A követők száma nem túl kicsi ahhoz, hogy egy pólót ejtsen le az arcával. De az alkotók számára nem mindig ez mozgatja a tűt.
Amikor Brandon Walsh 13 éves volt, és szüleinek bemutatta a szerinte jövedelmező üzleti lehetőséget: kis befektetéssel azt mondta, Ön része lehet egy ruházati cégnek, amely- mint a legtöbb nagy ruházati vállalkozás a közép- és a késői korszakban- egy márkájú árucikkek.
Így Brandon nyomtatni kezdett gördeszkás pólók édesanyja a középiskola helyszíni értékesítését tervezte. Vállalkozói képességeiről talán tanúbizonyságot tett, de nem tartott sokáig, amíg az adminisztráció leállította a műveletet. Nyilvánvalóan, megtanulta, nem megfelelő, ha egy tinédzser profitot termel, miközben megtanulja a lineáris egyenletek megoldását.
Tavaly ősszel a most 26 éves Brandon visszatért ahhoz, hogy ruházatot áruljon társainak, de ezúttal fogyasztói bázisát tartalomkészítő társakká fejlesztették olyan platformokon, mint a YouTube és a TikTok. Új üzleti partnerei is voltak, és bátorító szüleit a fiatalabb nővéreknek adta át
Claudia, 24, és Kennedy, 21 évesek, akik számottevő követői számokat élveznek.Ez az eredettörténet Hangulat Ruházat, a Walsh testvérek tulajdonában vannak, és elfogy Baltimore, ahol Brandon, Claudia és Kennedy székhelye van. Vigyáznom kell azonban, hogy ne húzzak túl egyenes vonalat a Moods és Brandon serdülő vállalkozása között, mert a Moods nem árucikk.
Ehelyett a Walshes saját definíciója szerint a Moods egy önálló ruházati márka, amely jelenleg profitál a testvérek megfelelő és közösségi platformjainak sikeréből. A Moods nem ez: a pólósor hasonlóságuk egyes elemei körül, a pamutkeverékből készült termékeket igény szerint kinyomtatják egy felhasználó által beküldött piactéren, például a Redbubble-n keresztül.
"Valamikor minden alkotó eljut arra a pontra, hogy végül árut fog készíteni" - mondja Brandon a Zoomon. "Amikor egy befolyásoló árut készít, általában egy harmadik féltől származó céggel társul, és az áru nagyon róluk szól. De valójában nem a közösségről van szó. Szerettünk volna egy olyan ruházati vonalat létrehozni, amely inkább a közösség számára szól, szemben azzal, hogy csak tükrözzük önmagunkat. "
Kennedy, Claudia és Brandon Walsh feltűnik a Moods Clothing „Lonely” pulóverében és nadrágjában.
Fotó: Hangulatos ruházat
Ennek célja nem az áruk becsmérlése, amelyek anyagilag és szakmailag is rendkívül jövedelmezőek lehetnek. De mivel egyre több tartalomkészítő játssza a hosszú játékot, a személyre szabott áruk - hagyományosan - gyakran csak egy kis lépés a stratégiailag márkásabb birodalom felé.
Walshes és én, igaz, néhány év különbséggel élünk, de emlékszem egy időre évezredes életemben amikor az áru mindenütt jelen volt. Az pezsgő Y2K korszak még mindig elválaszthatatlan a fiúbanda ebéddobozaitól, amelyek hajdanán hőmérséklettel szabályozták gogurtainkat, és valamivel agyilag is lehetővé tették számunkra, hogy kicsi, szavazati joggal nem rendelkező részvényesek legyünk kedvenc csoportjainkban. Végül felnőttünk, de az áruink nem.
kapcsolódó cikkek
A jövő befolyásolója itt van, és nem akarnak eladni semmit
Kedves divatmárkák: Miért nem vagy a TikTok -on?
