Tehát szeretne viszonteladni 2020 -ban?

Ha úgy érzi, hogy a „viszonteladás”, az „újrakezdés” és a „szállítmány” szavakkal találkozik - ezek a szinonimák a ruházat és kiegészítők másodlagos piaca - 2020 első hat hetében többet, mint az elmúlt néhány évben, nem vagy egyedül.

Vannak a sok ennek okai. De talán a legnagyobb az, hogy a fogyasztói magatartás gyorsan változik, és szinte mindenki a színfalak mögött-a nagy dobozos áruházaktól kezdve Patagónia-befektetett Szilícium -völgyi befektetők -veszik tudomásul. Törődünk a szénlábnyomunkkal miközben továbbra is vadászatos vásárlási élményre vágyik. Kezdünk kevésbé törődni a hosszú távú tulajdonjoggal is: a 2019 -es viszonteladási jelentés az online takarékos boltból Thredup, a fogyasztók szekrényeinek átlagos száma 2017 óta csökkent.

Természetesen a viszonteladás már régóta tart; csak most mindenütt jelen van, mint valaha. Az újévi fogadalmak arra ösztönzik a fogyasztókat, hogy vásároljanak többet használtan, valamint

általában kevesebb új vásárlást hajt végre, sokan közülünk - beleértve a vásárlókat és magukat a kiskereskedőket is - a használtpiac felé vonzódnak.

Annak érdekében, hogy megértsük a gyorsan növekvő teret, összeállítottuk ezt a fogyasztói elsődleges alapozót a a mai viszonteladói világ. A viszonteladás annyira sokrétű, hogy a felső nézethez ragaszkodtunk, és ezt az útmutatót több részre bontottuk, kiegészítve adatokkal és szakértői interjúkkal. Azt is meg kell jegyeznünk, hogy a viszonteladás során és bérleti szolgáltatások gyakran ugyanabban a lélegzetben tárgyalják, az egyértelműség érdekében ragaszkodtunk a viszonteladáshoz.

Reméljük, hogy ez segít eligazodni a csodálatosan széles használt helyiségekben, függetlenül attól, hogy kezdőként viszonteladó vagy -e Depop híres, vagy mint sokunk, valahol a kettő között.

Tényleg mekkora a viszonteladás?

Thredup tudósít hogy a viszonteladás 21-huszonegy! - többször gyorsabb, mint a teljes kiskereskedelmi ruházati piac az elmúlt három évben; a használt ruházati piac teljes összege 2023 -ra várhatóan eléri az 51 milliárd dollárt. Ez egy kicsit csirke-tojás forgatókönyv: növekszik-e a viszonteladás a növekvő fogyasztói igények kielégítésére, vagy a fogyasztók inkább használtan vásárolnak, mert erre könnyebben elérhető lehetőségek állnak rendelkezésre?

Mindenesetre a kereslet a viszonteladási lehetőségek iránt növekszik. Ugyanez a Thredup -tanulmány kimutatta, hogy a nők 64% -a vásárolt vagy most hajlandó újravásárolt termékeket vásárolni. Egy GlobalData Survey -ban, amely 2000 nőből vett mintából származik (kor és jövedelem, valamint földrajzi elhelyezkedés), becslések szerint 56 millió nő vásárolt használtan 2018 -ban, szemben az évi 44 millióval előtt.

Ez egy másik népszerű, megfizethető kiskereskedelmi lehetőségből is részesedést vesz fel: a gyors divatból. A GlobalData Market Size felmérése szerint 2028 -ra a secondhand közel 1,5 -szeresére nő a gyors divat méretére. 2018 -ban a viszonteladói piac értéke 24 milliárd dollár, a gyors divaté 35 milliárd dollár volt, de a rés az előrejelzések szerint tovább fog csökkenni.

És mégis, minden vonzalom ellenére, a megbélyegzés és a szkepticizmus még mindig körülveszi a másodlagos dolgokat.

"Ez még nem gyakori népnyelv" - mondja Olivia Kim, a doyenne kiskereskedelme és a kreatív projektek alelnöke Nordstrom, amely saját házon belüli viszonteladói üzletet indított, Viszlát holnap, New York -i zászlóshajóján és online. (Erről majd később.) "Sokan még mindig úgy gondolják, hogy mocskos, régi, szüreti, használt. Számunkra az egyik legnagyobb tanulság az volt, hogyan kell továbbra is biztonságosan kifejezni ezt a szót, oly módon, hogy az emberek izgatottak és energikusak legyenek. "

Tehát igen: a viszonteladás virágzik. De a piac használhat némi TLC-t, így a csirke-tojás hipotézis mindkét oldala teljesül: hogy az egyre növekvő számú a használt kiskereskedők hatékonyabban tudják megnyugtatni és megszerezni a fogyasztókat, és a fogyasztók többel léphetnek be a térbe bizalom.

