Anastasia Soare, az Anastasia Beverly Hills alapítója. (Fotó: Anastasia Beverly Hills)
Régóta futó sorozatunkban "Hogyan csinálom" a divat- és szépségiparban élőkből beszélünk arról, hogyan törtek be és találtak sikert.
Anastasia Soare és társasága Anastasia Beverly Hills - amely eredetileg 1998 -ban indult el szemöldök termékmárkaként - ma már az Instagram vitathatatlan szépségkirálynői. Alapján WWD, a márka rendelkezik a legmagasabb keresett médiaértékkel a platformon. (E megnevezéshez a Tribe Dynamics több mint 50 000 befolyásoló adatait elemezte.) Ennek perspektívája érdekében az ABH majdnem kettős a MAC szerzett médiaértéke, amely minden más közösségi média platformot ural, Instagramon.
Soare a 90 -es évek elején érkezett Romániából Los Angelesbe, ahol esztétikusként kezdett el dolgozni. Miután nem tudta meggyőzni első munkáltatóját arról, hogy a szemöldök megváltoztathatja az arc kinézetét, önálló vállalkozásba kezdett, és egy szalon bérelt szobájából operált. Szupermodellek, Divat és a Kardashian család hamarosan megtalálta, és szemöldöküzlet született. Feltűnt az Oprah -on, és erős műveleteket hajtott végre, de a vállalkozása nagyjából két éve robbant ki, hála sokéves híresség ügyfeleinek-beleértve a Kardashians-t is-, akik a közösségi oldalakon dicsérik média. (Anastasia mindkettőt elkészíti
Kim és a kedvenc szemöldökfeltöltőnk.) Tavaly a márka kibővített sminkvonalat adott ki, beleértve a folyékony rúzsokat, a kontúrkészleteket és a kiemelő készleteket, amelyek mindegyike nagyon kedvelt az Instagramon. A vállalat gyakran átprogramozza a termékeit viselő befolyásolókat, és ezzel hatalmas részvényhálózatot és új rajongókat hoz létre. Soare itt arról beszél, hogyan vált egy közel két évtizedes kiadót az online legforróbb "új" márkává.Hogyan indult az USA -ban?
Mivel nem beszéltem a nyelvet, az egyetlen munka, amelyhez nem kellett tökéletes angol, esztétikus volt. Elkezdtem arc- és testviaszolással foglalkozni, és rájöttem, hogy senki sem tartja szolgáltatásnak a szemöldökét. Van egy matematikai képlet [használta] Leonardo Da Vinci, az úgynevezett Arany arány [Szerk. Megjegyzés: más néven a Aranymetszés]. Nagyon hiszem, hogy a szemöldök teljesen más megjelenést kölcsönözhet neked. A művészeti iskolában volt egy tanárom, aki hangsúlyozta, hogy ha portrét szeretne rajzolni és megváltoztatni az érzelmet, akkor csak változtassa meg a szemöldökét. A tulajdonos nem igazán hitt ebben, és másfél év múlva úgy döntöttem, hogy bérelek egy szobát Beverly Hillsben, és elindítom ezt a szemöldököt [üzlet]. Nyilván mindenki körülöttem azt gondolta, hogy elvesztem az eszemet. Másfél év Amerikában, és saját vállalkozásba kezdek! Szabad akartam lenni - ezért jöttem ide.
Vintage Anastasia csomagolás. (Fotó: Anastasia Beverly Hills)
Kik voltak az első ügyfelei, és hogyan győzte meg őket, hogy próbálják ki a szemöldök szolgáltatást?
Hat hónappal a munka megkezdése után az első ügyfelem volt Cindy Crawford majd az összes szupermodellt. Jött az egyik ügynökük, és az ügyfelem volt. Friss voltam a hajóról, és fogalmam sem volt, kik ők. Ne feledje, én kommunista országból jöttem, ahol mindent cenzúráztak. Egy napon a lányok fotóztak, és [az ügynök] küldött egy furgont, amely hat méter magas, gyönyörű lányokkal volt [hozzám]. Emlékszem az első reakciómra, amikor megláttam Cindyt. Azt gondoltam, Lehetetlen ilyen tökéletes lényt alkotni.
