Hogyan alapította Kerry O'Brien a divat kedvenc fehérneműmárkáját tervezési tapasztalat nélkül

Régóta futó sorozatunkban "Hogyan csinálom" a divat- és szépségiparban élőkből beszélünk arról, hogyan törtek be és találtak sikert.

Kerry O'Brien, alapítója és vezérigazgatója Kommandó, soha nem gondolta igazán, hogy a divattervezésben dolgozik, nemhogy a fehérneműpiacon. Üzleti kommunikációt tanult a Waltham -ben, a Massachusetts Bentley College -ban, gyakornokot szerzett a CNN -nél és George Mitchell szenátornál, és végül pénzügyi PR -ben dolgozott. Aztán 2001. szeptember 11 -én történt. Másnap O'Brien kiment irodájából, és elhagyta sikeres karrierjét, mint az Edelman -i pénzügyi PR alelnöke.

„Akkoriban ezt tettem, mert munkám részeként naponta 3-4 újságot olvasok. Egész nap volt a CNBC, és egyszerűen nem akartam újra és újra átélni szeptember 11 -ét " - magyarázza. "Ha utólag visszatekintek, az az igazság, hogy kiégett voltam, és ideje új fejezetet kezdenem, és ez csak engedélyt adott nekem. Ha valamiben jó vagy, az nem jelenti azt, hogy másban nem leszel jó. Néha az emberek csak azon az úton maradnak, amelyen haladnak, mert ez beválik számukra, és félnek, ha mást tesznek, lehet, hogy nem lesznek sikeresek. "

O'Brien hazatért Vermontba, hogy újra csoportosuljon. Régóta úgy érezte, hogy valami hiányzik a fehérnemű -piacról, és elkezdte azt gondolni, hogy ki tudja tölteni ezt a hiányt a női fehérneműfiókokban. Néhány évvel később megszületett a Commando.

Manapság a Commando sokkal többet értékesít, mint a varrat nélküli fehérnemű, mivel olyan kategóriákba sorolható, mint az elegáns body és a kényelmes, mégis stílusos, rugalmas nadrág. A divat egyik kedvenc fehérneműmárkájává is vált, szezonról szezonra megjelenik a vörös szőnyegen és a kifutókon. O'Brien beszélgetett velünk, hogy megbeszélje, hogyan építette be Commandót a jelenlegi erőműbe, miért a fehérnemű világa teljesen más, mint amikor elkezdte, és miért van fejezet az életben alapvető.

Mi érdekelte először a divatot?

Felnőttként mindig úgy éreztem, hogy bármit megtehetek, amit akarok, bármi lehetek. Dinamikus fiatal nő voltam; Jock voltam, de divatmunkás is. Én voltam a kosárlabdacsapat és a focicsapat kapitánya, és az egyik dolog, amit meg kellett tennie, hogy felöltözött, amikor elmentem idegenbeli meccsekre, és mindig én voltam az, akinek lila pumpái és őrült sárga szoknyája volt, vagy valami, ami nagyon szórakoztató volt nekem. Mindig is szerettem volna egyetlen dolgot, amit egyedülállónak éreztem magamban, és a kezdetekben valóban a divatot használtam ennek kifejezésére.

A másik, amire gondoltam: szeptember 11 -e után nagy rohanásban el kellett hagynunk a lakásunkat, és mit csinál, mit vesz? A legtöbb ember fotózna; Akkor még nem volt gyerekem, ezért fogtam a Prada techno nadrágomat, és kirohantam az ajtón. Tudod, hogy szereted a divatot, amikor azt mondod: „Istenem, mi az egyetlen dolog, ami nélkül nem tudok élni? Prada nadrágom! "

Mit csinált a Commando megkezdése előtt?

Az elmúlt nyáron [az egyetemen] felajánlottak egy állást, hogy gyakornok legyek a CNN -nél itt, New Yorkban. Aztán amikor elkezdtem, felajánlottak egy állást, hogy éjszaka dolgozhatok az "Éjszakai vonalon", így a választás helyett mindkettőt elvégeztem. Nem szeretem látni a lehetőséget, és ha lehetőséget kap arra, hogy együtt dolgozzon egy iparág legjobb emberei, éljen a lehetőséggel, még akkor is, ha ez kétszer annyit jelent kemény.

