Miért nem sikerült az esküvői ruha kölcsönzése az Egyesült Államokban?

Különleges alkalmakra, elbűvölő estélyi ruhák, az elegáns elválasztás és a legújabb It Bags kéznél van, köszönhetően a kölcsönzési szolgáltatásoknak. A szmokingbérlés évtizedek óta általános, még az internet létezése előtt is. A valódi esküvői ruhához azonban nem annyira.

2018-ban a játékot megváltoztató juggernaut Bérelje ki a kifutópályát felajánlotta az esküvői vendégek, a koszorúslányok és minden, a menyasszonyhoz kapcsolódó esküvői ajánlatot: leánybúcsút, próbavacsorát stb. - mindent, kivéve a hagyományos nagynapi ruhákat. Szóval, mit ad?

Az Egyesült Államokban a divatbérlés egyre népszerűbbé vált a fogyasztói értékek alakulásának köszönhetően (köszönhetően fenntarthatósági szemléletű Z generáció és évezredek) és a globális világjárvány hatásai. A 2020 -as tanulmány szerint Statista, az amerikai ruházati kölcsönző piac értéke folyamatosan nő a 2018 -as 1 milliárd dollárról 2028 -ra 4,4 milliárd dollárra. A crossover az észak -amerikai menyasszonyi ruha piaccal, amely Statista A projektek, amelyek 2021-ben elérik a 3,23 milliárd dollárt, lehetőséget kínálnak a zavarásra, követve a közvetlenül a fogyasztókhoz tartozó esküvői ruhák koncepcióit.

Azazie, Grace + Elefántcsont és Csipke és Liberty. De a fogyasztóknak továbbra is szükségük van egy bökésre.

"Mint minden amerikai filmben, [az esküvői ruhát] az anya adta át. Van némi szentimentalizmus a ruha megőrzésében "-mondja Elizabeth Galbut, a SoGal Ventures társalapítója, amely a DTC személyre szabható esküvői ruhamárkájába fektet be Anomália és online esküvőszervező szolgáltatás Zola.

Az Egyesült Államokban az esküvői ruha szimbolizálja a szívhez szóló szokásokat és hagyományokat, amelyekhez annyira ragaszkodunk, és akár több szerelvény rituáléit is magában foglalhatja. „A túlélés, a„ Szeretném örökségként ”és a„ Szeretném, ha tökéletesen rám szabott ”lenne a túljutás két akadálya”-mondja Aaron Cheris, a Bain & Company San Francisco-i partnere. A luxus kiskereskedelmi szakértő azonban azt javasolja, hogy tartsák szemmel a viszonteladói teret, mint szélvédőt a menyasszony elfogadásához és elfogadásához bérleti modell, valamint a leendő ügyfelek módja annak, hogy hozzászokjanak egy előre megvásárolt darab viseléséhez, különösen egy ilyen életre esemény.

A számok biztatónak tűnnek: a tanulmány a GlobalData kutatócég a Thredup, a divat -viszonteladás (a takarékosságot és az adományozást nem számítva) 2020 -ban 7 milliárd dollárról 2024 -re 36 milliárd dollárra emelkedik. Ugyanez a tanulmány megállapította, hogy 2021 -ig a vásárlók mindössze 9% -a tervez több luxust, míg 52% -a kevesebbet. Az Lyst Esküvői trendek 2020 jelentésEközben megállapította, hogy az esküvői ruhák keresése, beleértve a "szüret", "használt" és "használt" szavakat, együttesen 38% -kal haladja meg az előző év azonos időszakát. (A Cheris azonban figyelmeztet a Covid által kiváltott germafóbiára, amelyet a bérleti díjat károsítónak figyelembe kell vennie a tisztítási protokollok kidolgozása és forgalmazása során.)

Ázsiában az esküvői ruhák és a kapcsolódó ünnepi együttesek kölcsönzése alapfelszerelés. "Valójában nincs értelme csak ruhát venni és egyszer felvenni, majd a szekrénybe tenni, eldobni vagy újra eladni"-mondja Marco Chiang, a Esküvői ruha kiadó. A csak online szolgáltatás a vezérigazgató (és Chiang házastársa) Rae Zhang menyasszonyi kölcsönző és kiskereskedelmi butikja, a Casaluna, amelyet ő alapított 2014-ben a P.R.C. Amint az üzlet elindult Kínában, Zhang belső vonalat tervezett, és kapcsolatot teremtett nemzetközi luxusmárkákkal, beleértve Pronovias, Vera Wang és Rosa Rosa, hogy jelentős leltárt szerezzen a ruhákról.

