Weed Merch és a modern kannabisz életmódmárka fejlődése

2021 -ben nehéz olyan fogyasztói termékkategóriára vagy kulturális intézményre gondolni, amely ne hozta volna létre a márkacikkek háziiparát. Van zene, film, sportcikk, étterem áruház, élelmiszerbolt, médiaáru, jótékonysági áru, befolyásoló árucikk és még egyházi áruk is. (A "kezdő" szó túlságosan is furcsának tűnik számodra?) A legújabb árucikk kategória, amelynek növekedését ábrázoljuk? Kannabisz áru.

Láttuk, hogy a gyomnövények jelei A dologgá válnak 2018 körül, nem sokkal azután, hogy Colorado és Kalifornia államok elkezdték legalizálni az üzem rekreációs használatát. Az párhuzam a kannabisz és a divat között Egyre világosabbak voltunk: szemtanúi lehettünk az utcai ruházatra hajló, gyom ihlette ruházati márkák bevezetésének Sundae iskola (amely azóta tényleges gyomnövényt indított el) és Green úr, és látta Cookie -k viharba sodorja Los Angeles -t fröccsenő Melrose Avenue zászlóshajójával, amely gyom- és ruházati márkának bizonyult, mindkettőre ugyanolyan hangsúlyt fektetve.

Ma már ritkán találkozni olyan kannabiszcéggel, amely nem kínál árut vagy kiegészítőket. A nagy kiskereskedőktől, például a MedMen-től és a Weedmaps-tól kezdve, mindenhol láthatjuk, a régebbi, menő gyerekmárkákig, mint a Pure Beauty és a Miss Grass. Még Seth Rogen szobanövénye is a kerámiát helyezte a kínálat középpontjába.

A márkás árucikkek elterjedése a kannabisziparban különösen érdekes, mert ennek számos oka egyedülálló a gyom szigorúan szabályozott, folyamatosan változó világában. Míg más iparágakban ezeket a gyűjteményeket gyakran pénzrablásnak tekintik, addig a kannabiszban kevésbé a bevételről, és inkább a tudatosság növeléséről van szó.

"Az oka annak, hogy szinte mindenhol ezt látja: ez egy marketingjáték" - magyarázza Verena von Pfetten, a kannabisz életmód magazin alapítója Ökörnyál. "Ez csak egy módja annak, hogy eladhassák a terméket olyan embereknek, akik nem feltétlenül vesznek gyomot, vagy hogy képesek legyenek olyan emberek elé állítani magukat, akik képtelen füvet venni. "

Ha olyan államban él, mint Kalifornia, ahol a kannabiszt "alapvető üzletnek" tartották a járvány idején, ez könnyű felejtsük el, hogy az anyag továbbra is szövetségileg illegális, ráadásul nagyjából illegális az éven aluliak számára 21. Tehát továbbra is törvénytelen, hogy a THC-vel ellátott termékeket árusító vállalatok olyan prominens online csatornákon keresztül hirdetjenek, mint a Facebook, az Instagram és a Google. Még a fizetetlen Instagram -tartalmakat is szorosan figyelemmel kísérik.

Miközben olyan platformra építik követéseiket, amely elengedhetetlen bármilyen típusú márka növekedéséhez, a kannabiszgyártó vállalatokat állandóan fenyegeti annak veszélye, hogy egyesek szerint leállítják a profiljukat jogsértés. A semlegesebb termékek, például a ruházat és kiegészítők értékesítése lehetővé teszi számukra, hogy megkerüljék e szabályozás egy részét.

Gyakran látni fogja, hogy ezek a vállalatok külön Instagram -fiókokat hoznak létre: az egyik a gyomnövényeket népszerűsíti, a másik pedig a szövetségileg törvényes tételeket. (Azon a héten, amikor Imelda Walavalkarral, a Pure Beauty egyik alapítójával beszélgettünk, a márka hirtelen elvesztette fő Instagram -fiókját - azonban a Maradt a Pure Beauty Drugstore, amely árucikkeket, műalkotásokat és egyéb tárgyakat árul.) Néha külön webhelyeket is üzemeltetnek a üzleti, mivel az áruk vételének és eladásának feldolgozására használt platform nem teheti meg ezt, ha szövetségi szinten illegális terméket értékesítenek vagy hirdetnek a ugyanaz a webhely.

