Hogyan indított Sarah Flint luxuscipősort 24 évesen

Régóta futó sorozatunkban "Hogyan csinálom" a divatiparban élő emberekről beszélünk arról, hogyan törtek be és találtak sikert.

Mindössze 26 éves, Sarah Flint cipőtervező annyit ért el, mint ha nem több, mint kétszer idősebb.

A két év alatt, amióta elindította névadó luxuscipő-sorozatát, Flint lenyűgözte magát egy rendkívül versenyképes iparágban, amelyet a magas sarkú cipők uralnak. Cipője elegánsan lányos esztétikával büszkélkedhet, klasszikus formákban és formatervezésben gyökerezik, de minden finoman egyedi részletekkel. Gondoljunk csak bele: egy finom aszimmetrikus íj, finom csöves bokapántok vagy a lábujjak dekoltázsa a lakásokon és a kezelhető középsarkú, mindezt Olaszországban. Flint kollekciója gyorsan felkeltette a luxus influencer butikok tekintetét szerte az országban Edon Manor New Yorkban és Wilkes Bashford San Franciscóban, valamint a közelmúltban a tiszteletre méltó Barneys New York. A hírességek felkarolták Flint munkásságát is, de mindennapi életükben, szemben a stylist által ápolt vörös szőnyegen. Jessica Alba hegyes lakását viseli futás közben, Heidi Klum velúrzsákot viselt a fiainak játékához, Kate Hudson pedig a tevés, összecsukható csizmáját választotta a Párizsi Divathétről hazautazáshoz. Ó, és

Blake Lively nemrégiben Instagram készítette el Sarah Flint python slingback modelljét és pattogós, sapkás lábujj lapos.

Flint és kis csapata egy manhattani lakás második hálószobájában kialakított, kompakt irodából dolgozik. (Bár hamarosan hivatalos irodába szeretnének költözni.) A szoba kifogástalanul elrendezett pántos sarka, kétszínű lakása és A gladiátor szandál tökéletes hátteret készített, amikor leültem Flinttel megbeszélni, hogyan lépett be az üzletbe tinédzserként, és meggyőzte az Ars Sutoria tanára, hogy neki kezdjen dolgozni, és a Barneys értékesítési személyzetével való barátság előnyeit - plusz minden ambiciózus terve a jövő.

Hogyan kezdtél el cipőt tervezni?

Szóval kicsit őrült, de mindig tudtam, hogy cipőt szeretnék tervezni. Gyerekkoromban mindig rajzoltam és rajzoltam, és mindig nagyon érdekelt a divat. Munkát kaptam a város egyik luxus butikjában - a város egyetlen luxus butikjában; Massachusettsből származom - és ott kezdtem el dolgozni értékesítési munkatársként. Bementem, és munkát kértem - 14 éves voltam -, és azt mondták: „Gyere vissza három év múlva”, és szó szerint minden hónapban folytattam, amíg végül munkát adtak. Értékesítési munkatársként dolgoztam, majd elkezdtem dolgozni a vevővel, amikor New Yorkba érkezett. Aztán [New Yorkba] költöztem, hogy Parsonshoz menjek, így tulajdonképpen felvett vevőnek, ami nagyszerű volt, [mert] nem akart állandóan visszatérni. Parsonsnál nagyon szerettem. Ott divattervezéssel foglalkoztam, de nagyon szerettem volna csak lábbelikre szakosodni, ezért elköltöztem a FIT -re, ahol csak kiegészítőket tudtam csinálni. Ez tényleg jó lépés volt számomra.

Aztán Olaszországban tanult az Ars Sutoria -ban, egy híres cipőtervező iskolában.

Szakmai gyakorlatom volt a Proenza Schoulernél [F.I.T. -nél], és rengeteg elképesztő tervezési háttérrel rendelkeztem, de úgy éreztem, valóban meg kell értenem a dolgok technikai oldalát. Olaszországba költözni, és ebbe a mintakészítő és prototípus -iskolába járni, Ars Sutoria, hihetetlen volt, mert nem csak dolgozik mintákon egész nap, de bemegy a gyárakba is, és megnézi, hol készülnek a cipő egyes elemei, és megy a barnítókba és a talpgyártó, és valóban sokat tanulok a konstrukcióról és az illeszkedésről, ami nagyon fontos számomra és tervezés.

Mesélj a szakmai gyakorlatodról.

Az igazán nagyszerű dolog a Proenzában az volt, hogy állandóan 30 divattervező gyakornokuk van, és bementem, és azt mondtam: tényleg csak kiegészítőket csinálok. Így közvetlenül Darren Spazianival kellett dolgoznom, aki a kiegészítők tervezője. Valójában valamivel többet kellett tennem, mint csak hírvivő dolgokat, ami szép volt.

Hogyan döntött úgy, hogy ilyen korán elkezdi saját kiadóját?