A TikTokers új, titkos fegyverrel rendelkezik: divatstylisták
2016 -ra, ventilátor felszerelés kezdett visszatérni. A művészek szeretik Beyoncé, Justin Bieber és Kanye West olyan ruházati cikkeket kezdett gyártani, amelyek jobban illeszkedtek a limitált kiadású divatvonalhoz, mint egy deszkás pólóállványhoz. Bieber nagyjából abban az időben vesztette el a fiús bozótját, amikor együttműködni kezdett Istenfélelem tervező Jerry Lorenzo ruhákon bólintással Csép és Vetements.
"Ahhoz, hogy egy nagy név, mint Bieber vagy Beyoncé kezdjen jobban törődni az árukkal, a zenekarok felismerik a tény, hogy ez az élmény 360 fokos. " - mondta Brandon Rike, az üzlet tervezője a Fashionista Maria -nak Bobila 2016 -ban. "Behelyezhetjük a ventilátort a márka teljes ökoszisztémájába."
Ez nem egyedülálló a szórakoztatóiparban: az egyre zsúfoltabb piactereken ezek a 360 fokos "élmények" követelmények lettek minden olyan márka számára, amely áttörni kívánja a zajt. A Merch természetesen egy kis módszer erre, ezért hozta meg nekünk az elmúlt hat év élelmiszer áru és kollégiumi áru és kitalált világcikk és egyházi áru és mentálhigiénés árucikk sőt még sminkes áru. Az alkotói áruk valójában nem különbek.
"Ha Ön egy szűk alkotó, és ezt a menő közösséget építi fel, akkor az árusítás egyfajta jelzés [a követői számára], mint például:" Ó, tetszik ez az alkotó, tehát ez azt jelenti, hogy ez kedves ember, "" Rebecca Jennings, a VoxSenior riportere magyarázza. "Ez inkább olyan, mint amit a 30 éves fiatalok csinálnának, ha a kedvenc podcastjuk sapkáját viselnék, vagy egy táskát viselnének a legtöbbet olvasott weboldalról."
Az emberek már hozzászoktak ahhoz, hogy árut vásároljanak, akár rangos irodalmi folyóiratból, akár a TikToker, aki először kezdett táncvideókat forgatni a Louisiana State University kollégiumi szobájában. Jennings azzal érvel, hogy az alkotók számára az árusorok gyártása alacsony emelésű státuszszimbólummá vált, például azzal, hogy pólót készítenek a középiskolai mezei jégkorongcsapatnak.
"Valójában nem csinál mást, mint csatlakozni egy olyan [igény szerinti nyomtatás] oldalhoz, mint a Redbubble vagy a Fanjoy, és dizájnt helyezni rá"-mondja. "Tehát számomra ez az, amit teszel, ha bizonyos számú követőt szerezel, és ez a küszöb sokat változik. Láttam olyan gyerekeket, akiknek van egy vírusos videójuk, és "MERCH HAMAROSAN!"
Sok haszna van az alkotóknak pénzügyileg abból, hogy leengedik az oldalprofiljukkal díszített legénység nyakát abban a pillanatban, amikor közönséget kezdenek növelni? Igen, bizonyos alapok jobbak, mint egyáltalán nem. Sok új alkotó hajlamos együttműködni harmadik fél vállalatokkal, 50-50 százalékos bevételmegosztás alapján kérdéses a munka nagy része, beleértve a nyomtatást, a csomagolást és a szállítást, míg az alkotó a felét aratja le nyereséget. Ez egy jó koncert azoknak az alkotóknak, akik az árut rövid távú befektetésnek tekintik egy hosszú és virágzó online jövőben. Végül is mindenki nulla követővel csatlakozik a TikTok -hoz. Valahol el kell kezdeni.
