Éppen beléptem Steve Maddenlevendulafalú, lila szőnyeggel borított irodája Long Island City-ben, amikor a tervező, 10 méterrel távolabb egy nagy, de szerény faasztal mögött, azonosította a a felcsúszó cipőm. Mondtam neki, hogy le vagyok nyűgözve, tudomásul véve a padlón sorakozó száz páratlan cipőt, amelyeket Madden mintagyárának folyosóján készítettek. - Ez a dolgom - mondta.
Valójában az 56 éves Queens-i bennszülött nagyon nagy üzletet épített a cipőpiac megértésére, amely híresen 1990-ben indult autója hátuljáról. Híresebb volt a három évvel későbbi, rendkívül sikeres kezdeti nyilvános részvénykibocsátás, amelyet kezeltek - vagy inkább súlyosan rosszul kezeltek - a Long Island -i "pump and dump" brókercég, a Stratton Oakmont, amelynek emelkedését és bukását azóta Jordan Belfort 2007 -es krónikája jegyzi. emlékirat A Wall Street farkasa, és tavaly adták ki azonos nevű filmként, Martin Scorsese rendezésében. Madden közreműködése Stratton Oakmont és a saját részvényeinek kezelése a társaságban SEC perek sorához és 41 hónapos börtönbüntetéshez vezetett részvények manipulálása és értékpapír-csalás miatt, amelyet Madden 2002 és 2005 között töltött.
Madden, aki börtönben lemondott a vezérigazgatói szerepről, visszatért a cég kreatív vezetőjeként röviddel ezután, és továbbra is divatos, kifutópálya ihlette stílusokat kavar ki a kifutópálya töredékében árak. (Hasonlítsa össze Givenchy fekete-fehér csipke cipő cipője, 650 dollár, a Steve Madden hasonló verziója, jelenleg 34,98 dollárért eladó.) Időnként túl jól tanulmányozta a versenyt - Balenciaga és Alexander McQueen pert indítottak Madden ellen 2007 és 2009 között lemásolták cipőterveiket (mindkettőt 2011 -ben rendezték), és Balenciaga hasonló keresetet nyújtott be a Motorocycle kézitáska kialakítása miatt Lehet. (Madden elismeri, hogy Balenciaga Lego cipőjének 2007 -es utánzata "hülyeség" volt, de kitart amellett, hogy "senkit sem másolnak jobban, mint Steve Maddent".)
A jelentős kudarcok ellenére Steve Madden erősebb, mint valaha, éves árbevételével Tavaly 1,3 milliárd dollárt, és a részvények hatszoros értékét, mint márciusban a piacon 2009. Madden pedig azt mondja, hogy olyan szenvedélyesen készíti el a nagyszerű és kereskedelmi szempontból sikeres cipőket, mint valaha. Nemrég beszélgettünk a tervezővel arról, hogy mi tartja motivációban, hogyan érezte magát az alakításában "A Wall Street farkasa", és amit gondol, meg fog történni a társasággal, ha ő maga már nem lesz ott.
Most olvastam negyedéves bevételi jelentését. Nagykereskedelmi vállalkozása jól halad, de az üzletek nem. Hogyan érzi magát most az üzletben? Mitől izgatott?
Nos, a cipők jobban járnak. Tehát amikor cipőgyártó cég vagy, akkor mindig érzel egy kis csípést, amikor ez megtörténik. De jól állunk. Olyan erősek vagyunk, mint valaha, a vállalatunk és a cipőink. Digitális átalakulás történt, ezért csak most próbáljuk megoldani az üzleteinkben. Úgy érezzük, hogy lányunk az interneten vásárol, és használja a telefonját, ezért jelenleg a forgalom hiányát érezzük [az üzletekben]. És ez eléggé összhangban van a bevásárlóközpontunk többi emberével. J.Crew ugyanezt érzi. Úgy gondoljuk tehát, hogy ez több, mint bármilyen stíluskérdés.
Ez azt jelenti, hogy az e-kereskedelmi üzletág fejlesztését tervezi, vagy online kezdeményezéseket fog kidolgozni az emberek boltokba juttatására?