Hol lehet vásárolni viszonteladást 2020 -ban?

Annyi platform van, amelyen keresztül most részt vehet a viszonteladásban, és ez bénító lehet azok számára, akik először lépnek be a piacra. De ez azt is jelenti, hogy rengeteg nagyszerű lehetőség van.

Néhány kérdés, amelyet a fogyasztóknak fel kell tenniük, mielőtt belevágnának: Eladja korábban használt ruházatát és kiegészítőit, vagy valaki másét? Pontosan mit ad el vagy vesz? Szeretsz online vásárolni, személyesen vagy mindkettő keverékével? Mennyit szeretne költeni?

Olvassa el, hogy megtudja, mi az Ön igényeinek leginkább megfelelő.

A világháló, nyilván!

Mint sokan mások, a Fashionista is követi az online viszonteladási startupok térnyerését legalább 2016 óta. Ugyanezen év áprilisában két különálló, digitálisan őshonos vállalat hatalmas kockázati tőkebefektetéseket jelentett be: A RealReal 40 millió dollárt gyűjtött össze egy E sorozatban, míg Poshmark 87,5 millió dollárt gyűjtött össze egy D sorozatban. A tele kiskereskedelmi ökoszisztémában a befektetők nagy tétet tettek, hogy egyre többen szeretnének részt venni a használt ruhák és kiegészítők online terjesztésében.

A 65 millió dolláros váratlan értékesítés óta a startup világ még inkább elterjedt a viszonteladással, új és régi játékosokkal, luxussal és akadálymentesen. Ez magában foglalja (de nem kizárólagosan) Fashionphile, Vestiaire Collective, Kereskedelem, Depop és Rebag még több finanszírozást és ezzel együtt a ruházati és kiegészítői piaci részesedés nagyobb részét is lenyelte.

Az egyes platformok között vannak különbségek, amelyek pontos árnyalatai nem mindig azonnal nyilvánvalóak a beavatatlanok számára. A luxusszállítmányoknál a Fashionphile és a The RealReal szereti. (Érdemes megjegyezni, hogy ez utóbbi némi vitával szembesült a beszámolók után megkérdőjelezhető hitelesítési gyakorlatok.) A Rebag szintén a csúcskategóriás címkék középpontjában áll, de a táskákra specializálódott. A Fashionphile szintén a kiegészítőkre összpontosít, de ékszereket, órákat, öveket, kesztyűket és napszemüvegeket is kínál.

A Vestiaire Collective, a Poshmark, a Depop és a Tradesy inkább egyenrangú piactérként működik és értékesítés - gondoljunk egy előkelő Craigslistre a ruhák és kiegészítők tekintetében -, mint más szállítmányok kiskereskedők. A Poshmark és a Depop közösségi vásárlási alkalmazásoknak tekintik magukat, és márkák és árpontok szélesebb körét tartalmazzák, és általában a némileg fiatalabb közönség, míg a Vestiaire Collective és a Tradesy inkább a luxusra és a dizájner kortársra összpontosít divat.

kapcsolódó cikkek

Íme, hogyan lehet megélni a viszonteladói webhelyeken kívül
A technológia távol tarthatja a hamis kézitáskákat a piactéren?
Mélyebb pillantás a férfi és női viszonteladás közötti különbségre

... de a kedvenc kőműves kiskereskedőit is.

A viszonteladások növekedése nem veszett el a bevált kiskereskedőknél, a veterán áruházaktól a közvetlen fogyasztói drágákig. Egy Senior Retail Executive felmérés megállapította, hogy 10 -ből közel kilenc vezető 2020 -ig szeretne bekerülni a használtpiacra, és hogy a vezető kiskereskedelmi vezetők 96% -a ugyanebben az időkeretben szeretné előmozdítani vállalatának körkörös divattervezését.

