sok pénzt a divattartalmú webhelyek?

Múlt hét végén, Szerkesztő-egy nyolc hónapos online magazin, amely a luxus kiegészítőkre összpontosít-kétmillió dollár finanszírozást gyűjtött össze egy nem nyilvános magánbefektető csoportból. És csak pár nappal előtte, Finomító29 óriási 20 millió dollárt gyűjtött össze. Pár héttel azelőtt, A Fénybe, Emily Weiss'gyorsan növekvő szépségszalon, 2 millió dollárt gyűjtött be.

És van még. A Kovács-egy webhely, amely a hírességek és a divatfenntartók platformjaként indult, hogy megmutassák tervezőjüket címkékkel teli szekrények, de a közelmúltban kezdett terjeszkedni változatosabb tartalmakra-korábban 500 ezer dollárt gyűjtöttek össze idén.

Stylecaster, egy kisméretű médiavállalat, amely a Stylecaster News, a Beauty High, a The Vivant és a Daily Makeover istállóinak ad otthont, körülbelül 5 millió dollárt gyűjtött össze az elmúlt néhány évben.

Nem újdonság, hogy a divattechnikai startupok manapság pénzt gyűjtenek. Ezek a startupok azonban hagyományosan az e-kereskedelmi tér részei voltak. Először is olyan gyorsértékesítési oldalakról volt szó, mint a Gilt Groupe (amely eddig több mint 200 millió dollárt gyűjtött össze) és az Ideeli (128 millió dollár). Következtek az olyan közösségi kurátoroldalak, mint a Fancy és a Lyst, amelyek az e-kereskedelemhez kötődnek.

A Editorialist, a Refinery29 és az Into the Gloss közös vonása, hogy mind tartalom alapú webhelyek, amelyek cikkeket, interjúkat, videókat és/vagy szerkesztőségeket használnak az olvasók bevonzására. Ezen tartalmi webhelyek közül a Editorialist rendelkezik a legjelentősebb e-kereskedelmi összetevővel (közvetlenül a webhelyről vásárolhat szerkesztőségekben használt kiegészítőket). De úgy tűnik, hogy mindegyikük tartalommal foglalkozik. Érdekes fogadás, tekintettel arra, hogy a kiadók még mindig nem találták meg a webes formátum létrehozásának módját nyereséges, mint magazinok - az interneten történő hirdetés egyszerűen olcsóbb, ami éves bevételt jelent alacsonyabbak.

Úgy tűnik, a konszenzus abban rejlik, hogy jelentős értéke van annak, ha az olvasó megkülönbözteti a hangját-ezt csak a tartalommal lehet igazán megállapítani. „Nagy a zaj a piacon és a digitális szférában. Ha tud hiteles hangot ápolni, amelyben olvasója bízik, a szerkesztői tartalom lehet a lenyűgöző eszköz ahhoz, hogy magasabb szintű szolgáltatást nyújtson az ügyfeleknek " - mondta Kate Davidson, a szerkesztő Hudson elmondta nekünk. "Azáltal, hogy megértjük a darab mögött rejlő történetet, és képesek vagyunk kontextusba helyezni annak fontosságát az évad terjedelmével, valamint szerkesztői jelzéseket adni hogyan kell viselni, vagy ha betekintést nyer, hogy más befolyásolók hogyan viselik vagy formálják a megjelenésüket, gazdag, magas színvonalú szolgáltatást nyújt Önnek vevő. Ez egy olyan értékjavaslat, amellyel nehéz versenyezni bármely hagyományos kiskereskedelmi vagy nyomtatott sajtó területén. "