2018 -ban Zhang és Chiang „változást” észlelt az esküvői ruhák kölcsönzése iránti hozzáállásban az Egyesült Államokban. van értelme kipróbálni az Államokban, és meglátni, hogyan megy ez " - mondja Chiang, aki Sanból kiindulva kezeli a műveleteket és az ügyfélszolgálatot. Francisco. De a Casaluna -hoz képest az esküvői ruha kiadó szegmense a teljes üzletágban "kicsi Kínához képest" - mondja Chiang. - Még csak össze sem hasonlítható.

A névbe épített SEO -val a Wedding Dress for Rent megnövekedett az üzleti életben a világjárvány évében, az ügyfelek az átütemezett esküvőkre és a Zoom szertartásokra törekedtek. "Azt mondanám, hogy a hívások és az ügyfelek 50-70% -os növekedése volt" - mondja Chiang, hozzátéve, hogy ügyfelei többsége kelet -ázsiai. (A cég hagyományos kínai qipaokat is bérel.) 

Mivel ilyen nagy a kereslet, Chiang és Zhang valójában szünetelteti a növekedési és marketing/hirdetési terveket az amerikai piacon. "De már akkor is szinte elborultunk" - mondja.

Ha elegendő mennyiségű köpenyt, különösen népszerű stílust tartanak nyilván - és sokféle méretben -, hogy kielégítsék az igényeket, óriási kihívást jelent a skála, különösen a rombolók számára. "Nagyon nagy készlettel kell rendelkeznie ahhoz, hogy rendelkezésre álljon, és ez a hatalmas a tőkeköltség előre " - mondja Galbut. "Tehát egy startupnak valamilyen egyedi versenyelőnyre van szüksége ahhoz, hogy készletet készítsen alacsony áron, például ha ők gyártók, vagy együttműködnek egy gyártóval, vagy egyedülállóan képesek alacsonyabb anyagok beszerzésére árak."

Az esküvők is szezonálisak: a nyári és az őszi hónapokban nagy a kereslet, míg, ahogy Cheris rámutat, a a felajánlások nagy része "az év hat hónapjában ülhet", ahelyett, hogy ROI -t generálna a beruházások.

Kapcsolódó cikkek:
A 2022 tavaszi 12 legjobb menyasszonyi trend közé tartozik a „Bridgerton” inspiráció és az esküvői napruhák
Hogyan vásároljon álmai esküvői ruhájához, hogy később felöltözzön vagy lefelé, minden esetre
Szakértői tippek álmai esküvői ruhájának megvásárlásához, ha a nagy nap után azt tervezi, hogy továbbértékesíti

Lukh (ejtsd: "megjelenés") itt van a bérleti játék élvonalában, néhány maroknyi elegáns dél-ázsiai esküvői ruhakölcsönzővel, köztük Kölcsön a Bazár és Rani kifutópálya. A chicagói székhelyű online szolgáltatás hagyományos együtteseket kínál koszorúslányoknak, vendégeknek és menyasszonyoknak az esküvőt körülvevő számos esemény - de nem a szertartás fő megjelenése, amelyet a menyasszonyok szívesebben vásárolnak egyedi. Lukh az oktatási támogatást is hangsúlyozza, mivel a bérlők közül sokan nem ismerik a dél -ázsiai esküvői hagyományokat. "Valójában úgy tekinthet ránk, mint egy kulturális portaszolgálatra azokban az alkalmakban"-mondja Karen Desai, társalapító.

Az éves start-up partnere egy mumbai gyárnak a saját márkás kínálatáért, amely gyöngyös és hímzett lahengákat és élénk selyem együtteseket tartalmaz. Ez lehetővé teszi Lukh számára a beruházási költségek gyorsabb megtérülését.

"Ez nekünk is hasznos, mert gyorsabb fordulat a készlet [raktáron]" - mondja Desai. Ő és csapata együttműködik a gyárral a hagyományos dél -ázsiai formatervezések "kurátora" és az amerikai stílusú trendelemek beépítése révén, amelyek a gyakori Instagram -közvélemény -kutatásokból és az ügyfelek visszajelzéseiből származnak.

