Val,-vel egyre több nyeremény A fiatal tervezők számára ma elérhetővé válnak, és a feltörekvő címkék sok tekintetben jobban hozzáférnek a finanszírozáshoz, mint valaha. Az új márkák túlnyomó többsége számára azonban továbbra is a tőke jelenti a legnagyobb szűk keresztmetszetet, hogy elinduljon a vonal, és annak ellenére, hogy milyen nyüzsgő címsorok szólnak a konglomerátumokba történő befektetésekről, mint pl. Altuzarra azt sugallhatja, hogy a befektetői dollárhoz való hozzáférés még mindig szűkös.
A Silicon Alley-ben, mindössze néhány háztömbnyire délre a New York-i Ruházatnegyedtől, a technológiai startupok folyamatosan milliós befektetési ajánlatokat kapnak, mielőtt még egy centet sem tettek volna a termékükért. A múlt héten, a vadászat 10 millió dolláros finanszírozási kört gyűjtött össze. Csapata számára a bevételszerzés helyes módjának kitalálása egy közelgő projekt.
Akkor miért olyan nehéz eladni a fiatal divatmárkákat a befektetőknek? A technikai befektetők részben új ötleteket keresnek, és az újdonságok könnyen felmérhetők elegendő piackutatással. A divat eközben ingatag és szubjektív. A márkák megfoghatatlan okokból, érzelmileg vezérelve ütnek össze a szerkesztőkkel és a fogyasztókkal. Igen, a minőségnek kifogástalannak kell lennie, de a stílus és a nézőpont valami x-tényező. Mint
Steven Kolb, A CFDA vezérigazgatója elmagyarázza: "Van újdonság és kreativitás a divatban, de ez nem új üzleti ötlet." És csak mert a tervező első kollekciója felkelti az iparág érdeklődését, nem jelenti azt, hogy képes lesz megtartani azt Figyelem.A barátokon és családon túli befektetők csak akkor kopogtatnak, amikor egy tervezőnek sikerült a márkáját "10, 15, 20, 25 millió dolláros üzletággá növelni" - mondja Kolb. Kering csak nemrég kisebbségi részesedést szerzett Altuzarrában - miután a tervező öt éve működött, számos díjat nyert, köztük a CFDA/Divat Fashion Fund és széles körben elnyerte az iparág tiszteletét. Ez szélsőséges példa lehet - a divatkonglomerátumok, mint például a Kering és az LVMH különösen válogatósak, hogy kik ők társítani - de jól szemlélteti a lényeget: Időre és bizonyítékra van szükség ahhoz, hogy megtérüljenek beruházás.
"Az igazi kihívás az, hogy a tervező türelmes legyen, állandó növekedési tervvel rendelkezzen, ne gondoljon túl nagyra, koncentráljon, és legyen költségtudatos"-mondja Kolb.
„Megpróbáltuk elérni a befektetőket, és beszéltem néhány potenciális partnerrel visszajelzéseket kaptunk, hogy nagyon erős bevételeket és készpénzes előrejelzéseket kell felmutatnunk " - mondja Mei Liu tervezője Tízes elsőbbség, két éves New York-i székhelyű márka. Liu szerint a márka hosszú élettartamának bizonyítása nehéz, részben azért, mert a női ruházati piac annyira telített, részben pedig a pénzforgalom ciklikus, szezonális jellege miatt.
Kültéri hangok, egy online natív márka, amely az Activewear és a T by Alexander Wang stílusú utcai viselet kereszteződésében ül, kezdetben vállalkozást keresett tőkefinanszírozás olyan befektetőktől, akik jellemzően technológiai cégekkel dolgoznak abban a reményben, hogy jókora fordulót tudnak felmutatni, és nagy piacra lépnek út.
Ezek a cégek túl kemény eladásoknak bizonyultak, mondja Tyler Haney alapító. A fő visszajelzésük az volt, hogy az Outdoor Voices értékelése túl magas volt egy divatcég számára. Így a csapat visszaszorította a terveit, és elfogadta, hogy a rendszer indítéktalanabb megközelítést alkalmaz a címke bevezetése és a legnagyobb eladásokat mutató városok angyalbefektetőihez fordult hangerő. Az Outdoor Voices végül több befektetőt, mintegy hatot vonzott a társaság kisebb darabjaihoz.