„A Refinery29 100% -ban arra összpontosít, hogy nagyon értelmes módon vonzza be közönségünket”-mondta Philippe von Borries, a Refinery29 társalapítója és vezérigazgatója. A legutóbbi befektetési fordulójuk sajtótájékoztatója rámutatott a millenniumi nők fő közönségére értékesnek lenni a marketingszakemberek számára-olyan közönség, amelyet a Finomító gyűjtött össze azzal, hogy rengeteg releváns tartalmat bocsátott ki őket. Az elmúlt években az e-kereskedelemmel, a bevételszerzés közvetlenebb formájával is kísérleteztek, de valójában azt mondták, hogy a jövőben tovább tervezik közvetlenül a fogyasztóknak történő értékesítés, és ehelyett a harmadik féltől származó e-kereskedelemre összpontosít, vagyis lehetővé teszi az olvasók számára, hogy tartalmukon keresztül felfedezzék a tételeket, és a kattintással megvásárolják a kapcsolt vállalkozások linkjein keresztül.

És valószínű, hogy a Millennials -hoz fűződő kapcsolat vonzza a befektetőket. "A befektetőket az ilyen típusú médiatulajdonok érdeklik a közvetlen és közvetett bevétel érdekében az évezredes fogyasztókkal folytatott közvetítéseket " - magyarázta Macala Wright, író/stratégia és alapító nak,-nek Miért így. "A Millennials világszerte a legerősebb, márkához értő fogyasztói csoporttá vált." Az olyan oldalak, mint a Finomító és az Into the Gloss sikeresen kihasználták a médiafogyasztás módját. "A hiperkapcsolatos, együttműködő fogyasztók nem a hagyományos média fogyasztói" - folytatta Wright. „Már nem olvasnak olyan hagyományos női magazinokat, mint az Cosmo vagy élő tévét néz. A millenniumi emberek nem akarnak fantáziát. A vágy, ami valódi, és tényeket akarnak alátámasztani; praktikus, cselekvőképes tanácsokat is szeretnének, [amelyek] könnyen fogyaszthatók. "

Az emészthetőség olyasmi volt, amit a szerkesztő -alapítók reméltek, hogy az oldal elindításakor vonzzák a befektetőket. "Úgy látjuk, hogy a szerkesztő hatékonyabb modell a divatmédiánk fogyasztásában és a nők vásárlásában" - magyarázta Davidson Hudson. "Számunkra ez a divatmédia és a kereskedelem előrehaladása."

Dan Marriott, a Stripes Group ügyvezető partnere, aki a Finomító 20 millió dolláros finanszírozási fordulóját vezette és csatlakozik igazgatósága megismételte az oldal kapcsolatát a Millennials -szal, mondván: „A Refinery29 erre épül generáció... A webhely közönsége a márkák számára a legértelmesebb módon vágyik és kapcsolódik a tartalmához, vezetve a felhasználókat a szerkesztői élményből a vásárolhatóvá. "

Tehát hogyan alakul ez pénzbe a befektetők számára?

"Ha a fogyasztók vásárlóerejét a hagyományos és nem hagyományos módon történő marketinggel kombinálva nézzük (élő események, válogatott vásárlási útmutatók, tervezői kollaborációk stb.), Számos módja van a hirdetési bevételi lehetőségek átfedésének a digitális hirdetések vásárlása, az engedélyezési partnerségek és az eladott bevételek százaléka tekintetében is, ha helyesen választják ki a képletet. " - Wright mondott. Ez azt jelenti, hogy a szerkesztői cikkek esetében a tartalmi webhelyeknek kreatívnak kell lenniük a szponzorált tartalmak és hirdetések adminisztrációjának vagy a készletek értékesítésének módjaiban.