Mindig tudtam, hogy ezt valamikor meg akarom csinálni, de határozottan nem gondoltam, hogy ilyen korán meg fogom tenni. 22 éves voltam, amikor elhagytam Olaszországot, és ott volt ez a csodálatos tanár, Richard Siccardi, és amikor találkoztam vele, azt gondoltam, hogy oké, nos, tudod, ez a fickó nem lesz örökké. Úgy értem, nem idősebb, de szó szerint minden szezonban mindenki azt kérdezi tőle: "Nos, nem akarsz eljönni hozzám dolgozni, és gyűjtést kezdeni?" és mindig nemet mondott. Tudtam, hogy nekem is nemet fog mondani, ha megkérdezem tőle, amíg ott vagyok, ezért visszatértem New Yorkba, és összeállítottam egy üzleti tervet. Egyszerre dadusként dolgoztam. Reggel terveztem, és délután dadusként dolgoztam, majd visszamentem és megkerestem őt.

Összeállítottam egy tanácsadó testületet, és azt mondtam: ezek az emberek állnak mögöttem, továbbra is dolgozhat részmunkaidőben az Ars Sutoria-nál, és ezt együtt is megtehetjük, és ez valóban partnerség lehet. Azt hiszem, korábban senki nem fordult hozzá így. Az emberek mindig olyanok voltak, mint az én gyűjteményem, és szeretnék szép dolgokat tervezni, és azt gondoltam, hogy ez egy üzlet lesz. Mi így fogjuk csinálni, és ez lesz a partnerség, te leszel a részese a cég tulajdonosa, és ezt együtt fogjuk felépíteni, és azt hiszem, nagyon értékelte hogy. Neki és nekem nagyon hasonló elképzeléseink vannak a tervezés és a cipők tekintetében, és hogy mitől lesz egy cipő szép, és valóban az illeszkedésre és az építésre összpontosít, és ezt ő is nagyon értékelte.

Hogyan tanult meg üzleti tervet összeállítani?

Kiskoromban sokat beszéltem apámmal a vállalkozásokról. Vállalkozó, és sok fiatal vállalkozóval dolgozik együtt, ezért sokat beszélgettünk arról, hogy mitől sikeres egy vállalkozás, miért buknak el és miért sikeresek. Az egyik dolog, amit nekem mondott, és ami mindig rajtam ragadt, az volt, hogy meg kell értened, mi a jó és amit nem tudsz megtenni, és olyan embereket találsz - tudod, a legjobbak közül a legjobbakat -, hogy megcsinálják azokat a dolgokat, amelyeket te teszel nem lehet. És Richard határozottan az első darab volt a rejtvényben.

Ön is lenyűgöző tanácsadó testülettel rendelkezik (köztük Desiree Gruber, a Full Picture PR ügynökség vezérigazgatója és Chris West, a Marvin Traub Associates stratégiai tanácsadó cég). Hogyan szerezte meg és vonta be őket?

Kezdetben, különösen, ha csak vázlataid vannak, nagyon nehéz. Sokkal könnyebb lett, amikor megvolt az első kollekcióm, és meg is tudtam mutatni nekik a terméket. De az elején tényleg csak elmagyarázza nekik, hogy mi volt az elképzelésem a márkáról, és azt hiszem, hogy találkozzunk és lássuk, hogyan szenvedélyes és határozott vagyok, és én megértettem, hogy ez valami, ami működni fog, és mindegyikük saját tapasztalataik voltak, amelyek nagyon hasznosak voltak, például Desiree [Gruber] a PR -ben, majd Chris West a dolgokat. Úgy gondolom tehát, hogy csakugyan látták a látomást, és mi ebbe a helyzetbe igyekeztünk, hogy kitöltsünk egy űrt, és létrehozzunk egyfajta lábbelit, amelyet a nők egy ideje hiányoznak.

Amikor elindítottuk, az új márkák olyanok voltak, mint a Charlotte Olympia és a Sophia Webster - és ezek csodálatos márkák, szeretem ezeket a márkákat -, de ezek nagyon más esztétikát mutatnak, mint az enyém. Tényleg szeszélyesek, és úgy gondolom, hogy biztosan van egy nő, aki ilyesmit keres elegáns, kifinomult, kézzel készített, egyedi, különleges, de nem érzi túlságosan… mi a helyes mondandó szó?

Konzervatív?

Igen, pontosan nem érzi magát túl konzervatívnak. Sok ügyfelem profi nő, és nem érzik úgy, hogy viselhetnek egy Charlotte Olympia platformot őrült fejjel vagy bármi mással, még akkor is, ha ez tetszik neki. Szóval érdekes rés volt. Tegnap délelőtt megvolt a Barneys termékismerete, és megkérdeztem őket: „Kinek érzi magát az ügyfél? Mert a törzsbemutatókon látom, hogy ki az, de érdekes látni, hogy hogyan fogadják azt. És az volt az érdekes, hogy azt mondták, hogy ez nagyon többgenerációs. Sok cica sarkú cipőt csinálok, és azt mondták, hogy sok fiatal lányt látnak cicacipőt vásárolni, és ezt csinálják barátnői farmer és blézer, szemben egy idősebb nővel, aki cicacipőt vásárol, és lehet, hogy ruhában, öltönyben vagy valami mint az. De mindenképpen több közönséget vonz, ami érdekes.

Hogyan finanszírozta a címkét?

