Régóta futó sorozatunkban "Hogyan csinálom" a divatiparban élő emberekről beszélünk arról, hogyan törtek be és találtak sikert.
Az elmúlt években az „It” táska ellen - a könnyen azonosítható táskákon, amelyek túl sok emblémát viselnek - és túl kevés praktikusságot kínálnak, sokféle visszacsapás történt. A divatos nők ma inkább az elegánsat kedvelik Mansur Gavriel totes vagy Céline trios, amelyek csendesebb dizájnt és finomabb logókat tartalmaznak.
De van egy másik-jóval megfizethetőbb márka-, amely ugyanolyan mindenütt jelen van, megszilárdul, mint a könnyed, hűvös, funkcionális táskák: Baggu.
Emily Sugihara röviddel az egyetem elvégzése után elindította Baggu -t édesanyjával, Joannal. Az ötlet az volt, hogy hozzon létre egy újrafelhasználható bevásárló táskát, amely aranyos volt, és nem csak a szokásos pamut táska. Sikerült neki, és megszületett a Standard Baggu, egy nejlon válltáska, amely 5 "5" tasakba kerül és belefér. Ritkán telik el egy nap, amikor legalább egyet nem látok Manhattanben vagy Brooklynban (különösen Brooklynban) - ugyanez vonatkozik rá, a kacsájára is Táska, hátizsák és Basic Tote (ami nekem is megvan - ez az egyik legjobb cipő a piacon az árában vélemény). Táskáit ma már több mint 1000 ajtóban árusítják, mindenhol az Apple -től a Colette -től a J.Crew -n át a West Elm -ig - ez tanúsítja sokoldalúságukat és széles vonzerejüket.
Így lehetőségünk nyílt beszélgetni Sugihara -val (ő osztja fel az időt San Francisco és Brooklyn között) arról, hogyan nőtt ki egy egyszerű ötletet ilyen sikeres márkává. Olvassa el interjúnkat.
Mi a háttere és hogyan került a tervezéshez?
Közgazdaságtant tanultam, majd egy évig tervezést tanultam a Parsonsnál, majd egy évig tervezőként dolgoztam a J.Crew -nál, ez volt az egyetlen igazi munkám. Mindig is vállalkozó voltam, ezért tudtam, hogy végül is ezt akarom csinálni.
Hogyan jött létre Baggu?
Anyám és én kitaláltuk a táska kialakítását. 2005 -ben érettségiztem, majd 2006 -ban elkezdtünk dolgozni a Baggu -n, és 2007 -ben indultunk.
Mi volt az első stílus?
A Standard Baggu volt. Igyekeztünk egy igényt kielégíteni, amit láttunk, olyan bevásárlószatyrokat akartunk létrehozni, amelyek szép megjelenésűek és megfizethetőek voltak, és valójában nem volt semmi ilyen a piacon. Csak egy problémát oldottunk meg.
Hogyan finanszírozta a sort az elején?
Mi magunk finanszíroztuk. Most finanszírozza magát. Szinte azonnal nyereségesek voltunk.
Ez lenyűgöző. Ön is nagy szeret abban, hogy a dolgokat meglehetősen környezetbarátnak tartsa. Hogyan csinálod, hogy?
Amikor új gyártást végzünk, elég sok kutatást végzek arról, hogy mi a legjobb lehetőség arra a funkcióra, amelyet megpróbálunk betölteni, tehát amikor elkezdtük pamutvászonunk használatával nagy vita alakult ki arról, hogy organikus pamutból vagy újrahasznosított pamutból kell -e választanunk, és egy csomó olvasás után határozott. Ennek módja az, hogy elolvassuk az összes kutatást, amelyet találunk, beleértve a felhasznált víz mennyiségét és a teljes hatást. Először funkcionális szempontból közelítünk hozzá, majd megpróbáljuk megtalálni a leginkább környezetbarát opciót.
A táskákat szuper áron is megtartja, miközben megőrzi a minőséget. Ez kihívás?
Ez az, amire sokat gondolunk, hogy igyekszünk szép megjelenésű dolgokat készíteni, amelyek bárki számára elérhetők és bárki számára elérhetőek, ezért amikor egy sokat gondolkodunk azon, hogy mindent a lehető legegyszerűbbé tegyünk, ami számunkra esztétikailag gyönyörű, de ez azt is jelenti, hogy költségek]. Sokat gondolkodunk azon, hogyan fogják gyártani, és hogyan fordítják le a tömeges gyártásra azt, amit csinálunk.
Dolgozol még anyukáddal?
Még mindig a tervezésen dolgozik, ami mindig is érdekelte, de soha nem vett részt nagyon az üzlet vezetésében. Korán az emberek mindig azt feltételezték, hogy anyám idősebb korában üzleti döntéseket hoz.
Vállalkozásának mekkora része közvetlenül a fogyasztóhoz online a nagykereskedelemhez képest?
A Baggu.com körülbelül egyharmadát, a nagykereskedelem kétharmadát foglaljuk el.
Srácok a kiskereskedők ilyen széles választékában kerülnek forgalomba, az Urban Outfitterstől a West Elmig. Ön szerint miért így van, és hogyan dönti el, hogy mely kiskereskedőket célozza meg?
Általában mindenkinek próbálunk táskákat készíteni, ezért szeretjük, hogy egy véletlenszerű bolt Minnesotában szállít Standard Baggu, de megvásárolhatja őket a párizsi Colette -ben is, ami például a legmenőbb bolt világ. Általánosságban ismerjük azokat a bolttípusokat, amelyeken keresztül a legtöbb mennyiséget értékesíthetjük, de a nagykereskedelem választása szempontjából partnereink, nagyjából nem teszünk különbséget, és a termékcsaládunk sokoldalú, tehát van benne valami mindenki.
