Régóta futó sorozatunkban "Hogyan csinálom" a divatiparban élő emberekről beszélünk arról, hogyan törtek be és találtak sikert.
Ahogy a New York-i tervező, Ulla Johnson kifejlesztette üzletét, nagyon összhangban van a ruhái megjelenésével. 2000 -ben kezdte kicsiben; lassan, szervesen és csendesen nőtt; nagy figyelmet szentelt a részleteknek, és szinte mindent maga csinált - legalábbis az elején.
Hasonlóképpen, darabjaiban olyan érzést kelt, mintha aprólékosan és lassan kézzel készítették volna - és nagyrészt Peru és India kézművesei. Ruhája lágynak és könnyednek tűnik, mint valami, ami örökre a szekrényedben volt, de nem tűnnek ravasznak. Könnyű ruhái, blúzai, pulóverei (és a közelmúltban fürdőruhák és cipők) éppen csiszoltak és elegánsak ahhoz, hogy ne nézz ki úgy, mint egy tengerparti dög, és az otthoni érzés ellenére Johnson egyre nagyobb: Barneys hatalmas támogatója, és Jennifer Lawrence nemrég viselte egyikét ruhák. Ráadásul most mutatkozott be először a New York-i divathéten szeptemberben, és debütált első ősz előtti kollekciójában (a fent említett luxuskereskedő igényeinek megfelelően).
Johnsonnal beszélgettünk a napsütötte SoHo stúdióban a növekedés szerves megközelítéséről, arról, hogy ruháinak nagy részét Peruban és Indiában gyártja, és még sok másról. Olvassa el interjúnkat.
Mi a háttere? Mindig is érdekelt a divat?
Valójában pszichológiát és női tanulmányokat tanultam, így nem is divatos háttérből származom. De anyám hatalmas gyűjtő és régész volt, ezért utaztunk, és a textilszeretet határozottan valami belém oltottak, de professzorok voltak, és elterelték a divat elől, majd minden erőfeszítésük ellenére mégis ezt. Igazából nem sokkal az iskola befejezése után kezdtem el a vállalkozásomat. Ez volt az egész piac kezdete, és nagyon szerettem volna olyan dolgokat kínálni, amelyek szépek, de nem is felháborítóan drágák - elérhetőek. Egy jó barátommal megnyitottunk egy üzletet, és tettem oda néhány dolgot, és onnan szervesen nőtt. Aztán Steven (Alan) felvette, Barneys és Louis Boston. Én szó szerint mutattam nekik dolgokat a szállodai szobáikban, és húztam körbe egy ruhadarabot, és nagyon jó volt. Elképesztő válaszokat kaptunk, aztán néhány évre egy lépést tettem, mert három gyermekem született. Az üzlet még mindig létezett, de sokkal másabb minőségben, úgy érzem, hogy ez volt az az idő, amikor igazán csiszoltuk az üzenetet, és átgondoltuk, mit akarunk a márkától és hogyan akartuk termeszteni, majd valóban az elmúlt években elkezdtünk sokkal több nemzetközi beszerzést végezni, és nagyon hangsúlyoztuk a Gyűjtemény. Úgy érzem, hogy ez lett a márka, a márka jövőbeli növekedésének teljes iránya.
Most, hogy csiszolta az üzenetét, kinek mondaná, hogy tervezi?
Mindig magammal kezdem. Valamikor nem tettem, és azt hiszem, tompább módon képzeltem el a lányomat, és rájöttem, hogy végül tényleg am magamnak tervezek, így rengeteget utazom, a városban élek, nyáron strandolok, olyan dolgokat szeretnék, amelyek rendkívül sokoldalúak és legyen elegáns, könnyű, tengerparti, finomítható, de jól nézzen ki, miután 10 órát feküdt a tengerparton, és jól néz ki, amikor belép Nolita. Nekem is vannak gyerekeim. Nem hiszem, hogy minden vásárlóm így van, de azt hiszem, van valami az erőfeszítés szükségességében, ami igazán hangsúlyos volt, mióta megnőtt a családom, és az, amit szeretnék. Nem szeretem a vegytisztítást; Nem szeretem nyomni. A ruhadarab érintése az első dolog, amit megnézek, és azt hiszem, ezért jönnek hozzám az emberek - igazán lágyak, amelyek épségben vannak a fogason, de amikor viselik, valóban melegséget és érzetet közvetítenek érintett. Azt hiszem, sok olyan dolog van, ami nagyon nagyszabású vagy érzelemmentes, és azt gondolom, hogy ezzel próbáljuk befektetni a ruháinkat.
Hogyan finanszírozta a sort az elején?
Teljesen önerőből finanszírozták, és csak organikusan termesztették. Azt hiszem, sok minden történt abban, hogy valóban megpróbáljuk visszatartani a növekedést, ezen a ponton nemet mondunk sok nagy számlára, mert biztosak akarunk lenni abban, hogy tovább fogjuk növelni azt. szervesen, és nem akarok mindenhol egy éjszakán át lenni, és valóban meg akarjuk őrizni a gyűjtemény különlegességét és pénzügyi szempontból is, hogy valóban támogatni tudjuk a üzleti.
