Warby Parker nagyrészt nevéhez fűződik a zavarása szemüveg piacon, amely nem sokat változott azóta, hogy a szemüveget először nagy mennyiségben kezdték el gyártani és forgalmazni a kiskereskedőknek az 1960 -as években. És bár ez a vállalat inspirálta a megfizethető, online natív és közvetlen fogyasztói szemüvegmárkák teljesen új termését, a bevált divatmárkák hogyan hozzák létre saját az optikai és napszemüvegek nagyjából változatlanok. Körülbelül öt vállalat birtokolja az engedélyeket, amelyekkel szinte minden nagy, globális márka számára gyárthat és forgalmazhat, amelyekről már hallott, és amelyeken márkás szemüveg van. A legnagyobb engedélyes az Luxottica, amely teljes mértékben ellenőrzi a szemüvegüzleteket mindenkitől a Chaneltől a Persoltól a Searsig, és volt bírálták a piac monopolizálása és magas felárak felszámítása miatt a viszonylag olcsó szemüvegekért előállítani.
Kevés alternatíva létezik azoknak a vállalatoknak, amelyek túl kicsik ahhoz, hogy licencszerződéseket kössenek egy olyan globális vállalattal, mint a Luxottica, és nincsenek forrásaik, ill. kapcsolatokat, hogy önállóan előállítsák és terjeszthessék, és/vagy nem akarják lemondani a nevüket viselő termék minden ellenőrzéséről teljesen külön entitás. Írja be az Eponym nevet.
2010 -ben indította Andrew Lipovsky, egykori pénzügyi elemző, az Eponym célja, hogy új, modernebb legyen és a Luxottica együttműködési alternatívája, és egy jó lehetőség a márkák számára, amelyek kicsit többek fülke. És a vállalat jól indul: felelős volt a Steven Alan Optical bevezetése, amelyről a New York-i kiskereskedő elmondta, hogy "jelentős növekedési hajtóerő" lett. Az e-kereskedelem mellett most négy engedélyezett Steven Alan Optical üzlet található New Yorkban. "Ügyfelünk egy átgondolt szemüvegsort keresett, amely könnyed és időtálló-a Steven Alan márka alapvető elemei"-mondja Alan e-mailben. "Az Eponym együttműködési megközelítést alkalmaz partnerségünkhöz, amely valóban újszerű az engedélyezési partnerség területén. Mivel közvetlenül az ügyfeleinknek értékesítenek, csak olyan terméket szeretnének létrehozni, amely megfelel az elképzelésemnek, és szól a Steven Alan vásárlónak. "
Az Eponym 30 fős saját csapata gondoskodik a termelésről, az ügyfélszolgálatról, az e-kereskedelemről, az egyéb kiskereskedelmi és háttér-struktúráról, valamint a márkával való közös piacokról, akik számára nincs pénzügyi kockázat. A fent említett cégekkel ellentétben a márkákkal együttműködik a kreatív és árazási döntések és eladások terén a szemüveget közvetlenül a márka fogyasztóihoz az e-kereskedelem útján (és Alan esetében tégla és habarcs). „Megvannak az eszközeik és rendszereik ahhoz, hogy a szemüveggel foglalkozó, fehér márkás e-kereskedelmi élményt futtassanak, amely összhangban van a márkánkkal”-mondta Alan e-mailben. "Ez segít a Steven Alan márka láthatóságának országos kiterjesztésében."
Mivel Steven Alan az Eponym életképességének mércéje, a szemüveggyártó cég kilenc évre szóló licencszerződést írt alá Alice + Olivia-val és hosszú távú megállapodást Jason Wu-val. elcsábította korábbi szemüveges engedélyesétől, a Modótól (egy New York-i versenytárs, amely 1990-ben indult útjára, és rendelkezik engedélyekkel a Derek Lam és a 7 For All Mankind számára. weboldal). Az Eponym idén még három tervezői szerződés bejelentését tervezi. E bejelentések nyomán beszélgettünk Lipovszkijjal arról, hogyan kezdte a vállalkozást szemüveg nélküli tapasztalattal, érdekes megközelítéssel a kiskereskedelemben és a továbbiakkal.