Ezt látjuk a kiskereskedelmi környezetben. Az elmúlt években rengeteg nyüzsgő, közvetlen fogyasztói márka, mint például Megújulás és Everlane, valamint a kortárs és luxuscímkék, mint a Eileen Fisher és Stella McCartney, együttműködtek a viszonteladási kezdeményezésekkel, vagy akár házon belül elindították saját programjaikat. A reformációkor a vásárlók a Thredup segítségével továbbértékesíthetik az árukat, hogy márkahitelt kapjanak; A The RealReal szolgáltatást igénybe vevő Stella McCartney vásárlók azonnali 100 dolláros jóváírást kapnak a Stella üzletekben történő vásárláshoz.

Az áruházak követik a példát. Tavaly áprilisban Neiman Marcus megvásárolt egy kisebbségi részesedést a Fashionphile -ben, hivatalosan is komolyan belevetette magát a viszonteladói piacba - és új lábakat adva a Fashionphile -nek.

A Fashionphile így működik: „Ultra-luxusnak” nevezett darabokat vásárol (azaz hiteles, szinte új termékeket 50 a világ legexkluzívabb márkái) előre az eladótól, ahol a termékek tovább hitelesíthetők és árú. A partnerséggel egyes Neiman Marcus helyszínek most indítják el a Fashionphile "Selling Studios" -ot, vagy a shop-in-boltokat, ahol a fogyasztók eladhatják darabjaikat, és a helyszínen fizethetnek.

"Sok minőségi cucc van, amitől az emberek azt sem tudják, hogyan szabaduljanak meg vagy hogyan adják el" - mondja Sarah Davis elnök és alapító, aki 1999 -ben indította el a Fashionphile -t, hogy több pénzt kereshessen bent jogi iskola. "Az egész partnerség csak egy igazán őrült forradalmi - hogy szó szerint beléphetsz Neiman Marcusba egy táskával tavaly vásárolt, és az idei jelenlegi stílust azzal a pénzzel vásárolja meg, amit a táskából kapott, ugyanabban a vásárlásban utazás."

Aztán ott van a Nordstrom, amely a múlt hónapban mutatta be újrakezdési kezdeményezését, a See You Tomorrow -t. A Kim gondozásában lévő bolt olyan zökkenőmentesen emelkedett, mint bármely más Nordstrom -élmény, mivel kedveléseket tartalmaz menta állapotú, bár korábban viselt darabok olyan márkáktól, mint a Ganni, Jacquemus, Acne Studios és Burberry, kedvezmény.

Kim elmagyarázza, hogy a térben lévő termékek nagy része a Nordstrom saját Nemzeti Minőségellenőrzéséből származik. A Nordstrom két partnert igénybe vett a bonyolult háttérműveletekhez, beleértve a termék tisztítását és javítását, a készletfeldolgozást, a teljesítést, valamint az árazást és a hitelesítést. Az első, Yerdle, egy technológiai és logisztikai startup, amely "fehér címkék" ajánljuk az olyan márkákat, mint az Eileen Fisher, a Patagonia és a REI. A második az Lelkes, technológia alapú hitelesítési platform luxus kézitáskákhoz.

Mitől olyan nagy üzlet mostanában a viszonteladás?

Nos, kezdésnek, a folyamatban lévő éghajlati válság.

Az adatok szerint a Ellen MacArthur Alapítvány, kétszer annyi ruhát veszünk, mint 2000 óta, de csak körülbelül feleannyi ideig viseljük. Minden másodpercben egy hulladékkocsi textil hulladéklerakóba kerül vagy elégetik - nem csak Burberry. 2050 -re a textilipar a globális szén -dioxid -költségvetés negyedét teszi ki. Ez komoly veszélyt jelent bolygónkra.

A viszonteladás nem az a varázslatos tabletta, amely meg tudja gyógyítani a divat hulladékjárványát. Ha valóban, valóban fenntarthatóak lennénk, egyáltalán nem vásárolnánk semmit. De a viszonteladás erősít körkörösebb gazdaság, különösen, ha szisztémás módon történik. Egészen Francois Souchetnek, az Ellen MacArthur Alapítvány Make Fashion Circular kezdeményezésének, a "Raising a ruházat átlagos viselésének száma a legközvetlenebb módja a hulladék, a szennyezés és a befogás tervezésének érték."