A függetlenebb gondolkodásmód kialakításakor az Outdoor Voices az ügyfélkörének növelésére összpontosított, miközben fenntartotta a pénzáramlást. A cikkhez megkérdezettek egyetértettek abban, hogy a jó pénzáramlás nem kis részben bizalmi kapcsolatot épít ki a gyártókkal. Idővel a gyár lehetővé teszi a tervező számára, hogy megbeszélje fizetéseinek ütemezését, azaz fontos, tekintettel arra, hogy egy szezonális kollekciót hónapokkal azelőtt készítenek, mielőtt bármilyen formában visszatérne értékesítésből.
Az Outdoor Voices csak egy gyárral működik, ezt a kapcsolatot Haney "rendkívül fontosnak" nevezi. Elérkezik az a pont, amikor a cégnek nem kell fizetnie a ruházatot eladásig, de amikor kisebb volt, előre kellett fizetnie az anyagokért és a gyártásért - két teljes hónappal azelőtt, hogy a termék piac.
Liu szerint a tervezők bajba kerülhetnek, ha egy gyártási partner nem hajlandó szállítani, mielőtt a fizetés megérkezik. Szűkös költségvetés mellett időbe telik a készpénz elkészítése, és ennek hiányában késleltetheti a szállítást. Ezt már korábban is megtapasztalta Priory -val, és gondoskodik arról, hogy a vállalat pénzügyeit úgy kezelje, hogy párnája enyhítse ezt a szezonális különbséget.
Egy jól ismert, jó iparági hírnévnek örvendő, nagy volumenű vállalatnál viszonylag könnyű lehet hitelnyújtási számlát szerezni egy gyártónál. A kisvállalkozások kockázatosabbak, ezért fel kell építeniük a termelői bizalmat, mielőtt tárgyalhatnak a kifizetések időpontjáról, vagy ingyenesen készíthetnek mintákat. Az őszinteség mindenekelőtt a legjobb politika.
"Amikor látom, hogy késik a fizetés, azonnal értesítem őket" - mondja Liu. "Amint nem fizeti meg ezt a befizetést, vagy három hónapba telik egy befizetés végrehajtása, ez megszünteti a bizalmat, és meghosszabbítja azt az időt, amíg meg tudja állapítani a [hitelességet]."
A londoni tervező Steven Tai azt mondja, hogy vannak olyan bankok és divatalapok, amelyek hitelt nyújtanak, ha egy tervező megbízást kap egy jó nevű kiskereskedőtől. Előre adják a pénzt, hogy a tervezőnek legyenek forrásai a kollekció elkészítéséhez és a boltba való bejuttatásához. Tai is szerencsésebb, mint a legtöbb a termelési fronton: családja a gyártásban dolgozik.
A szűk költségvetésen dolgozó fiatal tervezők számára a nagyobb márkák szellemmunkái vagy az egyszeri együttműködések további bevételi forrásokat jelenthetnek, mondja Kolb. Tai a Stella McCartney -nál dolgozott, amikor a márkáját kezdte elmozdítani. 2012 -ben elnyerte a Chloé -díjat a Hyères Nemzetközi Divat- és Fényképészeti Fesztiválon, és azóta ezt a nyereménypénzt a lehető legnagyobb mértékben nyújtja.
Liu női sportruházat -tervezőként dolgozik a Paper Denim Clothnál napi munkája során, felesleges bevétele pedig a Priory felé megy. Ha jön a fizetés, és a vállalatnak kevés a készpénze, akkor a jó gyártói kapcsolatok fenntartása érdekében állja a fennálló számlát.
Végső soron nem mindig rossz dolog, ha nem veszünk be befektetőket. Mint Sally LaPointe mondta Divatmániás februárban az egyének és a vállalatok azon törekvése, hogy megtérüljenek befektetéseik, elfojthatják az alkotói szabadságot.
"Nagyon szerencsések voltunk, hogy barátaink és családtagjaink segítettek nekünk, ami egy nagyszerű tanács, amit az emberek is adtak nekünk - hacsak nem szükség befektetőt keresni, ne tedd. Még mindig 100 százalékban a mi tulajdonunkban van, így nincsenek külső befektetők, ami nagy szabadságot biztosít számunkra " - mondja LaPointe.