Egy másik változó tényező, amely a jövedelmezőséget befolyásolja, a "fordulatok száma a készlettel szemben" - mondja Cheris - vagy az, hogy hány ruhát tud generálni egy ruha, miközben továbbra is bérelhető és érintetlen. Rámutat, hogy a "kombinált matematika" a legoptimálisabb képlet megalkotása miatt megnehezítette a bérbeadó startupok skálázását. A kiemelkedő menyasszonyi stílusok, mint például a minimalista csúszós ruhák és kreppköpenyek, többszöri vegytisztításra is alkalmasak, de kidolgozott gyöngyfűzés, finom csipke és extravagáns virágos rátétek - nem annyira. Ezenkívül az ismételt mosás költségei a margóba kerülnének, kivéve, ha a vegytisztító létesítmény saját házon belül van, mint például a Rent the Runway's, amely történetesen a legnagyobb a világon. Ne feledje az ingatlanköltségeket: "[Az esküvői ruhák] sok helyet foglalnak el" - mondja Chiang.

Desai számára Lukh bemutatkozási éve saját oktatási tapasztalatokat kínált a hímzett és díszített selyemszövetek: "Gyorsan megtanultam, hogy a bonyolult gyöngyfűzés leesik két kopás után, majd te száraztisztítás... "

Lukh a "minta-alapú" kínálat felé fordult, és extra minőségellenőrzést vezetett be a varrott díszítésekhez. A chicagói oldalon a csapat gyorsan "növelte a hatékonyságot", hogy a hasonló díszítések és minták könnyen hozzáférhetők legyenek, hogy gyorsan cseréljék és javítsák a gyöngyöket a kölcsönzések között, mondja. Desai és csapata folyamatosan kísérletezik és teszteli a legerősebb szövetek, díszítések és sziluettek kombinációit.

Ami a Rent the Runway menyasszonyi felajánlását illeti, "soha nem fogom azt mondani, hogy" soha " - nem azt mondom, hogy [esküvői ruhák] soha részévé váljon kínálatunknak " - mondja Sarah Tam, a vállalat marketing igazgatója. "De mivel az esküvők valóban nagy tétűek, nem akarunk semmilyen ruhával csalódást okozni vásárlónknak hogy nem tudunk változtatni a specifikációin és a szöveteken, amelyek nem bírják ki a vegytisztítást folyamat."

Tam és csapata megtalálta a legnépszerűbb gyártmányokat, amelyek nem igénylik a jól illeszkedő szabást, beleértve a kreppet, a ránctalanító anyagokat és a csipkét. A Zoom esküvői, polgári szertartások és mikrolakodalmak száma az elmúlt évben egyre több volt-és az esküvők száma egyre kevesebb hagyományos összességében-az érdeklődés a kész viselet alternatívái iránt, mint például a midi-dress, overál és szétválasztás megnövekedett. (A platformon a "fehér ruhák" iránti érdeklődés a 25. legkeresettebb kifejezésről a korábbi időkben a nyolcadikra ​​ugrott 2020 júniusa óta-továbbra is a top 10-ben.)

A méretválaszték egy másik előnye is a viseletnek a hagyományos menyasszonyi viselethez képest, amely összességében továbbra is küzd a befogadó méretválaszték kínálatával. Galbut, aki legjobb esetben is szkeptikus az esküvői ruhák kölcsönzésének életképességével kapcsolatban az Egyesült Államokban, a kilátás a zavarókat meghatározó élvonalbeli módja annak, hogy megoldja ezt a tartós fájdalmat a piac. "Ez egy hatalmas lehetőség, még tervezési szempontból is" - mondja. "Tud valaki olyan ruhákat tervezni, amelyek valóban átfogóbb formákká és méretekké változhatnak?"

A Lukh speciálisan kialakított állítható méretet kínál egyes darabokon. Például a blúzok és egyes ruhák rendelkeznek olyan mechanizmussal, amellyel a bérlők könnyen felvehetik vagy meglazíthatják a hátukat az ideális illeszkedés érdekében; A stratégiailag elhelyezett cipzárak és húrok lehetővé teszik az ügyfelek számára, hogy otthon is megváltoztassák az illeszkedést. "A cél az, hogy minél többet újítsunk" - mondja Desai. Következik a listán: levehető ujjú és vállvédő minták, amelyek tiszteletben tartják Dél -Ázsia különböző kultúráját és vallási hagyományait.

