Férfiak a New York -i divathéten kívül: férfiak. Fotó: Getty Images
Az elmúlt hét évben, a kockázati tőkések több száz millió dollárt költöttek olyan webhelyekre és alkalmazásokba, amelyek célja, hogy a nők online vásárolják és értékesítsék használt ruháikat és kiegészítőiket.
Most a férfiak felé fordítják figyelmüket.
Csütörtökön, Poshmark Tracy Sun társalapító szavaival élve, a férfiak és gyermekek kínálatát is kiegészíti kínálatával, Poshmark első nagy kategóriabővítés. "Az első mobil indítás 2011-ben kezdődött, és arra ösztönözte a nőket, hogy váljanak útra nem kívánt kézitáskájukkal és ruhákat, és azóta "szociális kereskedelmi platformmá" fejlődött, amely mintegy két tucat márka új áruit is értékesíti nagykereskedelmi modell.
A Sun szerint férfi tárgyak jelennek meg évek óta a Poshmarkon, de a cég eltávolította a listát. "A férfiak másképp vásárolnak, mint a nők, más dolgokat követelnek. Nem tudtuk csak úgy rácsapni a női modellt a férfiakra ” - magyarázza. Például: "a férfiak szeretnek egy bizonyos kategóriára összpontosítani, ezért nagyon fontos, hogy egyenesen cipőkhöz juttassák őket." Különösen lelkesedik érte a Poshmark férfi nagykereskedelmi üzletágának kilátása, "mivel a legtöbb férfi, ha valami tetszik neki, hajlamos többszörösét vásárolni azt."
A ruházat világában a férfiak sokkal kevesebb figyelmet kapnak, a használt piacon pedig még kevésbé: a kizárólag férfiakkal foglalkozó használtboltok rendkívül ritkák. Ez egyszerűen azért van, mert a nők vásárolják a ruházat nagy részét, ami az egyesült államokbeli ruházati eladások 60 százalékáért felelős év, bár a férfiak kategóriájának növekedése az elmúlt években némileg felülmúlta a nőket NPD.
Olyan férfiaknak, mint Matt Wallaert34 éves technikai vezető és New York-i apa, aki "[nincs] ideje elmenni az outlet üzletekbe", az eBay elengedhetetlen erőforrássá vált a gardrób rendszeres feltöltéséhez. Riasztásokat állított be, napi összefoglalóként, amelyek értesítik őt, amikor a méretétől függően karcsú ing A Nordstrom 20 dollár alatti áron szerepel, vagy a finoman használt John Varvatos blézerek 40R méretben kevesebb, mint $40.
Nincs egyedül: az 1995 -ben alapított eBay továbbra is az legnépszerűbb úti cél az online használt ruházat esetében, bár piaci részesedését - különösen a női kategóriában - újdonságok teszik ki olyan webhelyek és mobilalkalmazások, amelyek leegyszerűsítették az értékesítési folyamatot, megkönnyítve ezzel a nem professzionális eladók részvételét.
Nem a Poshmark az egyetlen startup, amely be akar törni az eBay által jelenleg uralt férfi online viszonteladói ruházati piacra. A RealReal, amely a kiskereskedelmi spektrum magas színvonalára összpontosít, késő óta folyamatosan építi férfi üzletágát - valójában jelenleg Mayola Martinez, a The RealReal igazgatója szerint a webhely leggyorsabban növekvő kategóriája, amely a teljes értékesítés mintegy "25-30 százalékát" teszi ki férfi.
Martinez megjegyzi, hogy a The RealReal férfi látogatói másként vásárolnak, mint a webhelyére érkező nők. Egyrészt hajlamosabbak a keresést használni, hogy olyan konkrét termékeket találjanak, amelyekről már tudják, hogy meg akarják vásárolni, míg a nők „felfedező vásárlók”, akik a böngészést részesítik előnyben. Az órák, amelyek sokkal nagyobb árrést eredményeznek, mint a ruhák és cipők, a legfontosabb kategória. Márkás szempontból a Louis Vuitton a sz. 1 döntetlen, majd Tom Ford, Gucci és Burberry. Ahogy a legtöbb kiskereskedő esetében, akik férfiakkal foglalkoznak, a vásárlók ikonikus termékeket szoktak elkapni mindegyik ház: Burberry nova csekk sálak, például övek és naplók a Gucci -val embléma. Az utazótáskák, öltönyök és cipők "hatalmas növekedésnek" tanúi. Nem meglepő, hogy a kategória legtöbb vásárlója olyan nő, aki férjének, barátjának vagy más családtagjának szeretne vásárolni.
Vestiaire Collective, egy másik luxusközpontú szállítmányozó központ, amelynek központja Párizs, szintén felépítette férfiait divízió, Bertrand Thoral, a Vente-privee.com korábbi ügyvezetőjét alkalmazza a férfi ruházat vezetőjeként év. Miután 2009 -ben elindult a női termékekkel, az oldal 2012 -ben elkezdte hozzáadni a férfi termékeket a listájához, ma pedig a teljes értékesítés 12 százalékát teszi ki, szemben az egy évvel ezelőtti 5 százalékkal. A vásárlások mintegy 40 százaléka olyan nőktől származik, akik másoknak vásárolnak.
