Hétfőn erről szóltak a hírek LVMHaz L Capital Asia magántőke -alapja többségi részesedést szerzett az ausztrál fürdőruha -márkában Seafolly egy nyilvánosságra nem hozott összegért. Idén 120 millió dolláros árbevételt kell elérni, és hazája fürdőruha -piacának 35 százalékát megszerezve könnyen megérthető, hogy miért szeretne egy befektető részt venni. Hogy a Seafolly kampánymodelljei széles átfedésben vannak a A Victoria's Secret csapata - Martha Hunt, Behati Prinsloo, Miranda Kerr, Jessica Hart és mtsai. - az sem árthat.
Tehát mi a Seafolly, amely családi tulajdonban van, amióta Anthony Halas vezérigazgató megvásárolta apja párját 1996-ban, mi lesz a beruházás célja?
Kezdésként helyezze át magát életmódmárkává. Az L Capital Asia és az LVMH nagy tapasztalattal rendelkezik a beszerzésben és a gyártásban, mondja Halas, ami jól jön, amikor a vállalat bővíti ruházati, napvédő és szemüveg szegmensét. A Swim eladásainak 80 százalékát képviseli ma, és hogy a tartozékokból és ruházatból származó maradék 20 százalékot megerősítse, hasznos, ha olyan csapattal dolgozik együtt, aki már ott volt.
A globális terjeszkedés is nagy része az egyenletnek, amely ambíció tükröződik a vállalat döntésében hogy több nemzetközi csajt kezdjen hirdetni a hirdetései után, miután évekig az ausztrál felé hajolt modellek. A Seafolly nemrég nyitotta meg első üzletét Kaliforniában, és további kettőt kíván nyitni a környéken, bár elkezdte nagykereskedelmi forgalmazását olyan kiskereskedőknek, mint a Everything But Water, a Nordstrom és Antropológia körülbelül öt évvel ezelőtt. (A teljes üzlet nagyjából 65 százalék nagykereskedelmi, mondja Halas.)
Az Egyesült Államokban az a baj az üzletek megnyitásával, hogy a földön maradás azt eredményezte, hogy a Seafolly elvesztette a kiváló ingatlanokat a helyi szereplőknek. Halas szerint sokkal könnyebb lesz felkutatni azokat a helyeket, amelyeket a csapat szeretne, az L Capital Asia (és LVMH) mögött.
Természetesen minden új piac más kihívást jelent. A nagykereskedelmi ügyfelek Franciaországban, amely jelenleg a Seafolly egyik legnagyobb földrajzi régiója, kezdetben voltak szkeptikus a márka stílusának lefedettségét illetően, mivel a helyi márkák általában sokfélék voltak takarékosabb. Kiderült, hogy a francia fogyasztók alternatívát akartak erre. A németországi értékesítés közben türelmet igényel, mert a kiskereskedők eleinte hajlamosak konzervatív megrendeléseket adni. De ezekre fokozatosan építenek, és hűséges ügyfelekké válnak, mondja Halas.
Az USA trükkös, mert annyira töredezett, ha úszni kell. A márkák szűk résekbe illeszkednek, mint a juniorok és a petites. A Seafolly a lakosság sokkal szélesebb körét célozza meg, ezért bizonyítania kellett a nagykereskedelmi ügyfeleknek.
De nem baj. Halas szerint: "Nem sietünk."