Fotó: Imaxtree
Több ember, mint valaha vásárláskor a "fenntarthatóság" kifejezésre keresnek, és a kiskereskedők dedikált keresési platformokat hoznak létre, hogy kielégítsék ezt a növekvő vágyat. De még azok számára is, akik felelősségteljes divatot szeretnének vásárolni, gyakran még mindig van egy nagy akadály: az ár. Az évezredek 26% -a és a baby boom generációk 12% -a hajlandó többet fizetni fenntartható termékek szerint a 2019 McKinsey A New Age of the Consumer amerikai felmérés.
Sok kiskereskedő számára, akik az etikát részesítik előnyben ellátási láncukban, egyszerűen nem lehetséges a gyors divat beszállítók által kínált legalacsonyabb árakkal való verseny. De az új beszerzési környezet potenciális megoldást kínál. Az új vásárlási módok, köztük a részletekben történő fizetés, a saját bérlés és a közös megtakarítás megkönnyítik az ügyfelek számára a vásárlást dolgozzon a vásárlásokon - miközben továbbra is fenntartható forrásból származó, etikusan előállított és erre épülő befektetési darabokkal zárul utolsó. Ez azt jelenti, hogy gyakran alacsonyabb kopásköltséget eredményeznek, mint egy olcsóbb darab, miközben nagyobb viszonteladási értéket tartanak fenn.
Érdekes, hogy ezeknek az útvonalaknak a többsége a múltból származó robbanás, amikor megszorítások, türelem és érzelmek a ruhadarabhoz való kapcsolódás volt a nap rendje, messze a jelenlegi impulzív vásárlástól szokások.
Vásároljon most, fizessen később
Az alternatív fizetési formák ezen paklijának első lehetősége a „vásárlás most, fizess később” (más néven BNPL vagy utólagos fizetés) mechanizmus, amely a 2010 -es években indult el a szórakoztató elektronika területén. Az olyan szolgáltatások, mint az Afterpay, az Affirm és az Openpay lehetővé teszik, hogy a vásárló előre megkapja a terméket, miközben három -négy hónapon keresztül finanszírozza a fizetést.
Míg a legtöbb esetben kamatot nem számítanak fel, a késedelmi díjakat korlátozzák, és a vásárlóknak több értesítést is kapnak, hogy időben fizessenek, a BNPL rossz hírnévre tett szert, mivel a fiatalabb ügyfeleket "adósságcsapdák" és fáj hitelpontszámukat. 10 dolláros dobás vásárlása Elhibázott termés tetején hitel - meglepetés! - nem éppen a legjobb alkalmazása ennek a módszernek.
A használt luxusruházati oldalak, mint a Vestiaire Collective és TheRealReal elkezdtek hasonló terveket kínálni, és talán jobban illeszkednek. Néhány „fenntartható” márka pedig kifejezetten igazolja a BNPL jelenlétét a fizetési oldalakon.
kapcsolódó cikkek
Tehát szeretne viszonteladni 2020 -ban?
Az újrafelhasználható vizespalackok nagy divatja
Hogyan navigálhatnak a márkák-és profitálhatnak belőle-a milliárd dolláros bérleti piacon
A felirat az amerikai márkánál Maven nők így szól: „A ruházat befektetés. Az Afterpay lehetővé teszi, hogy így fizessen. ” Brit ruházat Henri London együttműködik a svéd fizetési átjáró szolgáltatóval Klarna és kijelenti webhelyén: „A minőségnek ára van, függetlenül attól, hogy mit vásárol. Azt szeretnénk, hogy a Henri -vel való vásárlás mindenki számára megfizethető lehetőség legyen. ”
Természetesen egyesek azzal érvelhetnek, hogy csak azt kell vásárolni, amit megengedhetnek maguknak. Henri London alapítója, Henrietta Adams szerint ennél kicsit bonyolultabb a dolog.
"Igen, azt hiszem, csak a lehetőségeik szerint kell vásárolni" - mondja. "De ha ez azt jelenti, hogy olyan márkáktól vásárolnak, amelyek óriási környezeti és társadalmi kompromisszumokat kötnek az árak csökkentése érdekében, akkor hol van az etikai érv ennek alátámasztására? Nem mondhatod, hogy a fenntarthatóan készített darab néhány részletben történő kifizetése kevésbé etikus, mint a gyors divat anyagi támogatása. "
Andy Hardingnak, az ausztrál BNPL játékos ügyvezető igazgatójának Openpay, a felelősségteljes hitelezés a BNPL-tervek felhasználását jelenti-de elkerülve a tömeges piaci divatot. A Harding célja luxusmárkák regisztrálása és egy idősebb vásárló kiszolgálása, aki megengedheti magának a fizetést.
