Ha a másolás a hízelgés legőszintébb formája, akkor a szépség -előfizetéses doboz feltalálójának nagyon -nagyon hízelgőnek kell lennie. Minden nap úgy tűnik, hogy egy új szépség-előfizetési doboz jelenik meg a piacon, amely azt ígéri, hogy kézzel válogatja a hajához, bőréhez és szépségprofiljához tartozó termékeket. Bár minden bizonnyal megértjük egy olyan szolgáltatás szükségességét, amely segít megérteni a telített szépséget piacon, a szépség -előfizetési dobozok elterjedése miatt nehéz belátni, miben különbözik egy doboz a másik.
Ezt szem előtt tartva teszteltük kedvenc szépségdobozainkat, megkérdeztük a vezetőiket, megtudtuk a számíthat minden hónapra, és a „sikertörténetekre”, amelyekkel a szépségcégek rendelkeztek, miután részt vettek ezeken a szolgáltatásokon. (Kevéssé ismert tény, hogy a minták biztosításában a szépség-előfizetési dobozok a legtöbbet segítik a szépségszolgáltatóknak nehéz feladatok: új ügyfelek megszerzése, új termékek kipróbálására való rábírása és teljes méretű fizetési módokká alakítása ügyfelek.)
Éppen az ünnepek idején-mert ezek közül sok olyan áron van, amely tökéletes ajándékokat kínál-kattintson, és fedezze fel a szépség-előfizetési dobozok apró méretű világát.
Nyírdoboz
Mit: A Birchbox a szépség -előfizetési dobozok OG -ja. Bár vitatható, hogy Birchbox úttörő -e a szépség -előfizetési modellben, nevük mindenütt jelen van elég ahhoz, hogy az induló srácok azt mondják, hogy „Birchbox for _____”, amikor más előfizetési modelleket mutatnak be a Venture-nek Tőkések.
Differenciálási pontok (saját szavaikkal): Társalapítói, Katia Beauchamp és Hayley Barna elmondták nekünk: „A Birchbox egy felfedező kiskereskedelmi platform. Újra definiáljuk a kiskereskedelmi folyamatot azáltal, hogy személyre szabott módon kínáljuk a fogyasztóknak a legjobb szépségápolási, ápolási és életmódbeli termékek felfedezését, megismerését és megvásárlását. A Birchbox előtt nem volt egyszerű módja annak, hogy új márkákat fedezzen fel, és magabiztosan vásároljon termékeket az interneten. ”
Termékek/Jutalmak: Mindenből egy kicsit. Kiváló minőségű szépségmárkákat (például Kerastase), középső piacokat (például Stila) és feltörekvő niche márkákat talál. A korábbi dobozok nem szépségápolási cikkeket is tartalmaztak, például hajkötőket (TwistBands), fülhallgatókat, granola rudakat és írószereket. Attól függően, hogy milyen szépségprofilt tölt be előfizetőként, a Birchbox valahol a kettő között áll össze 30-50 különböző típusú doboz minden hónapban, ami arra ösztönöz néhány embert, hogy egynél többre iratkozzanak fel doboz! Emellett tematikus dobozokat is készítenek, például korábbi partneri kapcsolataikat Pletykafészek, Fényesség, és legutóbb a GOOP. Még férfi dobozuk is van, és otthoni dobozt dobnak piacra. A Birchboxnak erős szerkesztői összetevője is van-egy blog, videó útmutatók és trenddarabok rendszeresen frissülnek. Pontokat is szerezhet, amelyekkel teljes méretű termékeket vásárolhat közvetlenül az oldalról.
Előfizetői bázis: 2012 januárjában (utolsó bejelentett előfizetői bázisuk) 100 000 volt. Azóta túllépték ezt a számot.
Márka sikertörténetei: „Amikor 2012 márciusában a Color Club először elkezdett velünk dolgozni, a kiválasztott emberek 94% -a új ügyfél volt. Most mi vagyunk az egyik legnagyobb online kiskereskedőjük ” - mesélték nekünk a Birchbox hölgyek. „Nagyon adatközpontúak vagyunk, és minden kampányt nyomon követünk, amelyek részletes beszámolókat tartalmaznak a márka expozíciójáról és az értékesítési eredményekről e-kereskedelmi üzletünkben.”
