A Bluemercury alapítója, Marla Malcolm Beck. Fotó: Bluemercury
Mielőtt szépségszerkesztő voltam, és szarkalábig ingyenes szépségápolási termékeket vásároltam, vásároltam a New York -i szomszédságomban lévő kis Bluemercury előőrsben. Utáltam az áruházakba járni, de szerettem termékekkel játszani, és még nem volt Sephora a közelben. (A kiskereskedőt az enyémnek tartom Skinceuticals függőség.) Ráadásul mindig voltak indie és niche márkák, amelyekről soha nem hallottam.
Pár év előrehaladás, és jelenleg több mint 300 Sephora üzlet található az Egyesült Államokban (köztük kettő sétatávolságra a szomszédságomban), valamint több mint 500 előőrs a J.C. Penney osztályon belül üzletek. Bár jelenleg csak 76 szabadon álló Bluemercury üzlet található az Egyesült Államokban, ez a rés kezd szűkülni. A Macy februárban vásárolta meg a radar alatti szépségkereskedőt, és most ennek a kapcsolatnak a gyümölcsei kezdenek megvalósulni.
Marla Malcolm Beck, aki 1999-ben alapította a Bluemercury-t Washingtonban, továbbra is a vezérigazgató, és megőrizte teljes autonómiáját a szerepben-mondja Macy. "Ha valami, akkor a legnagyobb erőforrás az, hogy van egy ügyvezető toborzójuk, aki csak velem dolgozik az emberek felvételén" - nevet Beck. "Ők az első számú szépségápolási termékek kiskereskedői az országban. Ez rengeteg futóteret adott számunkra, hogy mennyire fontos számukra a szépség és az újítás iránti vágyuk. "A Macy's -nek pénze is van, hogy segítsen a Bluemercury méretezésében, és pontosan ez történik.
Beck szerint idén 18 új üzlet nyílt meg, jövőre pedig 24 -et terveznek. A legjelentősebb azonban, hogy ebben a hónapban a Bluemercury négy Macy's -ben nyit ki előőrsöket - három Kaliforniában és egy Texasban. Macyé csak kinyílt egy shop-in-shop, a koreai szépségápolási e-kereskedelmi kiskereskedővel, a Peach & Lily-vel, így egyértelmű, hogy a vállalat igyekszik megragadni azokat az ügyfeleket, akik érdeklődnek az egyedi szépségkoncepciók iránt. Sephora nagy sikert aratott ezt J.C. Penney -vel.
Csak a 20 százalékos átfedés a Bluemercury és a Macy's által forgalmazott termékek között, így a szépségvásárlók ösztönzést kapnak arra, hogy betérjenek a boltba. Ezenkívül a Bluemercury wellness szolgáltatásokat is kínál (Beck szerint a kiskereskedő évente 150 000 gyógykezelést végez meglévő helyszínein), először a Macy's számára. A Bluemercury új koncepciót is hozzáad az "X-Bar" néven, amely egyetlen terméket fog tartalmazni-egy lesz például egy új szemöldök termék bevezetése-és egy ötperces gyors kezelés, amelyet az ügyfelek kaphatnak raktáron.
A múlt héten a New York -i ebéden a Sephora Americas vezérigazgatója, Calvin McDonald egy új koncepciós üzletet írt le San Franciscóban. Ezenkívül több, a gyakorlati játékra szánt tárolóhelyet is tartalmaz, beleértve az osztályok munkaállomásait és online tanulás iPadeken keresztül, további szépségstúdió -ülések sminkelési alkalmazásokhoz és bőrápoló állomásokhoz süllyed. Beck „gyors, nagy tapintású szépségnek” nevezi Bluemercury koncepcióját, és ez ellentétes a vásárlással szépség online, vagy várja, hogy valaki beszerezzen egy terméket egy hagyományos áruház mögül számláló. Úgy tűnik, ez a szépségkereskedelem jövője is.
Az X-Bar koncepció renderelése a Bluemercury-nél. Fotó: Bluemercury
Ha a Sephora birtokolja a színes kozmetikai piacot, akkor a Bluemercury a bőrápolás. Igen, olyan színes kozmetikai márkákat hordoz, mint a Nars, Bobbi Brown és Trish McEvoy, de "erősségünk az öregedésgátló bőrápolás"-mondja Beck. "A 25 és 70 év közötti korosztályt fedjük le." Azok a mindenható évezredek-akik tömegesen vásárolnak a Sephora-nál-kezdenek eljönni a Bluemercury-hez, és egyet akarnak. "Az évezredek szemkrémet akarnak. Ennyit akarnak " - mondja Beck. „Ez valóban az öregedés első jele. Szeretik az újszerűbb termékeket is, mint a maszkok és olajok. "Beck szerint a tizenévesek meglepő újdonságnak számítanak demográfiai az üzletekben is, mert sok Bluemercury hub található a külvárosokban, és az anyjukat. Gyakran ez az első gyakorlati tapasztalatuk a szépséggel kapcsolatban, amely nincs online.
A Bluemercury bőrápolási szakértelmének kiaknázása érdekében kilenc éves szabadalmaztatott bőrápoló termékcsaládja van, amelyet Beck és csapata fejlesztett ki M-61 néven. Az Power Glow Peel párnák, egy gyengéd hámlasztó hámlasztó termék, az áruház bestsellere. Beck szerint csak ott fejleszt termékeket, ahol rést lát - nyilvánvalóan nem akar versenyezni a bőrápoló vonalaival. (A Sephora saját márkás termékeinek széles választékát kínálja színben, bőrápolásban és eszközökben.)
Beck most elindított egy színvonalat, az ún Lune + Aster, amelyet a hagyományosabb sminkvonalak és ezek zillió termékbemutatóinak alternatívájaként terveztek. Azt mondja, öt perc alatt segít kijutni az ajtón, és ez az ellenszere minden 30 perces kontúrozó oktatóanyagnak, amit valaha is nézett. A négy lépés az előkészítés (válassza ki az alapozót), a védelem (adjon hozzá BB/CC krémet SPF -el), a bronz (magától értetődő) és az ellop (szempillaspirál és szájfény).
Érdekes lesz megfigyelni a két szépségkereskedőt, ahogy fejlődnek és közvetlenebb versengésbe kerülnek egymással. Az eredménytől függetlenül ez előnyös azoknak a fogyasztóknak, akik változatosságra vágynak szépségkínálatukban.