A márka nélküli szépség a jövő hulláma?

A hagyományos bölcsesség és az évek hagyományai azt mondták nekünk, hogy a szépségiparban való megjelenés érdekében a márkának "személyiséggel" kell rendelkeznie. Ez mindent jelenthet egy hiperspecifikusból esztétikus csomagolás a virágos példányig a laboratóriumi kabátos értékesítőknek vagy természetesen a hírességek szóvivőinek-mindezeknek közölniük kell egy aurát, nézőpontot és egyediséget márka. De az elmúlt néhány évben egyre több vállalat kezdte megfordítani ezt a modellt fejezze be a harangokat és a sípokat egy hitelesebb, átláthatóbb, nem marhaság javára megközelítés. A hangsúly nem az életmód kialakításán van, hanem azon, hogy egyszerű, egyszerű termékeket nyújtsunk, amelyek azt teszik, amit ígérnek, és nem jelentenek többletet.

"Régebben az volt az egyetlen módja, hogy megtudjon egy új termékről az áruházban tanácsadó mesél erről, vagy ha egy fényes magazinban látja a legújabb hollywoodi sztárral " - mondja Nicola Kilner, társ-vezérigazgatója

Deciem, a cég mögött alapvető bőrápoló drágám A hétköznapi. "Most az emberek a közösségi médián keresztül fogyasztják el információikat és tudásukat, és amit társaik mondanak."

Kilner szerint ez a peer-to-peer ajánlás ösztönözte a Deciem-et az átláthatóságra, mind az összetevők, mind az árak tekintetében. "A The Ordinary összetevői 10, 20, 30 évesek, de ezek a világ leghatékonyabb és legmegbízhatóbbjai"-mondja. A vállalat kihasználta azt a tényt is, hogy a mai fogyasztók egyre jobban ismerik az összetevőket, és aktívan keresnek bizonyos összetevőket.

Ezért a The Ordinary szokatlan lépést tett, hogy termékeit a bennük szereplő összetevőkről nevezte el. Bár ez elképzelhetetlennek tűnhet a Varázslatos Unicorn Tears of Youth monikerek korában, hívja fel a retinol a retinol, a márka garantálja az egyértelműséget - és ami még fontosabb, egy áhított helyet a SEO halom tetején. "Ha [a fogyasztók] Google -t keresnek ezen összetevőn, akkor meglehetősen magasak vagyunk az eredmények között, mert keresnek a a termék neve a csoda -elixír helyett, amelyet nagyon nehéz rögzíteni [az online keresésben] " Kilner.

Ezeket a bevált, megszokott összetevőket manapság sokkal olcsóbban lehet előállítani, így a The Ordinary nagy árfolyamok nélkül értékesíthet termékeket. Kilner az egészségügyi ellátással egyenértékű: "Ha elmenne a gyógyszertárba, és látna aszpirint 3 vagy 300 dollárért, akkor Soha ne álmodj 300 dollár kiadásáról, ha tudod, hogy a 3 dolláros aszpirin megszabadítja a fejfájástól okok miatt. "Néha nincs semmi baj azzal, hogy olcsó. Ha ezt az összetevőt szeretné, és tudja, hogy hatékony, akkor nem kell minden felhajtást körülvetnünk. "A túlzott mennyiség csökkentésével A legtöbb kozmetikai cég a marketingre és a márkaépítésre szánja a pénzt, a The Ordinary árakat állapíthat meg termékei számára, amelyek sokkal hozzáférhetőbbek fogyasztók.

Marcia Kilgore, a Beauty Pie szépségmárka alapítója, a korai adaptálója a feleslegmentes módszernek. "A szépségipar arra épült, hogy mesét árulnak az ügyfeleknek. Olyan életmódot, amelyet nem folytathatnak, olyan hirdetéseket, ahol a modellek jobban néznek ki, mint valaha ” - mondja. "És ezzel a mesével igazolják a termékek óriási felárát a laboratóriumtól a kiskereskedelemig."

Ezzel szemben a Kilgore márkája "beszerzési szolgáltatásként" szolgál a luxus szépség számára, közvetlenül megbízható laboratóriumokból a világ minden tájáról. A legtöbb luxus rúzs, állítja, ugyanazokon a helyeken készül és ugyanazokat a képleteket használják. De ha egy tervezőnevet írnak rájuk, és egy áruházban helyezik el őket, minden tipikus marketinggel, akkor a 3 dolláros rúzs ára 30 dollárra vagy annál magasabbra emelkedik. Ehelyett a Beauty Pie egy tagsági modell keretében értékesít, ahol az ügyfelek havi 10 dollárt fizetnek a saját költségű termékek áraiért. "A fogyasztók alapvetően hátsó ajtót kapnak, hogy velem jöjjenek be a gyárba, és közvetlenül a gyártósorokról vásároljanak" - mondja Kilgore. "Azt hiszem, az emberek készen állnak valami újra - a régi [mese] most unalmas."

De nem csak a kis cégek önzetlen küldetés, hogy megmentsenek minket a marketinggéptől. A márkamentes táj legújabb belépője az őszintén megnevezett Márka nélküli, egy online kiskereskedelmi célpont, amely lenyűgöző választékkal büszkélkedhet egyedi ételekkel, otthoni, egészségügyi és szépségápolási termékekkel, amelyek mindegyike 3 dollárba vagy annál kevesebbe kerül. Az oldal kínálata számos háztartási must-have-t tartalmaz, az olívaolajtól a testmosásig. „Azt akarjuk, hogy a termékek magukért beszéljenek - az almaszósz almás. Tulajdonsággá változtatjuk a „márkátlan” -t, ahol minden termék önmagáért beszél ”-mondja Tina Sharkey, társalapító és vezérigazgató. "Megpróbáljuk újradefiniálni, hogy mit jelent márkának lenni, azzal hitelesítésre használva - nem pedig hamis elbeszélést alkotni egy olyan termékről, amelyet még nem is próbáltál ki."