Mi inspirált arra, hogy elkezdje az Eponym -et?
Az iskola végeztével pénzügyi elemző voltam, és a 2009 -es pénzügyi válság idején abbahagytam ezt a munkát. És az egyik barátom apja optometrista volt, és elmentem erre a nagy show -ra a Javitz központba, a Vision Expo East néven, ami egy hatalmas szakkiállítás. Luxottica ott van, Safilo ott van, Marchon, Marcolin - és ez volt az első alkalom, hogy szemüveggel találkoztam, és [azt hittem], ez óriási. A szikra [megtörtént], amikor beléptem a saját szekrényembe, rájöttem, hogy az összes kedvenc márkám közül egyik sem készített szemüveget: Steven Alan, Rag & Bone, A.P.C., Nike, Jack Spade. Kutatásokat végeztem, és rájöttem, hogy a Luxottica gyárt minden szemüveget a milliárd dolláros plusz márkákhoz, ezért megvizsgáltam a divatterület szervezettségét. Az e-kereskedelmi márkák kisebbek, több rés közönséget szolgálnak ki, akkor miért nem volt valaki, aki [szemüveget] készít nekik?
Fotó: Névadó
Hogyan kezdett hozzá, nem rendelkezett szemüveg háttérrel?
Tudtuk, hogy mielőtt ezekhez a márkákhoz fordulnánk, hogy szemüveget készítsünk, magunknak kell kitalálnunk. Ezért a Brooklyn Flea -ban saját vállalkozásunkkal (klasszikus specifikációkkal) kezdtünk üzletet, hogy kitaláljuk, hogyan kell szemüveget készíteni, hogyan kell eladni, vásárlókat szerezni és visszajelzést kapni. Ezt talán egy -két évig csináltuk, és nagyszerű volt, mert szombaton és vasárnap megyünk, és hetente 16–20 órányi visszajelzést kapunk. Aztán az egyik barátom bemutatott Stevennek [Alannek], és ebédeltünk Stevennel, és azt mondtuk: "Hé Steven, ezt csináltuk eddig, és Nagy rajongója vagyok a márkádnak, és nagyon szeretném elkészíteni a szemüvegedet " - mondta Steven:" Régóta szeretnék szemüveget készíteni, de nem tudtam, mert a szemüvegterekben tevékenykedő vállalatok nem igazán akarnak az én méretű cégeimmel együttműködni, és tegyük meg. "Steven híre volt, hogy sok -sok különböző vállalkozás és tervező támogatója, és igent mondott, amikor először találkoztam vele, ami teljesen elrontotta nekem. Azt hittem, mindenki más, hogy elmegyek és beszélek, mindannyian igent mondanak, amikor először találkoztam velük.
Hogyan jött rá, hogyan kell szemüveget készíteni?
Olaszországba mennénk, ahol az acetátot egy 150 éves gyárból szerezzük be, amely az első gyár volt készítsen szintetikus alternatívát a teknősbéka számára - így ezek előtt a srácok előtt az emberek teknősöket öltek meg szemüveg. Már nem. A szemüveget valójában vagy Kínában, vagy Japánban vagy Olaszországban gyártják az áratól és a tervezőtől függően. Kínában kezdtük, és ez azt jelentette, hogy elmentünk az összes gyárba, és meglátogattuk őket. Csak egyirányú jegyet vásárolnánk Hongkongba, és ott sétálnánk az utcákon. Amikor elkezded, nem sokan akarnak veled beszélni, mert kérdéseid vannak, és valószínűleg nem rengeteg volumene van, és a gyártási oldalon [körülbelül] azon partnerek megszerzése volt, akik valóban hisznek benned. Miután elindítottuk Steven Alan -t, béreltünk egy kulcsot, a neve Kristen. 15 éve visel szemüveget, ezért Phillip Lim, Derek Lam, Oscar de la Renta [és] Jason Wu számára készített szemüveget egy másik engedélyessel. Ő a kreatív igazgató, és ő irányítja tervezői csapatunkat.