Thoral elismeri, hogy a férfiak eltérő vásárlási magatartást tanúsítanak, mint a nők, de "nehéz" módosítani Vestiaire webhely- és alkalmazástervét, hogy megfeleljen ezeknek a viselkedéseknek. "Jelenleg azt próbáljuk megtenni, hogy több, férfiaknak szánt szerkesztőséget hozzunk létre, több tanácsot adjunk a kirándulóhelyekről, a bevásárlási lehetőségekről, a legjobb termékeket, amelyeket meg kell vásárolnunk" - mondja. Mennyiségét tekintve a cipő a legfontosabb férfi kategória, ezt követi a felsőruházat és az óra. Az átlagos rendelési méret meglehetősen jelentős: körülbelül 345 euró (380 dollár), valamivel kevesebb, mint a nőknél.
A Grailednél ritka Supreme pólók vannak bőven. Pillanatkép: Őrölt
Míg ma már több mint egy tucat cég foglalkozik a nők online viszonteladásával, Őrölt, amelyet 2014 januárjában indítottak, egyike azoknak a nagyon kevésnek, amelyek kizárólag férfiaknak szólnak. És nem akármilyen férfiak, hanem divattermesztésű fogyasztók, akik meg tudják mondani norvég projektjeiket Robert Gellertől, Kith-től a Legfelsőbbtől.
Arun Gupta, a Grailed 27 éves alapítója szerint az oldalt nem annyira azért hozták létre, hogy versenyezzen a The RealReals és a Vestiaire Collectives of the Internet, hanem ésszerűsítse-és így cserélje ki-Rick Owens dzsekik, Yeezys és egyéb forró jegyű férfi ruházat vételét és eladását olyan fórumokon, mint a Superfuture, a Styleforum és Reddit. Van még egy alapszakasz az általánosabb viteldíjakhoz, például pólókhoz és Vans cipőkhöz.
"Nem fogsz öltönyt venni Grailedtől, de 300 dollárt költhetsz egy ritka Supreme pólóra ott nincs probléma "-mondja Adam Wray, a divatipar 28 éves torontói szerkesztője hírlevél FashionRedef, aki azt mondja, hogy az oldalt használja Craig Green, Rick Owens és Maison Margiela konkrét darabjainak felkutatására.
Ellentétben a The RealReal-lel, amely fényképeket, raktárakat, hitelesít és szállít mindent, amit a webhelyén értékesítenek, a Grailed viszonylag kéznél van, csak a listázást és fizetéseket, ami alacsonyan tartja költségeit, és lehetővé teszi a vállalat számára, hogy mindössze 6 százalék jutalékot vegyen ki, ami jóval kevesebb, mint a The RealReal 40 százaléka, és még kevesebb, mint az eBay 10 százalék. A moderátorok egy csoportja átfésüli az oldalon szereplő listákat, eltávolítva a rossz állapotúnak tűnő, hamisított vagy olyan tervezőktől azokat a tervezőket, akik "nem felelnek meg a tubáknak", Gupta szavaival élve. "Igyekszünk mindent magas szinten tartani, nagyon kurátus, nagyon hatásos."
A tartalom is kulcsfontosságú. "Jelenleg az különböztet meg minket az olyan webhelyektől, mint a Poshmark és a Tradesy, hogy inkább márkát építettünk a tevékenységünk köré" - mondja Gupta. „A használt ruhák vásárlását menővé és izgalmassá tesszük, hangunkat és ízlésünket a fogyasztó számára adjuk, reméljük befolyásolja őket, és inkább egy törekvő vásárlási hangulatot teremt a webhelyen, a szigorú piaci tranzakció helyett. "Gupta bérelt előbbi Négy csap szerkesztő Lawrence Schlossman tavaly év végén, hogy a Grailed márkaigazgatójaként vezesse az erőfeszítéseket.
"A Grailed vonzerejének része az is, hogy egész emberközösségről van szó, akik a férfi ruházat miatt bunkóznak"-mondja Aliotsy Andrianarivo, a 34 éves webfejlesztési menedzser és férfi ruházati blogger Davisben, Kaliforniában, aki rendszeresen felkutatja az eBay -t, az Etsy -t, a Grailed -et és a Styleforumot a vintage kasmírért, valamint a Drake's zsebeit és nyakkendőit. "Ahol az ízlési szint magasabb, akkor általában érdekes dolgokat talál, bár néha valamivel drágábbak a dolgok, mert az emberek tudják, mit árulnak."
A történethez megkérdezett férfiak mindegyike azt mondta, hogy az eBay továbbra is megbízható forrás a használt dudákat keresnek, legyen szó korabeli munkaruha blézerről vagy valami másról különleges. És az eBay nyomkövető eszközeinek köszönhetően az új hirdetések nyomon követése egyszerű. Nem lesz könnyű rávenni a férfiakat, hogy új webhelyeket adjanak hozzá a bevásárlási rendszerükhöz - de ezek a startupok már bizonyítottak a nőknél.
Egy biztos: Ha olyan férfi vagy, aki tervezői ruházatot szeretne kedvezményesen vásárolni, akkor a választék jelentősen bővülni fog.
Soha ne hagyja ki a divatipar legfrissebb híreit. Iratkozzon fel a Fashionista napi hírlevélre.