A 90 -es években a szemöldök szörnyű volt és nagyon vékony - mindenki leszedte őket. Nehezen tudta meggyőzni a nőket, hogy hagyják abba ezt?
Teljesen! Nagyon nehéz volt. Évekbe telt, mire a nőket arra tanítottam, hogy a szemöldök annyira fontos. Nem számít, ha rosszul sminkelsz - le tudod venni, és rendben van, de a szemöldök nem nő vissza, ha túl sokáig csipkedsz. Egy-másfél évig próbáltam kitalálni a tökéletes [szemöldök] formát, ezért senkit sem terheltem. Arc- és testápolókkal foglalkoztam, majd egy év múlva elkezdtem tölteni a szemöldökömet, mert az emberek visszajöttek a szemöldöküket, még a sminkesek is Neiman Marcusban [ami az utca túloldalán volt.] Tölteni kezdtem $10.
Mikor és miért indította el a szemöldökét?
1994 -ben Marina Rust Divat bejött és írt rólam. Ugyanebben a számban volt egy történet Kevyn Aucoinról, mert elindította az övét Arcok készítése könyv. Ő volt a smink guru, aki annyit beszélt a szemöldök fontosságáról, aztán volt egy cikk arról, hogy csinálom a szemöldökömet. Ez nagyon fontos pont volt a nők tudatosítására az Egyesült Államokban. Akkoriban hírességekkel dolgoztam itt: Michelle Pfeiffer, az összes szupermodell, Jennifer Lopez. Úgy döntöttem '95 -ben vagy '96 -ban, hogy nyitok egy szalont. Gondolatban azt mondtam: Nem azért jöttem az Egyesült Államokba, hogy egy kis szobában legyek, és a szemöldökömet tépjem és pattanásokat szorítsak. Beverly Hills -ben nyitottam egy szalont, és akkoriban nem voltak termékek a szemöldökre. Ez volt az egyetlen butik szalon, amely szemöldök -szolgáltatást végzett. 1998 -ban Olaszországba mentem, beszéltem egy laboratóriummal, és elkezdtem saját termékeket készíteni. Volt nálunk szemöldökpomádé, homlokpor, homlokzselé, csipesz, olló. Én voltam az első, aki ezt kitalálta kétvégű kefe szögvágással és orsóval az egyik oldalon. [Szerk. megjegyzés: Ezt nem tudtam megerősíteni. De ez egy fantasztikus termék!] De akkor még nem tudtam, hogy szabadalmaztathatom ezt.
Hogyan döntött úgy, hogy az Anastasia Beverly Hills termékcsaládot csak a szemöldök termékeiből bővíti?
Két évvel ezelőtt azt mondtam: "Oktatnunk kell a nőket, és el kell magyaráznunk, hogy a sminket kifejezetten a csontjukra kell készíteni "Ha árnyékolást és világos színeket használ az arc egyes részeinek kiemeléséhez, létrehozhat egy háromdimenziós képet arc; elrejtheti a nem tetsző dolgokat, és kiemelheti a kedvelt dolgokat. A lányom [Anastasia Beverly Hills elnöke, Claudia Soare] azt mondta: "Anya, csináljunk egy kontúrkészletet, és tegyük könnyebbé a nők számára." Elindítottunk egy kontúr készletet, amely néhány órán belül elfogyott. Ennek alapján sok más terméket fejlesztettünk ki a sminksorban. Mint folyékony rúzsok - Nem tetszett a fényes rúzs, a matt. 15 perc után nincs rajtam semmi. Ezt mondtam a lányomnak, és ő azt mondta: "Anya, megyek a laborba - csináljunk valamit, ami örökre megmarad."
A matt folyékony rúzsok ma nagyon népszerűek.
