Hogyan változtatta a BeautyBio a mikrotűzést befolyásoló megszállottsággá

A szépségipar a megzavarásokhoz van kötve - vagy legalábbis annak ötletéhez. Folyamatosan felbukkannak az ígéretek a bonyolult új rituálékról, a díszes 10 szótagú vegyületekről és az egzotikus növényekről, amelyek a tökéletes bőr egyetlen titka. Legtöbbjük ugyanolyan gyorsan eltűnik, belevetve magát a következő forró dologba, amely el fogja indítani ezeket a lángoló hangulatjeleket. De ilyenkor gyakran jön valami különleges - valami új, egyedi és jogszerűen innovatív. Talán valami, például az otthoni gyakorlat mikrotű.

A mikrotűzés, a folyamat apró tűk segítségével apró horzsolásokat készít a bőrön, hogy a termékek lehetővé tegyék mélyebbre hatolnak, és elősegítik a bőr természetes kollagén termelését, és elkezdenek hullámokat kelteni 2016. A mikrotűző eszközök népszerűek a bőrgyógyászati ​​irodákban és az eszközök használatára szakképzett esztétikusok körében. Ez az a kezelés, amely úgy tűnik, hogy valaha befolyásoló nyelv csúcsán van; nemcsak a Kardashian által jóváhagyott, hanem a "Queer Eye" lakóinak tökéletes bőrápolója 

Tan France szintén bhakta. Az otthoni hozzáférhetőség pedig egyetlen márkának köszönhető: a BeautyBio-nak, a GloPro készülék.

Egy hibrid egy LED lámpa és egy tűvel borított henger, a kézi GloPro két kezelést ötvöz, amelyeket korábban lefoglaltak nagy költekezőknek bőrgyógyász irodákban, és lehetővé teszi az embereknek, hogy saját kezükbe vegyék őket - szó szerint. A szerszámot és a hozzá tartozó termékcsaládot gyártó BeautyBio a bőrápolási kutatási és fejlesztési veterán Jamie O'Banion és biokémikus édesapja, Terry James ötlete. Néhány év alatt ismeretlen névből az amerikai és az európai szépségpiac jelentős szereplőjévé vált. Valójában annyira jól megy az üzlete, hogy 2018 -ra a 100 millió dolláros eladási határra irányul.

Tehát hogyan vált a márka háromfős csapatból 400 000 dollár értékű mikrotűs eszközök eladásává az értékesítés első 12 percében? Előtte O'Banion vezérigazgató és társalapító elmondja, hogyan építette fel a nagy sikerű márkát.

Hogyan került a szépségiparba?

Szeretem azt mondani, hogy valahogy beleestem. Apám aneszteziológusként kezdte, majd bőrgyógyászatra, majd biokémiára kezdett, és partnere lett az Egyesült Államok egyik nagy K + F kozmetikai laboratóriuma, végül csatlakoztam a cégéhez, és rengeteg top összetevőjén dolgoztunk márkák. Ő volt a mikrotűzés fogalmának eredeti ötletgazdája, és onnantól kezdve nem csak az utat jártuk be, hogy meg tudjuk -e ezt csinálni klinikai környezetben, de azt is, hogy ezt valaki megteheti itthon.

És ekkor indította el a BeautyBio -t?

Először a bőrápolási oldalon kezdtük, majd a GloPro-ra költöztünk. 13 évvel ezelőtt nyújtottuk be a szabadalmunkat, majd hét évig tartott. Valójában mi tartjuk a mikrotűzés szabadalmát, ami hihetetlenül izgalmas, ha valóban egy teljes vertikumot birtokol.

Sokat változott a készülék az eredeti koncepcióhoz képest ennyi évvel ezelőtt?

Ó, igen. Sok éves tapasztalattal rendelkezünk, és rengeteg klinikai vizsgálatot és klinikai vizsgálatot végeztünk. Tudod, amikor először elindultunk, olyan volt, mint „tűk a pálcán”? Nem is tudtuk, hogy három -négy havonta fejet kell cserélni, mint a borotvát vagy a fogkefét, szóval biztosan volt ilyen út.

Most három különböző technológia van az eszközben: a piros LED, a mikrotű és a vibrációs tapintású pulzálás, amelyek valóban segítenek mélyebbre hatolni a bőrben. Azt is megállapítottuk, hogy ahogy nem jobb, ha évente kétszer futunk maratont, majd nem dolgozunk, úgy találtuk, hogy a heti legalább háromszor végzett mikrotűzés jobb hosszú távú eredményt nyújt.

Hogyan sikerült a kezdeti bevezetéssel?