Egy másik előny, amely valószínűleg vonzó a befektetők számára, a webhelyek viszonylag alacsony rezsije. A tartalom létrehozása és az olvasók elkötelezettsége a vállalkozók számára csekély költséggel történik, vagyis rengeteg van bennük a szabadságot, hogy kicsiben kezdjék, és hallgassák közönségüket, a tartalmat a közönséghez igazítva akar. „A vállalkozás elindításának és folytatásának új módja miatt a befektetők erős, elkötelezett alapító csapatot keresnek, amely képes a közönség vonzása és növelése, valamint (legalább egy nap) pénzkeresés "-magyarázta Eli Bozeman, a digitális stratégia társalapítója ügynökség Occom csoport. "A divatkezdeményezés iránt érdeklődő befektetőket különösen vonzza a nagy, célzott közönség és az interaktív közösségek, amelyeket ezen webhelyek közül sokan fel tudtak építeni, Néha csak egy -két alapítóval. "Példa erre a szerkesztő, akinek két alapítója gyorsan lojális olvasóközönséget tudott kialakítani, és bemutatta a bizonyítás szükségességét. befektetők. "Nagyon erős és hűséges hazai olvasóközönséget alakítottunk ki" - mondta Davidson Hudson. "Nagyon erős értékesítéseket és rendkívül magas felhasználói elkötelezettséget érünk el a weboldalunk tartalmának elfogyasztásával töltött időben, ami azt bizonyítja, hogy modellünk működik."

A Refinery29 valószínűleg a befektetők számára is modell: a kicsi kezdetű, hatalmas és nyereségessé vált tartalmi webhely sikeres példája. Nem mintha az olyan oldalak, mint a Editorialist és az Into the Gloss azzá váltak volna, de elkerülhetetlen volt, hogy a befektetők vadászni kezdjenek a következő Finomítóba.

Tehát mi lesz ezekkel az oldalakkal most, hogy több millió dollárt kell elégetniük?

„Alig várjuk, hogy kiterjesszük mobil- és vásárlási platformját, és folytatjuk egyedi tartalmi laboratóriumának kiépítését, hogy az évezredes nőknek pontosan azt biztosítsák, amit keresnek” - tette hozzá Marriott. Azt is tervezik, hogy további videókat adnak hozzá, és kiterjesztik azokat a nem divathoz kapcsolódó kategóriákba, beleértve a szépséget, az egészséget/wellnesset, a szórakozást és az otthont. Azt is tervezik, hogy sokat fektetnek a technológiába a mobil- és vásárlási lehetőségek bővítése érdekében

Davidson Hudson elmondta, hogy összegyűjtött pénzük a nemzetközi terjeszkedésre és az értelmesvé tételre irányul beruházások azokban a régiókban, amelyek nagy forgalmat mutattak, valamint a szerkesztői tartalom iránti kereslet és kereskedelem."

Abban az időben, amikor bejelentették befektetési körüket, az Into the Gloss Emily Weiss munkatársa azt mondta, pénzük személyzetének bővítésére irányul. Azt is elmondta a TechCrunchnak, hogy "többdimenziós márkának" tekinti az oldalt.

A divatipar célja, hogy sarokba szorítsa a kínai piacot a Weibóval: Itt vannak a márkák, amelyek helyesen cselekszenek és miért

Hogyan működik. Ha hallott a Weibo -ról, akkor valószínűleg hallotta már, hogy "kínai Twitter" -ként írják le. A kínai mikroblog platform, amely interaktívabb és rendelkezik több szolgáltatás, mint a Twitter, és így inkább a Twitter és a Facebook hibridjének tekintik, rendkívül népszerű Kínában, több mint 250 millióval büszkélkedhet felhasználók. A Weibo és a Twitter közötti legfontosabb különbségek a következők: Az retweetelés mellett megjegyzéseket is fűzhet; több szöveget írhat; és könnyebb megosztani más médiákat, például fényképeket és videókat. Ez is többnyire kínaiul van. A legtöbb népszerű közösségi média platformhoz hasonlóan a Weibo a divatipar fontos marketing eszközévé vált, különösen azért, mert a Twitter és a Facebook egyaránt tiltott Kínában. Azt is kétségtelenül hallotta, hogy Kína gyorsan növekvő vagyonával egyre fontosabb és életképesebb piaca a divatnak-különösen a luxusmárkáknak. Ebből következik, hogy a márkák szívesen csatlakoznak a Weibo kiterjedt közösségi hálózatához, hogy elérjék azokat az ó, kívánatos fiatal, felfelé irányuló mobil fogyasztókat. Néhány amerikai és európai márka már megvetette a lábát.

• Írta: Dhani Mau

  2014. április 10