Az elmúlt 12 hónap bebizonyította, hogy a hírességek a végső befolyásolók.
Az influencer előtti világot ma már szinte lehetetlen visszaemlékezni, de emlékszel, amikor a hírességek voltak a kedvenc szépségmárkáid arca? Vagy még azelőtt, amikor a szupermodellek ezt a megbecsült pozíciót és jövedelmező kozmetikai szerződést tartották a koncertek szent gráljaként? Változnak az idők: A szépség birodalmában 2017 az influencer társmárkák teljes robbanása volt és független hírességek által vezetett szépségápolási márkák, amelyek felváltották az egyszerű nagykövetségeket, amelyekhez jöttünk tudni.
Mi volt ebben a különleges kulturális pillanatban, amely ezeket a híres arcokat olyan rögzítésre helyezte a szépségtérben? Heather Picquot, Fashion Snoops A kulturális igazgató azt mondja, hogy a szépségápolási termékek mindig is a leginkább hozzáférhetőek voltak hírességek - különösen a nők -, hogy társítsák magukat a rajongóikhoz (és kapcsolják össze rajongóikat) a luxus márka. Végül is előfordulhat, hogy nem tudja megvásárolni a Dior táska jelenleg, de egy rúzs sokkal pénztárcabarát.
"A Chanel rúzs csomagolása átjáró a márka magas színvonalába; ha birtokolod, jól érzed magad " - magyarázza. Ma a hírességek szeretik Gigi Hadid, Kim Kardashian és Rihanna maguk a márkák, és olyan hatalmas rajongótáboruk van, hogy egy teljes sminkvonalat hordozhatnak. Mivel a fiatalok milliói figyelik (és gyakran próbálják utánozni) minden mozdulatukat, több, mint egyszeri rúzs-együttműködést hordozhatnak, mondja Picquot.
De mint minden befolyásoló esetében, a kulcs a hitelesség. "Azonos módon Chanel harmonizált kozmetikumokkal rendelkezik, hogy ugyanazt a márka -szellemiséget hordozza, mint a divatház, a hírességek szépségápolási vonalának beszéljenek saját életmódjukról, hogy ezek a termékek személyes kapcsolatot teremtsenek az ügyfelekkel " - mondta teszi hozzá. Picquot például rámutat Rihanna hatalmas sikerére Fenty Beauty vonal, amely minden bőrtónusú nőre kiterjed - ez volt a szenvedélye kollekciójának fejlesztése során. Az egyes termékeket Rihanna gondos felügyelete mellett fejlesztették ki, biztosítva, hogy ezek mind olyan tárgyak, amelyeket ő maga is használni fog. Hasonlóképpen Hadid Jet Setter palettái, amelyeket a modell és a sminkes készített Erin Parsons partnerségben a Maybelline, "pillanatfelvétel az elbűvölő modell életmódjából, a tökéletes paletta, amelyet a táskádba dobhatsz, és minden alkalomra készen állsz, akárcsak Gigi" - magyarázza Picquot.
kapcsolódó cikkek
Ahogy a közösségi média egyre nagyobb befolyást gyakorol a vásárlási szokásokra, a hiper szenvedélyes hírességek a csatlakoztatott követők valóban meg tudják mozgatni a tűt az eladások tekintetében, így ők a végsők befolyásolók. "A közösségi média erejével a hírességek és a fogyasztók kétirányú beszélgetést folytathatnak, és már nincs szükség a hagyományos fókuszcsoportra. A rajongók úgy érezhetik magukat, mintha közvetlenül foglalkoznának velük Madonna amikor új termékeket bocsát ki " - mondja Shannon Goldberg, a marketing alelnöke MDNA Skin, amelyet a zenei szupersztár idén indított. "Madonna nemrég közzétett egy videót saját csatornáin, hogy támogassa az utazási méretű készletet, amelyet kifejezetten a követői számára készítettek."