A The Ordinaryhoz hasonlóan a Brandless is a fogyasztóira támaszkodik, hogy terjesszék a hírt, mind saját hálózatukra, mind pedig visszajelzési körben a márkára. És kifizetődik. "Az emberek minden nap kétszámjegyű rendelésekkel jönnek vissza"-mondja Sharkey. „Egy dolgot fedeznek fel, majd megosztják tapasztalataikat. Aztán még több dolgot kipróbálnak, és hamarosan feltöltik és új dolgokat fedeznek fel. Az a fajta közösség, amelyet építünk, nagyobb, mint bármelyik egyedi termék. "

Ez az egyszerűsítés, belépő szintű árakkal párosulva azt jelenti, hogy a fogyasztók nem vonakodnak kockázatot vállalni valami új miatt. Ennek ellenére mindhárom alapító hangsúlyozta, hogy ha elveszi az összes "füstöt és tükröt", ahogy Kilgore nevezi, akkor jobb, ha átkozottul megbizonyosodik arról, hogy a terméke beszél helyetted. "A márkaépítés és a marketing lényege, hogy bárkit rávehet az első termék megvásárlására, ha jól teszi pörögj rajta - mondja fanyarul Kilner -, de ha nem jó termék, soha nem vesznek tőled másodikat újra." 

A megfizethetőség ennek a mikromozgásnak az alappillére, de ez nem jelenti azt, hogy ezen a helyen nincs helye a márka nélküli presztízs kínálatnak. Vegyük például a Soho illatbutik Perfumarie esetét, ahol a felismerhetőség eltávolításáról van szó, hogy a termék szívéhez juthassunk.

Mindy Yang, az alapító Perfume Flight nevű szolgáltatást nyújt az ügyfeleknek, amely magával ragadó élmény, és vakkóstolást eredményez. 20 dollárért (az első látogatók ingyen vehetnek részt) a fogyasztók 32 azonos, címke nélküli rejtélyes csaphoz férnek hozzá, amelyek mindegyike illattal rendelkezik. Miután lejárták a sort, az ügyfelek két versenyzőre szűkítik a választásaikat, majd kipróbálják a bőrön lévőket, és végül kiválasztják a személyes győztesüket. Egy üres palackban 5 ml -es mintát adnak az illatból, és útnak indítják. A hónap végén Yang bemutatja, mi volt minden csapban, és megtudja, hogy az új parfümje egy homályos, kézműves márka, egy divatos, új designer illat vagy egy… Pitbull. Igen, a rappernek saját illata van, és igen, szerepelt - és meglepő módon meglehetősen népszerű. A csapok havonta forognak, amihez Yang ragaszkodik ahhoz, hogy segítse a tagokat egy illatgyűjtemény felépítésében és fejlesztésében végső soron "saját kapcsolataikat alakítják ki az illatokkal", ahelyett, hogy a csomagolásra vagy a marketingre támaszkodnának shtick.

kapcsolódó cikkek

"A csapdák eltávolítása felszabadít minket, hogy hitelesebben válasszunk" - mondja Yang. "Valójában kérdéseket tehet fel az illattal kapcsolatban, hogy megértse azt, és kiválaszthassa azt, ami igazán szól Önhöz. Ez erőt ad, megnyitja a kreativitást és terápiás. "A kiskereskedelmi status quo megzavarásával Yang azt állítja, hogy kesztyűt dob ​​le az iparág számára, hogy a fogyasztók segítségével újítson. "Együtt több olyan dolgot hozhatunk létre, amelyeket az emberek valójában meg akarnak vásárolni."

Sharkey szerint ez a "mi mindannyian együtt vagyunk" szellemiség a kézzelfogható változás jele a szépségben. "A régi modellben ez volt az egyik a soknak, vagyis egy személy, egy cég vagy egy [termék] mászik fel a hegytetőt, és kiabálj: "Itt van, miről beszélek!" és mindenki ott áll és hallgatja - mondta mondja. "De a mai világban az emberek saját kiadói és tapasztalatszerzői. Megosztják tapasztalataikat barátaikkal, és befolyásolják másokat. A márkáknak újra kell gondolniuk, mit jelent ezeknek a közösségeknek és beszélgetéseknek a része lenni. "

Felismerve, hogy a fogyasztó és a márka szerepe elmosódik, azt jelenti, hogy a vállalatokra nyomás nehezedik, hogy elhagyják a közmondásos hegycsúcsot, és új utakra lépjenek. A Kilner előrejelzése szerint azonban azok a márkák, amelyek hiteles módon alkalmazkodnak és beépítik felhasználóikat, aratják a hasznot. "A legjobb marketing, amit márkaként kérhet, ha az ügyfelek evangélistákká válnak, és valóban megosztják tapasztalataikat" - mondja. Sajnálom az egyszarvú könnyeket, de úgy tűnik, hogy nem vagy páros az emberek hatalmával.

Főoldal fotó: Brandless jóvoltából

Soha ne hagyja ki a divatipar legfrissebb híreit. Iratkozzon fel a Fashionista napi hírlevélre.