Régóta futó sorozatunkban "Hogyan csinálom" a divatiparban élő emberekről beszélünk arról, hogyan törtek be és találtak sikert.
Tanya Taylornak van egy perce. A torontói születésű, New York-i tervezőt első kollekciója óta "nézni kell" -nek nevezik (Taylor 2012 -ben indította el névadó vonalát), és jelenleg az ipar drága területe felé tart.
Rajongóként olyan szerkesztőket számít, mint Joanna Hillman, az "It" lányokat, mint Harley Viera-Newton, sőt a First Lady-t is, és idén bekerült a rangos és karriert megváltoztató listára CFDA/Divat Divat Alap. (Így történik, hogy ma este kihirdetik a győztest és a második helyezetteket, és úgy gondoljuk, hogy nagyon jó képük van közöttük lenni.) fontos, hogy a kiskereskedők a fedélzeten vannak - a Saksban, Lane Crawfordban, Holt Renfrew -ban van, és nemrégiben Bergdorf Goodman és Nordstrom. A tervező szerint eladásai majdnem megháromszorozódtak 2015 tavaszára.
Bár Taylor, aki még mindig 30 év alatt van, minden bizonnyal tisztában volt azzal, hogy milyen irányba halad, nem kívánja, hogy villanás legyen. Ugyanilyen üzletember (ő a McGill-nél tanult pénzügyeket, mielőtt a divatra váltott), átgondolt és legyen óvatos, ha a megfelelő kiskereskedőkkel dolgozik, mivel a jelenlétre kíván építeni Instagram.
Divatmániás nemrégiben megállt Taylor új SoHo stúdiójában, ahol mindenről beszélgettünk, kezdve attól, hogy milyen gyorsan került oda, ahol van, és egészen az egész CFDA/Divat Fashion Fund folyamat nagyon tetszik.
Mesélnél egy kicsit a hátteréről és arról, hogyan kerültél a divatba?
Torontóban nőttem fel, és az egyetemen a McGill Egyetemen tanultam pénzügyi szakon. Szerettem a pénzügyeket, szerettem a matematikát, és szerettem a vállalkozó szellemet. Nem igazán tudtam, hogy ez mihez vezet. Hiányzott a gyerekkori kreatív felfedezés. Sokat festettem; anyukám és nagyanyám sokat varrtak, én pedig ennek a világnak a része voltam, ahol nagyon kreatívnak éreztem magam - az egyetemen a pénzügyeknél nem, így Úgy döntöttem, hogy egy nyáron elmegyek Saint Saint Martins központjába, és ez a bevezetés a divatosztályba, ami ellentétes a pénzügyekkel. osztály. Ez volt a másik világ, amiről nem is tudtam, hogy létezik.
Van egy divatbemutató a McGill -nél, hogy hat kapszulából készítettem egy kis kapszulakollekciót, amelyek a legkülönösebb anyagokból készültek. Azt hittem, hogy mesések voltak akkoriban, de nem tudtam, hogyan kell varrni. De azt hiszem, az ambíció, amit éreztem, és az izgalom, hogy valami újat kell tanulnom, különösen a tervezés terén, Rájöttem, hogy valószínűleg iskolába kell mennem, és el kell sajátítanom azokat a készségeket, amelyekre szükségem lesz ahhoz, hogy ebben a szakmában dolgozzak. Érettségi után tehát New Yorkba költöztem, Parsonshoz mentem és internáltam Elizabethhez és Jameshez. Éppen egy évvel azelőtt indították el a céget, és három ember volt a tervezőcsapatban, és én voltam az egyetlen gyakornokuk. Az üzleti élet számos különböző területével találkoztam - kézi varrással és nyomtatásfejlesztéssel, de azzal is, hogy megértettem, hogy ezek kereskedelmi vállalkozások. Rájöttem, hogy igazán rajongok érte. Miután elvégeztem Parsons diplomáját, két évig náluk dolgoztam tervezőasszisztensként, ahol a tervezőcsapat finanszírozását is elintéztem, ami jó volt, hogy mindkettőt megtehettem. De hiányoltam valamit, ami inkább a saját nyelvemre hasonlított, amiben hittem, ezért úgy döntöttem, hogy egy nap szeszélyesen hagyom egy kicsit, és ezt három évvel ezelőtt kezdtem el. 25 éves voltam.