Jövőbeli tervek: Az év elején a Birchbox felvásárolta az európai versenytárs JolieBox -ot. Megkérdeztük tőlük, hogy ez mit jelent: „A JolieBox megvásárlásával most már nemzetközi márkapartnereinkkel együtt dolgozhatunk a globális marketing kezdeményezéseken. Egyszerűen fogalmazva, ez azt jelenti, hogy még több csúcsmárkát mutatunk be előfizetőinknek a világ minden tájáról. ”
Költség: $ 10/hó vagy 110 $ egy teljes évre; 20 USD/hónap férfi előfizetésért
Glossybox
Mit: A Samwer fivérek, egy duó, aki hatékony amerikai technológiai indításokat vesz fel és más piacokon is megismétli, létrehozta a Glossybox-ot, amely a Birchbox európai másolójaként kezdődött. A Glossybox azonban korántsem puszta másolat, és kizárólag a luxusra összpontosított. A Glossybox vezérigazgatója, Susan Naci, a Hiúság vásár alum, magyarázza: „A Glossybox fejlett, bennfentes betekintést nyújt előfizetőnknek a luxus nemzetközi világába, egy különlegesen gondozott, tekintélyes szépségápolási dobozon keresztül.”
Differenciálási pontok (saját szavaikkal): „A doboz adja meg a luxus élmény alaphangját. Nagyobb, mint bármely más doboz a piacon. Célunk, hogy ügyfeleinket a világ legjobb szépségápolási termékeinek tegyük ki. Amikor utazom, szeretem látni, amit a [drogériákban] találnak… mint egy csodálatos krémet, amely valami organikus anyagból készül a világnak arra a részére, amelyet máshol nem talál. Ezt az érzékenységet [kezeljük] a dobozunk számára. ”
Termékek/Jutalmak: A Glossybox több mint 400 márkával rendelkezik, több csúcskategóriás és résszel rendelkező termékre összpontosítva. Naci elmagyarázza, hogy a kiválasztott termékeket azért választották, mert új termékcsaládok, új bevezetések a már meglévőktől márkák és tengerentúli szépségápolási termékek, amelyek figyelemre méltóak a hatékonyság, a luxustényező, a kizárólagosság és a innováció. Az egyik Glossyboxomban kaptam egy mintát a MissHa -ból, egy koreai BB krémből, amit csak Koreában találsz KohGenDo tisztítóvízzel együtt. Vannak tematikus dobozok is, és Naci megemlítette, hogy a La Mer doboz Kínában és a Harrods doboz az Egyesült Királyság ügyfelei számára indult. A termékek utazási méretűek, nem minta méretűek.
Előfizetői bázis: -Gazdag, csúcsminőségű, jól ismert. 220 ezer a világ 17 országában. Az amerikai hadosztály májusban indult.
Márka sikertörténetei: Bár a Glossyboxnak nincs e-kereskedelmi oldala, a dobozos ügyfelek a GlossyDot felmérés segítségével számolnak be visszajelzéseikről. A felmérés kitöltése olyan pontokat ad nekik, amelyeket felhasználhatnak a „Bónusz” mező beváltására, és piackutatásként szolgálnak a márkák számára. Segíthetnek a márkáknak, hogy konkrét visszajelzéseket kérjenek a fogyasztóktól, például: „Hogyan érzi magát az applikátorral kapcsolatban? Ajánlaná? Ha lenne valami, amit többet szeretnél látni, mi lenne az? ” Hozzáteszik saját megállapításaikat is, hogy ajánlásokat fogalmazzanak meg a márka marketingre vonatkozóan. Naci így hívja: „Milyen legyen a mintavétel.”
Jövőbeli tervek: Ahogy most indították útjukat az Egyesült Államokban, remélik, hogy bővíteni fogják bázisukat.
Költség: 21 dollár/hónap, vagy 220 dollár egy teljes évre. Három és hat hónapos opciójuk is van.