"Még csak a marketing korlátozások is hangsúlyozzák az iparágban az olyan eszközök fontosságát, mint az áruk egy kannabiszmárkánál" - mondja Kate Miller, a Miss Grass alapítója. "Számos hagyományos marketingcsatorna van, amelyek felfedezését és a fizetett marketing dollárok elhalasztását megtiltjuk a márka népszerűsítéséhez a tudatosság vagy a konverzió ösztönzése érdekében, ezért nekünk, mint kannabiszmárkának más organikus marketingcsatornákon kell gondolkodnunk, hogy elérjük a közösségeket és értékesítsük márka. A Merch számunkra az egyik módja annak, hogy ezt tegyük. "

A Merch egyszerűen felteszi ezeket a márkákat azoknak a piacoknak az emberei számára, amelyek szabadidős tevékenységekben még nem törvényesek. Így, amikor vannak, ezek az emberek máris vonzódnak ezekhez a márkákhoz.

"Postázhatjuk és elküldhetjük mind az 50 államba" - teszi hozzá Miller, aki megjegyzi, hogy az áruk lehetővé tették, hogy Miss Grass több közösségi média követőjét vásárlóvá alakítsa.

Kyoko Fukuda, a Pure Beauty kurátora szerint a Pure Beauty így talált rajongókat a világ minden tájáról Drogéria: "Vannak, akik megrendelik áruinkat a világ minden tájáról Tokióból Londonba, Párizsba, Berlinbe, Ausztrália." 

A Superette egy kanadai kannabisz kiskereskedelmi lánc, amely játékos ruházatáról és kiegészítőiről vált ismertté az országban és azon kívül. A kannabisztermékeket Kanadában még jobban szabályozzák a csomagolás tekintetében, így az áru az egyetlen módja annak, hogy a Superette valóban meg tudja márkázni magát.

„Az első Superette áruház, ezt az egész áruprogramot építettük ki és árusítottuk az egész boltban - akkor a kormányzati hatóságok azt mondták nekünk, hogy nem szabad árut vásárolni vagy árusítani "-mondta társalapítója, Drummond Munro emlékszik. „Két ajtóval lefelé egy pop-up boltot kellett nyitnunk. Így kezdettől fogva megpróbáltuk feszegetni a határokat, és olvasni a sorok között, hogy mit engedhetünk meg kannabisz-kiskereskedőként. " 

Bármennyire is szabályozott a kannabisz Észak -Amerikában, sok szürke terület marad, és láthatja, hogy a vállalatok egyszerűen olyan dolgokat tesznek, amelyeket valaki azt mondja nekik, hogy nem tehetik. Walavalkar szerint beszélgetések folynak arról a lehetőségről, hogy a kannabiszmárkáknak jogilag nem engedélyezik a jövőben áruk értékesítését. (Az alkoholmárkákat népszerűsítő ruházat például illegális az Államokban.) De ez a lehetőség úgy tűnik, senkit sem riaszt el.

Sok szempontból a kannabisz áruk térnyerése reprezentálja az iparág fejlődését a legalizált piacon, mivel egyre több vállalkozó lép be a térbe, és a gyomfogyasztók elkényeztetik magukat választás.

A legalizálás első napjaiban von Pfetten azzal érvel, hogy "az volt az áru, ami a legolcsóbban az embereket tudta megszerezni. A mögöttes feltételezés - a térbe áramló kockázati tőkéből - [az volt], hogy a cél csak bevétel volt, például „mozgasd a füvet, mozgasd a füvet, mozgasd a gyomot”, és az emberek vásárolni fognak azt. Ez egy bizonyos pontig igaz volt. "

Ahogy a piac érik, a gyom egyre inkább előtérbe kerül, a fogyasztók pedig tapasztaltabbá és képzettebbé válnak, ami változni kezd.

"Amit kezdesz kapni, az a rajongók és a luxusemberek, akik hajlandóak több pénzt költeni." magyarázza Kenneth Loo, a PR-ügynökség 2. fejezetének társalapítója, amely számos kannabiszt képvisel cégek. "Ezért, ha Kaliforniát nézi, nagyon fejlett vásárlói személyiségeket kapott" 

Azt is látjuk, hogy a vásárlók egyre kevésbé támaszkodnak az ambulancián dolgozó értékesítőkre - vagy a „buddenderekre” -, hogy irányítsák vásárlásaikat. a tér nőtt, és ahogy a vásárlók egyre tudatosabbá váltak, és tisztában voltak azzal, hogy milyen lehetőségeik vannak " - érvel von Pfetten:" A virág virág. Van, akinek jobb a törzse, van, akinek több prémium összetevője van, van, akinek csak szebb a csomagolása, de ez végül a márkától függ. "

A Covid-19 világjárvány megerősítette a kannabisz márka-fogyasztói kapcsolatait, részben azért, mert az emberek kiszállították vagy megrendelték a kannabiszt az interneten, és felvettek-tette hozzá von Pfetten. Ahhoz, hogy egy márka idáig eljusson, erős márkaépítésnek és világépítésnek kell lennie, és itt jön be az áru.