A kiadó esküvői ruha visszafordítható változtatásokat tesz lehetővé a ruhákon, de a terület nyitott a technológiai fejlődés - vagy a hagyományos szolgáltatások innovatív frissítései előtt. "Erősen szabott személyre szabás lesz a jövőben menyasszonyi bérleti díjjal" - mondja Tam.

Cheris a személyes szabásszolgáltatásokkal is foglalkozik, amelyeket az ügyfelek otthonába küldtek a csúcsminőségű menyasszonyi kölcsönzéshez, hasonlóan Net-a-Porterházon belüli vásárlási konzultációk. Az ötletekből kiindulva a modellek kombinálását fontolgatja: "Ha bérleti vállalkozást vezetnék, megpróbálnám a használt piacon, jó állapotban vásárolni, nem pedig újat venni. Mert akkor valójában megengedhetem magamnak, hogy sokkal olcsóbban bérelhessem neked. "Az esküvői ruhákat használt autókhoz hasonlítja, abban az értelemben, hogy" ha egyszer lekerült a tételről, sokkal kevésbé értékes. "(Bár Magnólia kölcsönzése, amely 2015-ben indult viszonteladási és bérleti szolgáltatásként, 2017-ben történt akvizíció után csak viszonteladássá fejlődött.)

A menyasszonyi kategóriával rendelkező márkák a kínálat részét képezhetik a kölcsönzésnek. Bain &. Co. nemrégiben LuxCo 2030: A fenntartható luxus víziója A jelentés megállapította, hogy „2030 -ra a bérleti díjak a bevétel 10% -át tehetik ki: egy átlagosan 20 -szor bérelt tétel 41% -os haszonkulcsot eredményez, miközben a luxus ügyfélkör új ügyfelekkel bővül. akik számára a márka egyébként elérhetetlen lett volna. "Természetesen az élethosszig tartó márkahűség biztosítása nem biztos, hogy prioritás a menyasszonyra jellemző márkáknál, mivel az esküvői ruhák általában egyszeriek vásárlások. De a divatházaknak, amelyek felajánlják - vagy -be terjeszkedve - menyasszony, a stratégia újabb bevételi forrást generálhat, miközben a fenntarthatóságról beszél.

Ennek ellenére Cheris rámutat arra, hogy a márkák "óvatosan" bánhatnak azzal, hogy közvetlen választást adnak az ügyfeleknek a kölcsönzés és az új vásárlás között: "Mert ha lecserélem, akkor csak egy csomó pénzt veszítettem el. Ha Vera Wang vagyok, amint jóváhagyom - vagy hitelesítem - a bérleti modellt, felrobbantja az egész modellemet? "

A márkák harmadik féllel is bérelhetnek kölcsönzést, ugyanúgy, mint a kedvezményes árusítás a bevásárlóközpontokban. "Így szegmentálhatom az ügyfeleket" - mondja Cheris. „Azok az ügyfelek, akik hajlandóak erőfeszítéseket tenni, elvihetik a cuccaimat az üzletben. Ha elmennek a szokásos bemutatóterembe, akkor nagyszerű. Eladhatok nekik valamit teljes áron. "

A Galbut ezzel kapcsolatban javaslatot tesz a luxus menyasszonyi márkákra: kínáljon házon belüli kölcsönzést, ha ruhát vásárló ügyfeleknek, például felsőszoknyáknak vagy köpenyeknek ad otthont. A márkaoldal haszonkulcsáért ezek az elemek általában rugalmas (és olcsóbb) anyagokból készülnek, mint például a tüll, és a ruhakategória továbbra is tapintatos. "Inkább előrelépés az átlagos megrendelési érték növelése, mint a teljes kannibalizálás" - mondja.

Mert Chiang szerint kint van az érdeklődés. "" Mindenhol kerestem, és nem találtam sehol olyan helyet, ahol esküvői ruhák bérelhetők " - mondja. "Ez meglep, mert ez olyan, mint egy hiábavaló. Csak látni ezt a világot és megérteni annak gazdaságosságát. "

A Rent the Runway -t "sok hagyományos esküvői márka" kereste meg, hogy megvitassák a módját A hivatalos menyasszonyt bevezetve a cég keverékébe, Tam azt mondja: "Csak az az érzésem, hogy a csúcson vagyunk a jéghegy. Az előrehaladás gyors lesz, és mindenki gondolkodik rajta. "

Soha ne hagyja ki a divatipar legfrissebb híreit. Iratkozzon fel a Fashionista napi hírlevélre.