Jelentés után lapos negyedik negyedéves eladások Csütörtök reggel, rossz termék fut és PR -tévedések, Lululemon 2013 -ban lemaradt, abban az időben, amikor tényleg nem engedhette meg magának. A divatot előrehaladó atlétikai tér egyre inkább törik, a versenytársak, mint a H&M és a Fabletics a piac nagyobb szeletéért küzdenek. Potdevin nagyon is tisztában van ezzel.
"Nem mi vagyunk az egyetlen márka a városban, és bár megalkottuk ezt a kategóriát és vezetjük, megértjük, hogy vendégeinknek van választási lehetőségük" - mondja.
Ebből a célból Lululemon „alázattal” közeledik 2014 -hez -ez a szó többször felmerült a hívás során - és a terméktervezésre összpontosítva, ami a vállalatot elsőként a piac előfutárává tette hely.
A vártnál négyszer magasabb eladási rátával a szezonális termékek különösen jól teljesítettek 2013-ban a Lululemon számára, jelezve, hogy a fogyasztók nagyobb frissességet szeretnének a márka kínálatában. Termékvezető Tara Poseley azt mondja, hogy a készlet "nagyon tiszta" volt a szezonális termékeknél, és hogy a vásárlók mindent felvásároltak, amit a vállalat kiadott. A másik oldalon a felesleges készlet volt az alapgyűjteményben, bár a havi megrendelések csökkentése segíthet ennek kijavításában.
A Lululemon csapata azt mondja, hogy a felajánlások hozzájárulnak az alacsonyabb haszonkulcsokhoz 2014 -ben, részben amiatt, hogy a szezonális kollekciókat drágább előállítani, mint az alapcsaládot. Aztán ott van a nemzetközi terjeszkedésbe való befektetés, ami idén nagy lökést jelent.
A Lululemon a jövő héten mutatja be első üzletét Londonban, a második pedig 2014 végére nyit. Potdevin szerint "egyértelmű bizonyíték van a keresletre Európában és Ázsiában", és a csapat jelenleg is egy Ázsia vezérigazgatója, aki "ismeri a piacot, tudja, hogyan kell hozzá igazítani, tudja, mi az egyedi azt."
A vállalat nem kíván piacra lépni anélkül, hogy először mélyreható helyi ismeretekkel rendelkezne. Potdevin partnerségeken keresztül kíván belépni bizonyos régiókba, különösen olyan területeken, amelyek túl bonyolultak, vagy ahol Lululemon még nem rendelkezik a közvetlen jelenlét skálájával. Vegyük például a Közel -Keletet.
A Lululemon vásárlóknak többet kell látniuk kapszula gyűjtemények a következő évben. Bár Poseley nem mondana túl sokat a természetükről, megjegyezte, hogy "hatalmas hívője és szószólója a kapszulának", és hogy a csapat továbbra is ezt fogja használni új koncepciók tesztelésére. A férfiaknál is nagyobb lesz a lendület, a Lululemon miami, vancouveri és Santa Monica -i üzleteiben is nagyobb lesz a jelenlét.
Míg a Lululemon új vezetősége nyilvánvalóan időt szakított arra, hogy elmélkedjen a tavalyi hibákon, 2014 -ben túl van rajta.
Potdevin azt mondja: "Inkább előre fogunk nézni, mint a válla fölött."