Nidhi Lucky Handa, a Leune alapítója "nagyon érdekelte például a 3.0 -as kannabiszfogyasztó problémájának megoldása vagy kezelése, és hogy milyen az életmód az adott fogyasztó számára". A válasz az volt, hogy árukat és tartozékokat értékesített egy külön e-kereskedelmi célállomáson, a Leune Lab-on keresztül.

A saját árucikkekkel rendelkező kannabiszmárkák olyan kifejezést használnak, amely számunkra divatos: „életmódmárka”.

"Soha nem láttuk pusztán kannabiszmárkának, mint erőteljes közvetítőnek az életstílushoz és eszmékhez" - mondja a Pure Beauty Walavalkar. "Úgy gondolom, hogy az embereket általában nemcsak a márka, hanem ez a hely vonzza a Pure Beauty -hoz" - teszi hozzá Fukuda. - Ez egy világ.

Miss Grass Miller megismétli ezt a gondolatot: "Márkánk inkább a fogyasztó életmódjára vonatkozik, aki szintén kannabiszfogyasztó. Az áruink egy másik út, amely kiegészíti közösségünk általános életmódját. " 

Amikor Munro és partnere, Mimi Lam elkezdték a Superette -et, elhatározták, hogy "több függőlegeset érintenek", mint a kannabisz. "Számunkra egy olyan márka felépítése, amelyhez a fogyasztó kapcsolódhat, túlmutat a kannabisz értékesítésén, és ez a termékmenedzsmentünkkel kezdődik" - mondja Munro. "Mindig arra törekedtünk, hogy olyan márkát készítsünk, ahol az emberek ugyanolyan izgatottan vásárolnak pólót, mint kannabiszt."

És nem ez a célja minden márkának, kategóriától függetlenül? Von Pfetten felhozza Emily Weiss -t, aki híres - mondta Glossier -t a kérdéssel: Hogyan készíthetnél olyan szépségmárkát, amelynek pulóverét az emberek szívesen viselnék?

"Ahhoz, hogy igazán értékes márka lehess, azt jelentheti, hogy megadhatja ezt az IP -t, felviheti a márka logóját bármire, és ez értékes" - mondja Miller. "Az értékes márka birtoklása azt jelenti, hogy valóban hűséges követői és közössége van, amelyek támogatják a márkát a hős termékein túl."

Ez azt jelenti, hogy nem minden kannabisz -márka, amely árucikkekkel rendelkezik, nem fogja elérni ezt a kapcsolatot a közösségével. Tehát mi van azok titkos szószában, akik rendelkeznek?

Miller rámutat arra a tényre, hogy Miss Grass gyomoktatási platformként indult, mielőtt beleásta magát termék, míg Munro arról beszél, hogy minden érintkezési ponton átgondolja a márka identitását Superette.

"Mielőtt elindítottuk volna üzleteinket, online árusítottunk árut, egyszerűen azért, mert az emberek kapcsolatban álltak a logóval és a márka identitásával" - mondja. "De mivel olyan üzletággá fejlődtünk, ahol közösségi programjaink és különböző vertikumok vannak, amelyekre támaszkodunk, egyre többen szeretnének részt venni a Superette -etoszban." 

A Pure Beauty Drugstore mindent értékesít a logó pólóktól a műalkotásokig, keverőszalagokig és akár székekig, mindez valahogy márkának és kiegészíti a Pure Beauty által épített világot Instagram. "Nagyon jó művészekkel és zenészekkel, valamint DJ -kkel és grafikusokkal dolgozunk, és azt hiszem, az emberek csak érzékelik, hogy jól szórakozunk vele" - mondja Fukuda.

A Pure Beauty nevezetesen képes csökkenteni a zajt, és elkölteni a rajongókat szerte a világon anélkül, hogy rá költene marketing vagy PR, bár nemrégiben felvette a divat PR erőművét, a KCD -t, ami talán elmondja, hol van ez az egész fejes.

