Hogyan építi Adam Pritzker egy amerikai divatkonglomerátumot, amely értelmes

Szerdán a Coach Inc. bejelentette, hogy a nevét Tapestry, Inc. -re változtatja., tovább alakítva identitását konglomerátumként, vagy valami hasonló. Az ipari bennfentesek régóta feltették a kérdést miért nincs az Egyesült Államokban az LVMH -hoz vagy a Keringhez hasonló nagy divatcsoport; és Coach, er Tapestry, Inc. Úgy tűnik, Victor Luis vezérigazgató válaszolni szeretne. (Eddig Stuart Weitzman és Kate Spade vezető felvásárlása.) Szintén a The Collected Group, a Joie, Equipment and Current/Elliott kortárs márkák tulajdonosa, nemrégiben felvette Sarah Rutsont, hogy segítsen felépíteni portfólióját. De mi van akkor, ha a nagy amerikai divatcsoport, amely eléri az LVMH relevanciáját és sikerét, egy kicsit másképp néz ki? Mi van, ha ebben a gyorsan fejlődő kiskereskedelmi és médiakörnyezetben ennek így kell lennie?

2013-ban, miután megalapították és milliókat gyűjtöttek a technikai oktatási platformra, a General Assembly-re-ami miatt a

Forbes 30 30 év alatt 28 -nál - Pritzker Ádám kezdett Összeszerelt márkák, "modern holding" a kis divat- és életmódmárkák számára. A vonal, Főszereplő, Khaite, Tenfold, Margaux, Figue és Pop és Suki most valamennyien együttműködnek a 65 főt foglalkoztató társasággal.

Pritzker, a Hyatt Hotels család sarja, évi 200 millió dollárral alapította a céget 2014 New York Times cikk, és azért választotta a divatot, mert úgy érezte, hogy ez egy iparág, ellentétben a technikával, amelyben valóban tud változtatni. „Érdekelt voltam, hogy eszközöket nyújtsak a vállalkozóknak a karrierjük előmozdításához, és úgy éreztem, hogy a szakadék bizonyos mértékben megvan értelemben, betöltötték a technológiai szektort " - mesélte nekem a kulisszák mögött a pénteki divattechnikai fórumon, Los Angelesben. "Nem tudtam, mit hozzátennék, míg ebben az iparágban igazán tudtam, mit tudok hozzáfűzni, mert kis tervezőknek éreztem magam a termékek összességében valóban nagyon alulteljesítettek. "Panelja során összehasonlította a koncepciót az Y Combinator, egy rangos gyorsító korai stádiumú technológiai startupok számára.

Először azzal segítette Vanessa Trainát, hogy felépítse a The Line-t, egy luxus, több márkájú e-kereskedelmi webhelyet, amely fizikai New York -i és Los Angeles -i helyszínek (The Apartment néven) - mindkettőben megtalálható az Assembled Brands is irodák. Pritzker jelenleg Los Angelesben található. (Tehát a Dutch, LLC - további bizonyíték LA növekvő relevanciájára a divatszakmában?)

Pritzker szándékosan azzal az egy projekttel indult, amelyet a minimalista ruházati vonal inkubálása követett márka Protagonist, annak érdekében, hogy azonosítsa a divat birtoklásával járó összes problémát és fájdalmat üzleti. „Úgy éreztük, hogy ahhoz, hogy technológiát és szolgáltatásokat kínáljunk (kis divatmárkáknak), első kézből kell élnünk a fájdalommal gyötrelmes gyakorlaton mentünk keresztül, hogy több márkájú kiskereskedőt építsünk "-mondta paneljén vita. Az Assembled Brands ezt követően a Khaite - amelynek alapítója, Cate Holstein is tagja volt a panelnek - és a Tenfold márkákat inkubálta. Az AB szolgáltatáscsomagja mostantól magában foglalja a pénzügyi és számviteli, tőke- és jegyzési, tartalomkészítési és marketing, értékesítési és ügyfélszolgálati, előrejelzési szolgáltatásokat és forgalmazás - alapvetően minden olyan dolog, amellyel a tervezők nem akarnak foglalkozni, nincs idejük foglalkozni és/vagy nem tudják, hogyan kell kezelni sikeresen.

„Felépítésben holdingtársaság vagyunk, de valójában szövetségben gondolkodunk, és az ötlet az, hogy fogjunk össze, csökkentsük működési költségeinket, bővítsük terjesztését, és engedjük, hogy a Cate -hez hasonló kreatívjaink a termékfejlesztésre és a márkaidentitásra összpontosítsanak. "A vállalat pénzügyi csapata ezeket a kreatívokat is megőrzi jelölje be. "Ha önállóan indítottam volna, és önerőből gyűjtöttem volna össze pénzt, akkor valószínűleg már minden pénzemet elköltöttem volna" - ismerte el Holstein.

