Hogyan változtatta meg Monique Lhuillier saját menyasszonyi élményét globális márkává

Régóta futó sorozatunkban "Hogyan csinálom" a divatiparban élő emberekről beszélünk arról, hogyan törtek be és találtak sikert.

Reese Witherspoon, Britney Spears, Lauren Conrad, Savannah Guthrie: A hírességek listája, Monique Lhuillier az esküvőjükre öltözött, Hollywood széles körét öleli fel. És ez nem kezdi érinteni őt vörös szőnyeg jelenléte, ahol a címke a kedvenc megalapozott A-listerek és felfrissült arcú drágáim hasonló.

Nem meglepő, hogy a hírességek Lhuillierhez fordulnak, amikor legelegánsabbnak akarják érezni magukat. Egy francia diplomata lánya a Fülöp -szigetek, Lhuillier csillogással körülvéve nőtt fel. "Régebben szerettem nézni, ahogy anyám öltözködik, és látom, hogy a vendégek öltöznek, és mindig magam szerettem öltözködni" - meséli gyermekkoráról. "Azt hiszem, ez ültette el a [divat] magját, és azóta is érdekel."

Innen Lhuillier a szenvedélyét követte a Los Angeles -i Fashion Institute of Design and Merchandising -ban, és arra összpontosított - mi másra? - esti és ünnepi viselet. De csak azután, hogy elment vásárolni egy ruhát a saját esküvőjére, felcsillant a saját címkéje. Mióta elindította vonalát 1996 -ban,

A Lhuillier globális márkát épített amely mindent kínál a helyhez kötöttől kezdve cipő - és a döntéssel ebben a szezonban Párizsba költözteti divatbemutatóját, még nagyobb terjeszkedés várható a láthatáron.

Párizsi nagy debütálása előtt telefonon pattantunk Lhuillierrel, hogy meghallgassuk, hogyan indította el első menyasszonyi kollekcióját otthonából, és miért volt meglepő a hírességüzlete.

Mit csináltál érettségi után?

Egy kis cégnél dolgoztam, egy kis francia cégnél, amely csúcskategóriás készruhát gyártott. Ezzel egy időben eljegyeztem a férjemet is, és elkezdtem menyasszonyi ruhát keresni. A keresés miatt úgy döntöttem, hogy a házasságkötésem után a menyasszonyra koncentrálok, és egy sort kezdek. Így jutottam el a menyasszonyi aspektushoz, saját személyes tapasztalataim miatt. Végeztem az esküvőmmel, és azt hittem, hiány van a piactéren.

Hogyan kezdtétek el a sort?

Amikor elkezdtem, tényleg a nulláról kezdtem. Amikor úgy döntöttem, hogy elkezdem az első kollekciómat, öt ruhával készült. Mivel korábban abban a másik cégben dolgoztam, találkoztam néhány varrónővel. Segítenének összeállítani az első mintáimat, mert korábban dolgoztam velük. Felrajzoltam és átadtam nekik az ötleteimet, és segítettek a minták összeállításában. Valójában egy egész esküvői jelenetet csináltam. Csináltam pár koszorúslányt és két virágos lányruhát, és elmentem az első szakkiállításomra, és megvoltak a mintáim. Izgatottak voltunk, mert ebben a szakaszban öt üzlet [érdeklődött], aztán rájöttem, hogy mindent meg kell csinálnom, és hogy valójában üzlet vagyok. Egyből beleugrott, nem igazán volt üzleti terve. Én kreatív voltam, és kitettem valamit, de nem gondoltam végig, például, hogy ez hogyan fog működni. Inkább spontán volt.

Hamar rájöttem, hogy hazatérve be kell állítanom a boltot. Ekkor még a házamból dolgoztam; Dolgoztam ezekkel a varrónőkkel, de nem volt irodám. Gyorsan megbeszéltem, hogy a hely egyharmadát bérelném a varró hölgyektől. Úgy terveztem, és ott voltak, hogy segítsenek mindent elkészíteni. Aztán lassan, amikor szállítottunk, elkezdtem gondolkodni azon, hogyan tárgyalhatnék az egész tér megszerzéséről. Kicsi volt; kevés varrónő volt ezen a helyen.

Mi volt az a pillanat, amikor tudtad, hogy működik?

Emlékszem, az első időkben ezen a téren lennék, hétfőtől péntekig dél körül a projekteken dolgoznék, majd felszállunk a repülőgépre, és a hétvégén elvégezzük minden feladatunkat. Különböző üzletekbe mennénk, és első kézből látogatnánk a vevővel. Kezdetben egyáltalán nem tudták kimondani a nevemet - olyanok voltak, mint a "Monique lány". Azt mondanám, hogy körülbelül egy év múlva azt mondanák, hogy "Lhuillier". Tudtam, hogy valamire készülünk, mert korábban lemészárolták a nevemet, és most jól értették. Ez a dolgok korai jele volt. Továbbá, csak látva, hogyan szaporodnak a megrendelések, tudtuk, hogy elértük az ügyfelet.