Melyik stílus a legnépszerűbb?
Továbbra is a Standard Baggu. Az egyszerű vászon táska közel áll a másodikhoz, és az alapvető táska, az egyszerű bőr táskánk is nagyon népszerű.
Hogyan talál új stílusokat?
Általában mindenki, aki a Baggu -nál dolgozik, Baggu -t hordoz, így a fejlesztések általában tőlünk származnak a táskák és gondolva, ó, jobb lenne, ha a zseb kicsit nagyobb lenne, vagy más záródás megkönnyítené használat. Az új termékötletek általában az emberek, akik azt mondják: „Összecsomagoltam a bőröndömet, és szükségem volt a dolgok megszervezésére ...” És amikor elkezdtük csinálni bőr, ezekkel a bőrökkel dolgozik, és az egyik módja annak, hogy a bőrt környezetbarátabbá tegyük, ha megpróbáljuk felhasználni törmelék, így a kulcstartók azért jöttek létre, mert úgy éreztük, rendben van, miután kivágtuk az összes nagyobb stílust, ott van a maradék, amit meghagytunk, mit tehetünk ebből?
Mit mondasz, mi volt a legnagyobb kihívás a vállalkozásod fejlesztésében?
Bárcsak egyetlen nagy kihívás lenne; minden évben annyira változik. Kezdetben az volt, hogy anyám és én mindent saját magunk csináltunk, és így volt ez, hogy hogyan kezel egy raktárt, és hogyan kezeli az alkalmazottakat, úgyhogy azt hiszem, méretezés. De ezt már hét éve csináljuk, és most olyan ütemben fejlődünk, hogy igazán jól tudjuk kezelni a növekedést.
Nehéz volt vállalkozását az ország két különböző pontjáról irányítani?
San Francisco -ban vagyok, ahol minden tervezőnk és üzemeltetőnk van, majd az összes értékesítő New Yorkban van, de sokat járok oda -vissza. Az egyik kihívás az volt, hogyan lehet kitalálni, hogyan lehet a vállalatot továbbra is igazán összekötve, összetartónak és egy csapatnak érezni.
Volt olyan pillanat vagy mérföldkő, amikor úgy érezted, hogy végre "sikerült"?
Azt hiszem, volt néhány pont, amikor néhány hónappal a weboldal elindítása után Kínában gyártunk, és hatalmas mennyiségű cuccot kell rendelnie, és nem gondoltuk, hogy eleget tudtunk eladni, és elindítottuk a weboldalunkat, és hirtelen rengeteg megrendelést kaptunk, és valóban elfogyott az első rendelésünk gyorsan és ekkor egyértelmű volt, hogy olyasmit hoztunk létre, amit az emberek nagyon akarnak, ami nagyon jó volt, és amikor úgy éreztem, hogy ez valóban életképes lesz üzleti. Rájöttem, hogy ó, várj, lehet, hogy nem kell újra munkába állnom. Ez nagyon jó érzés.
Mit gondol, miért kapott ekkora választ az induláskor?
Csak indítottunk Baggu.com, és szerencsénk volt, hogy amikor elindítottuk, nagyon nagy sajtónyilvánosságot kaptunk, és ennek megszerzése sokkal többet adott nekünk korai expozíciót, mint amit egyébként kaptunk volna, így szinte azonnal sok üzlet hívott minket.
Mi volt a sajtó?
Ez egy egész oldalas terjesztés volt Tini Vogue. So az első néhány ezer ügyfelünk mind tizenéves lány volt. Akkoriban az összes e -mail ügyfélszolgálati könyvet elkészítettem, és vicces volt látni, ahogy a márka előrehaladtával megváltozott az ügyfélkörünk.
Mit tanácsolna annak, aki mondjuk egy kiegészítő márkát szeretne létrehozni?
Úgy gondolom, hogy a termelésének minősége, az ügyfélszolgálat minősége nagyon fontos, és Ön is élvezni kell ezeket a dolgokat, és nem csak a kézitáskák rajzolását, vagy szüksége van egy barátra, aki nagyon szereti ezeket csinálni, és kérje meg őket azt. Nagyon szerencsésnek érzem magam, hogy üzleti háttérrel rendelkeztem, de sok embert látok, akik szeretnek tervezni, és csak tervezők akarnak lenni, és úgy gondolom, hogy innen nehezebb céget alapítani. És valójában óriási különbséget jelent, ha komolyan veszi vállalkozása üzleti oldalát. Továbbá válaszoljon minden e -mailjére 24 órán belül.
Lehetetlen. Tehát hol látja a márkát 5-10 év múlva?
Azon az úton haladunk, amelyen haladunk, ami kimért, folyamatos növekedés. Tehát nagyobbak leszünk, valószínűleg nem lesz üzletünk minden városban, de remélhetőleg minden nagyobb.
Terveznek -e azonnali üzleteket?
Igen, van egy kiskereskedelmi üzletünk Brooklynban. Ez nagyon jól megy, és dolgozunk egyet San Franciscóban. Azt hiszem, ez lesz és kiterjesztése annak, amit most csinálunk. Lassan fejlődünk és bővítjük a termékcsaládunkat, jó dolgokat készítünk, és fejlődünk is üzletünkben, és megpróbáljuk kitalálni, hogy az összes érdekes technológia hogyan illeszkedik az értékesítésünkbe ciklus.
Bővülne valaha a táskákon túl?
Határozottan nem vagyok elzárva tőle, de úgy érzem, hogy a zsák kategóriában sokkal több van, amit le tudnánk fedni.