Chiara Ferragni népszerűsíti Lancôme -i együttműködését a Nordstromnál. Fotó: a Nordstrom jóvoltából
Nyilvánvaló, hogy egy kategória eladása már nem elég a kiskereskedők számára. Nagy jelenség az elmúlt években folyamatosan változó fogyasztási cikkek táján belül az üzletek és az e-kereskedelmi platformok, amelyek eredetileg divat- és ruházati kínálatukról voltak ismertek, változatossá válva kategóriák, különösen szépség.
Net-a-Porter 2015 -ben elindította a szépséget; Forog követte példáját 2016. Nagyjából ugyanabban az időben, Városi viselet és Antropológia elérte, hogy egy csomó terméket cipeljen a pénztár közelében, és befektessen a nagyobb, megfontoltabb szépségszekciókba az üzleteikben és a webhelyeiken. A Barneys és a Saks Fifth Avenue is felpörgette szépségkínálatát, csakúgy, mint a Forever21, a H&M, az ASOS és az & Other Stories a spektrum elérhetőbb végén. Tehát legyenek olyan indie e-kereskedelmi oldalak, mint a Need Supply és a The Dreslyn. Tavaly, Az Urban Outfitters elindította az Ohii -t
, a Pat McGrath Labs és a Glossier termékfejlesztői házon belüli szépségápolási vonala, amely gyorsan csatlakozott az Instagram legáltalánosabb szépségmárkáihoz. Idén atlétikai óriás Lululemon belépett a szépségtérbe "Self Care" márkájával. Még az Amazon is azon dolgozott, hogy a szépségvásárlóknak udvaroljon. És ez csak néhány példa.Logikus, hogy a kiskereskedők nagy reményeket fűznek a szépséghez. Az online szépségértékesítés az meghaladja az e-kereskedelmi értékesítések általános növekedését és vannak állítólag várható csaknem 28 százalékkal nő idén. És a tégla-habarcsok esetében mindig előny, ha magas árrést kapunk anélkül, hogy túl sok eladási helyet kellene feláldozni. De önmagában a bőrápolási és kozmetikai termékek polcra vagy e-kereskedelmi webhelyre helyezése önmagában nem feltétlenül elegendő a szépség csábításához. vásárlók távol a szépségspecifikus kiskereskedelmi óriásoktól, mint például a Sephora és az Ulta, vagy a népszerű, közvetlen fogyasztói márkáktól, mint a Glossier és a Kylie Kozmetika.
kapcsolódó cikkek
Az Influencer márkák a kulcsa annak, hogy az ezredéveseket az áruházakba hozzák?
A bőrápoló ipar virágzik-de meddig tarthat ez a fellendülés?
A Lululemon belép a szépségtérbe nemi semleges „öngondoskodó” termékekkel
Éppen ezért az áruházak bővítik szépségszobáikat, különleges szépségszolgáltatásokat kínálnak, shop-in-boltokat építenek és exkluzív termékeket hoznak létre márkákkal. Ezért A Saks Face Gym és CoolSculpting szolgáltatásokat kínál, és Nordstrom van Base Coat, és nemrégiben volt egy természetes szépség témájú Pop-In, Neiman Marcus van DreamDry és Valley Nails, és A Bloomingdale's Clarins gyógyfürdővel rendelkezik. A több márkával rendelkező kiskereskedők is harcolnak az exkluzív termékekért, például ők az egyetlen kiskereskedők egy bizonyos régióban, akik Gucci kozmetikumokat vagy Pat McGrath Labs.
Úgy tűnik, a legújabb stratégia? Befolyásolók. Ha már az exkluzív termékekről beszélünk, júniusban a Nordstrom lett a mega-influencer kizárólagos amerikai kiskereskedője Chiara Ferragnié együttműködés a Lancôme. A seattle-i székhelyű lánc rendelkezik nagy befektetést hajtott végre a divatoldal influencer márkáiban olyan partnerekkel, mint Chriselle Lim, Something Navy Arielle Charnas, Gal találkozik Glam Julia Engelével - és kifizetődött. Teljesen természetes, hogy a Nordstrom remélheti, hogy utánozza ezt a sikert a szépség oldalán.
"Mindig azon dolgozunk, hogy korlátozott forgalmazást és exkluzív termékeket hozzunk létre annak érdekében, hogy megkülönböztetett ajánlatot kapjunk ügyfeleink számára, hogy mikor tudják meg vásároljon nálunk " - mondja Gemma Lionello, a GMM tartozékok és a Nordstrom szépségért felelős igazgatója, a Fashionista az exkluzivitás fontosságáról a Nordstrom szépségében üzleti. "A Lancôme x Chiara nem csak az interneten, hanem az üzleteinkben is nagy felhajtást generált." Hozzáteszi, hogy az együttműködés mind a értékesítési szempontból és a vevői elkötelezettség szempontjából is, és hogy sikere „halo -hatást” váltott ki, ami növelte más Lancôme termékek értékesítését jól.