Hogyan döntött úgy, hogy készruhákra terjeszkedik?

A menyasszonyi életben kezdtem, mert magam is menyasszony voltam, és szerettem volna a menyasszony életében lenni élete legkülönlegesebb napján. Aztán rájöttem, miért kell itt megállni? Miért nem lehet ott az életében minden különleges szükséglete során, és csak része lehet az életének? Ekkor én is kiégettem a fehéren és elefántcsonton végzett munkától, így ez csak egy természetes előrelépés volt a készruhával való kezdéshez. Először is, esküvői kollekciót készítettem közvetlenül a menyasszony után; Elkezdtem színes ruhákat készíteni, és 2003-ban ez lett a kész kollekciónk. Elkezdtem elválasztani; El akartam kezdeni öltözni a nőimet a nap elején. Szerves leleplezése volt, hogy élete végéig követi őt, nem csak megáll az esküvőn.

Hogyan dönti el, hogy mely kategóriákba szeretne bővíteni?

Mindennek, amibe belekerülök, értelmet kell kapnia annak, hogy hol vagyunk márkaként, és követem ügyfeleim életének szakaszát. A menyasszonnyal kezdtük, majd az estélyi ruhát, majd ez lett a készruha kollekciónk; aztán cipőt indítottam, mert tetőtől talpig fel akartam öltöztetni. A házasságkötés után a következő lépés az, hogy elkezdi az otthonát, és hogy néz ez ki? Ez az életmód összetevője. Aztán, miután elkezdte otthonát, mi a következő lépés? Családot alapítasz. Ez volt az oka annak, hogy együttműködtem a Pottery Barn Kids -el, hogy megmutassam elképzelésemet arról, hogyan is nézett ki ez a szoba, amikor hazasétál ezzel a friss, új kiegészítővel a házához.

Azért kezdtem el az ékszergyűjteményt, mert nincs esküvő a gyűrű nélkül. Mindezek a kiterjesztések, az álló és így tovább, és így tovább, minden valóban követi őt élete szakaszaiban. A fókuszom az, hogy több kiskereskedelmi üzletet nyissak. Látom, hogy a saját kiskereskedelmi üzleteimben; valóban a márkám egész világában és jövőképében lehetsz, és így szeretném, ha ez haladna előre. A nemzetközi terjeszkedés is valami, amit szeretnék csinálni.

Hogyan építette fel a hírességek ügyfélkörét?

A vicces az, hogy a férjemmel a nulláról kezdtük ezt az üzletet. Nekem nem volt sok tapasztalatom, és neki sem, mert nemrég végzett az USC -n az MBA -n, így nem tudtuk, mihez kezdünk a divatvilággal. Valóban arra koncentráltunk, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy a termék megfelelő, és hogy megalapozzuk az üzleti életet, mert a kereskedelemben nagyon nehéz volt. A híresség véletlenül jött. Nem volt PR -stratégiánk; semmi cuccunk nem volt a helyén. Kezdtünk telefonálni hírességek stylistjaitól, menedzsereitől, és azt a mondatot: "Szóval, és szívesen venném ezt a ruhát az Arany Földgömbök. "Eleinte olyanok vagytok, mint:" Ó, oké. "Nagyon naivak voltunk, és megadtuk nekik azt a ruhát, amit akartak, és ez így van elindult. Nagyon organikus volt, így kezdődött minden. A legelején ők vették fel a telefont, és hívtak minket, mondván: "Láttuk ezt a ruhát, kölcsönkérhetjük?" vagy ha fehér ruhát láttak, azt kérték, hogy készítsem el fekete színben.

2001 -ben megnyitottuk első kiskereskedelmi üzletünket itt, Beverly Hillsben, és lévén, hogy Beverly Hillsben voltunk, ez egy nagyon jól látható üzlet volt. A hírességeket az expozíció miatt hajtották a márkához; Mindez együttvéve a következő nagyon korán kezdődött. Aztán rájöttem a hírességek erejére, amikor márkánkat építettük. Nem hirdettünk, így a ruháimat viselő hírességek valóban segítettek a márka kialakításában, és segítették a nyilvánosságot abban, hogy helyesen mondják a nevet; hallani, ahogy mondják, nagyszerű dolog volt. Most, gyorsan előre 15 évvel később, van egy VIP pozíciónk, amely valóban ezt kezeli.

Miért döntött úgy, hogy műsorát Párizsba helyezi?

Miután a divathéten és a menyasszonyi héten 15 éve mutattunk be New Yorkban, cégként úgy döntöttünk, hogy itt az ideje hogy összpontosítsunk nemzetközi ügyfélkörünkre, beszéljünk a világgal, és vigyük márkánkat a divat élvonalába. Párizs. Én is francia származású vagyok, és mindig Párizs inspirált. Gyerekkorom óta oda járok; Azt mondanám, hogy évente négyszer megyek. Csak úgy éreztem, hogy ez egy izgalmas új fejezet számomra kreatívan.