"A nyitott banki tevékenység új hullámot hozott létre az okosabb ügyfelek körében, akik jobban irányítják pénzügyeiket és hitelképesek"-mondja a Fashionistának. "A vásárlás most fizet később fizetési mechanizmust kínálunk számukra, hogy kamatmentesen vásárolhassanak a pénzforgalmuk kezelése mellett."
Az újkori bankok szeretik Monzo és Revolut fel kell szerelni a felhasználókat mentőeszközökkel és műszerfalakkal, de előfordulhat, hogy kevesebb kapacitással rendelkeznek arra, hogy befolyásolják a felhasználók divatra költenek, mint egy utólagos fizetési program, amely közvetlenül az online vásárlási felületen él megtenné.
"Az impulzív vásárlásokat az érzelmek vagy az agy jobb oldala vezérli-általában az összehasonlítások miatt a közösségi médiának, vagy más stressznek a munkahelyén vagy otthon " - magyarázza Devie, a pénzügyi technológia (más néven fintech) szakértője Mohan. "Ezeket az impulzusokat csak kis mértékben lehet szabályozni a logika segítségével. Úgy vélem tehát, hogy a műszerfalak szépek, de nem túl hatékonyak a vásárlási vagy kiadási magatartás ellenőrzésében. "
Layaway
A BNPL-t gyakran 21. századi frissítésnek tekintik az eredeti vásárlási megállapodáson, amelyet úgy hívnak, hogy „lay-by” vagy „layaway”. Az 1930-as évek nagy gazdasági világválságának idejére nyúlva a lazítás segített a készpénzszegény ügyfeleknek egy ideig kamatmentesen fizetni az árukért. A teljes kifizetésig a termékeket a kiskereskedő végén tárolják. Ha a vevő meggondolja magát egy tétellel kapcsolatban, visszatérítést kap, mínusz lemondási díj.
A Lay-by évekig népszerű volt az Egyesült Államokban, Ausztráliában és Európában, de a népszerűség elhalványult, amikor a nyolcvanas években megérkeztek a hitelkártyák.
A közösségi média és az online vásárlás által programozott generáció számára a pihenés azonnali elvárása az elégedettség szinkronon kívüli megközelítésnek tűnhet, de néhány lassú divat híve szerint igen ígéret.
Eleanor White nevű márkát vezet A régi lelkészi ruházati társaság Dorsetből, Angliából, és kísérletezik egy layaway programmal, amelyet "fizess a saját tempódban". Az ügyfelei döntenek a törlesztőrészlet összegét és gyakoriságát, valamint Paypal -on keresztül kell fizetni, és White fenntartja a szövetet, amíg meg nem érkezik a teljes fizetés keresztül.
"Csodálatos választ kaptam rá, mivel ügyfeleim nagyra értékelik a fizetés rugalmasságát" - mondja e -mailben. "Soha nem tudok versenyezni a nagy márkákkal az árakon, és ez az én módom arra, hogy hitel igénybevétele nélkül hozzáférhetővé tegyem egy kisvállalkozás ruházatát."
Kézzel készített tervei időtlenek, és soha nem kerülnek értékesítésre, így nem kell aggódnia, hogy az áringadozás akadályozza az ügyfeleket, hogy hajlandóak legyenek vállalni. Ezt a vásárlói hozzáállást példázza Lori Smith, író és kutató, aki azt mondja, hogy játék a laikusoknak, ha kedvenc márkája ezt kínálja. Már a következő tél kabátja jár a fejében, és hajlandó várni, és adósságmentes akar maradni.
"Nagyon kíváncsi vagyok, mert a pénz határozottan a kabátra megy, a nevemben fenntartva" - magyarázza egy interjúban. - Szükségem van a kabátra, és így nem tudom elterelni a figyelmemet és másra költeni.
Bár talán nem méretezhető a nagyobb márkák számára, a lassú vásárlásnak ez a változata, egy termékhez zárva és kiskereskedő, egyfajta elkötelezettséget és türelmet testesít meg, amely már jelen lehet a lassú divatban rajongók.
