Fotó: Drew Angerer/Getty Images
Mint hír Barneys csődje és az ezt követő értékesítés elterjedt, a múltbeli kiskereskedelmi korszak kollektív gyászát legalább néhányan színezték örül az ígért eladásoknak és lopásoknak, amelyek megszabadítják a Barneys üzleteit eladatlan készleteitől az új előtt tulajdonos, ABG Csoport, végleg bezárta a kiskereskedő ajtaját. De mit jelent ez a leltárt szállító márkák számára?
Nos, néhány legerősebb divatcég, például azok, amelyek a tulajdonában vannak LVMH, nem szerepel a Barneysben értékesített egyéb termékekre vonatkozó árréscsökkentő felszámolási eladásokban; áruikat olyan szerződések védik, amelyeket jóval a Barneys -féle csődhírek kirobbanása előtt tárgyaltak.
Eközben a feltörekvő tervezők és független kiadók kevésbé kedvező szerződést kötöttek Barney-val, ami a most meghalt nagykereskedő javát szolgálta, a bajban maradnak, mivel a felszámolóüzemeltetők eldöntik, hogyan és mikor diszkontálják a divatcikkeket, amelyek közül sok még mindig teljes áron elérhető máshol piac.
"Ez egy ébresztő hívás azoknak a kisvállalkozásoknak, amelyek még nem viselték a visszaesést"-mondja Susan Scafidi, a Divatjogi Intézet, utalva vissza a Nagy recesszió, amely kihívást jelentett a kiskereskedelmi környezetben egy évtizeddel ezelőtt. "Ha valóban recessziót látunk a láthatáron, bármit is jelentsen ez, Barneys csődje harangozó lehet az eljövendő dolgok, és sok kis márkának fejbe adhatják, hogyan kell stratégiailag és védekezően gondolkodni előre."
A Barneys -csőd a kiskereskedelem jelenlegi állapotában aligha jelent egyetlen kudarcot. Összefoglaló kutatás megállapította, hogy a fő tényezők, amelyek az elmúlt két évben kiskereskedelmi csődökhöz vezettek, a fizikai kiskereskedelmi hely telítettsége volt Egyesült Államok, változó fogyasztói tendenciák, növekvő e-kereskedelmi értékesítés és növekvő adósság a kiskereskedelmi vállalatok körében, amelyek mindegyike továbbra is nyilvánvaló Ma. És a szerint BDO felmérés 2019, a megkérdezett amerikai kiskereskedelmi vezetők több mint fele úgy véli, hogy a csődök az év végéig növekedni fognak, hiszen éppúgy sokan készülnek a gazdasági visszaesésre.
kapcsolódó cikkek
Amit 5 sikeres tervező tanult a bevezetésből a 2008 -as recesszió során
Mi történik Barney -val? Eladásának idővonala és a továbbiak
A divatvállalkozás finanszírozásának minden módja 2018 -ban
Tekintettel a kilátásokra, szükséges, hogy a kisebb márkák-akiknek nem biztos, hogy a készpénzben gazdag anyavállalat által biztosított ejtőernyő-felkészüljenek a kiskereskedelmi piacon jelentkező bajokra. Íme néhány tipp, hogyan védekezzünk egy másik katasztrófa ellen, mint amilyen a Barneys -ban történik.
Változtassa meg kiskereskedelmi jelenlétét
Hasonlóan ahhoz, amit az egyén tehet befektetései során, a legjobb dolog, amit egy kisebb divatmárka tehet, hogy megvédje magát egy kihívásokkal teli piacon, ha diverzifikálja kiskereskedelmi megközelítését. Elmúltak azok az idők, amikor a márka egyetlen módja a fizikai presztízs révén juthatott el a fogyasztókhoz áruház egy nagyvárosban, mondja Charcy Evers, New York-i kiskereskedelmi tanácsadó és trend elemző.
„A veszély elsősorban az, hogy bármely márka olyan mélyen ágyba kerülhet bármelyik kereskedővel, hogy ha valami történik a kiskereskedővel, ez káros hatással van üzletének jelentős részére, " - mondja Evers.
