Isten hozott a Fitness hét! Egész héten történeteket teszünk közzé a fitneszről, kifejezetten Fashionista pörgéssel.
Amikor divat publicista Robyn Berkley elküldte a kötelező "továbblépés" e -mailt, miután több mint három éve elhagyta Kelly Cutrone Népi Forradalom céget, az a tény, hogy "továbblépett", hogy jógaoktató legyen Balin, egyszerre volt féltékenységet kiváltó és nem is annyira meglepő. (Ez végül is a csúcson volt Evés imádkozás szeretetnépszerűsége.) De meglepő volt Berkley lépései, amikor visszatért. Míg lassan elkezdte ismételten megismételni az ügyfeleket - beleértve SLT és Sophia Webster - saját egészségügyi és wellness oldalát is elindította, Éld meg a folyamatot, 2013 májusában. Kevesebb mint egy évvel később bemutatta az emelkedett aktív ruházat sorozatát ugyanazon név alatt, csupasz virágú leggingsekkel (150 USD), fűzős trikókkal (225 USD) és hálós sportmelltartókkal részletek (95 dollár).
A Live the Process-t szinte azonnal felvette Barneys, és amikor a Net-a-Porter 2014 júliusában piacra dobta a Net-a-Sportert, a kollekció volt a középpontjában. (A promóciós képekben szereplő Net szinte minden modellje visel
Éld meg a folyamatot.) Tekintettel a széles körben jelentett az aktív ruházati piac növekedési potenciálja, Berkley időzítése nem is lehetett volna helyesebb. Nemrég beszéltem vele, hogy megvitassuk a márka lendületét, és hogy mit szeretne elérni vele.Beszéljünk arról, hogyan kezdődött ez az egész.
Körülbelül 15 éve foglalkozom PR -val és marketinggel, és mindig is szenvedélyesen szerettem új márkákat bevezetni. Hét évet töltöttem a Népi Forradalomban, ahol a legcsodálatosabb márkákkal, utazásokkal és tapasztalatokkal dolgozhattam együtt. tanulj Kellytől [Cutrone], akit rendkívül intelligensnek, dinamikusnak és érdekesnek tartok abban, hogyan működik, és mit hoz az asztalra. Körülbelül három -négy évvel ezelőtt kezdtem igazán foglalkozni a táplálkozással és a wellness -szel. Ha már tudod, mi az, ami jó érzés, miért akarnád rosszul érezni magad? Elkezdtem intenzív jógázni és más típusú fitneszeket végezni, valamint relaxációs és nyugtató technikákat gyakorolni. Nagyjából ekkor nyílt meg a Juice Press, és találkoztam a tulajjal. Észrevettem, hogy több wellness-dolog kezdett felbukkanni kereskedelmi szempontból. Gondoltam, ez elég érdekes. Aztán egy barátom, aki a Baron & Baronnál dolgozott, elmondta, hogy szabadságot vesz fel, hogy elvégezze a YogaWorks tanári képzési programját Balin. Jelentkeztem a programra, és elfogadtak.
Tehát abbahagyta a munkáját, és pár hónapra Balára költözött.
Igen, szuper intenzív volt. Intenzívebb, mint gondoltam. De rögtön tudtam, hogy mit akarok tenni ezután. A programom során sok amerikai ruhát viseltem, és szuper visszafogott dolgokat találtam Balin a helyi helyeken. De nem én voltam az, aki viselt Lululemon. Számomra ez sosem volt teljesen megfelelő - inkább a Capezio és a táncruházat érdekelt. Így elkezdtem játszadozni azzal a gondolattal, hogy egy koncentráltabb egyén számára készítsek fitneszruhát.
Mi volt az első lépés, amikor visszatért?
Nos, először egy tartalmi platformot akartam létrehozni, hogy bemutassam azokat az embereket, akiket csodálok a wellness közösségben. Valami olyasmi, ami nem prédikáló módon ad tanácsokat az embereknek. Ezzel párhuzamosan pénzt kellett keresnem, ezért elkezdtem az SLT -vel dolgozni a bevezetéskor, és két és fél évig dolgoztam velük. Ez öt -hat ügyfélre katapultált. A tartalmi oldalt 2013 májusában indítottuk 22 közreműködővel.
Miért érdemes a tartalommal kezdeni, nem a termékkel?
Azt hittem, hogy a kollekció egyidejű elindítása elhomályosítja a látást. Tudom, hogy a márkaépítésben valamiféle léleknek, művészetnek kell lennie. Az információ ugyanolyan fontos, mint az általunk forgalmazott termék minősége.
Amikor úgy döntött, hogy itt az ideje valamit gyártani, hogyan találta ki a gyártási cuccokat?
Tudtam, hogyan juthatok el az A pontból a B pontba, de üzleti partneremmel, akivel 2012 novemberében találkoztam, előállítási háttérrel rendelkezik. Családja vállalkozik az üzletre. Minden, amit teszünk, az Egyesült Államokban készül, és erre büszkék vagyunk.
Nagyon gyorsan nagy sajtót kapott, ami értelmes, hiszen mindenki másnál jobban tudja, hogyan működik ez a rész. De mi a helyzet az értékesítéssel? Hogyan kezelted ezt?
2014 februárjában keményen elindítottam kollekciónkat, és a Barneys volt az első kiskereskedelmi cég, amely el akart minket vinni. Egyidejűleg egy csomó történetet terjesztettem a sajtónak, és szerepeltem a New York Times, Női viselet napontastb. Minden lassan a helyére került, majd egy barátom felvette a kapcsolatot a Net-a-Porterrel, és mi is részt vettünk a Net-a-Sporter júliusi bevezetésében. Két nap alatt jogosan fogytunk a Neten! De ez még a kezdet. A kiskereskedők igyekeznek beépíteni [Activewear] -et modern padlójukba, ami bonyolult. Jelenleg az értékesítésre koncentrálunk, és nem vagyok értékesítő. Tehát semmi sem könnyű, sok munka. De ugyanakkor nagyszerű.
Egy erős márka létrehozása nagyon fontosnak tűnik számodra. Talán mindennél jobban. Mit tesz annak érdekében, hogy tovább erősítse a Live the Process lényegét?
Minden termékünk karmával illatosított hálós tasakban van, amelyet a [szaglómárka cég] tervezett nekünk 12.29. Néhány együttműködésen is dolgozunk, elsőként a David Lynch Alapítvány és Alyssa Miller gyűjteménye. Ez egy módja annak, hogy kreatív módon adjunk vissza. És szeretnék bővíteni hazai és nemzetközi szinten. Számunkra a kiskereskedelem a végső. Láttam ezt a rést, amely három évvel ezelőtt nyitva állt, és most sok pénzzel rendelkező ember is látta. De megvan a saját módunk erre.