A Byrdie táska a Cameron Street vonaláról Kate Spade 2016 őszi bemutatóján. Fotó: Imaxtree
Míg Kate Spade New York a nettó árbevétel 13,7 százalékkal 320 millió dollárra nőtt a július 2 -án végződő három hónapban, a negyedév nem felelt meg a várakozásoknak a márka vezetői közül, akik továbbra is szilárdan koncentrálnak arra, hogy elérjék azt a célt, hogy Kate Spade -t 4 milliárd dollárrá alakítsák üzleti. A tervezett éves teljes árbevételt legalább 1,385 milliárd dollárról 1,370 milliárd dollárra csökkentette. 2015 -ben a vállalat nettó árbevétele elérte az 1,243 milliárd dollárt.
Craig Leavitt vezérigazgató és George Carrara COO vezérigazgatója szerdán a bevételi felhíváson több olyan tényezőt is említett, amelyek problémákat okoztak. A turisztikai tevékenység lassulása, mint szó szerint mindig, hatással volt a lényegre, akárcsak Kate Spade stratégiája, miszerint ritkább és kevésbé intenzív értékesítéseket kínál. Azok a vásárlók, akik hozzászoktak ahhoz, hogy kihasználják a márka promócióit, mélyebb kedvezményekre vártak, és végül kevesebbet vásároltak, amikor ezek az értékesítések nem történtek meg. Leavitt hangsúlyozta annak fontosságát, hogy bővüljön azoknak az ügyfeleknek a száma, akik hajlandóak teljes áron vásárolni, ami szerinte nőtt a negyedév során. De az év hátralévő részében a kiigazításhoz Kate Spade több flash eladást kínál, mint eredetileg tervezte, és többet, mint amit 2015 -ben kínált. Ezek nem bolti szintű értékesítések, hanem bizonyos kategóriákra jellemzőek. És még mindig harmadával ritkábbak lesznek, mint a promóciós csúcsidőben.
A második negyedévben újabb csuklás volt az eredménye elég leltár. A cég lassan megszüntette Cedar Street -i kézitáskáinak sorát, amelyeket le kell cserélni a Cameron Street vonallal, és nem számított arra, hogy az ügyfelek ilyen pozitívan és ilyen gyorsan reagálnak az utóbbira. A népszerű stílusok elfogytak, és nem töltődtek fel elég gyorsan, bár Leavitt szerint ez nem lesz probléma 2016 további részében, mivel a márka előtérbe helyezi és bővíti a Cameron sort. A pozitív válasz jó hír Kate Spade számára is, mert az átlagos táskaár magasabb, mint a Cedar Street vonalé.
A vállalat a legdrágább táskák - a Madison kollekció 350 dolláros vagy annál magasabb áron - értékesítését is növelte. A kínálat bővítésén túl Kate Spade azt tervezi, hogy követi a személyre szabási tendenciát, és kiterjeszti a monogramozást, valamint cserélhető pántokat kínál a kiválasztott táskákhoz.
Eközben Kate Spade e-kereskedelmi értékesítései olyan gyors ütemben nőttek, mint az év első negyedévében, mivel a megrendelések száma csökkent és a konverziós arány csökkent. A tervek szerint a hajózásba fektet be azáltal, hogy 2017 elejére automatizálja és kibővíti az aznapi szállítást.
Először a divatipar legfrissebb híreit szeretné? Iratkozzon fel napi hírlevelünkre.