Pénzügyi PR -t végeztem, ami tökéletes volt számomra, mert megértettem, hogyan működik egy üzlet, és megértettem, hogyan kell olvasni pénzügyi kimutatások - amiket egyébként mindenkinek meg kell tanulnia a pénzügyi kimutatások olvasásához, mert nem az hogy. Pénzügyi PR -ként fúziókat és felvásárlásokat, IPO -kat, eredményjelentéseket végez. Ön a Fortune 500 vezérigazgatóival foglalkozik, és pozícionálja őket, és mind különböző iparágakban dolgoznak. A telekommunikációtól az orvosi eszközökig mindenem megvolt; Volt kiskereskedelem, de nem ennyi. Megtanulsz kérdéseket feltenni, és nem félsz megtanulni egy iparágat, mélyen belemélyedni az egyes emberek üzletébe, és ez egy egész életen át tartó készség volt, amely segített elindítani a Commando -t.

Miért döntött a Commando elindítása mellett?

Ahogy teltek az évek, a divat iránti szeretetem tovább folytatódott, és annyi márkám volt, hogy érzelmi kapcsolatban álltam velük, és tudtam, hogy soha nem hagyok cserben. Ha szükségem volt egy pár csodálatos cipőre, volt egy maroknyi tervezőm, akikről tudom, hogy nem hagynak cserben; ugyanez a farmerral és a kis fekete ruhákkal. Nem volt olyan fehérneműcégem, amelyről azt hittem, hogy valóban megértette, mit akarok a felső fiókomban, és ez frusztrált. Úgy éreztem, állandóan feláldozom azt, amit viselni szeretnék.

Nem értettem, hogy miért az alsóneműt tetted először a testedre, mégis gyakran ez volt a legkellemetlenebb és leghízelgőbb dolog, amit a testedre vetettél. Ezen szerettem volna változtatni, és úgy döntöttem, hogy megnézem, sikerül -e kitalálnom egy olyan fehérneműsort, amely valóban illeszkedik egy nő testéhez, ez kedves volt hozzá, és nem tartalmaztak vonalakat. Ha van egy vonalod, az azt jelenti, hogy beléd ás, így nem csak csúnya a ruhák alatt, nem érzi magát olyan nagyszerűnek a testeden, és biztosan nem érzi jól magad.

Senki sem gondolta igazán, hogy olyan fehérneműt szeretne készíteni, amely nem rendelkezik rugalmassággal vagy díszítéssel; azért, mert semmit sem tudtam róla, azt hittem, meg tudom csinálni, mert bárki, aki képzett, "tudja", hogy nem teheti meg.

Milyen volt ez a tanulási görbe?

Azt hittem, ha elképesztő fehérneműt találok ki, akkor ez lesz a nehéz rész, a többi pedig könnyű lesz. Tényleg tévedtem. Ha megpróbáltam rávenni valakit, hogy készítse el nekem ezt a ruhadarabot, nagyobb kihívást jelentett, mint vártam, mert nem volt semmilyen kapcsolatom a területen. Azok az emberek, akiket felhívtam, egy dolgot akartak tudni: "Hány egységet készítesz egy évben?" Fogalmam sem volt, hány darabot fogok eladni évente; Csak reméltem, hogy eladok néhányat! Háztól-házig mentem eladni butikoknak, így nem volt olyan, mintha már őrnagynak adtam volna el áruházak, és mivel nem volt előképzettségem, az emberek megkérdőjelezték, hogy én leszek -e sikeres vagy sem.

Nagy híve vagyok annak, hogy megkérdezzem: "Ha nem tudtok nekem segíteni, tudtok mást, aki segíthet nekem?" És útközben folyamatosan megkérdeztem az embereket, akik szerintük segíthetnek nekem. Kiderült, hogy Vermont környékén helyi csatornák voltak; boszniai menekültek egy csoportja volt. Lementem, hogy találkozzak velük, és azt mondtam: "Ez az én ötletem, ez az én prototípusom, tudna nekem segíteni?" és [a tulajdonos] azt mondja: "Kerry, barátom, ebben együtt vagyunk, én leszek a gyártási partnered", és a mai napig volt. Nagyszerűek számunkra.

Hogyan dönti el, hogy milyen új kategóriákba szeretne bekapcsolódni?