A robusztus kiskereskedelmi csatorna-stratégia kialakításához legalábbis közvetlen fogyasztói csatornára van szükség egy márka saját webhelyén vagy áruházán keresztül, miközben speciális és e-kereskedelmi kiskereskedőkkel, valamint közösségi média platformokkal dolgozik, amelyek segítenek a márkáknak találni a fogyasztóikat ott, ahol vannak.
Vesz Terület, a New York-i székhelyű márka, amelyet Beckett Fogg és Piotrek Panszczyk alapítottak 2013-ban, jóval a nagy recesszió után, és amikor a luxus és divatterületek új piaci vonzerőt találtak. A terület hírességek által kedvelt Instagrammable tartozékaival és a csillogó csillogás egyedülálló érzésével vonzott egykor a nagykereskedelmi kapcsolatok Szent Gráljának tekintették volna-a divatközpontú Barneys és Megnyitó ünnepség a közeledőbbekhez Nordstrom. A Area szerint a legkisebb nagykereskedelmi számlák egy része ugyanolyan értékes, mint a márka nagyobb kiskereskedelmi partnerei, attól függően, hogy egy adott kiskereskedő milyen közel kerülhet a Area célvásárlójához.
Bár a márka nem volt hajlandó konkrétumokat közölni, Fogg társalapítója kifejtette, hogy a Area a nemrégiben piacra dobott termék bővítését tervezi közvetlenül a fogyasztó felé vezető csatornán, és kevésbé támaszkodhat a nagykereskedelmi vásárlókra, akik figyelmen kívül hagyhatnak néhány olyan alapvető terméket, amelyek a Area-nak adják egyedi esztétika. A márka azt is tervezi, hogy exkluzív termékeket szállít az e-kereskedelmi platformra (és talán egyszer megtaláltak egy olyan kiskereskedőnél, mint a Barneys), hogy vonzza a vásárlókat webhelyére. Ami a fennmaradó harmadik felek közötti kapcsolatokat illeti, Fogg szerint a Area ma óvatosabban közelít nagykereskedőihez.
"Természetesen fontos, hogy bizonyos kapcsolatokat ápoljunk, de költségvetési szempontból felelős módon meg kell őrizni a kizárólagosságot" - mondja Fogg e -mailben a Fashionistának. "A jelenlegi viharos kiskereskedelmi környezetet tiszteletben kell tartani... folyamatosan változik, és készen kell állnia az alkalmazkodásra és a stratégiák reaktív megváltoztatására. Ahhoz, hogy ez megtörténhessen, olyan növekedési stratégiákkal kell rendelkeznie, amelyek nem támaszkodnak egy másik vállalat sikerére. "
Próbáljon ki alternatív értékesítési modelleket
Az is fontos, hogy a márkák felfedezzék a nem hagyományos formátumokat a nagykereskedőkkel való együttműködéshez. Evers elmagyarázza, hogy több áruház piacokat hozott létre kiskereskedelmi területein belül (eltér a shop-in-shop modelltől), hogy növelje a gyalogos forgalmat, miközben segít a vásárlóknak újak felfedezésében márkák. Macyé verziója van, "The Market" néven Bloomingdales "Carousel", és Kohlé "Kurátor: Kohl's". A márkák számára lehetővé teszi, hogy hozzáférjenek az áruház csatornájához (vagyis elé kerülnek több vásárló, mint önállóan) anélkül, hogy szükségszerűen ruhát adna el egy kiskereskedőnek, amely esetleg nem tudja mozgatni a termék. És ha az áruház csatorna nem ott található, ahol márkája vásárol, alternatív modellek állnak rendelkezésre; gondoljunk olyan kiskereskedelmi szolgáltató cégekre, mint a B8ta, amelyek segítségével a márkák bemutatják termékeiket az ország üzleteiben, és megértik a kiskereskedelmi elemzéseket az új termékek kifejlesztése érdekében.
Alternatív megoldásként a divat és szépségmárkák felfedezheti az ékszermárkák által gyakrabban alkalmazott szállítmányozási modellt, amely lehetővé teszi a márka számára, hogy termékeit "kölcsönadja" az áruháznak mindaddig, amíg el nem adják azokat. Ennek érdekében a márkának egységes Kereskedelmi Kódex finanszírozási nyilatkozatot kell benyújtania a márka feladott áruinak részletes leírásával, magyarázza Adrienne Montes, a New York-i Gabay & Bowler ügyvédi iroda ügyvédje és a New York City Bar divatjogi bizottságának elnöke Egyesület. "A finanszírozási nyilatkozat, amelyet egyszer benyújtottak és tökéletesítettek, értesíti a többi hitelezőt, hogy ezek az áruk nem az adott kiskereskedő tulajdonában vannak" - magyarázza Montes. "Rendkívül fontos, hogy a nyilatkozatot megfelelően tökéletesítsék és rendszeresen megújítsák, és hogy a márka részletes nyilvántartást vezessen a szállítmányon lévő minden tételről."