Ezen a ponton mindez magánfinanszírozású, csak különböző angyalbefektetők, bár mi ki akarunk menni, és megcsináljuk a második adománygyűjtő fordulót.

Mi volt eddig a legnagyobb kihívásod?

Azt hiszem, a legnagyobb kihívás csak az volt, hogy luxus áron érkeztem, és arra kértem az embereket, hogy költsék el a Prada -ra vagy a Gucci -ra, és nem ismerik a márkát. Valójában nem volt akkora bajunk a vevővel, mint a vevővel. Azt hiszem, [az ügyfelem] olyasmit keres, amin nincs címke, és új és egyedi, és [hogy] mindenki más nem visel.

Kisebb butikokon keresztül kezdtél el árulni, most pedig a Barneys -nál vagy. Milyen volt ez a folyamat?

Azt hittem, az első évadban nem lesz butikunk, mert olyan sok emberrel találkoztam, és így szólt: nagyszerű, gyönyörű, nézzük meg néhány szezont. ' Végül kaptam egy butikot Massachusettsben, ahol én vagyok tól től. Azt hiszem, [a Tess & Carlos tulajdonosának] tetszett a termék, ezért kockáztatott. És akkor az Edon Manor, és nagyszerűek, mert szeretnek olyan dolgokat találni, amelyek nem mindenki másnak vannak. A kezdeti két butik megszerzése nagy volt, majd onnan hat üzletbe mentünk, nyolcba mentünk, és tavasszal 28 leszünk, majd Barneys. Amint megtörtént a Barneys -dolog, olyan volt, mint a jóváhagyás bélyege.

Hogyan jött létre Barneys?

Sok szorongással. Felhívott, és tudod, először találkoztunk néhány társult emberrel, akik valószínűleg nem rendelkeztek döntési jogkörrel, és nagyon tetszett nekik, de például: „Oké, elmegyünk, és elmondjuk a felsősöknek”, és végül befogadtuk a vevőket, azokat, akiknek látniuk kellett, és nagyon izgatottak voltak. Tényleg úgy érezték, mintha egy teret láttak volna a padlójukon az ilyen jellegű termékek számára. Mindent megvásároltak a mi középsarkú és cica sarkú cipőnkből és lakásunkból, amiből sokat teszünk, és azt hiszem, a nők is nagyon keresik most. Nagyon jól működött, és az eladás fenomenális volt, szóval ez igazán izgalmas volt.

Visszatekintve, mit tanácsolna egy fiatal tervezőnek ahhoz, hogy olyan üzletbe kerüljön, mint Barneys?

Azt mondanám, legyen türelemmel, tartson ki. Csak tudd, hogy ez végül meg fog történni, és tovább kell próbálkoznod, és szerintem a legfontosabb. [De] valójában rendelkeznie kell értékesítésekkel, hogy ott maradhasson, ezért azt mondanám, hogy az összes értékesítő személyt a legjobb barátaivá tegye. Hallgassa meg őket, mert szerintem sok tervező nem is beszél az eladóval. Minden héten járok a padlón. Nagyon értékelik, és mögé akarnak állni.

Milyen volt az e-kereskedelem elindítása?

Remek volt, mondhatom, ez a legegyszerűbb rész. Amikor újságírókat kapunk, nagy mennyiségű e-kereskedelmi forgalmat látunk. A minap volt egy Blake Lively Instagramunk, és ez őrültség volt, mert ebből annyi megrendelést kaptunk a webhelyről. És akkor ennyi e -mailt kaptunk külföldön élőktől is. Kaptam egy e -mailt valakitől Ausztriában, kaptam egy e -mailt valakitől Franciaországban, amelyben megkérdezték, hogy külföldre szállítunk -e, vagy még mindig tartózkodunk -e valahol.

Mi a következő lépése?

Először fogjuk elkezdeni az üdülőhely bemutatását. Kezdjük megmutatni Párizsban, így először megyünk ki az európai kiskereskedőkhöz, ami igazán izgalmasnak kell lennie, és reméljük, hogy nagy nemzetközi jelenlétre terjeszkedünk. Szeretnék venni egy nemzetközi áruházat. Valójában abban reménykedünk, hogy megnyitjuk első butikunkat, ami nagyszerű lenne. Csak kitaláljuk az időzítést, és hogy össze tudjuk -e hozni a pénzt és mindent. Az első évadban nagy üzleteket folytattunk privát törzsbemutatókon, különösen az Upper East Side -on. Egy őrültet csináltunk a 92. és a Parkban, ahol délután 60 pár cipőt adtunk el. Tehát határozottan úgy érzem, hogy van ügyfelünk, csak meg kell találnunk a megfelelő teret és mindezt. Szívesen nyitnék több üzletet.

Szeretne más kiegészítőkbe merülni?

Egyértelműen. Táskákat is csináltam az F.I.T. és Richardnak kapcsolata van Olaszország egyik nagy gyárával, ezért ezt mindenképpen megtesszük, amikor csak tudjuk. De azt akarom, hogy először valóban a lábbeli területén állapítsuk meg magunkat, és ne terjesszem túl vékonyra magam. Rengeteg van.

Ezt az interjút szerkesztették és tömörítették.