A sálaktól a ropogósokig és a csőcsúcsokig Donni csendben felveri az ütést az ütés után

Sok sikeres márka hosszú tervezési folyamattal kezdődik, hogy meghatározza a szempontokat, a kiskereskedelmi stratégiát és az üzleti tervet. Mások, például Alyssa Wasko márkája Donni, inkább olyan balesetekhez hasonlítanak, amelyek véletlenül sikerülnek (persze a jó kivitelezésnek köszönhetően). Donni növekedését márkaként is leírhatnánk, mint balesetek sorozatát, vagy annak bizonyítékát, hogy Wasko csak veleszületett képességgel rendelkezik az előrejelzésre milyen tételekre vágyik a piac, legyen szó sokoldalú sálakról, rágcsálnivalókról, csőfelsőkről vagy-őszre dobásról-Patagónia ihlette pulóverekről.

Bevallom, hogy Donni kezdetben felkeltette a figyelmemet, mert a keresztnevem fonetikus írásmódja (most már tudod !!), de egyszer olyan hírességeket láttam, mint Emily Ratajkowski és Lily Collins viselte a márkát, és hallotta, hogy a finomságok háromszor -négyszer elkelnek, tudtam, hogy erre érdemes odafigyelni. név.

Wasko divatkarrierjét a Chanel New York-i vállalati irodájában kezdte, nyári gyakornokból részmunkaidős tanácsadóvá és teljes munkaidős alkalmazottává vált. De Donni valójában akkor született, amikor még főiskolán volt Arizonában: apja, Donald (Donni röviden), elhunyt az első másodéves korában, és elkezdett hobbiként sálat készíteni - ami mindig is a kedvenc kiegészítője volt - elterelés.

"Angyalszárny -varázst tettem rájuk, hogy úgy érezzem, mintha apám velem lenne" - magyarázza Los Angeles belvárosi stúdiójában. "Csináltam egyet magamnak és csináltam egy barátomnak, akkor minden barátunk akarta őket, és ez egy igazán furcsa evolúció és hógolyó -hatás volt."

Wasko tudta, hogy van valamije, amikor diáktársai folyamatosan meg akarták vásárolni őket - Arizonában, ahol a sálak nyilvánvalóan nagyon feleslegesek. "Ennek semmi értelme nem volt" - mondja. Amíg a Chanelnél dolgozott, maga is készítette őket, de néhány év elteltével a kereslet elérte azt a pontot, amikor úgy döntött, hogy teljes munkaidőben Donni -nak szenteli magát. Első egyetemi mérföldköve az volt, amikor Jessica Bielt az egyik sálat viselték US Weekly - és nem azért, mert megajándékozott.

Ma, még akkor is, ha a hírességek rendszeresen viselik a márka csipkéit és csőfelsőit (főleg egy PR -csapatnak köszönhetően), az egyetemisták továbbra is szerves részét képezik a márkának. Wasko elindította az egyetemi campus nagyköveti programját - ezt a taktikát gyakrabban alkalmazzák a nagyobb márkák, mint a Victoria's Secret Pink, az Abercrombie & Fitch és még a Glossier is. "Amikor először elkezdtük, fotósunk diák volt, és mindenki, aki hozzájárult, diák volt. Ez csak arról szól, hogy másokat felhatalmazzunk ebben a szakaszban " - mondja. A résztvevők gyakran társulatok, divatklubok vagy üzleti programok tagjai, és személyi kódokat kapnak a promócióhoz. "Lényegében olyan, mintha kereskedő vagy vásárló lennél a saját boltodban, tehát érted a szót ki, akkor megmérheti, hogy a gyűjtemény mely darabjairól gondolja, hogy az ügyfélkörének tetszene: "Wasko magyarázza.

Wasko jól érzi magát, hogy mentorálhatja a diákvállalkozók következő generációját, de a program természetesen az eladásokat is elősegíti. "Ez egy üzlet a nap végén, így nincs ok arra, hogy tegyünk valamit, ha nem termel bevételt" - jegyzi meg.

Egyetemi évei óta Donni lassan kibővült a sálaktól, más hajkiegészítőkre, mint például a csirkék, és - mint 2018 tavasza-viseletre alkalmas darabok, például nyakkendőcső felsők, simított csőfelsők, kivágott tartályok és szellős, magas derekú nadrág. A héten induló ősz jelenti az eddigi legnagyobb viseletkínálatot, beleértve a lounge-y, tomboyish darabokat mint a vaskos Henley -k, a hangulatos kardigánok és a fent említett pulóverek - mindezt a szüretre való Levis farmernadrág. A márka nemrég kézitáskákat is piacra dobott. Az árak 30 dollár körül mozognak, és 200 dollár körül mozognak a népszerű Flora nadrágok.

"Soha nem volt terv a bővítés végrehajtására" - mondja Wasko. Sokáig ragaszkodott a sálakhoz, és meglepődött, hogy ilyen sikeresnek bizonyult. "Hatalmas üzlet építése egyetlen termékkategóriára, amelyre senkinek nincs szüksége, azt hiszem, ez egy igazán csodálatos alapot adott nekünk ahhoz, hogy elinduljunk A nyakkendőcső felsők azért történtek, mert az emberek már így viselték a márkák sálját, míg a nadrág inkább személyes projekt. "Én személy szerint egy magas derekú vászon szellős nadrágot kerestem, és megnéztem Zarát, A sort, a szakadékot; Egyszerűen nem találtam olyat, amit igazán szerettem, ezért úgy éreztem, hadd próbáljam ki " - mondja. "Elkészítettem őket, és nagyon aranyosnak tűntek, majd néhány héttel később szó szerint kész kollekcióm volt." A nadrág többször elfogyott.

A márkát a saját e-kereskedelem mellett a Moda Operandi, a Nordstrom és a Shopbop értékesíti, és Wasko szerint a jövőben még inkább a közvetlen fogyasztókra koncentrálhat. "Különösen az elmúlt hat hónapban a közvetlen fogyasztóhoz való tartozás üzleti tevékenységünk szerves része"-mondja.

Ez nagyrészt az Instagramnak köszönhető. "Azt hiszem, a webes forgalmunk 97 százaléka az Instagramból származik" - mondja. "Azt hiszem, az Instagram valóban a legértékesebb erőforrás, amelyet bárki, akinek van vállalkozása, használhatja." Wasko belemerül az influencer ajándékozásba, de célja, hogy meglehetősen organikus legyen. "Úgy gondolom, hogy ha valakit arra kell ösztönöznie, hogy viselje és népszerűsítse a dolgait, akkor nem fogja megkapni a kívánt hozamot" - mondja. "Azok az emberek, akiket szeretnék a márkánkban, azok az emberek, akik igazán szeretik."

Ugyanezt az organikus megközelítést alkalmazza, és új kategóriákba terjeszkedik. "Csak meg kell hallgatnia az ügyfelet, és meg kell néznie, mi működik és mi nem" - mondja. Eddig működött.

Soha ne hagyja ki a divatipar legfrissebb híreit. Iratkozzon fel a Fashionista napi hírlevélre.