"A TikTok segítségével szuper, szupergyorsan híres lehet" - mondja Jennings. "Lehet, hogy nem vagy gazdag. Lehet, hogy éveken át kell dolgoznia a tartalmán. Végső soron megtalálod a módját, hogy gyorsan készpénzt vegyenek ki, és az áru az egyik módja ennek. "
Előfordulhat, hogy a TikTok hírneve túl gyorsan mozoghat ahhoz, hogy elsősorban az árucikkeket szórakoztassák (nemhogy kiadják). 2020 elején az internetet elborzasztották a „Hype House”, a TikTok legnagyobb fogantyúinak 19 tagú kollektívájának nevezett tartalomkészítő kastély. Amikor A New York Times közzétette annak vírusprofil a csoport tavaly januárban, felszerelés nem volt képben.
"Egy bizonyos ponton, ha pop-up boltot akarnak készíteni, vagy ki akarják adni a Hype House árucikkét, ki kell találniuk, hogyan kell felosztani a dolgokat anyagilag, és ezt üzletként kell legitimálniuk " - mondta MaiLinh Nguyen, a Jake Paul egykori videósának papír. Az írás a falon volt: a Hype House hamarosan feloszlani kezdett, a kollektíva gyakorlatilag nyárig kizsigerelt.
Egy halom Moods Clothing cukorka színű pulóvere.
Fotó: A Moods Clothing jóvoltából
A Hype House fokozatos felbomlása messze nem áll az út végétől tagjai számára. A Hype House néhány alkotója csatlakozott a néhány százezer követővel rendelkező kollektívához, és távoztak a blue-chip ajánlatokkal tehetségügynökségekkel, kozmetikai konglomerátumokkal és divatházakkal. Most már túl vannak azon a ponton, hogy kiadják saját árukat.
"Ha beszélsz befolyásoló menedzserekkel, fogadok, hogy néhányan azt mondanák, hogy ez nem mindig a legjobb ötlet hogy rohanjon az árucikkekbe, mert ez zavarhatja a márkáját, és ehelyett várjon valami nagy dologra, "Jennings mondja. "[Addison Rae] és [Charli D'Amelio] foglalkozik valódi szépségmárkákkal, amelyek nyilvánvalóan sokkal jövedelmezőbbek, mint egy póló eladása arccal. "
Vissza Baltimore -ba, a Walshek beszélgetésünk időtartamát egy kanapén összebújva töltik, és olyan tényezőkről beszélnek, mint a szálak száma, a színek és a skálázhatóság. Büszkék a márkára, amit építenek, mert ez az: márka, és olyan, amelyben a közösségük láthatja magát.
"Valóban olyan dolgokról volt szó, amelyekről tudtuk, hogy sok ember kapcsolódhat hozzájuk, és tudtuk, hogy sok oka van annak, hogy az emberek követnek minket" - mondja Kennedy. A testvérek egyik ilyen oka az, hogy mindig nyitottak a mentális állapotuk megvitatására, még a legkiszolgáltatottabbaknál is. Ezért ruháikon olyan szavak szerepelnek, mint a "magányos", a "hangulatos" és a "rossz" a banánnadrágon és a menta legénységi nyakán. "Nagyon szerettük volna, ha olyan lesz, mint a nézőink tükre" - teszi hozzá.
Claudia, aki a művelet marketing végével foglalkozik, szándékában állt, hogy soha ne reklámozza a Moods -t árucikkként, ezért: "Ez egy ruházati vonal, nem a YouTube promóciója" - mondja.
A testvérek bíznak abban, hogy ezt a megkülönböztetést nem kell sokáig megtenniük, különösen azért, mert képesek elkezdeni a csapat skálázását.
„A következő lépés az, hogy túljutunk azon, hogy a YouTube közösség márkája legyünk” - mondja Brandon. „Mindenképpen olyan ruházati márkává szeretnénk tenni, amelyet bárki viselhet, és nem csak a YouTube -csatornánkon múlik a sikere. Szeretnénk, ha ez túlnőne. "
Soha ne hagyja ki a divatipar legfrissebb híreit. Iratkozzon fel a Fashionista napi hírlevélre.