Ez a két dolog, igen. Arra törekszünk, hogy gyorsabbá tegyük az élményt az üzletben, telefonokkal. Több promóciót hajtunk végre online, hogy visszacsábítsuk az embereket az üzletekbe. És bővítjük online üzletünket. És azon gondolkodunk, hogy talán még egy kicsit kevésbé elérhetővé tehetjük Steve Maddent online másokkal. Úgy gondoljuk, hogy sok üzlet van közvetlenül rögzítésre, és néhány online srác annyira népszerű.
Láttuk, hogy az elmúlt években nagyon sok vállalkozás, különösen a luxustérben vált át a közvetlen kiskereskedelmi modellre. Erre akarsz menni?
Nem, nagykereskedő vagyok, szeretek nagykereskedni. Csak több egyedi dolgot kell tennie a boltok számára. Csak aggódom néhány nagy srác miatt, csak olyan gyorsan megjelölik a dolgokat, csak algoritmusokat használnak, vagy ilyesmi.
Ha belegondol, hogy ki most a Steve Madden lány, ugyanaz a lány, aki 10, 15 évvel ezelőtt volt? Hogyan jellemezné őt?
A világ folyamatosan forog, és azt hiszem, a mi lányunk nem ugyanaz a lány. Nem, most már idősebb, más dolgokat csinál. Komolyan gondolja az életét. Tehát megpróbáljuk megtenni István hogy ezzel foglalkozzon. Annyi nő mesélte el a negyvenes éveimben, hogyan nőttek fel velem. Nem hordják annyira Steve Maddent. Kényelmes cipőt viselnek, ilyesmi.
Még mindig szeretné őket vásárlónak?
Nos, azt akarom, hogy mindenki viselje a cipőmet. Néha úgy érzem, hogy amikor idősebbek lesznek, talán kicsit rock and rollnak tekintenek minket az életmódjukhoz képest. Nem nagyon látok 40 éveseket az üzleteimben. A zene hangos, a hangulat minden kisgyerek. Csak valahogy így.
Hogyan vélekedik a hírességek elhelyezéséről? A 90 -es évek óta nagyok, de voltak különösen fontossá válnak a cipőtervezők számára. Megnézek például mindent, amit Stuart Weitzman tett ebben a szezonban.
Mindenki nagyjából hordja a cipőnket, és mégis többet fényképeznek, és többet beszélnek a Louboutinról, mint Steve Madden. Ritka, bátor híresség kell ahhoz, hogy azt mondja: "Steve Maddent hordom", amikor mindannyian, akkor mindannyian, mert a cipő könnyű. Nagyszerű árak, nagyszerű stílus, könnyűek, és mindig a természetes élőhelyükön kapjuk őket, de nem kapjuk meg őket az Oscar -gálán, érted, mire gondolok? De Most vettem Brian Atwoodot, aki az Oscar -díj királya. Szóval meglátjuk, hogy Brian fel tudja -e venni a stafétát.
Mit szeret a munkájában?
Tetszik, hogy van egy nézőpontja a cipőjével kapcsolatban, ami kicsit szar, ha ez a helyes szó, amit használnék. Utálom ezeket a szavakat. Szexi - utálom ezt a kibaszott szót.
Brian Atwood mindig ezt a szót használja.
Utálom, rosszul leszek. "A cipőm" szexi "" - ez mit jelent? De ő ilyen cipőt gyárt. De jól áll neki. És nagyon szeretik a cipőjét. Szeretném, ha valójában többre térne vissza.
Világos, hogy Brian Atwood azt akarja, hogy a cipőjét viselő nők szexinek érezzék magukat. Ha a nőkre gondolsz, akik cipőt viselnek, hogyan szeretnéd, hogy érezzék magukat?
Ez ugyanaz. Biztosan.
Egyszerűen nem tetszik a szó.
Nem, egyszerűen nem szeretem ezt a szót. Szerintem butaság. Új szót kell kitalálnia.
Szerettél volna valaha valami csúcskategóriát csinálni?
Nem. Azt akarom csinálni, amit csinálok, és jó leszek benne. Kipróbáltam. Nagyon demokratikus ember vagyok. Nem politikai vagy párti értelemben, hanem demokratikus értelemben értem, hogy azt akarom, hogy mindenki viselje a cipőt. Görög értelemben értem.
