A Revolve Coachella Influencer aktiválása „Megtörte a költségvetést”, de ez méltó befektetés volt

"A költségvetést csináltam, és valahogy megtörtem a költségvetést" - nevetett Forog Michael Mente vezérigazgató, amikor már említettem, pénteken a Palm Springs -i "Hotel Revolve" medence melletti medencéjében, hogyan növelték a mennyiségét és kaliberét #RevolveFestival fellépők idén. Ő volt a felelős a Los Angeles-i online kiskereskedő éves kiadásának felügyeletéért Coachella néhány hétig, amikor Raissa Gerona brand -vezérigazgató kint volt a szülési szabadságon. "Két hétig nem nézem a költségvetést, ránézek, és azt mondom:" Istenem mi történt" - viccelődött. - Nem tudok vitatkozni a vezérigazgatóval.

Gerona és Mente az elsők között kamatoztatta a Coachella körüli érdeklődést azzal, hogy 2014 -ben két blogger barátjával - Aimee Songdal és Julie Sariñanával - bérelt egy házat. A Revolve jelenléte a Coachellán és kapcsolatai a legmagasabb szintű befolyásolókkal azóta is folyamatosan növekszik, és az elmúlt hétvégén a vállalat több mint 14 befolyónak több mint 14 országból (és egy maroknyi szerkesztőnek, beleértve engem is) adott otthont egy szállodában, amely négyszer nagyobb volt, mint amire szüksége volt tavalyhoz képest. Ráadásul forogj 

saját kétnapos minifesztivált rendezett a Merv Griffin birtokon, La Quinta -ban, Kaliforniában, több ezer vendég számára olyan fellépőkkel, mint Snoop Dogg, Rick Ross, A $ AP Rocky és Chance the Rapper. A legfontosabb talán az, hogy a cég több mint 450 befolyásolót formázott a fesztiválra, darabokban, saját házi márkák istállójából. "A [Coachella] vált ebből a globális eseményből, amelyről mindenki tud, így valóban a mi előnyünkre vált; a világ minden tájáról rengeteg befolyásoló akar jönni, és szeretné, ha ez a lehetőség a márka része lenne " - mondja Gerona.

Legyen szó Coachella -robbanásról, egy hónapos Hamptons-ház, a fpáratlan vacsora Párizsban vagy egy influencer utazás Amangiribe, következetesen úgy tűnik, hogy a pénz nem tárgy a Revolve számára, amely ezeket az aktivációkat tervezi és befolyásolókkal dolgozik a hagyományosba való befektetés helyett hirdető. Míg a vállalat pénzügyi befektetései a Coachellába idén egyértelműen hatalmasak voltak (VIP fesztivál karszalagok, amelyek értéke közel A Revolve sok alkalmazottja mellett a vendégeik nagy része egyenként 1000 dollárt is kapott. Ez láthatóan megéri. A Revolve számára a Coachella nem csak egy szezon: hanem az évad. Akár részt vesznek zenei fesztiválokon, akár nem, az emberek akkor kezdenek meleg időjárási ruhákat keresni, és ezt árulja a Revolve. Ez az év legnagyobb időszaka a közösségi média elkötelezettsége és a webhelyforgalom szempontjából is: 2017 -ben a vállalat 4,4 milliárd társadalmi megjelenítést generált, és a Mente megerősítette, hogy a múlt hétvégéig tartó héten az eladások voltak hatalmas. "Ez volt a legjobb hetünk: hétfő [a Coachella előtt] legyőzte a kiberhétfőt" - mondta. "A nyaralás sok ember számára nagyon kedvezményes/eladás -orientált, és számunkra ez csak a legjobb cucc - és minden ára teljes." Hozzátette, hogy a vállalat ezen a héten is folytatja az emelést, a befolyásolók által a hétvégén viselt tárgyak valószínűleg kivételesen értékesítésre kerülnek jól.

Ha egyáltalán követsz valamilyen befolyásolót, nagy valószínűséggel láttál egy fotót (vagy 10) róluk a Coachellán a hétvégén. Van egy jó esély arra is, hogy az említett influencer nem is költött sokat, ha bármikor a fesztiválon, mert 2018 -ban, ha ruhákból él az Instagramon és a márka -együttműködésekben való részvétel során a pólómezők alig kínálnak többet, mint egy másik jó fotó hátteret, amelyből rengeteg van a sivatagban. Palm Springs-től Indióig, bárhová néztem, szűkösen öltözött, teljesen sminkelt nők voltak, akik teljes fotózáson vettek részt, sivatagi lombokkal körülvéve. A #RevolveFesztiválon öt percnél tovább nem tudtam egy helyben állni, mielőtt egy idegen megkért engem vagy bárkit, hogy lefényképezzem őket. Az egész birtokon felállított különböző Insta-csali "pillanatok" előtt sorban álltak az emberek, akik fotózni vártak- amelyek közül a legmonumentálisabb a Wave Swinger volt, amely az alkalomra bérelt Michael Jackson Neverland Ranch -jától. Ha valaki konferenciát rendezne a befolyásolók számára, én így képzelném el.