Kim Kardashian a KKW Beauty számára. Fotó: a KKW Beauty jóvoltából
James Nord, az alapítója Fohr kártya, az influencer marketingipart nyomon követő és támogató cég azt mondja, hogy ezek a hírességek társmárkái és együttműködései most annyira népszerűek, egyetlen egyszerű okból: dolgoznak. "Bizonyos hírességek nagyon odaadó követői vannak, akik sorban állnak és pénzt fizetnek ki, hogy támogassák és valamilyen módon kapcsolódjanak az adott személyhez" - magyarázza. Egy másik fontos megjegyzés, hogy ezek közül a márkák közül sokan korlátozott példányszámú tételeket és kollekciókat hoznak létre-egy intelligens üzleti modellt, amely más iparágakban, nevezetesen az utcai ruházatban, jól bevált. "A szépségmárkák olyan márkákat keresnek, mint az Legfőbb hogy irányítsák stratégiáikat, korlátozott mennyiségben készítsenek dolgokat, és olyan cseppeket hajtsanak végre, amelyek a valóságban meglehetősen gyakori termékek körül exkluzív légkört teremtenek. "
De a hírességek szépségápolója nem egy univerzálisan sikeres konstrukció, jegyzi meg Nord, aki úgy véli, hogy "ezek az egyének kivételek, nem pedig a szabályok". Ő így folytatja: "A világ Kim Kardashianjai és Rihannái olyan jók, mert óriási hatótávolsággal rendelkeznek, de még mindig képesek kapcsolódni a közönségükhöz. nagyon nehéz lehúzni. "Pontosan ezért valószínű, hogy a feltörekvő híresség -befolyásoló szépségjelenség valószínűleg folytatódni fog - és a bevált, mainstream szépség A márkák bölcsek lennének figyelembe venni az új stratégiák kidolgozásakor, különösen amikor a követőiktől származó adatokat kell gyűjteni, és ügyfelek. (Egyrészt Kardashian, említette hogy a közösségi médiát "ingyenes marketing eszköznek" tekinti, és a Twittert a korai szakaszban használja, hogy befolyásolja a szépségindítását.) Itt, ahogy 2017 -re gondolunk, Az év hírességei uralták a szépségipart hónapok.
Fenty Beauty by Rihanna
Bár ezt a márkát eredetileg néhány évvel ezelőtt jelentették be, Fenty Beauty hivatalosan szeptemberben indult. 2017 -ben, és már most is elkelt, és őrült mennyiségű zümmögést gyűjt, nagyrészt a közösségi médián keresztül. Valójában, WWD jelentések hogy egy hónap fennállása után több mint 72 millió dollár bevételt ért el, 45,2 millió dollárt az Instagram és 10,6 millió dollárt a YouTube. Nem ismeretlen a szépség birodalma, Rihanna arcként jelent meg CoverGirl kampányokat, és vele is dolgoztak MAC Kozmetikumok a gyűjteményben, amely néhány éve elfogyott "Riri Woo" rúzs árnyalatot tartalmaz.
A Fenty Beauty versenytársaitól való megkülönböztetésének egyik fő pontja az, hogy arcbőr-központú; 40 alapozó árnyalatot kínál, amelyek minden bőrszínre kiterjednek, a Fenty Beauty színválasztékát kevés más vonal vetekszik. Az innovatív márka a sokszínűségre való összpontosítása kiterjed a marketingkampányaira is, Rihanna mellett egy befogadó, változatos modellekből álló személyzettel. Ráadásul úgy tűnik, hogy a Fenty Beauty más szépségápolási cégeket is inspirált arra, hogy növeljék saját árnyalattartományukat (legutóbb hírességek tulajdonában álló Kylie Cosmetics márka).
A Fenty Beauty bebizonyította, hogy a vásárlók szélesebb körének kiszolgálása nemcsak politikailag korrekt, hanem nagyon is jó üzleti lépés, hiszen inkább vonzza a fogyasztókat, mint elidegeníti őket. Összefoglalva, új mércét állított fel arra vonatkozóan, hogy milyen sminkvonalak lehetnek, és valószínűleg örökre megváltoztatja a kozmetikai ipar jövőjét.
Madonna MDNA Skin
Madonna bőrápolási termékcsaládja azóta Ázsiában lekerült a polcokról 2014 -es indulás, és hivatalosan idén ősszel indították útjára Észak -Amerikában. A termékeket Dr. Paul Jarrod Frank bőrgyógyász közreműködésével hozták létre, aki az elmúlt években Madonnával dolgozott. "Amikor elindítottuk az MDNA SKIN -t, úgy döntöttünk, hogy valakivel partnerünk vagyunk, aki világszerte felismerhető és szenvedélyes a bőrápolás iránt" - mondja Goldberg.
A Fenty Beauty -hoz hasonlóan maga Madonna is erősen részt vesz a termékfejlesztési folyamatban, hitelességet és hitelességet kölcsönöz a márkának (és nem csak a nevét). "Az anyavállalat, az MTG létrehozott egy terméket, amelyet Madonnának mutathat be, és bemutathatja a magas szintet összetevőket és termékinnovációt, hogy meggyőzze őt arról, hogy komolyan gondoljuk a közös munkát " - mondja Goldberg. "Madonna szerette a terméket, de azt mondta, hogy csak akkor lép tovább, ha részt vesz a készítmények és a csomagolás valamennyi döntésében, és így alakult ki az MDNA SKIN."
