Madewell üzlet. Fotó: Madewell
J.Crew értékesítési növekedése lehet lassulás, de ez nem állt meg Madewell attól, hogy nagyobb dolgokról álmodozik. Az alkalmi, farmerközpontú kiskereskedő, a J.Crew Group divíziója felvázolta a jelentős bővítés terveit minden fronton: ettől a hónaptól kezdve áruinak egy részét külső kiskereskedőkön keresztül értékesíti-különösen Nordstrom és Net-a-Porter - és további 15 önálló üzlet megnyitását tervezi az év végéig. A márka e-kereskedelmi webhelyén keresztül megkezdi a nemzetközi szállítást is.
Már február. 24, több mint 70 Madewell darab kapható a címen Nordstrom.com, majd március 6 -án érkeztek 15 Nordstrom üzletbe. Február. 25, a Net-a-Porter 50 Madewell termék értékesítését kezdi meg. A nemzetközi szállítás elérhető lesz Madewell.com valamikor az év vége előtt. Az első szállítások mindkét kiskereskedőnek nagymértékben a farmerra összpontosítottak.
"Nagyon óvatosak vagyunk" - mondta Somsack Sikhounmuong, a Madewell tervezési vezetője. „Korábban már beszéltünk róla és gondolkodtunk rajta, és végül találtunk partnereket, akik segítenek a helyes úton fejlődünk. "Az általa említett" mi "kétségkívül magában foglalja a Madewell alapítóját és vezérigazgatóját J. Crew Group, Mickey Drexler. "Számunkra ez valóban egy új kezdet" - mondta Drexler
WWD. „Nem nevezném szükségszerűen nagykereskedelmi forgalmazásnak. Én csak olyan forgalmazásnak nevezném, amely vevő szempontjából, márka szempontjából, Nordstrom és Net-a-Porter szempontjából értelmes. "Ez az új kezdet az erős növekedés után következik. Az elmúlt három évben a Madewell 54 üzletet nyitott, így a jelenlegi összesen 85. Az eladások nőttek 32 százalék 2014 első három negyedévében az előző évhez képest, szemben J.Crew -val, amely 6 százalékkal nőtt az értékesítésben (és 2 százalékkal csökkent az összehasonlítható értékesítésben) ugyanezen időszak alatt időszak.
Somsack Sikhounmuong. Fotó: Madewell
Sikhounmuong és csapata számára a helyes fejlődés azt jelenti, hogy nem kell feláldozni a Madewell esztétikáját. "Határozottan büszkék vagyunk a bolti élményre"-mondta. "[A Nordstrommal] megfelelő találkozókat tartottunk, átdolgoztuk a stílust, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy a dolgok még mindig Madewellben mozognak. Több mint boldogok és együttműködőek voltak, hogy biztosítsák elképzelésünk megvalósítását. "Sikhounmuong is elmondta hogy a Nordstrom Topshop kollekciójának bemutatása pozitívan befolyásolta Madewell döntését a hasonló létrehozásáról partnerség.
Madewell megállapodása a Net-a-Porterrel a J.Crew és a 2010-ben létrehozott webhely mintájára készült. "A Net-a-Porter értékes partnernek bizonyult a J.Crew számára, nincs ok arra, hogy egy működő formulával vacakoljunk"-mondta Sikhounmuong egy e-mailben.
A J.Crew, mint minden rendszeres vásárló tudja, agresszív leértékelő - de a Madewell -promóciók ritkábbak. Sikhounmuong arra a kérdésre, hogy vannak -e aggályai az új kiskereskedelmi partnereknél a diszkontálás feletti ellenőrzés hiánya miatt, Sikhounmuong azt mondta: "ez a fajta üzleti tevékenység, a nagykereskedelem, ezért megértjük."
Ami a vállalat napi üzletmenetét illeti, Sikhounmuong ragaszkodik ahhoz, hogy az új partnerségek nem változtattak munkáján. "Azt hiszem, ez egy lehetőség új ügyfelek megismerésére és új ügyfelek kiszolgálására" - mondja. "Az idő megmutatja, talán a jövőben lehetnek projektek itt -ott kettőnk között, de a fejemben napról napra nem "A Madewell rajongókat meg kell vigasztalni, ha a tervező a következetességre összpontosít, és remélhetőleg a nagyobb expozíció nem teszi szükségessé a tervezés megváltoztatását az út.
- Egy lépéssel - mondta Sikhounmuong. Nos, ebben az esetben inkább három lépés.
Frissítés: A cikk egy korábbi verziója kimondta, hogy a Madewell és a Nordstrom és a Net-a-Porter közötti partnerség az első alkalom, hogy a márkát más kiskereskedő értékesítette. A Madewell -t 2009 óta értékesítik a Shopbopon keresztül.