Az áruk és az együttműködések előnyösek lehetnek PR szempontból is. Amikor a 2. fejezet elkezdte a kannabisz -ügyfelek képviseletét, Loo gyorsan rájött: "A márka bevezetése után miről beszél?" Magyarázza. "Úgy érzem, hogy sok minden, amit az árucikkek életbe lépése során lát, az, hogy a márkák megpróbálják továbbvinni a történetet azon, ami a bevezetés."

Lehetőség van arra is, hogy az árut a társadalmi változások eszközeként használják az ipar a színes közösségek megsemmisítésére épült a kábítószer elleni háború révén.

"Nagyon erősen hiszem, hogy minden kannabiszmárkának valamilyen küldetéssel kell rendelkeznie, olyan összetevővel kell rendelkeznie, ahol üzleti tevékenységének jelentős része ezen problémák megoldására irányul" - mondja von Pfetten. - A Merch erre egy másik jármű lesz.

Ha az áru inkább a marketingről és a márkaépítésről szól, mint a bevételről-mint a legtöbb márka esetében, akikkel beszéltünk-, miért nem adományoz legalább egy a bevétel egy részét egy alulszolgáltatott közösségnek vagy egy nonprofit szervezetnek, amely a kannabisz faji különbségeinek eloszlatásán vagy a börtönreform megvalósításán dolgozik?

Sok közülük: A Leune a márkás arcmaszkjaiból származó összes nettó bevételt a Utolsó fogoly projekt, egy nonprofit szervezet, amely a kannabisz büntető igazságszolgáltatási reformjának szentel. A Pure Beauty legutóbbi árucikkéből származó összes bevételt felajánlják AAPI biztonsági jelvény, az ázsiai közösség védelméért küzdő szervezet az ázsiai gyűlölet -bűncselekmények ellen. A Superette az áruk bevételét adományozta Kannabisz Amnesztia, nonprofit szervezet, amely elkötelezett amellett, hogy biztosítsa a méltányosságot Kanada legális kannabisz terében. A Miss Grass, amely rendszeresen használja platformját a fogyasztók méltányosságra nevelésére, a nyereség 100% -át adományozza ezt a pólót hoz National Bail Out, egy fekete vezette kollektíva, amely közösségi alapú mozgalmat épít, hogy támogassa a bebörtönzött embereket és megszüntesse az előzetes letartóztatást és a tömeges bebörtönzést.

Ahogy egyre több állam kezdi legalizálni a gyomnövényeket, a szakértők azt jósolják, hogy a kannabiszmárkák - és az általuk forgalmazott áruk - fognak tovább beszivárog és kereszthúz a főárammal, vérzik a divat, művészet, otthon és több. A Superette és a Pure Beauty például a nagyobb kiadókkal való együttműködésre irányul. Loo és von Pfetten megjósolják, hogy fordított jelenséget fogunk látni: bevált divat- és kiegészítőmárkák kerülnek a kannabiszba, vagy "növényt érintő" termékbe, ahogy a biz. (Lát: Edie Parker Virág ennek korai példájaként, vagy a nemrégiben indított Massachusetts -kiskereskedő Farnsworth finom kannabisz, amely Adam Lippes divattervező társalapítónak számít.)

Bizonyos értelemben Von Pfetten ezt teszi Ökörnyál, mind a saját CBD termékeivel, mind az otthoni bevonat -szállító Off Hours -tól a másikig a Rose Los Angeles prémium ehető céggel.

"A New York -i dolog miatt csörög a telefonom, és sok [hívás] érkezik nem csak a kannabisz márkáktól, hanem a külső márkáktól is, akik kifejezetten divatban azt mondják: „Hogyan juthatok hozzá ban ben? Bele akarok menni, és úgy gondolom, hogy most azt látod, hogy ezek a terek kezdenek elmosódni " - mondja Loo. „Lesz egy fordulópont, amikor látni fogod, hogy Virgil [Abloh] csinálja, ez elkerülhetetlen. Szóval, hogy ez végül az LVMH -t vagy a Keringet érinti -e, érdekes lesz látni. "

Vásároljon néhány kedvenc gyomárut az alábbi galériában.

Soha ne hagyja ki a divatipar legfrissebb híreit. Iratkozzon fel a Fashionista napi hírlevélre.