Jó vagy rossz, de a tény az, hogy a Coachella sokkal kevésbé foglalkozik a zenével, mint korábban, és az esemény márkákká vált - a Levi's hogy Moschino a Fenty -nek az American Express -hez - marketingköltségvetéseiket aktiválásokra és bulikra fújják. "Ez minden bizonnyal inkább a látnivaló és a látnivaló helye lett"-mondja Danielle Bernstein, a New York-i székhelyű A We Wore What mögött álló befolyásoló, aki az elmúlt hét évben - a legutóbbi négyben - a Coachellába járt Forog. „Az első évben, amikor eljöttem, szó szerint nem volt esemény; most egész hétvégén, minden órában, minden szállodában vannak események " - visszhangozza Rocky Barnes, aki szintén a Revolve társaságában járt az elmúlt négy évben.

Ennek ellenére a Coachella -tartalom iránti érdeklődés olyan nagynak tűnik, mint valaha - ezt a Revolve csapata is jól tudja. A többi utazáshoz és rendezvényhez hasonlóan a Revolve célja, hogy a ruháit viselő befolyásolókat törekvő környezetben rögzítse. inspirálja a fogyasztókat ezek megvásárlására, ez a stratégia logisztikai kihívásokat jelent mind a Revolve, mind a befolyások számára részt vesz. „Együtt dolgozunk vásárlói csapatunkkal és értékesítési csapatunkkal, hogy kitaláljuk, mi lesz azonnali forgalomban, és idén, valamint tavaly is kapszulagyűjtést végeztünk; valóban összehangolja a legjobb márkákat, és gondoskodik arról, hogy exkluzív termékünk legyen az oldalon, és valóban csak szabad kezet adjunk a befolyásolóknak " - magyarázta Gerona. A befolyásolóknak webhelyhiteleket biztosítanak (egyes esetekben akár 1000 dollárt is), és lehetővé teszik számukra, hogy a Revolve házon belüli termékeiből (leányvállalata, az Alliance Apparel által előállított termékek) kivonhassanak elemeket, például LPA, A Tularosa, a Lovers + Friends és a Grlfrnd Denim, valamint az olyan márkák, mint Nicole Richie's House of Harlow, amelyhez az egykori valóságs TV -sztár villásreggelit rendezett a Hotel Revolve -ban. Míg egyes befolyásolók, például Bernstein, gondoskodjanak arról, hogy korán vegyék fel ruhájukat - három héttel korábban New Yorkba szállították. így elkezdheti tervezni a külsejét - nyilvánvalóan mások megrendeléseit a Revolve Downtown LA raktárából hajtották végre Péntek. Egész hétvégén volt egy (általában kaotikus) ajándékozási lakosztály a szálloda szobájában.

Kapcsolódó cikkek

Egy olyan eseményen, ahol több mint 100 befolyásoló húzza ugyanazon cég ruháit, a "testvérvárosi" pillanatok is elkerülhetetlenek. A House of Harlow villásreggelijén például legalább két lányt pillantottam meg ugyanolyan tetőtől talpig. "Amikor ez megtörténik, a lányok sokszor szeretnek közösen fotózni" - mondta Gerona.

"Ez mindig előfordul, különösen a Revolve -nál, de azt gondolom, hogy képes vagyok összekeverni dolgokat, és talán nem a várt kombinációban viselni, vagy vintage darabokkal és más talált darabokkal felrakni... Tisztában vagyok ezzel, mert általában nem szeretem ugyanazt viselni, mint valaki más, különösen a Coachellán " - mondja Barnes.

Ha Ön több márkával dolgozó influencer, akkor a fesztiválon is több ruhacserére van szükség a nap folyamán. Bernstein azt mondja, hogy naponta átlagosan három -hat, Barnes kettő -négy. És a tartalom kikeverése állandó. „A Coachella az egyik legmagasabb elkötelezettségi időszakom; Azt hiszem, mindenki, aki nem lehet itt, azt akarja érezni, hogy itt van, ezért megpróbálom megadni a közönségnek a legmélyebb tapasztalat, amit az Instagram történeteim és a hírcsatornám révén tudok elérni "-mondja Bernstein.