Mi volt az első elképzelése arról, hogy milyen márkát szeretne?
Tudtam, hogy mindent meg akarok csinálni New Yorkban, mert ezt tudtam a korábban elvégzett fejlődés szempontjából. Tudtam, hogy azt akarom, hogy művészi kifejezése legyen a nyomatoknak és festményeknek, amelyeket otthon szerettem csinálni. Nem tudtam, hogy a gyűjtemény növekedésével személyesebbé válnak, és közvetlenebb kapcsolatban állnak egymással Az, amit nőként akartam, és akinek tervezni akartam, nagyon tükrözte önmagam és a nők, ami inspirált nekem. Kezdtem nagyon ösztönös lenni a szövetekhez és a sziluettekhez.
Lemaradtam valamiről a piacon. Egy fejlett kortárs áron vagyunk, és hiányzott a vásárlás abból az árból, amely még mindig művészi, színes és személyes volt, és tudta, ki áll a márka mögött. Ez minden gyűjtemény része volt.
Ennyi fiatal tervező New Yorkban, akik a Fashion Week -en mutatkoznak be, hogyan sikerült kiemelkedni?
Azt hiszem, másképp csináltuk a dolgokat. A divathétre hivatkozva mindig megpróbáltuk megtalálni a módját a kollekció bemutatásának másképp, vagy más együttműködést végeznek, amit mások nem tettek, mert nehéz elviselni ki. A második és harmadik szezonban, mutattunk a MoMán, például. Szeretem a képzőművészetet, és azt hiszem, nagyon jó volt elvenni a gyűjteményt, és olyan környezetbe helyezni, mint egy művészeti galéria installációját. Ez kockázatos volt, mert senki sem mutatta meg, és sok munka kellett ahhoz, hogy bekerüljön helyen, de szerettem volna, ha az emberek tudják, hogy kényelmesen vállalok kockázatot, és úgy gondolom, hogy a fiatal tervezőknek vállalniuk kell kockázatokat.
Úgy gondolom, hogy az általunk gyártott ár az általunk kínált áron valóban megkülönböztetett minket más emberektől. Valóban szorosan együttműködünk a francia és az olasz malommal. Minden szövet egyedi, és ez egy része a folyamatnak, amiben rendkívül részt veszek és izgatott vagyok. Olyan nyomtatott gyűjtemény vagyunk, és minden nyomtatás mögött van egy történet. Nem sok ember készít saját nyomtatványokat.
Hogyan finanszírozta a sort az elején?
Van egy befektetői testületem, amely a félelmetes emberek félelmetes csoportja - akik ügyvédek, könyvelők és üzleti szakemberek Torontóban. Más dolgokat is finanszíroztak, amelyekről tudtam, így nem volt túl nehéz [megtalálni őket], de igen egyértelműen nehéz meggyőzni valamit, ami még nem létezett.
Amikor először merült fel az ötlet, össze kellett állítanom egy üzleti tervet, és össze kellett állítanom velük a koncepciót pénzügyileg életképes üzlet a szemükben, ami nehéz, mert a divat sokkal érzelmesebb, mint a többi vállalkozások. Minden hónapban folyamatosan beszámolok nekik, így megvan az az elszámoltathatóság, ami valóban pluszt adott felelősségi szint a sikerért, aminek örülök, mert szeretem tudni, hol van minden haladó.
Vállalkozás indítása sok pénz, és ezt nem veszem félvállról. Két évig volt egy alkalmazottam, és annyit nőttünk az elmúlt évben, de úgy érzem, hogy muszáj bizonyítani nekik, hogy hálás vagyok a támogatásukért az elején, és felülmúlom az elvárásaikat Most.
A First Lady viselte a terveit az utóbbi időben többször: Hogyan történik ez, és hogyan befolyásolja az Ön vállalkozását?
[Michelle Obama] annyira támogatja a fiatal tervezőket, és tudomást szerzett a márkáról, és támogatni akarta, ezért az elmúlt két hónapban négyszer viselte. De ezt csak az Instagramon tudtuk meg, ami a legőrültebb része, mert most minden reggel felébredek és ránézek az Instagramjára. Nem mintha valaki a csapatából e -mailt küldene Önnek: "P.S. ez történik ma."