A vezető bejegyzésem az, hogy mit szeretnék viselni, és ami szerintem csodálatos lenne. Kezdtük a felső fiókkal - azaz fehérneművel, karkötővel, nadrággal és harisnyával -, és a fiókokban haladunk a mindennapi luxus alapokhoz. Mindig szeretek feszegetni a korlátokat a technológia tekintetében. Amikor először elkezdtük, csak mikroszálas anyaggal dolgoztam, és senki sem gondolta, hogy mindazt megtehetem, amit a pamutnál csináltam, de továbbra is dolgozunk a különböző gyártmányokon, stílusokon és kategóriákon.

Minden ruhadarabot tesztelök, és meg kell győződnöm arról, hogy szeretem-e, és működik-e a testemmel. Minden méretre illeszkedünk; nem csak egy méretet kapsz, hanem feljebb és lejjebb. Valóban olyan ruhákat visel, amelyekkel a luxus alapjait készítheti el, például ezt a felsőt, amit most hordok - Ezt fel tudom öltöztetni, le tudom öltöztetni, farmerral, báli ruhával viselheted. Ez az egyik olyan alap, amelyre a teljes gyűjteményt építheti. A Commando csak egy fantasztikus vászon erre.

Hogyan sikerült a divat és a vörös szőnyeg partnerségek gyere?

Mint sok más dolog a Commandóban, ezek is teljesen organikusak. Ez valahol körülbelül 10 éve kezdődött; A tervezők felhívnának minket, és azt mondanák: "Szeretjük a fehérneműidet, ez a tökéletes alapja a kifutópálya kollekciónknak, a modellek mindenképpen hordják. Van valami mód arra, hogy együtt dolgozzunk a divathéten? "Ez egy pár tervezővel kezdődött, majd nagyobb lett, majd egy vicces dolog történt az út során.

Láthatóan kezdték el formázni őket, így valószínűleg ugyanannyi hívást kapunk a fekete sokemeletes bugyi megjelenítésére, mint a meztelen apró tangáknál. Nem csak a tervezők és a stylistok csinálják ezt így - fogyasztóink úgy alakítják a fehérneműt, hogy megjelenésük része legyen, mert már nincsenek kategóriák. Ez mind része a kész ruhának; ez az, amit alatta visel, és eldönti, hogy láthatóan vagy láthatatlanul fogja viselni.

KAPCSOLÓDÓ CIKKEK

Hogyan látta az iparág változását az indulás óta?

A kezdetektől fogva sok híresség viselte a Commandót, de szinte alkalmatlan volt számunkra, hogy Commando fehérneműt viseljünk. Nos, most nem csak beszélnek róla, hanem mutatják is. Úgy keveri a dolgokat, hogy teljesen felszabadítja, és már nincsenek szabályok a divatra.

Raoul -nál voltam New Yorkban, divathét volt. Várunk egy asztalt, és végignézek a szobán, és ott van ez a nő, aki kommandós papucsot visel egy ruhához. Felmentem hozzá és azt mondtam: "Szereted a ruhádat, ki csinálja? [Nevet] Ne aggódjon, tudom, hogy kommandós. "Olyan, mint:" Nagyon jól érzem magam minden alkalommal, amikor ezt a cédulát viselem, így ruhának is viselem. "Jó! Ezt kell tennie. Ez az egyik módja annak, hogy a dolgok megváltoztak: az egész hozzáállás a fehérneműhöz, annak bemutatása és beszéde.

Hogyan változtatta meg a közösségi média az Ön vállalkozását?

Az üzleti megközelítésünk az, hogy megtaláljuk a világ legjobb szöveteit, és olyan ruhákba öltöztetjük őket, amelyeket minden nap szeretünk viselni, és amelyek soha nem változnak. Amit azonban a közösségi média tett, az az, hogy néha létrehozok egy ruhadarabot, és ha nem igazán fényképez, akkor úgy dönthetek, hogy nem gyártom. Az egész vizuális elem sokkal fontosabbá vált.

Ez is a divathétre nyúlik vissza; amit kihozok belőle, az inspiráció, hogy lássam, hogyan értelmezik ezek a tehetséges tervezők a fehérneműmet, és ugyanez vonatkozik minden közösségi média követőnkre. Minden nap látom, hogy az emberek hogyan értelmezik az általam tervezett dolgokat, és rendkívül inspirálónak találom.