Hogyan marad izgatott a cipő kategória? Olyan régóta csinálod, mégis nyilvánvalóan szenvedélyes vagy.
Igen. Jól. Nagy a felelősség, ha folyamatosan szállítunk ilyen jellegű dolgokat, és szállítjuk ezeket a trendeket. Sok emberért vagyok felelős, ügyfelek, akik támaszkodnak rá, úgyhogy ezt elég komolyan veszem. Ez nem jó válasz. Ez jó válasz? Ez egyfajta igazság. Mintha nem rólam lenne szó, itt nagy felelősség a teljesítés. Nagyon stresszes.
Azt mondtad, hogy amikor elkezdted a pénzt, igazán motiváltál.
Igen nagyon.
Valószínűleg most minden pénze megvan, amire csak vágyhat.
Én igen? Nem annyira a valódi pénz - inkább a győzelem motivál. Ez jobb, mint a versenytársam. De ez pénz, abban az értelemben, hogy ez a nyelv, ez az eredménykártya, amit használunk. Azt hiszem, mondhatnám, hogy van pénzem, de igazából nincs sok extravagánsom sem. Van valami abban, hogy nagyszerű cipőt készítünk, valaki felveszi, majd fizet. Nincs is jobb annál, mint létrehozni valamit és fizetni.
Tehát izgatottabb leszel, amikor eladási számokat lát, vagy amikor egy adott személyt lát cipőben?
A legjobban az izgat, hogy látom a cipőt. Sokszor megállítottam az embereket, és azt mondtam: "Honnan vette ezt a kibaszott cipőt?" És mennek: "Steve Madden." De igen, a fizetés nagy dolog. Az egész ötlet. A Szilícium -völgyi srácok tényleg értenek ehhez. Olyanok, mint ezek a geekek - nagyon összpontosítanak a technikai stréber szarukra és a tőzsdére. Ez a két nagyon ellentétes dolog. Teszik a dolgukat, meg minden, de tényleg a fizetésre koncentrálnak. Az első helyre a cipőt, a másodikba a pénzt teszem, de mindkettőnek rendelkeznie kell, és nem létezhet nyereség nélkül, ez nagyon fontos. A srácok üzletbe kezdenek, és mindezt csinálják, és ez mesés és őrült, de nem keresnek pénzt, és végül összeomlanak. Mint Zac Posen egy példa.
Brian Atwood sem járt túl jól, amikor megvásárolta őt.
Brian Atwood, nagyszerű példa. Betsey Johnson. Betsey sok éven át rendben volt, jól. Sok srác van, akiket mindenki nagyszerűnek tart, megőrülnek, de nem keresnek pénzt. Mindkettőt meg kell tennie. És ez az, amit Ralph [Lauren] olyan jól csinál, és ezt teszi Tommy [Hilfiger] is, és ezt Marc Jacobs is. Ők zseniálisak, mind a három fickó, csak kibaszottul zseniális. Szóval mindig is érdekelt a művészet és a kereskedelem, tudod.
Ez jó, mert úgy érzem, hogy sokan a divatban csak a művészeti részt akarják elvégezni.
Ez nekem annyira unalmas. Bármelyik unalmas a másik nélkül, nem? Nekem.
A trendekről egyáltalán nem beszéltünk. Mitől izgatott a kategória szempontjából?
Tornacipő. Nézd, mit viselsz. Európában minden srác készíti a cipőt - mindenki, Céline, Chanel. Így egyébként nagyon nehéz számomra cipők készítése. Általában ez több átfutási időt és technológiát jelent, és egy cipős srácnak nehéz cipőt csinálni. Nem is fogok úgy tenni, mintha a bajnokságban lennék a Nike -val vagy azokkal a srácokkal. Tehát olyan cipőket készítünk, amelyek cipőként készülnek. Az anyagok miatt nehéz lesz, és sok formát igényelnek, de látom.
Más kategóriák?
A dolgok kicsit öltözetesebbek, számomra, akár hiszed, akár nem. Mivel azt hiszem, a cipők megeszik néhány alkalmi cipőt, ezért néha üregeket kell keresnem, a piac túl telített lesz. Mindig vannak lányaink, akik magas sarkú cipőt akarnak viselni és dögösnek tűnnek, és többet akarunk csinálni. Számunkra pedig megpróbáljuk kitalálni, hova megy a pumpás lányunk ősszel, és azt hiszem, ez egy kis csizma.