A védő pénzügyi stratégiák egy másik módja annak, hogy a márkák szó szerint és átvitt értelemben is biztosíthassák magukat a kockázatok ellen, amelyekkel nagykereskedelmi partnereikkel dolgoznak. A Scafidi elmagyarázza, hogy a hitelbiztosítás megvásárlása költséghatékony módja lehet a nagykereskedő ki nem fizetett számláinak fedezésére, ha ez megtörténik, mint a Barneys esetében. Egy másik lehetőség faktoring. Ahogy a Scafidi kifejti, ez egy gyakori finanszírozási forma, amelyben egy tényező kifizeti a nagykereskedő pénzének százalékát tartozhat veled a vásárlás befejezése után, így nem kell várnod, amíg a pénz folyamatosan ég bemutatóterem. Miután a nagykereskedő kifizette a számlát, a tényező begyűjti a pénz egy százalékát, és megadja a fennmaradó százalékot, feltéve, hogy a nagykereskedő valójában kifizeti a fennálló számlákat.
Lényegében "korábban van pénze, a tényező jellemzően másodlagosan biztosított a veszteségek ellen, és a tényező viseli annak kockázatát, hogy az üzlet nem fizet" - mondja Scafidi.
Amikor a kiskereskedők aluljárnak, kérjen jogi segítséget
Ideális esetben a márka harmadik féllel kötött eladóval kötött szerződése meghatározza a márka termékeit csőd vagy gyenge értékesítési negyedév esetén visszavásárolt vagy diszkontált, bár ez nem mindig az ügy. Sok esetben a kisebb divatmárkáknak kevesebb tőkeáttételük van, amikor a nagykereskedőhöz fordulnak csőd, maradt, hogy felvegye azokat a pénzügyi törmelékeket, amelyek a kiskereskedő biztosított hitelezői után maradnak fizetett.
Sajnos kockázatos, hogy független divatmárkák bármely csoportja csatlakozzon, mint a fogyasztók egy csoportos fellépéshez pert, mivel az árrögzítésnek vagy a kereskedelemmel szembeni korlátozásnak tekinthető, ami sérti a trösztellenes törvényeket, Scafidi mondja. Mindazonáltal a divatmárkák összevonhatják erőforrásaikat, hogy jogi segítséget vegyenek fel a közös kiskereskedő csődje körülményei között, hogy visszatérítsék a pénzt vagy visszaszerezzék (jogi kikötés, amelyet egy márka tartalmazhat nagykereskedelmi szerződéseiben, amely előírja, hogy a kiskereskedők visszaküldjék az árut) vagy visszavásárlást, bár ilyen esetekben ritka.
A készpénzszegény márka esetében vannak támogatott és ingyenes jogi források, amelyek segíthetnek a tervezőnek a hibás kiskereskedő elleni peres eljárásban. Montes szerint a helyi ügyvédi kamarák és jogi iskolák pro-bono jogi tanácsadást nyújthatnak (New Yorkban például a NYC Ügyvédi Kamara Szomszédsági Vállalkozói Jogi Projektjét vagy annak divatjogi bizottságát, amely a Divatjogi Intézettel működik együtt Fordham Jogi Iskola klinikákat fogadni egész évben.)
"A legfontosabb ezeknek a márkáknak az, hogy fürgeek, rugalmasak és gyorsan kudarcot vallanak" - tanácsolja Evers. „Meg kell próbálnod, kísérletezned kell és leleplezned magad, de nem lehet az egész tested a vízben, csak be kell mártanod a lábujjadat. Azt hiszem, ez az okos módja annak, hogy feltérképezetlen területre költözzünk. "
Soha ne hagyja ki a divatipar legfrissebb híreit. Iratkozzon fel a Fashionista napi hírlevélre.