Mentse el most, vásároljon később
A késedelmes kielégülés felé vezető újabb út a pénzügyi felelősség - és a megtakarítás - kavicsával van kikövezve.
Amerikai székhelyű Orsó és az Egyesült Királyságban Kasmír olyan fintech-cum-e-commerce alkalmazások, amelyek felsorolják a divatcikkeket a platformjukon, és lehetővé teszik a felhasználók számára, hogy spóroljanak a nagy értékű termékekért, és ne fizessenek hitellel. Mindkét induló vállalkozás elsősorban a luxusra összpontosít, és olyan partnerkapcsolatokkal büszkélkedhet, mint a kiskereskedők Net-a-Porter, Farfetch és Neiman Marcus. A Cashmere alapítója, Urenna Okonkwo szerint az alkalmazás egyes felhasználói már elkezdték kérni, hogy a fenntartható divatmárkák szerepeljenek kínálatában.
A működési módja meglehetősen egyszerű. A terméklisták böngészése közben a felhasználó látja a napi vagy havi megfelelő ajánlásokat megtakarítás - például egy pár Balenciaga napszemüveg 50 font megtakarításával szerezhető be hat hónapra Kasmír. A termék- és megtakarítási stratégia kiválasztása után az automatikus havi vagy heti átutalások engedélyezve vannak a felhasználó bankszámlájáról az alkalmazás digitális pénztárcájába. A felhasználók bármikor szüneteltethetik, növelhetik vagy csökkenthetik a megtakarítási összeget, vagy kilépési díj fizetésével kiléphetnek a folyamatból. A megtakarítási cél elérése után a terméket megvásárolják és szállítják az alkalmazáson keresztül.
„Új irányítópultokat indítunk motivációs nyomkövetőkkel a [felhasználók] számára, hogy lássák, milyen messze vannak attól, hogy elérjék a cél " - mondja Okonkwo a Fashionistának egy interjúban -, és értesítést kapnak az árváltozásról a mentett elemről számára. A mérföldkövek eléréséért hűségpontok járnak. "
Az Okonkwo kutatópaneleket vezetett, amelyekben mintegy 700 londoni használta az alkalmazást, akik havonta átlagosan 75–100 fontot takarítanak meg. Azt mondja, sokan közülük elismerik, hogy először vizsgálják felül és tervezik divatköltéseiket - ami jó jel lehet azoknak, akik minden vásárlást óvatosabban akarnak látni és szándék.
Együttműködő megtakarítás és fogyasztás
Ennek ellenére a megtakarítási tervvel való összhang megtartása nem könnyű a 20 évesek közül a Cashmere-n. Annak érdekében, hogy bevezesse a fegyelmet és esélyt kapjon arra, hogy gyorsabban elérjék célját, Okonkwo úgy döntött, hogy teszteli a csoportos megtakarítás dinamikáját. Neki van társul egy másikkal A londoni székhelyű Stepladder, amely segít az első lakásvásárlóknak pénzt előleget gyűjteni.
Így működik: Minden tag bekapcsolva Létra köröknek nevezett kisebb csoportokba sorolják. Minden személy pontosan ugyanannyi pénzt adományoz egy központi bankba. 30 naponként pedig véletlenszerűen kiválasztanak egy tagot, hogy visszavonják a csoport teljes havi hozzájárulását. Ez addig tart, amíg minden tag le nem vonja a havi összeget. A tagok nemteljesítésének kockázatát a Stepladder fedezi.
Az első alkalommal bonyolultnak tűnhet, de a közösségtakarékos „kölcsönklubok” sok országban népszerűek, és más néven hívják őket, például „susu” Nyugat-Afrikában és „chit fund” Indiában.
A Stepladder pénzügyi modelljét, a „Rotating Credit and Savings Association” -ot (ROSCA) most a divatra alkalmazzák: a Cashmere jelenleg az első körét kísérli 10 nővel, mindegyik 50 fontot tesz be. Egyikük havonta 500 fontot kap a kasmírpénztárcájában.
Van egy hitel eleme, ha Ön az egyik korai madár, aki felveszi az összeget. De úgy tűnik, hogy a fiatalokat leginkább a gamification vonzza - az a feszültség, hogy tudják, ki nyeri a havi fordulót. Az egyik ilyen felhasználónak, a 23 éves Holly Hanley nevű hirdetésvezetőnek tetszik az ötlet, hogy a tagok egymást támogatják.