Mennyire függ a trend -előrejelzéstől, vagy attól, amit az előző szezonban értékesítettek?
Mindent megteszünk. Üzletünkben nagyon fontos a kontextus. Sok cipős srác, csinálnak egy cipőt, ami jó volt 1994 -ben, visszahozzák, mert jó érzés, de ha rosszkor, akkor nem jó. Az időzítés kritikus. Nagyon tisztában vagyunk a piaccal, tanulmányozzuk, vásárolunk, szerte a világon vagyunk. Nagyon tudatában vagyunk az ország bizonyos területeinek, amelyekben úgy érezzük, hogy vezető szerepet játszunk a trendek tekintetében, mint például Williamsburg, Silver Lake, Los Feliz. Mindez fontos. Csak cipőt másolni? Nem. Csak cipőt tervezni kontextus nélkül? Nem. Ez egy egész dolog.
Korábban pereskedtek a másolással kapcsolatban. Hogyan győződhet meg arról, hogy most tisztában van a trendekkel, és mégis valami eredetit csinál?
Mindig a saját dolgunkat próbáljuk tenni. Tudod, cipőt kapsz... Balenciaga -nak volt egy lego cipője, az egyik árusunk hozta el nekünk, hülyeség volt, ez egy dolog. De figyelj, engem jobban másolnak, mint bárki más a cipőiparban. Senki sem másolható jobban, mint Steve Madden. Senki. Ha elmegy a kínai srácokhoz, a SoCalhoz az összes kínai maffiával, az én üzleteimben laknak, visszahozzák az összes mintát. Hogy őszinte legyek, nem volt sok perem. Meglepő, ha belegondolsz. Az üzletmennyiség, amit csináltam. Ott volt Balenciaga, az Adidas csíkos dolga. Nekem még nem volt tonna.
Egyre több a kiskereskedők csoportja, akik az etikus és fenntartható divat mellett állnak ki a gyors divat helyett. Ez valami érdekel?
Nem gondolok rá annyira, mint valószínűleg kellene. Valószínűleg jobb állampolgárnak kellene lennem. Szerintem törekedni kell erre. De az én dolgom az, hogy lehúzzam a cipőt, szóval erre gondolok. Tudod, azt gondolom, hogy a globális felmelegedés valódi dolog.
Hogyan érzi magát a "Wall Street Wolf" című filmben?
Tudod, ez az életem része volt. Jó film volt. Nekem nem volt túl hízelgő. De az volt - a darabom meglehetősen pontos volt. Tudod, engem teljesen kihasználtak, és azt hiszem, ez azt mutatja, hogy kicsit naiv voltam a filmben. Megörökítették azt a jelenetet, ahol ezt a tettet tettem az összes srác előtt. És ez igaz, én tettem, a társaságomat kötöttem velük, és olyanok voltak, mintha rám dobták volna a dolgokat. Állatok voltak. Nem a cégről volt szó, csak egy darab papírról. De tudod, hogy a gyerekkori barátaim voltak, és történnek dolgok. Jó film volt. És azt hiszem, összességében szórakoztató volt, és az emberek mindig hoznak nekem film plakátokat aláírásra, és ez rendben is van.
Feltételezhető, hogy még sok évig itt leszel, de hogyan vélekedsz a márkáról, ha nem vagy itt, és annak örökségéről?
Nemrégiben eszembe jutott, hogy a márka meg fog jelenni, amikor meghalok. Őrültség, azt hiszem. De hosszú út áll előttem. Egészséges vagyok, 56 éves, nem vagyok ennyi idős. Szerintem 75 körül elkezdenek szétesni az emberek.
A történeted olyan alapvetően amerikai volt, hogy céget alapítottál, aztán kicsit elvesztetted, és visszatértél.
Igen, tényleg így volt. Tudod, ha veled történik, nem olyan figyelemre méltó. Azt hiszem, ha magamba néznék, azt hiszem.
Mindenképpen megérdemli saját életrajzát.
Ezen dolgozunk most. Dokumentumfilmet készítünk.