Nagyon hasznos volt. Szerintem az időzítés szempontjából nem lehet értékesebb a láthatóság növelésében, hanem abban is, hogy a megfelelő nő támogatja a márkát. Egyénisége, energiája és elkötelezettsége sok fontos projekt iránt - szeretjük őt, mint ezt a csodálatos nagykövetet a többi nő között. Azt hiszem, a legmenőbb dolog az, hogy az összes nyomatunkat viselte. Ez arra készteti Önt, hogy visszaviltson arra az időre, amikor a stúdióban festette őket, és hogyan végzi el őt, és éppen ez az igazán izgalmas utazás, amit látni fog. Jövő héten elmegyek a Fehér Házba, ami nagyon szórakoztató - eljön néhány kedvenc tervezője.
Szerintem a hírességek öltözködése nagyon érdekes. Szeretem látni, ahogy a lányok a saját stílusukban viselik a darabjainkat. Ez nem annyira híresség, de Joanna Hillman a párizsi divathéten, elvitte az egyik üdülőruhánkat, fekete garbót tett alá, és ezt az igazán klassz sálat - megszállott voltam. Láttam az Instagramon, és nagyon jónak találtam. Izgalmas látni, hogyan teszik rá az emberek a saját fordulataikat. Határozottan vannak olyan lányok, akiket szívesen felöltöznénk, ha még nem: Diane Kruger, Carey Mulligan, fiatalabb lányok is. Vannak "álomlányaink", akik olyan feltörekvőek, mint Gia Coppola vagy Natalie Love.
Szintén izgalmas: Ön a CFDA döntőse/Divat A Divat Alap, amelyről tudom, hogy több hónapos kihívások és események folyamata. Milyen, és milyen stádiumban vagy most?
[CFDA -ban lenni/Divat Fashion Fund döntős] mindig izgalmas; teljesen stresszes néha, de szürreális módon, ahol rájössz valakire DivatE -mailt küld Önnek egy idővonallal, és egy lépést hátralép, és olyan, mint: ez még mindig egy e -mail Divat, mintha örülnél neki, és nem akarod szem elől téveszteni, hogy ez egy nagyon álomszerű dolog történik.
Júliusban mutattuk be a bíróknak. Kezdettől fogva biztos akartam lenni abban, hogy minél több bíró jöjjön be, mert nagyon szerettem volna ezt az egy-egy alkalmat, és ennek a programnak a mentorálása a legfontosabb számomra - biztosítani kell, hogy visszajelzést adnak, és hogy valóban tanulok ezen keresztül.
Azt hiszem, ez a csapat próbája volt, mert egy kis csoport vagyunk, és sok tag új. Nagy nyomás nehezedett ránk, de azt is éreztük, hogy amint vége ennek az egésznek, november. 3, mi leszünk a legszorosabban működő csoport, és nagyon jó, hogy át tudunk lépni a kommunikáció minden hibáján, és tudjuk, hogy bármit le tudunk győzni.
Volt olyan pillanat vagy mérföldkő, amely elgondolkodtatott: Ok, ez most egy igazi üzlet, vagy „sikerült?”
Összeállítottuk a CFDA pályázatát/Divat A Fashion Fund azon az estén, amikor Michelle Obama először viselte a ruhát. Volt egy oldalunk az összes nővel, akik támogatják a márkát, és nem volt hely másnak, de ő viselte, és mi olyanok vagyunk, mint: "áhh"" vágja le és illessze be ezt a felvételt, és próbálja beilleszteni az alkalmazásba - ez volt az egyik olyan pillanat, amikor kicsit magabiztosabban adja át az alkalmazást.
Nem számítottam arra, hogy ezúttal döntős leszek. Gondoltam jelentkezünk, majd jövőre újra jelentkezünk. Korán vissza kellett repülnöm Alaszkából - családi kiránduláson voltam -, hogy telefonálhassak, hátha Steven Kolb hív. Will, aki az első alkalmazottam és a segítőm, megijesztett. Olyan, mint " - hívta Steven Kolb az irodát, gyere ide. miért késtél?! "Futottam az utcán, és a forgatócsoport kint volt. Ez volt az egyik olyan dolog, ami a legjobb, legjobb pillanat volt. Fel kellett hívnom a férjemet filmre, és nem vette észre, hogy a stáb a vállam felett van, és ő az ágyban van. Ilyenek voltak: "FaceTime a férjed!" Szegény srác, az azt megelőző egy hónapban, amikor megpróbált felkészíteni, ha nem kapjuk meg, mondván: "minden rendben lesz, úgyis megcsináljuk ezeket a nagyszerű dolgokat", és nem hiszem, hogy azt gondolta, hogy megkapjuk. És amikor megtettük, azt mondta: "szent szar".