"Jobban bíznék az emberekben, mint a BNPL -t áruló vállalatokban" - mondja.
Eddig a körök tagjai idegenek, bár a Stepladder nagyköveti programot indít, amely lehetővé teszi, hogy egy személy a kívánt mennyiségben és időtartamig fusson a körével. Ha divatra fordítják, egy baráti társaság csoportos spórolással vásárolhat egy befektetési tárgyat, például egy Birkin táskát, és megoszthatja a használati jogát, hasonlóan ahhoz, amit egy tengerparti otthon esetében lehet.
Béreljen saját
A "megosztó gazdaság" divatra talált, mivel a nők nyitnak a ruhák kölcsönzése és cseréje felé a változatosság és a megfizethetőség érdekében. Ezenkívül egy kiváló minőségű termék bérlése lehet a "próbálja ki vásárlás előtt" legelőnyösebb változata.
A „bérleti díj” egy másik régi fogalom, amely korábban az Egyesült Államokban és Európában elterjedt volt, és az alacsony keresetű családokat vonzotta. Rugalmas megállapodás, amely magában foglalja a bérleti díjat és a vásárlási lehetőséget.
Michael Solomon, a fogyasztói magatartás stratégiája és szerzője kizsákmányolónak nevezi jelenlegi verzióját, "mivel a tulajdonosi ár általában messze a piaci érték felett, pl. hogy a havonta bérelt tévé sokkal többe kerülne [kölcsönzés útján], mint ha csak kiment és vásárolt volna egyet új."
De megfelelő körülmények között úgy gondolja, hogy a modellnek lehetősége van a divatra.
"A pszichológiai befektetés akkor keletkezik, amikor birtokolunk valamit (általában úgy hívják, hogy adományhatás)" - mondja egy Skype -interjúban. "Ahogy több befizetést hajt végre, az elem egyre szorosabban kapcsolódik önazonosságához, tehát egyfajta lendület akkor fordul elő, amikor szívesebben éri el a végső állapotot (tulajdonjogot), mint hogy újjal kezdje tétel."
A bérbeadás változata létezik Amazon Rentals, könyvek, tankönyvek és matracok bérbeadása az amerikai piacon. A vevő a bérleti díjat a feltüntetett ár kifizetéséig folytathatja, vagy bármikor megvásárolhatja a bérleti díjak kiigazításával. Ez potenciálisan érdekes üzleti modellt kínál az olyan bevált játékosoknak, mint a Rent The Runway, amely jelenleg kedvezményt nyújt a tagoknak, ha korábban bérelt darabot vásárolnak. Salamon úgy látja, hogy ez "költséghatékony útvonal a luxuscégek számára, hogy új vevőket szerezzen franchise-jába".
Röviden: sok ígéret van arra, hogy ezek az új beszerzési módszerek hogyan változtathatják meg vásárlásunkat. De egyelőre nem világos, hogy valóban meggyőznek-e minket arról, hogy kevesebb, de jobban elkészített dologba fektessünk be.
Lynda Grose, a Kaliforniai Művészeti Főiskola divattervező tanára elismeri, hogy ez bonyolult.
"A fent említett layaway [vagy] fizetési módszerek némelyike ígéretesnek bizonyul, mivel segíthet az embereknek, hogy elhajoljanak az impulzív vásárlásoktól... hogy átgondoltabb vásárlási szokásokat alkalmazzunk " - mondja. "Végső soron el kell térnünk a feltűnő termeléstől függő üzleti és ipari modelltől egy olyanhoz, amely az emberi tevékenységet a természet korlátai közé helyezi."
2030 -ra a globális ruházati fogyasztás 63% -kal emelkedik, a 2015 -ös 62 millió tonnáról 102 millió tonnára. Csak az idő fogja eldönteni, hogy az új beszerzési módszerek segítenek -e kollektívan átgondolni fogyasztási szokásainkat, hogy megzavarhassuk ezt a fenntarthatatlan növekedési pályát, mielőtt túl késő lenne.
Legyen naprakész a legújabb trendekkel, hírekkel és a divatipart alakító emberekkel. Iratkozzon fel napi hírlevelünkre.