Nem olyan könnyű különböző színű folyékony rúzsokat készíteni, mert a képlet nem stabil. A laboratóriumoknak még nem volt elég tapasztalatuk. Tavaly dobtuk piacra a folyékony rúzst, és őrült volt. Most nem tudunk annyit előállítani, hogy a termékeket a polcon tartsuk a Macy's -nál.
Kim Kardashian sminkese, Mario Dedivanovic sokat használja a termékeit. Hogyan alakult ki velük a kapcsolat? [Szerk. Megjegyzés: Az ABH jelenleg együttműködik a sminkesművésszel.]
A Kardashians évek óta az ügyfeleim, középiskolás korom óta. Gyönyörű szemöldökük van. Nézd, ez egyfajta felismerés, amikor hírességek vannak [a termékeidet használják], de ne feledd, én is részt vettem az Oprah -műsorban. De azt hiszem, a Kardashian -effektus [a közösségi médiával egy időben történt]. Sokkal több embert ér el ezen keresztül, mint korábban [akár] Oprah -on keresztül. Ez nem csak "történt" velem két évvel ezelőtt. Annyi éven keresztül dolgoztam ezen. Dolgoztam minden lehetséges hírességgel. Természetesen a Kardashianok jók, de azt hiszem, össze tudom kapcsolni őket a közösségi médiával, mert hatalmuk van.
Hallottam, hogy a lánya ötlete volt, hogy Instagram -fiókot indítson a márka számára. Hogyan reagált erre?
Azt mondta: "Van ez az új Instagram -alkalmazás, amelyet be kell kapcsolnunk." Azt mondtam: "Nem. Nem szeretem a Facebookot. Nem kell tudnom, hogy naponta hányszor kap valaki cappuccino -t. "De én engedtem, és lassan elkezdtünk posztolni, és nagyon tetszett. Csak én és a lányom posztolunk. Tartalmat húzunk, keressük azokat a törvényes művészeket, akik tetszenek nekünk. Snapchat -et használok a színfalak mögött. Ez sok munka. Reggel a közösségi oldalaimnak négy órámba telik, hogy válaszoljak. Nem tudok mindenkinek válaszolni, de átgondolom a kérdéseket és megpróbálom. Elolvastam a hozzászólásaimat. Nagyon sokat segít nekünk. Régebben utaztam, és egy nap alatt elértem 200 embert. Most teszek közzé egy bejegyzést, és elérem a világ 50 000 emberét.
Anastasia Soare és Claudia lánya. (Fotó: Anastasia Beverly Hills)
Az Instagramon a szépségvloggerek nagy hatással vannak a márkákra. Kik azok, akiket igazán szeretsz, vagy akik segítettek a szó kimondásában?
Szeretjük népszerűsíteni és támogatni nemcsak a már bevált művészeket, mint például Amrezy [Amra Olevic], Desi Perkins, Chrisspy és Shayla, hanem a feltörekvőket is, akiknek ezer követője van. Ez egy partnerség velünk. Segítünk egymásnak. Tehetségesek és nagyon keményen dolgoznak. Mint [Amra], az emberek azt gondolják, Ó, mit csinál? Ez egy teljes munkaidős munka, amit csinál. Nem könnyű, amit csinál. A közösségi média nem könnyű.
Az emberek gyakran megkérdőjelezik a befolyásolók online véleményét, mert nem mindig nyilvánvaló, hogy mely bejegyzéseket szponzorálják és melyek valódiak. Fizetsz nekik, vagy csak terméket küldesz nekik?
Ők a barátaim. Nem fizetünk barátoknak. Küldünk nekik termékeket, és amit szeretnek, postáznak. Soha nem kérek senkit, hogy beszéljen róla. Azt akarom, hogy az emberek szerelmesek legyenek abba, amit alkotok. Mindennek, amit csinálok, szervesnek kell lennie. Nem lehet becsapni a nőket. Egyszer becsapja a nőket egy rossz termékkel, és soha többé nem vásárolnak. Adsz nekik egy jó terméket, és megőrülnek. Nálunk minden organikus. Ezért vagyunk sikeresek.