Ipsy
Mit: Az Ipsy egy online szépségközösségi platform, GlamBag nevű előfizetési szolgáltatással, amelyben Michelle Phan és más YouTube szépségérzetek szerepelnek „stylistként”.
Differenciálási pontok (saját szavaikkal): Jennifer Goldfarb, az Ipsy elnöke és a Bare Escentuals Alum: „Ami igazán különleges, azok maguk a termékek - a kurátor, a táskák és a postán való kézbesítés élménye, akiket „stylistjaink” választottak, akik befolyásos nők a YouTube -on tér. Kiszállítjuk a táskákat, a stylistok pedig exkluzív tartalommal készítenek egy videót, amely bemutatja, hogyan lehet a táskákból kinézetet kialakítani. Minden hónapban arra buzdítjuk [ügyfeleinket], hogy foglalkozzanak a termékkel, és mondják el véleményüket. [Néha ez azt jelenti, hogy] videót készít, [vagy] képet készít, és megosztja az Instagramon és a Pinteresten. Arról szól, hogy összegyűjtsük az embereket, hogy kapcsolatba lépjünk más nőkkel, akik megosztják tapasztalataikat. ”
Termékek/Jutalmak: A dobozokat a csapat kurátora, tematikus hónapokkal. Például az elmúlt október „Hello, Bombshell” volt. A termékek többnyire hazai márkák, néhány nemzetközi szépségápolási termékkel, köztük színes kozmetikumokkal, bőrápolással, körömápolással és illattal.
Márka sikertörténetei: A márkák minőségi visszajelzést kapnak az Ipsy.com webhelyről és Facebook -oldalukról. Minden terméknek van egy oldala az Ipsy.com -on, ahová a nők beléphetnek és megjegyzéseket írhatnak. Bár a GlamBag nem rendelkezik e-kereskedelemmel, a fogyasztók számára biztosítják a vásárlás linkjét a márkapartner weboldalán. Az összes potenciális ügyfelet és konverziót nyomon követik, így a márkák érzékelik, mennyire termelékeny, és hány ember vált át Ipsy -ből vásárlóvá. A közösség részeként a fogyasztóknak általában valamilyen kedvezményt vagy bónusz ajánlatot kínálnak teljes méretű termékek vásárlására.
Előfizetői bázis: A közösség a világ minden tájáról származik; A Goldfarb „elég globális ügyfélkörként” definiálja őket.
Jövőbeli tervek: „Elsődleges célunk egy csodálatos szépségközösség létrehozása. Egy hely, nagyon pozitív környezetben, ahol folyamatosan felfedezheti a csodálatos dolgot szépség, a barátok és az Ipsy -n keresztül kapcsolatba lépett emberek ajánlásai alapján felület. Világszínvonalú előfizetési vállalkozást építünk, amely skálázódik… és minden hónapban további módszereket vezetünk be a táska személyre szabásához. ”
Költség: $ 10/hó
Szépséghadsereg
Mit: A BeautyArmy szépség-előfizetési szolgáltatás, amely lehetővé teszi a választást-a mintákat online választhatja ki, miután kitöltötte az online szépségkérdőívet.
Differenciálási pontok (saját szavaikkal): Lindsey Guest vezérigazgató azt mondja: „Match.com -ként gondolunk magunkra a szépségipar számára. Ügyfelünk ellenőrzi, hogy mit kap. Segítünk nekik átvágni a [szépség] rendetlenségén, és kipróbálni a kívánt dolgokat. Nagyon sok technológia vesz részt abban, amit csinálunk. Technológiai tisztünk a NASA -nál dolgozott, szó szerint rakéta tudós. ” Más szépség -előfizetéssel ellentétben cégek, Guest hangsúlyozza, hogy nem látja a BeautyArmy -t felfedező platformnak, bár vannak elemei felfedezés. „Egészen másként gondoljuk magunkat. A hulladék elem a felfedező platformon túl nagy. Mi inkább az opt-in modellben hiszünk... az egyes nőkkel együtt dolgozva az igényeiken. [Bár] mindenképpen vannak felfedező elemek az új termékek kipróbálásában. ”
Termékek: „Általában a csúcskategóriás és a niche márkákkal partnerünk. A márkáknak jelentkezniük kell [ahhoz, hogy részesei lehessünk a BeautyArmy -nek], megpróbáljuk kipróbálni az összes terméket. Ha szeretjük, beengedjük. ” A márkák között szerepelt a Jonathan Product, a StriVectin, a Shea Terra Organics és az Egyptian Magic. Általában minden hónapban van legalább egy teljes méret. A vendég azt állítja, hogy „százalékban, 40% -os teljes méretben”, a többi pedig kisebb mintamérettel. Miután kitöltött egy kérdőívet néhány kérdéssel, majd kiválasztotta a fogadni kívánt minták típusát, a webhely algoritmusa kilenc kiválasztásra irányítja Önt. Ezek közül választhat hatat a doboz elkészítéséhez. A minták havonta változnak, és ha egyik választása sem tetszik, akkor módosíthatja a szépségkérdőívre adott válaszokat, hogy más eredményt érjen el, vagy kihagyhatja az előfizetési hónapot.