Barnes és Bernstein számos öltözékváltással, utcai stílusú fényképezéssel, teljes eseményrenddel és féktelen kereskedelmi forgalommal rendelkezik. a divathéthez hasonlította a fesztivált - valami Revolve nem igazán vesz részt egyszerűen azért, mert nem mozgatja a tűt Coachella igen. "Számomra ez egyenrangú a divathétkel" - mondja Bernstein arról a pénzösszegről, amelyet a fesztiválon márkapartnerek révén tud behozni. „Sok mindent meg kell köszönnöm a Revolve -nak; Hét év után van egy szponzorált autóm, van egy illatosítóm is. "

Bernstein és Barnes rendkívül sikeres befolyásolók, több mint 1 millió követővel, és nincs hiány dolgozni akaró márkákban velük, ami azt jelenti, hogy nem feltétlenül kell részt venniük a Coachellán a Revolve -val, de úgy tűnik, mindketten hűséget éreznek a vállalat. „Szeretek a Revolve -val dolgozni, mert úgy gondolom, hogy más ügyfeleknél jobban tiszteletben tartják egyéni stílusunkat és kreativitásunkat - sok szabadságot adnak valóban úgy kössön kapcsolatot követőivel, ahogy szeretné, és ne próbálkozzon mikromenedzsmenttel, ami igazán fontos, és szerintem mindig a legjobb eredményt hozza. " Barnes. - A kölcsönös tisztelet birtokában szeretnék együtt dolgozni velük.

A kevésbé bevált befolyásolók számára a Revolve -val való együttműködés akár a követők bukásához és több lehetőséghez is vezethet. "Az a tény, hogy a lányok csoportjába tartozol, mindenképpen előnyt jelent neked" - mondja Barnes. "Csak az, hogy ilyen kapcsolat van velük, megadja ezt az érvényesülést befolyásolónak." Gerona és Mente azt mondják elárasztják a velük együttműködni akaró befolyásolók kérései, és el kell utasítaniuk az embereket. "Annyi megkeresésünk volt, hogy csatlakozni akarnak az emberek, és ez olyan, mint: OK, honnan származnak, túl sok ember van Spanyolországból? Nagyon módszeresen kell eljárnunk azzal kapcsolatban, hogy kit hozunk, mert csak annyi szobát tudunk biztosítani " - mondta Gerona.

Ebből adódik a kérdés: merre tart ez az egész ökoszisztéma? A Coachella még inkább kereskedelmi forgalomba kerül? A Revolve jövőre még nagyobb szállodát vesz át? Küszöbön áll a reakció?

Mindenki szerint, akivel beszéltem, a Coachella a legnagyobb ideje a közösségi média elkötelezettségének, és az érdeklődés egyszerűen nem csökken, de ez nem jelenti azt, hogy a résztvevők nem fáradnak el egy kicsit. "Azt hiszem, az emberek megtalálják a megfelelő egyensúlyt a márkapartnerek és a fesztiválra való belépés és élvezés között, mert erre való" - mondja Bernstein. "Sok lány rájöttem, hogy nem is fognak a végén elmenni a fesztiválra, csak mert tényleg csak a munkájukat végzik, és ennyi."

"Úgy érzem, ez hasonló helyzet, mint az Instagram: Az emberek szeretnek gyűlölni, és mégis minden nap rajta vannak. Az emberek szeretik gyűlölni a Coachellát, de aztán az utolsó pillanatban vesznek jegyet, és egyre nagyobb lesz, így nyilvánvalóan az érdeklődés továbbra is fennáll " - mondja Barnes. „Semmi másnak nincs esztétikája, semmi sem olyan szép, ezért azt hiszem, ez lesz a legnagyobb dolog, amíg meg nem találják valami más, ami még mindig hozzáférhető és gyönyörű. "Barnes számára különösen Coachella mindig nagyon jó lesz on-brand. "Üzleti szempontból ez talán az egyik legnépszerűbb hétvége számomra; Kaliforniából származom, és általában bohém vagyok, ez az én demográfiai, 100 százalékos " - mondja. - Minden nap úgy öltözök, mintha Coachella lenne.

Ami azt illeti, hogy Gerona és Mente hogyan vezetik majd az idei lefújást, nem igazán biztosak, leszámítva azt a tényt, hogy többet akarnak elkötelezni ügyfeleik mellett, és több nemzetközi piacot céloznak meg. "A kihívás az lesz, tudjuk, hogy tudunk növekedni, de védjük azt is, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy valóban intim egyidejűleg" - mondta Mente. - A túl nagynak vannak árnyoldalai is.

Nyilvánosságra hozatal: A Revolve biztosította az utazást és a szállást, hogy részt vehessek az eseményen.

Soha ne hagyja ki a divatipar legfrissebb híreit. Iratkozzon fel a Fashionista napi hírlevélre.