Green Story környezeti tanulmány végezte a matematikát: Ha az Egyesült Államokban minden ember csak egyet vásárolt használtan, idén új elem helyett, mi 5,7 milliárd font CO2 -kibocsátást, 25 milliárd liter vizet és 449 millió fontot takarítana meg Pazarlás. Mivel a fogyasztók- különösen azok, akik ezredévesek és Z generációs korúak- egyre közelebb fizetnek Ha jobban odafigyelnek saját hulladékmintájukra, újfajta tulajdonjogot vesznek birtokukba viselkedés.

"A fenntarthatóság sok embernek adott engedélyt a másodlagos piacon való részvételre, akik egyébként bármilyen okból nem tették ezt korábban" - mondja a Fashionphile Davis. "A viszonteladás olyan millenniumi embereknek ad engedélyt, akik inkább vásárolnak a helyi vásárlóknak, és azt mondják:" Igen, én tedd akar azt a Chanel táskát mert előzetes tulajdonban van, és mellesleg, ha elkészültem, hat másik emberrel is megoszthatom. Aztán kapsz néhány idősebb embert, akik azt mondják: „Ó, én soha nem mennék egy konszignációs boltba, de a környezet is érdekel. Mindenkinek engedélyt ad arra, hogy azt mondja, ez a helyes tedd. "

Egyre érdekesebbé válik, hogy új vállalkozások lépnek fel, hogy összekapcsolják a kiskereskedőket a használt piaccal. Stéphanie Crespin digitális vállalkozó elindult Újratöltés 2019 márciusában, hogy a luxusmárkák maguk is részt vehessenek a viszonteladásban, és olyan ösztönzőket kínálhassanak ügyfeleiknek, mint például a bolti hitel az újraértékesített termékekért. Reflaunt is támogatja Kering, a főváros-F Fashion nehézütők további támogatásával Cedric Charbit, a Balenciaga vezérigazgatója valamint divatszerkesztő és stylist Giovanna Battaglia.

Mi a következő értékesítési lehetőség 2020 -ig és azon túl?

Kim szerint a viszonteladás következő szakasza annak normalizálásáról fog szólni, hogy minden márka és kiskereskedő felkerüljön a fedélzetre, ahelyett, hogy néhány kiválasztott számára újdonságként kezelnénk.

"Remélem, az elkövetkező öt évben egyre több márka lép majd továbbértékesítésre" - mondja Kim. "Ne tagadd azt a tényt, hogy viszonteladás történik. Ez a gondolat, hogy a kiskereskedelem több üzleti modellje együtt létezhet, nagyon izgalmas számomra. Egy fiatalabb ügyfelet vonz. Második és harmadik életet adsz a ruháknak. Ön egy teljesen új termék értékét is érvényesíti egy teljes áras vásárló számára-mert teljes áron ez az ügyfél azt mondja: „Megvegyem ezt a táskát? Nos, tudom, hogy öt év múlva is megtartja értékét. Tehát igen, úgy érzem, biztonságos befektetést eszközölök. ”

Hogyan lehet mélyebb benyomást gyakorolni az üzleti vezetőkre az a felfogás, hogy az új és a használt nem kannibalizálják egymást? Néhány nagy dobozos kiskereskedő dolgozik rajta.

"Úgy véljük, hogy az előretulajdonosok átjáróként szolgálnak a luxusvásárlások növeléséhez"-írta Liz Allison, Neiman Marcus átalakítási vezetője e-mailben a Fashionistának. "Neiman Marcus nemcsak készpénzt kínál az eladóknak luxuscikkükért, hanem a fizetést is kibővítettük lehetőség, hogy megemelt kivásárlási árat tartalmazzon azok számára, akik úgy döntenek, hogy Neiman Marcus ajándékként fizetnek kártyák. Ez arra ösztönzi az ügyfeleket, hogy a használt luxusdarabjaik eladásából származó pénzt újakra fordítsák. "

Azoknak a márkáknak, akik belépni szeretnének a viszonteladási területre, valóban itt jöhetne be egy olyan szolgáltatás, mint a Reflaunt. A fogyasztói magatartás azonban nagyobb befolyást eredményez, mint azt bárki is felfognánk. A vásárlók most számtalan okból vesznek részt használtan - legyen szó alacsonyabb árról vagy alacsonyabb szén -dioxid -kibocsátásról -, és ezt minden eddiginél nagyobb számban teszik. És végül van egy erős piac, amely támogatja őket.

Soha ne hagyja ki a divatipar legfrissebb híreit. Iratkozzon fel a Fashionista napi hírlevélre.