Előfizetői bázis: Annak ellenére, hogy mindössze egy éves, a BeautyArmy havonta 50% -kal nő.
Márka sikertörténetei: „Úgy tekintünk magunkra, mint a márka marketing platformjára. A minták soha nem vesznek kárba, [és] minden egyes személy, aki megkapja, nagyobb valószínűséggel vásárolja meg a teljes méretet. Az egyik márka, amely igazán jól teljesített, a Shea Terra [amely Afrikából származó termékeket használ]. Valóban feltettük őket a térképre. Éppen bent voltak Stílusosan két hónappal ezelőtt, és a TV -szegmensekben szerepelt. Az egyik fő célunk az, hogy együtt dolgozzunk ezekkel a kis márkájú márkákkal, és növeljük megjelenésüket. ”
Jövőbeli tervek: „Szépségben az elsők akarunk lenni. Segíteni akarunk minden nőnek, időt és pénzt takarítunk meg velük, és csalódást okoz a több ezer termék online és téglából való válogatása. ”
Költség: 12 USD/hó, a jelenlegi ünnepi promóció 3 előfizetéssel 30 USD -ért.
Goodebox
Mit: A Goodebox előfizetési szolgáltatás az "egészséges", fenntarthatóbb szépségápolási termékekre összpontosít.
Differenciálási pontok (saját szavaikkal): „A Goodebox segít lerövidíteni a tanulási görbét, elvégzi a lábtörlést a [zöld] összetevőkön, a márka etikáját és teljesítményét, majd lehetővé teszi, hogy kipróbálhassa, mielőtt elkötelezi magát a teljes méret mellett termék. A tagok exkluzív ajánlatokat, ajándékokat is kapnak, bepillantást a közelgő termékekbe, a tagok csak termékadományokra, gyakorlati tippekre és egyebekre. ”
Termékek: Minden hónapban egy szakértő hat-hét próba méretű zöld terméket válogat. A Goodebox azonosította: „olyan emberek, akik hiteles tapasztalattal, első kézből származó ismeretekkel és szakértelemmel rendelkeznek az egészséges szépség, a wellness és a fenntarthatóbb életmód terén. Újságírók, szerkesztők és könyvszerzők, professzionális sminkesek, zöld életmód szakértők, valamint szépség- és wellness-gyakorlók. ” Harmadik féltől származó forrásokat keresnek, mint például az EWGs Cosmetics Database, a Campaign for Safe Cosmetics, a GoodGuide, és számos könyv a témáról téma (Nincs több piszkos kinézet, Nem csak egy szép arc) többek között a „zöldség” meghatározására. Az első Goodebox egy divat témájú túlélő doboz volt, Greta Eagan öko-stylist gondozásában. Tartalmazott egy póker zseton méretű "csak add hozzá" vízi bambusz törölközőt, egy zöld alma Juice Beauty hidratálót, erbaviva szerves dezodor, bamford muskátli testápoló, Zosimos szájfény és La Bella Figura szemjavítás szérum.
[Szerk. Megjegyzés: A Goodebox nem volt hajlandó további információkat adni nekünk előfizetői bázisukról vagy jövőbeli terveikről.]
Költség: $ 16/hó