Hogyan dönti el, hogy mely számlákra mondjon igent és nemet?
Egyre inkább a vonal jelentős reprezentációjára van szükség, és nem csak azokra az üzletekre, amelyek jól állnak a vonalunkkal, de valóban mindenben vannak, és az egész megjelenést akarják. Akarják a cipőt, a táskát, elmondják az egész történetet. Valóban ott van az Ulla lány, aki a gyűjteményükért jön hozzájuk, így ezek a kapcsolatok, amelyeket fejlesztünk ellentétben azzal, hogy minden ajtóban három darab van, csodálatos ajtókat szeretnénk, amelyek valóban bemutatják a Gyűjtemény. A saját kiskereskedelem lenne a következő lépés, hogy továbbra is igazán meg tudjuk fogalmazni álláspontunkat. Úgy értem, nagyszerű ezt elképesztő kiskereskedelmi partnerekkel megtenni, de nyilvánvalóan képesek lennénk másképp is egyedül.
Megteheti ezt valamelyest az e-kereskedelemmel is?
Most indítottuk el az e-kereskedelmet, de lágy módon még megfelelő vásárlást sem végeztünk, csak néhány stílust tettünk fel. Igazán tavasszal indítjuk rendesen. Még mindig úgy érzem, hogy az emberek hozzám jönnek: "Hol lehet mindent beszerezni? Megszerezhetem ezeket a dolgokat itt és ezeket a dolgokat itt, de végül hol találhatom meg mindezt? "Tehát ezt szeretnénk felajánlani. A helyzet az, hogy nagyon nehéz ezt az érzelmi aspektust beilleszteni az e-kereskedelembe, szemben a bolttal, hogy ezt valóban megpróbálják lefordítani. Így küzdünk most - megpróbálni létrehozni valamit, ami egyedülállónak tűnik a márkánk és mást kommunikálni, mint amit az emberek már e-kereskedelmi keretek között tudnak kihívást jelentő.
Nemrégiben új kategóriákba kezdett terjeszkedni. Mi a stratégia e mögött? Mi a következő lépés?
A cipő volt az első dolog, mert úgy éreztem, tényleg van mondanivalónk a cipővel. Nem találtam, amit kerestem. Cipőinket mindig nagy tervezőkkel forgattuk, designer cipőkkel. Ezen a piactéren mindig talál egy könnyű bokacsizmát, de abból a szempontból, hogy talál egy elegáns sarkot, vagy valami, ami emelkedettnek tűnik, vagy szexibb csizma, nehezebb, ezért nagyon szerettem volna ezt megtenni. Most akarom csinálni minden, Köntösöt akarok csinálni, otthon akarok csinálni, kalapot, ékszert akarok csinálni. Kénytelen vagyok visszafogni magam, és a cipő ez volt az első természetes lépés. Határozottan a táskák lennének a következő dolog, amit fel akarunk fedezni. Bevezettem néhány úszást, és nagyszerű választ kaptunk tőle. Azt akartam, hogy szórakoztató legyen, de mégis jól illeszkedjen. Határozottan szeretnék kalapot csinálni. Azt hiszem, a kötöttáru -kínálat is nagy kijelentéssé válik ősszel, sőt tavasszal is, de azért, mert rendelkezem ezekkel a csodálatos perui erőforrásokkal.
Tehát egy életmódmárka kialakításán dolgozik?
Tervezőnek lenni amúgy is nehéz bármit is vásárolni, mert mindig azt mondod: "Szeretem, de szeretném, ha így lenne, vagy kívánom így készült, "tehát te olyan vagy, mint:" Nos, csak meg kellene csinálnom. "De azt akarod, hogy a dolgokat egyenletesen csináld, és ne kiterjedt; ugyanúgy, ahogy organikusan termesztjük a kiskereskedőket, organikusan szeretnénk gyarapítani a kollekciót is.
Említette, hogy Peru és India kézműveseivel dolgozik együtt. Hogyan jöttek létre ezek a kapcsolatok?
A húgommal elmentünk [Peruba], amikor a babám két hónapos volt, és rengeteg emberrel találkoztunk. Peru egy nagyon nyitott társadalom, és mindenki ismeri egymást, amennyire az itteni kötők ismerik az arequipai kötőket, és az unokatestvéremnek van egy csoportja Cuscóban, és sok civil szervezet és kormányzati támogatást is a helyi kézművesség fejlesztéséhez, ezért ez csak a helyi hálózatépítés volt, és most tucatnyi különböző gyárral és kötőszövetkezettel dolgozunk együtt Peru. Indiában volt egy csodálatos gyár, ami eljött hozzám, és olyan fejjel -vállakkal felülmúlják mindazt, amit valaha Indiában csináltam. Valójában üzleti tevékenységünk túlnyomó részét Peruban és Indiában állítják elő, és Peruban is csinálom a cipőt. Még mindig csinálunk néhány dolgot Kínában. Vannak dolgok, amelyekben Kína elképesztő, de én azt mondanám, hogy a gyűjtemény 80 százaléka Peru és India.