Túl sokat tud minden bíróról, az előző szezonban velem nézte az „Alapot”, minden részt négyszer.
Mi volt a legnagyobb tanulság, amit eddigi pályafutása során megtanult?
Azt hiszem, kezdetben [a vállalkozás indításakor] nagyon ideges voltam, hogy segítséget kértem az emberektől, és mihamarabb ahogy elkezdtem segítséget vagy tanácsot kérni - körülbelül másfél éve -, azonnal nagy dolgokat láttam történik. Így találkoztam Paul Andrew -val, hogy megcsináljuk a cipő -együttműködésünket. Azt hiszem, ezért [CFDA/Divat Divat Alap] folyamata annyira értelmes számomra. Ha valaki hajlandó eltölteni egy kis időt, és tényleg elgondolkodni azon, hogyan fejlődhetünk, azt hiszem, ez egy fontos dolog, amit ki kell használnunk. Egyszerre vagyok tervezője és vezérigazgatója a vállalatnak, ezért mindig nagyon kíváncsi vagyok, hogyan tudnánk jobban javítani az üzleti funkciókat. Az Alap részeként olyan emberekkel fordultam meg, akikkel még soha nem találkoztam, mint Joseph Altuzarra, hogy így szóljanak: "Hé, beszélhetek veled, kávézhatok és tanulhatok tőled?" Bátorságot adott nekem ehhez, ahol korábban nagyon ideges voltam, így rájöttem, hogy az emberek találkozni fognak veled, és nagyszerű mondanivalójuk van, és értékelem, hogy sok. Ugyanazon mentek keresztül.
Mi a stratégiája a kiskereskedelem és az értékesítés területén? Szelektív, hogy milyen üzletekkel dolgozik?
Megváltoztattuk teljes értékesítési stratégiánkat: most költöztünk a 10Eleven Showroomba. 1989 óta dolgoznak a DVF -fel, és ezt a mesés, Betsee Isenberg nevű asszony vezeti. Ő egy hölgy petárdája, és azon voltam, hogy ő is részese lesz ennek, mert ezt a női energiát akartam a márka körül; Szerettem volna ezeket a nőket, akik tudják, hogyan kell eladni, de ők is szeretik, és vannak a miénk nők és azt gondolom, hogy ez azonnal vásárlóként jelenik meg, így az elmúlt szezonban óriási növekedést értünk el az értékesítésben. A tavasz/nyár annyit adott el, mint az előző évben, így majdnem megháromszoroztuk az eladásokat.
Ez mindenképpen szelektív folyamat, hiszen vannak kiskereskedőink, akik velünk szeretnénk dolgozni, és úgy szeretnénk időzíteni, hogy ne vigyük túlzásba termelési képességeinket. Mivel mindent New Yorkban készítünk, ez bonyolult, mivel nem sok gyár képes 1600 egységre és időben tudunk szállítani, és továbbra is megőrizzük azt a minőséget, amely mindig is van, így belevágtunk növekvő. Azt hiszem, ez okosabb módszer erre.
Azt hiszem, a következő három évben több partnert is felveszünk, de most felvettük a Bergdorf Goodman -t és a Nordstromot. Sakson vagyunk, Lane Crawford hatalmas üzlet számunkra; ez már ilyen egységhajtó, és csak ennyit tudunk kezelni. Arról is van szó, hogy kitaláljuk, hogyan lehet megbizonyosodni arról, hogy az új piacok nem telítettek. Soha nem árultunk San Franciscóban, így talán nem szeretnénk Saksot, Nordstromot és Neimant San Francisco -ban. Szeretnénk többet megérteni az ügyfelekről minden területen, és valóban átgondoltan építeni az üzletet.
Mit mondasz, mi volt eddig a legnagyobb kihívásod?