A HSN néhány iparági kapcsolattartón keresztül felvette a kapcsolatot, és azt mondta: „Szeretnénk, ha sugároznátok.” Őszintén szólva soha vásárolt velük korábban, de tetszett az ötlet, hogy legyen egy megafon a HSN -en, ahol csak én osztom meg az enyémet tudás. Amikor a forgatáson lépek, nem arra gondolok, hogy eladok valamit, hanem arra, hogy segítsek az embereknek megérteni. Mivel a HSN elég nagy volumenű, szerintem több mint 1,5 millió dollárt tettünk ki az első félévben.

Ez elképesztő.

Úgy értem, 10 millió dolláros üzletet vezettem három emberrel! De a HSN és a QVC segítségével ez valóban lehetséges volt. Miattuk megteheti, mert nem volt szükségem hatalmas mezőnycsapatra.

Nagyon szórakoztató volt csapatot gyarapítani, családot gyarapítani. Van egy 30 fős csapatunk Dallasban, egy kis irodánk Tampában és egy csapatunk New Yorkban, amelyek mindketten 10 főnél kevesebbek, majd 60 fős csapatunk van.

Az első, 2016 -os indulás óta igazán elindultatok.

Hihetetlenül izgalmas volt valami olyasmi, amit szeretsz, és amiért rajongsz, és oszd meg ezt a piaccal oly módon, hogy mindenki egyformán szenvedélyes módon reagáljon rá. Kevesebb mint egy éve indítottuk útunkat a Nordstromnál, és mi voltunk az első számú értékesített szépségszemélyzetük, szó szerint 30 nappal az indulás után. Megnyertük a Allure A Best of Beauty díj, a Teljes szépség Díj és a Új szépség magazin díját, egymástól számított három hónapon belül.

Ezek a hihetetlen befolyásolók mind a márkát használják, és nem csak a GloPro -t, hanem a tisztítószert és a szemfoltokat is, és hihetetlen látni, hogy ez a közösség növekszik. Nem fizettünk senkinek. Egyetlen influencerrel sem foglalkoztunk, és számomra ez egy csodálatos lakmusz teszt. Ennek lendülete annyira valóságos, és az egyetlen módja annak, hogy organikusan megtörténjen, hogy a terméknek működnie kell, és eredményt kell nyújtania.

Határozottan úgy tűnik, hogy a közösségi média nagy hatással volt a márkáról szóló hír terjesztésére. Befolyásolta a digitális technológia a márka stratégiáját?

Mindig kiálltunk az "igazság a szépségben" kifejezés mellett, ez volt az útmutatónk. Úgy gondolom, hogy a piacon mindenki többet szeretne tudni, aktívabb hangot szerezni és kapcsolatba lépni a márkáival. Fogalmazzuk meg, hogy mire van szükség a fogyasztóktól és a piactól. Idén ősszel két új bemutató jelenik meg, amelyek kizárólag az ügyfeleink meghallgatásából származnak.

Az ügyfélkörrel most már elérhető DM -kapcsolat elérhetősége fenomenális. Mindig azt mondom a csapatomnak: "Ez az Ön előtt áll, mindig tudni fogja a helyes választ, ha felveszi az ügyfélkalapját." Ha valaki kifizette a nehezen megkeresett pénzét, hogy befektessen a miénkbe Márka, meg akarok győződni arról, hogy a legcsodálatosabb élményben részesülnek, és ez magas színvonalú, de abszolút így kell megállapítania, hogy ki vagy és mit tervezel csinálni.

kapcsolódó cikkek

Mivel a márka valóban az innovációról kapta a nevét, meg kell kérdeznem: Mi a következő lépés?

Jelenleg egy könyvön dolgozom, hogy remélhetőleg a negyedik negyedév végére közzétegyem, hogy megpróbáljam összegyűjteni ezeket az üzeneteket és ábrákat kitalálni, amit az emberek tudni akarnak, és összehozni valamit, ami remélem, értékes lehet valakinek, aki megpróbálja megtenni azt, amit én tette.

Idén ősszel elképesztő bemutató érkezik a Quench nevű új krémre, amely ugyanazzal a négy lipiddel van tele, mint a tested. Nálunk is van a nyak termék ez hihetetlen, mert ősszel közel lesz az emelés és a kontúrozás. Két különböző szabadalmam van. És néhány szórakoztató testopció, amelyek megjelennek, valóban egy teljesen új módja a célzott testkezeléseknek.

Ezt az interjút a hosszúság és az egyértelműség kedvéért szerkesztettük.

Főoldal fotó: A BeautyBio jóvoltából

Kérjük, vegye figyelembe: Alkalmanként társult linkeket használunk webhelyünkön. Ez semmilyen módon nem befolyásolja szerkesztői döntéshozatalunkat.

Soha ne hagyja ki a divatipar legfrissebb híreit. Iratkozzon fel a Fashionista napi hírlevélre.