Sok időt tölt azzal, hogy oda és onnan utazzon?
Évente kétszer utazom Peruba és Indiába, majd rengeteg fejlesztési kutatóutat teszek. Voltam Morrocco -ban, Japánba megyek. A folyamat egy része valóban oktatja magam az anyagok történetéről, így különösen most, hogy nem vagyok terhes a babákkal, sokkal könnyebb ilyen kirándulásokat tenni.
Hogyan talál általában embereket a csapatához?
Volt szerencsénk szájról szájra, néhány embert leszámítva, akik iskolai bejegyzéseken keresztül jöttek hozzánk. Nehéz, mert valakit szeretne, aki hasonló gondolkodású; ez nem csak tehetség kérdése, hanem temperamentum és csapatorientáció is, meg minden, nem könnyű. Szerintem jó emberek megtalálása a legnagyobb kihívás a növekedésben.
A Barneys -hoz hasonló kiskereskedők támogatása vált a növekedésének mozgatórugójává?
Igen, ez a mi üzletünk, de azt gondolom, hogy végül Barneys is hozzánk érkezett, mert intimebbnek érezzük magunkat, mert nem egy óriási márka, amely egy nagy áruházban van, mert az emberek olyasmit akarnak, ami nem olyan őrülten látható, és csak termék. Ez is a megfelelő partnerkapcsolat a bemutatótermünkkel, nagyon jó sajtónk volt az utóbbi időben, úgy érzem, hogy ezek a különböző dolgok összejönnek, és csak hűek a lányunkhoz és a termékünkkel kapcsolatban - következetesség, tudva, hogy valaki tudja, mit fognak tőlünk kapni, mit keresnek értünk, és hűek maradunk a látásunkhoz - azt hiszem, ez vezetett minket ehhez pont.
Volt olyan pillanat vagy mérföldkő, amikor úgy érezted, hogy végre sikerült?
Volt egy találkozónk Barney -val, ahol leültek, és megadták nekünk a márkánkra vonatkozó kétéves előrejelzéseinket, nagyon sokkoló számokkal. Ez volt a vezető üzletembereknél, nem a vevők, hanem a vállalati szint, és valóban másfajta jóváhagyásnak éreztük magunkat. De azt hiszem, ezek az érzések apró módon vannak bennem minden nap, csak látni egy lányt a sarkon, aki a cuccaimat viseli; Jennifer Lawrence a tévében azt mondta, hogy a ruhánk volt a kedvenc dolga, és minden nap viselte. Ez mindenképpen olyan volt, Azta, azt nézd. Még a gyermekemet is lenyűgözte ez. A kicsi és a nagy dolgok érzik így, még akkor is, ha csak egy olyan ruhadarabot szereznek be, amely külföldről érkezett, és hímzett és gyönyörű, és pontosan úgy néz ki, mint az elképzelésem, ez az a pillanat, amikor úgy érzem, hogy valóban elértem valami.
A New York -i divathéten mutatkozott be először szeptemberben. Miért volt a megfelelő idő?
Úgy éreztem, hogy sokan mutatkoznak be a divathéten, és szerettem volna a megfelelő módon csinálni, és biztosítani kell, hogy az üzenetünk nagyon csiszolt legyen. Végső soron úgy éreztem, hogy akkor volt a megfelelő helyszín, a gyűjtés, amikor tudtam, hogy milyennek kell lennie a bemutatónak, és mert Barneys A márka agresszív növekedése során úgy éreztem, hogy itt az ideje, hogy ismét megmutassuk saját pontunkat Kilátás. Valóban nem akartuk, hogy szakaszos vagy merev legyen, és végül azt akartam, hogy szórakoztató legyen, és mindenki igyon egy italt, és érezze jól magát, és szerintem ez kettős volt; Úgy gondolom, hogy bizonyos mértékű legitimitás származik a bemutatásból, és úgy éreztem, szükségünk van rá hogy ezen az üzleti szinten végezzük, amit a márkával, a Barneys -szal, de sok más csúccsal is csinálunk kiskereskedők. Nemzetközi szinten is sokat teszünk most.
Mit tanácsolna annak, aki saját sorát akarja kezdeni?
Hogy ne féljek. Azt hiszem, ez nagyon félelmetes lesz, és azt gondolom, hogy minél idősebbek az emberek, annál többet gondolnak, akkor ezt a hatalmas marketingstratégiát kell kidolgoznom mert ebben a korszakban élünk, mint Tory Burch és ezek a márkák, amelyek óriási finanszírozással kerülnek ki a dobozból, és ennek nem kell így lennie út. Úgy értem, ezt öt ruhadarabbal és 5000 dollárral kezdtem, tehát ez csak a szeretet és a csapatépítés munkája volt és egy hálózat, amely barátságokon és kapcsolatokon alapult, és valóban elég messzire jutottunk ezzel út.