Kim Kardashian KKW szépsége
Az igazi Kardashian történészek emlékezni fognak arra, hogy a Kardashian-Jenner nővérek számos kozmetikai márka kampányának arcát szolgálták- Estée Lauder, Bűnös színek körömlakk, Fusion Beauty és RodialNip + Fab, hogy csak néhányat említsek. Kim 2009 és 2014 között hét illatnak is kölcsönadta a nevét; a nővéreknek rövid életű kozmetikai vonaluk volt, a Khroma (majd Kroma, miután megfosztották az eredeti névtől, amikor egy versenytárs vonal jogsértést követelt); és a Kardashian Beauty hajszerszámok is élvezték a rövid futást néhány évvel ezelőtt, mielőtt csendesen eltűntek a polcokról. Aztán a nővérek valami mással próbálkoztak: ahelyett, hogy engedélyezési ügyletekre vagy figurafejű együttműködésre mentek volna, inkább autonóm, közvetlen fogyasztói szépségápolási vállalkozásokhoz fordultak. Kylie volt az első, aki 2015 -ben megtette az ugrást a Kylie Cosmetics -szel (bővebben arról, hogy 2017 mit tartogatott ennek a márkának egy pillanat alatt), majd jött Kim saját sminkvonala, KKW Szépség, amely júniusban indult.
A tompított pirosító csomagolásával (meghatározó 2017 -es trend, mivel mind a Hadid Maybelline vonal, mind a Fenty Beauty hasonló esztétikával és árnyalattal rendelkezik) a kontúrozó készletek e vonal szerves részét képezik. Az első csepp kevesebb, mint három órával a kezdeti debütálása után fogyott el, és becslések szerint 14,4 millió dollár árbevételt hozott. alapján WWD. Kardashian novemberben illatot adott a KKW Beauty termékcsaládhoz, és három gardénia illatot tett közzé, amelyek Instagram-barát kristályüvegekben találhatók. A KKW Fragrance bevezetése ugyanolyan sikeres volt, és az első 24 órában óriási 10 millió dolláros árbevételt ért el - mindezt a hagyományos marketing nyomások (vagy hirdetési dollárok) nélkül, amelyeket a legtöbb bevált illatcég használ. Kardashiannak egy epikus éve volt a szépségterületen.
Gigi Hadid Gigi x Maybelline együttműködése
Mega modell Gigi Hadid társult Maybelline New York-szal egy limitált kiadású kollekcióban, amelyet a közösségi csatornáin keresztül erősen ugratott és népszerűsített. A termékcsalád két jellegzetes megjelenésből áll: East Coast Glam és West Coast Glow, amelyek mindegyike a fent említett Jetsetter palettába tartozik. Mindegyik a szóvivő kedvenc smink stílusát képviseli partról partra, amelyet maga Hadid tervezett.
Ez a vonal új lépés volt a Maybelline számára, amely éveken át a legnépszerűbb szupermodelleket csapkodta kampányokat, de nem engedte, hogy az említett arcok ennyire részt vegyenek a Termékek. Hadid első cseppje 90 perc alatt elfogyott az Egyesült Királyságban, és többen felbukkantak a kiskereskedelmi ár háromszorosára felsorolt viszonteladói oldalakon.
Kylie Jenner Kylie Cosmetics x Topshop
A Kylie Cosmetics virágzik a 2015 novemberi bevezetése óta, és mára az egyik legjelentősebb iparági zavarónak számít. De 2017 különösen banner év volt a számára legfiatalabb tagja a Kardashian-Jenner klán névadó társaságának. Augusztusban, arról számoltak be, hogy a Kylie Cosmetics mindössze 18 hónap alatt 420 millió dolláros árbevételt hozott, és a közeljövőben 1 milliárd dolláros céggé válik.
Jenner kibővítette az üzlet kiskereskedelmi megközelítését is, együttműködve Topshop keresztül a termékeket téglafalú környezetben elérhetővé tenni ünnepi előugró ablakok. Ez volt az első alkalom, hogy a vonalat offline lehetett megvásárolni egy kiskereskedelmi partner helyén, azon kívül a Kylie Cosmetics által működtetett előugró ablakok egyike, amelyet szuperrajongókkal mobboltak, amikor tavaly télen megnyíltak ban ben Kalifornia és New York.
Drew Barrymore Kedves Drew
Barrymore sikerét követően a Walmart tulajdonában Virág Szépség, a színésznő úgy döntött, hogy elindítja az Amazon -on keresztül a Dear Drew -t, amely luxus hőszerszámok gyűjteményét tartalmazza a divat- és kiegészítőkínálat mellett. Barrymore haj trendjei több mint két évtizede befolyásolják a rajongókat, így a tüszőrepülés természetes előrelépés. Eközben az Amazon érdekes partnere volt ennek a bevezetésnek - nem csak azért, mert vitathatatlanul a Walmarté legveszélyesebb versenytársa, hanem azért is, mert az e-tail óriás maga is a szépség változásának időszakában van tér. Alapján a Glossy riportja, Az Amazon szépségértékesítései 2017-ben 43 százalékkal nőttek az előző évhez képest öt fő piacon, köztük az Egyesült Államokban és az Egyesült Királyságban.
Kezdőlap/fő fotó: A Fenty Beauty jóvoltából
Soha ne hagyja ki a divatipar legfrissebb híreit. Iratkozzon fel a Fashionista napi hírlevélre.