Hogyan változtatta meg a közösségi média az üzleti megközelítést?

A közösségi média határozottan megváltoztatta az üzleti környezetet, mert az emberek azonnal látják, és azonnal beszélgethet az ügyféllel. Gyorsabbá vált a divat, mert amint az emberek meglátják, azt akarják. Megváltozott a szállítás. Logisztikai szempontból sok minden megváltozott, de ugyanakkor szerintem is nagyszerű, mert sok közvetlen visszajelzést kapok. Amikor kiteszek valamit, például egy szerelvényt, ahol egy pillantást vetek valamire, azonnal megkapom a visszajelzést, ha az embereknek tetszik vagy nem, a reakciójuk. Sokkal több piacot ér el vele. Egyre kevesebben néznek magazinokat; manapság inkább a közösségi médiáról van szó, és arról, hogy van ilyen hangja és befolyása.

Mit tanácsolna azoknak, akik saját sorukat szeretnék elkezdeni?

Valóban hozzon létre és összpontosítson a termékükre; ráadásul nagyon válogatósnak kell lenned az életedben. A vállalkozás indítása olyan intenzív és időigényes, hogy nem lehet abbahagyni. 24/7 van; azon gondolkodik, mit tehet ezután, hogyan teheti jobban, hogyan mozgathatja előre a terméket? Azt tanácsolom, hogy összpontosítson a termékre, maradjon fókuszált és határozott, és legyen kész feltekerni az ujját, és keményen dolgozni. Miután ezt megállapította, nagyon fontos, hogy nagyon erős csapatot hozzon létre, mert egyedül nem tudja megtenni. Szüksége van egy falura, hogy ezt megtegye és helyesen tegye.

Mit szeretne tudni, mielőtt elkezdte a sort?

Először is szeretném, ha valakinek ezen a területen dolgoztam volna, mielőtt elkezdem csinálni, amit csinálok, mert annyit megtanultam volna, mielőtt önállóan elkezdtem. Amikor elkezdtük, nem volt túl sok tapasztalatom, és közben tanultunk a hibáinkból. Talán ha tudtam volna, hogy ez ilyen nehéz, rettegtem volna a kezdéstől, de úgy érzem, olyan naivul mentem bele. Amikor fiatal és naiv, azt hiszi, bármit megtehet; ezzel a gondolkodással mentünk be. Úgy gondolom, hogy a pozitivitás lehetővé tette a továbblépést.

Ez volt az utam. A mai napig is sokat tanulok minden nap. Ennek semmi köze ahhoz, hogy 21 évig üzleti életben legyen; A divat olyan gyorsan változik, és a közösségi médiával még gyorsabban kell kreatívnak lenni, mert az emberek sokat látnak. Most elfoglaltabbak vagyunk, mint valaha, és azt gondolom, hogy most is ugyanolyan keményen dolgozunk, mint akkor.

Melyik a kedvenc része a vállalkozásodnak?

Kedvenc részem a látomás életre keltése; látva a terméket az ötletemtől a vázlatos űrlapig, majd látva a mintaasztal vágásán, majd a modellen és végre látom a színfalak mögött a felállásban a show kezdete előtt, vagy a fotózás előtt, és látom, hogy minden jön együtt. Szeretem amit csinálok. Úgy gondolom, hogy a dizájn az ember érzelmeinek és álmainak kifejeződése, amikor ez az álom életre kel. Én ezt látom kreatív kimenetnek. Nem tudom leírni - ez olyan dolog volt, ami kislány korom óta megindított, és egyszerűen nem tudtam betelni. Így kezdődött ez a szenvedély.

A második része az, amikor különböző eseményekre vagy helyekre megyek, és embereket látok a ruhámban. Számomra ez a fénypont, hogy a ruháimat igazi nőkön látom, és ők jól érzik magukat a ruhákban. Tehát valójában két része van annak, hogy miért folytatom azt, amit csinálok. Ennek része, amikor az emberek képeket és történeteket osztanak meg velem, és úgy érzem, ez az, ami megtart.

Mi a végső célod a vonallal?

A végső célom az, hogy több üzlet legyen a világon, és az emberek mindig ezt a márkát nézzék és tudják, hogy ez áll: Szépség, nőiesség és az, hogy egy nő igazán szépnek érezze magát a ruházat. Azt akarom, hogy ez legyen az üzenet, és szeretném, ha a márka folytatódna, és talán a következő generációban is a gyerekeim felé, akik szeretnék folytatni.

Először a divatipar legfrissebb híreit szeretné? Iratkozzon fel napi hírlevelünkre.

Ezt az interjút tömörítettük és szerkesztettük az egyértelműség kedvéért.