"A befolyásolók erőteljes hangok lehetnek a szépségvilágban" - jegyzi meg. „A Chiara bevezetésének sikeréhez kulcsfontosságú volt, hogy olyan erős márkapartnerünk legyen, mint a Lancôme, és összhangban legyünk ennek az influencer -együttműködésnek a céljaival. Chiara szoros kapcsolatban áll követőivel, és bíznak a véleményében. "
Egy lapos Revolve Beauty termékek a #RevolveSummer mexikóban. Fotó: a Revolve jóvoltából
Aztán ott van Forog, amely gyakorlatilag megírta az influencer marketingről és együttműködésekről szóló játékkönyvet. A szépség három évvel ezelőtti bevezetése óta a immár milliárd dolláros állami vállalat zökkenőmentesen integrálta a szépséget befolyásoló stratégiájába.
"Tudjuk, hogy ügyfelünk megszállottja a szépségnek, és úgy éreztük, ugyanazt az élményt nyújthatjuk, mint a divatnál" - mondja Raissa Gerona, a Revolve márkaért felelős vezetője. "Tudtuk, hogy a befolyásoló program és a befolyásolókkal való kapcsolatunk közvetlenül a szépségre hathat." Úgy kezdődött, hogy olyan befolyásolókkal dolgozott együtt, akikkel már kapcsolatai voltak, mint pl Hewitt Marianna, aki a kiskereskedővel összeállított egy gondozott szépségdobozt, és onnan bővült. Mivel annyi befolyásoló kezdte el használni a szépségteret saját portfóliójának diverzifikálásának eszközeként, a vállalat lehetőséget látott arra, hogy új befolyásolókkal dolgozzon, és ezáltal új rajongókat érjen el.
Gerona úgy találta, hogy a videó- és Instagram -történetek a legnagyobb visszhangot keltették, ha a szépségről van szó; A Revolve Beauty saját Instagram -fiókkal rendelkezik, 104 000 követővel. A cég a szépséget is beépíti híres influencer vakációiba és a #RevolveFestival Coachella utazásokba. A Revolve Beauty névsorának szépségmárkái hozzájárulnak a jótáskákhoz minden befolyásoló résztvevő számára, és kifejezetten a #RevolveFestival rendezvényen Haszon egész napos homlokbárt alakított ki szállodájukban. "A márkák részt akarnak venni mindenben, amit a Revolve csinál" - mondja Gerona. - Annyira odavannak érte, mert lehetőségük van expozícióra.
A Revolve befolyásolókkal együtt dolgozik kedvenc termékeik szépségdobozainak válogatásán. "Ez nagyon sikeres volt számunkra" - jegyzi meg a Revolve szépségvásárlója, Kandice Hansen. Az egyik ilyen befolyásoló Hewitt volt, aki később elindította saját bőrápoló termékcsaládját Nyári péntek. A befolyásolók és az Instagram is nagyban befolyásolják a Revolve Beauty vásárlását. "Mindig arra törekszünk, hogy a befolyásolók új márkát indítsanak; a lehető legtámogatóbbak akarunk lenni " - mondja Hansen. Megjegyzi az influencer -t Negin Mirsalehi a hajápolási vonal Gisou, mint "a szép példák a legkelendőbb márka tökéletes példája".
Hansen az Instagramot is használja erőforrásként új márkák felfedezéséhez, így nem meglepő, hogy a Revolve Beauty olyan influencer -kedvencekkel rendelkezik, mint Supergoop, Dr. Barbara Sturm és Ouai. Még az Instagrammable csomagolást is figyelembe veszi, amikor új címkéket keres. "Ha valami olyasmivel szeretne foglalkozni, amellyel polcot szeretne venni, bízunk benne, hogy bevezetjük ezt az oldalra" - jegyzi meg.
Ahogy sokan már a divatnál tapasztalják, láthattuk, hogy más cégek is követik a Revolve szépségápolási példáját.
Még a Net-a-Porter is kezdi beilleszteni a befolyásokat növekvő luxus szépségápolási üzletágába. Májusban a kiskereskedő olyan befolyásolók és modellek csoportját látta vendégül, mint Romee Strijd, Harley Viera-Newton és Pernille Teisbaek háromnapos görögországi utazás, hogy népszerűsítse Jet-a-Porter nyaralóüzletét, és az utazást támogató márkák között volt Sisley-Paris. A csúcskategóriás szépségmárka termékkel ajándékozta meg a vendégeket, valamint wellnessrészleget létesített az arckezelésekhez és sminkelésekhez.
Az Amazon pedig-bár igen nagy léptékben-a híresség/befolyásoló szépségmárka zenekarába lép, mint a nemrégiben bejelentett exkluzív Lady Gaga új sminkvonala.
Nyilvánvaló, hogy a verseny erősödik ezen a területen - annál is inkább, mert a kiskereskedők még agresszívebbé válnak befolyásoló stratégiájukkal.
Soha ne hagyja ki a divatipar legfrissebb híreit. Iratkozzon fel a Fashionista napi hírlevélre.