Egy másik dolog, amit úgy döntöttünk, hogy a céggel foglalkozunk, mert hiszek a hitelességben és az igazi partnerségekben, egyáltalán nem fizetünk semmilyen befolyásolóért. Nálunk az asztalról van.

Mit szeretnél tudni, mielőtt elkezdenéd?

Semmi. Érdekes volt; a hibák ugyanolyan fontosak voltak, mint a sikerek, őszintén. Ha nem bukik el, akkor kudarcot vall. Ha nem feszegeti magát a végsőkig, hogy kudarcot valljon, soha nem fogja elérni valódi potenciálját, és soha nem fog tovább haladni, újítani és új és szép dolgokat létrehozni.

Mindig azt hiszem, hogy könnyebb lesz; amikor egy új sorral jelentkezünk, arra gondolok: "Ezt csináljuk most majdnem 15 éve; könnyebb lesz ", de soha nem az. Mindig lesznek kihívásaid, mindig lesznek problémák, mindig lesznek kudarcok az úton, és ez csak egy része. El kell fogadnia, hogy ez az utazás része.

Mit keres azokban az emberekben, akiket felvesz a csapatába?

A kulturális illeszkedés az egyik legfontosabb dolog, mert nagyon egyedi kultúránk van. Nagyon gyorsan haladunk a Commandóban, és sokat követelünk az emberektől, és nem bánom, ha az emberek hibáznak. Nem szeretem, ha az emberek félnek dönteni, mert félnek hibázni. Előre kell nézni, és nézni, hogy szerintünk hová tart a divat, merre tart a szövetek technológiája.

Mit mondana annak, aki saját céget szeretne alapítani?

Azt mondhatnám, hogy úgy tűnhet, hogy a dolgok egyik napról a másikra sikerrel jártak, de sok álmatlan éjszaka volt az út során. Nehéz, de megéri; ha úgy érzed, hogy elakadsz, kérj segítséget, mert úgy érzem, az emberek szívesen segítenek másoknak. Úgy érzem, ez a természetünkben van. Amikor megbotránkozom, segítséget kérek, és ha nem tudnak segíteni, akkor máshoz megyek.

A másik dolog az, hogy mindig többet kell kérned - többet kell kérned magadtól, a ruháidtól, az emberektől, akik neked dolgoznak. Ne csak azt mondja: "Oké, ez elég jó." Hogyan tehetjük még jobbá, vagy hogyan lehetek jobb üzletember vagy jobb tervező? Ez egy véget nem érő folyamat.

Valamit mondtál, hogy hiszel a fejezetekben; miert van az?

Fontosnak tartom, hogy irányból az emberek haladjanak előre. Akár tetszik, akár nem, vannak fejezetek az életedben; dönthet úgy, hogy férjhez megy és gyermekeket szül; idősebb leszel; valószínűleg legalább egyszer költözni fog az életében. Ezek a fejezetek az életedben, és néha eldöntheted, hogy befejezed az egyik fejezetet, és folytatod a másikat. Úgy gondolom, hogy az emberek akkor érik el a legtöbb sikert az életükben, amikor rájönnek, hogy itt az ideje, hogy felvegyük a lehetőséget betanítani és áthelyezni egy másik pályára, vagyis definíció szerint lapozni, fejezetet váltani, céltudatosan.

Két stílusú fehérneművel és két színnel kezdtem. Most már készruhában vagyunk. A Commando márkán belül bármit megtehetünk, amit csak akarunk, és ettől nagyon jól érzem magam. Úgy érzem, nincsenek határok a társaságunkban, és ez az én kommandó fejezetem. Lehet, hogy lesz még egy fejezet az úton, és ez rendben is van! Engem nem ijeszt meg! Sőt, szerintem jó lenne.

Tehát mi lenne a végső célod?

Először is azt gondolom, hogy a Commando -nak nincs könyvtartója - bárhová elmehetünk ezzel a márkával, ha csak kiváló és szeretjük. De azt hiszem, ha a fiókomban minden olyan dolog van, amit szeretek viselni, és úgy érzem, hogy minden kész, ha úgy érzem, nincs több dolgom az újításhoz, és a Commando rendelkezik azokkal az iparágakkal, amelyeket mi kellene? Aztán elindulok a tengerpartra.

Először a divatipar legfrissebb híreit szeretné? Iratkozzon fel napi hírlevelünkre.