A Pop & Suki kiegészítőmárka alapítói - Suki Waterhouse színésznő és barátja, Poppy Jaime - úgy gondolták, megtartják kicsi és közvetlen fogyasztói forgalmazás, de az új Nordstrom partnerség és az Assembled Brands befektetései miatt ez nem lesz az ügy. A márka vezérigazgatója, Leo Seigal elmondta, hogy számos finanszírozási lehetőségük van, és az Összeszerelt márkákat választották, nagyrészt a "divatos" márkák, például a The Line és a Khaite meglévő portfóliója miatt, amelyeket legitimnek érzett vállalat. A divatüzleti és nagykereskedelmi, valamint az ipari kapcsolatok terén szerzett tudásuk is nagy előnyt jelentett. Ők is sokkal jobbak, mint a VC -k: "Ami a befektetőket és a pénzügyi támogatókat illeti, valóban ennyi levegőt adnak; soha nem lélegeznek le a nyakunkon; csak annyit mondanak: „Hogyan segíthetünk neked? Hogyan adhatunk értéket anélkül, hogy bosszantanánk? ”

Megkerestük a Margaux alapítóit is, akik közösen azt mondták: "Az Assembled Brands pontosan az volt, amit keresünk egy stratégiai partnerben cégünk növekedésének kritikus pontján. Pénzügyi szakértelemmel rendelkeztek, hogy felkészítsék üzletünket a méretarányra, mélyen megértsék a kiskereskedelmi vállalkozások árnyalatait, és hatékony partner- és tanácsadóhálózatot nyitottak meg számunkra. "

Az AB következő fázisa, amely az elmúlt fél évben javában zajlott, újabb márkákat hoz létre, ami úgy tűnik, nem volt túl nehéz. Pritzker természetesen nem osztja ki senkinek az AB pénzét és erőforrásait. Bár nem divatháttérből származik, a Gucci Group társalapítóját és Tom Ford elnökét, Domenico De Sole-t tekinti mentornak, és azt keresi, A De Sole filc volt a siker legfontosabb mutatója: a csúcsvonalbeli növekedés, a fenntartott árrés-minden leértékelés után-az ismételt vásárlók és az áruk pótlhatósága vannak.

Ezenkívül olyan márkákat keres, amelyek "alaptermékkel" rendelkeznek, amelyek köré gyűjtemények építhetők. Kívülről nézve ezek nem hagyományos divat- és kiegészítőmárkák: egyikük sem tart kifutópálya -bemutatót a divathéten; és sokan közülük közvetlenül a fogyasztóknak adnak el, és határozottan digitális gondolkodásúak. Beszélgetésünk során Pritzker elmagyarázta, hogy a hagyományos divat üzleti modell, amelyben a magazinok azonosítják a legjobb tervezőket és a vásárlók az írói megrendelésekre járnak, már nem releváns most, hogy a márkák elmondhatják saját történeteiket a közösségi médiában, és nem kell többé harmadik féltől származó kiskereskedőkre támaszkodniuk a bevételükért-és most sem tudnak, amikor ennyi kiskereskedő anyagilag bizonytalan. "Ha a modellek kifutópályán sétálnak, hogy a vásárlók vásárolhassanak, sok pénznek tűnik, nem sok viszonzásért" - mondta, és megjegyezte, hogy a víz nedves. (Mi gyerek.)

Pritzker nem keresi a következő Christian Lacroix -t vagy Alexander McQueen -t vagy Rei Kawakubót. A panelbeszélgetés során úgy fogalmazott: „Szeretnénk művészetet és kultúrát bevonni minden tevékenységünkbe, de úgy gondolom, hogy a nap végén a márka célja olyan termékek kifejlesztése, amelyek az emberek vásárolni akarnak és pénzt akarnak költeni, és ez az elsődleges cél, és azt hiszem, őszintének kell lennünk ezzel kapcsolatban. "Ennek józan észnek kell lennie, de nem olyan sok tervezők.

Most, hogy már tisztességes istállója van a márkáknak, Pritzker azon gondolkodik, hogyan lehetne méretezni a cégét; teljes mértékben szándékozik többet hozni. De mit gondol az LVMH összehasonlításról - amelyet a New York Times nem egyszer, hanem kétszer? "Mindig azzal viccelek, hogy a jövő inkumbensét nem lehet a múltban lévő hivatalnokok bérlőire építeni" - mondta. „Tisztelem az LVMH -t, mert világszínvonalú vezető szerepet tölt be a kiváló minőségű termékek terén, de nincs kétségem afelől, hogy az új„ csoport ”nem lesz ilyen megközelítésre épült, és azt hiszem, hogy az a megközelítés, amelyre építeni fog, sokkal inkább hasonlít egy Y -re Kombinátor. " 

Szeretné először a divatipar legfrissebb híreit? Iratkozzon fel napi hírlevelünkre.