Fotó: Névadó
Hogyan határozza meg az árát?
A szemüvegben általában az történik, mert sok a közvetítő, minden szemüveg drága lesz. Közvetlen modellünkkel választhatunk, hogy drágává tesszük, vagy szorosan korrelálunk a márka alaptermékével. Stevennek például a szemüvege 195 dollár, és ez magában foglalja a vényköteles lencséket. Ezt az egyik alapvető termékéhez kötöttük, amely egy ing. Tehát azt gondoljuk, hogy azoknak, akik ingeket vásárolnak, rengeteg értéket fognak látni a szemüvegben.
Ez a márkától és a pozicionálás módjától függ. Nem az árakat tartjuk szem előtt; együttműködünk a márkával annak létrehozásában. A legtöbb engedélyes a terméket az ügyfeleinek szeretné, akik gyakran nem ugyanazok az ügyfelek, mint a márka, ezért az árképzésben néha eltérések vannak. Mivel közvetlenül a márkák ügyfeleinek értékesítünk, valóban szorosan hozzá kell igazodnunk a márkához.
Hogyan sikerült több márkához közelíteni?
Mindenekelőtt egy igazán nagyszerű üzletet kellett felépítenünk Steven Alannal, és bizonyítanunk, hogy sikeres volt. Sok barátot szereztünk az iparban, és olyan embereket, akik nagyon támogatják azt, amit csinálunk és hogyan csinálunk, és ezek az emberek mutattak be minket. Jason befektetői például az Interluxe -nál. Barátok, befektetők, tanácsadók, akik segítettek nekünk.
Ezek a márkák hajlamosak már gondolkodni a szemüveg bevezetésén?
Gondolkodtak rajta, de a velük együttműködni kívánó vállalatok modellje és ajánlata nem igazodott ahhoz, ami a márka volt vagy lenni akart. Sok ilyen márka a jövőre gondol, és arra, hogy mi lesz a márkájuk öt év múlva, és úgy érezték, hogy amit csinálunk, ez felgyorsítja számukra.
Jason számára már volt egy másik szemüveges engedélye, és nem volt elégedett azzal a játékossal, és úgy döntöttek partnere velünk a játékos helyett, ezért büszke vagyok arra, hogy még életünk elején legyőztünk egy hivatalban lévő.
Az egyik nagy különbség a többi szemüveggyártó cégtől, hogy létrehoz egy e-kereskedelmi platformot, amelyet közvetlenül a fogyasztónak értékesíthet, de nagykereskedelmet is végez?
A nagykereskedelmet inkább marketingnek tekintjük, mint egy nagy árbevételű nagy üzlet felépítésének módjára. Úgy gondoljuk, hogy a nagy kiskereskedőkkel való összekapcsolódás egy módja annak, hogy az ügyfelek tájékozódhassanak termékeinkről. Ahhoz, hogy sikeresek legyünk, üzleti tevékenységüknek csak 10, 20 vagy 30 százaléka kell nagykereskedelemre, nem 100 százalék, mint mindenki más.
Azért szeretjük annyira a digitális szolgáltatást, mert olyan gyors a visszacsatolási ciklus, hogy aktívan költünk pénzt arra, hogy egy márka vállalkozását felépítsük egy általuk üzemeltetett webhelyen. Ez azt jelenti, hogy ha valami működik, akkor holnap megduplázhatjuk.
Ön szerint hol tart a márka az elkövetkező öt -tíz évben?
Aláírjuk a világ legjobb partnereit, és ez valami igazán izgalmas. A Luxottica alternatívája akarunk lenni a csodálatos márkák számára. Minden nap arra ébredek, hogy erre gondolok.
Ezt az interjút a rövidség és az egyértelműség kedvéért szerkesztettük és tömörítettük.
Először a divatipar legfrissebb híreit szeretné? Iratkozzon fel napi hírlevelünkre.