Soha nem irányítottam egyetlen alkalmazottat sem. Korábban junior szerepben voltam, volt egy asszisztensem és gyakornokom, de ez egy teljesen más labdajáték, ha figyelembe vesszük hat ember érzéseit és szükségleteit a munkájuk során, miközben továbbra is kreatív teret tartanak fenn a tervezéshez és építéshez Gyűjtemény. Azt hiszem, a legnehezebb dolog számomra az volt, hogy rájöttem, hogyan lehet egyensúlyba hozni a működést és tervező lévén - ezért pályáztunk az Alaphoz. Az egyik dolog, amit akkor javasolnánk, ha megnyernénk, hogy felveszünk valakit, aki segíthet nekem az üzlet működésében, mert én csak szerettem volna valakit, aki képes egy kicsit jobban kezelni ezt. Azt hiszem, ez segítene nekünk a növekedésben.
Mit tanácsolna annak, aki ruházati sorozatot szeretne elindítani?
Fontos [a ruházati vonal elindítása előtt], hogy olyan pozícióban vagy olyan cégnél dolgozzon, amelyet csodál, és szeretne többet megtudni. Szívesen dolgoztam volna több cégnél, úgy gondolom, hogy minél több szakmai gyakorlattal rendelkezik, annál több pozíciója van, és fontos, hogy felvegye az ötleteket arról, hogy mi legyen a vállalkozása. Nehéz munka. Néha igazán könnyű, szórakoztató projektként lehet elbűvölni. Ha divatvállalkozást szeretne indítani, akkor az üzlet, ezért fel kell készülnie minden kompromisszumra. Az elmúlt három évben, amikor ezt építettem, egymillió vacsora randit hagytam ki. Ha nem mennék végig, tudom, hogy sokkal lassabban nőttünk volna, ezért mindig kíváncsiságra van szükség és nyitott szemlélet a körülötted élő emberek felé, akik több bölcsességgel rendelkeznek, és azt javaslom, hogy csak kérdezd meg az embereket kérdéseket.
Soha nem gondoltam volna a piacképességre, az eladhatóságra, az árra, ilyesmire, ezért vázolok fel valamit és megérteni, hogyan kell elkészíteni, hogyan lehet bevinni egy boltba, és mi lenne az ára, ez egy teljes tanulság ív. Meglepett, hogy milyen nehéz boltokat szerezni. Vannak üzletek, amelyekre úgy gondolja, hogy a kollekciója tökéletes lenne, és mindezeket a tényezőket meg kell érteni. A termelés olyasmi, ami zavarba hoz, és olyan sok időt igényel, és azt hiszem, a marketing és a kommunikáció is - most a közösségi médiával és Instagram, csak a következetesség, amely szükséges ahhoz, hogy az emberek megértsék, mit csinálsz, és igazán erős nyelv álljon mögötted hinni benne. Meg kell győződnie arról, hogy minden, amit tesz, összhangban van ezzel.
Mi következik a márkától? Hol látod 5-10 év múlva?
Februárban szeretnénk elindítani az e-kereskedelmet. A nagykereskedelem révén sokat ismerünk meg ügyfelünket, de úgy gondolom, hogy az e-kereskedelem mellett ez egy igazán érdekes eszköz lesz számunkra, hogy még jobban megismerjük őket. A kedvenc részem az üzletben az, hogy nőket vonzok a stúdióba, és tényleg megtanulják, mit szeretnek, mit nem, és hogyan lehetünk erősebbek.
A cipő-együttműködésünk nagyon erős volt, de úgy látom, hogy 5-10 év múlva márkabővítésként ténylegesen megcsináljuk és házon belül csináljuk. Mindig csináljuk ezt a kis művészeti kiegészítőt egy pénztárcából, amely minden szezonban annyira más, de szeretem, hogy szinte gyűjtői tárgy, és látom, hogy ez egyre inkább a házon belüli alapdarab. A csapat, látom, hogy sokat fejlődünk, a kiskereskedelem sokat növekszik, márkaüzenetek - csak új dolgokat próbálunk ki a Kalen Holloman együttműködés most tettük, szeretném folytatni a művészekkel való együttműködést. Videót készítünk ősszel. Folytatni akarom a módszereket, hogy különböző művészi együttműködések révén kifejezzem az amerikai divatban egy fiatalabb, egyedi nézőpontot. [Saját] kiskereskedés? Talán 2019 -ben.