Tibi alapítója és tervezője, Amy Smilovic 2015 tavaszi kifutópályáján. Fotó: Imaxtree
Amikor Amy Smilovic alapított Tibi csaknem 20 évvel ezelőtt, kortárs tervezői divat - széles kategória, amely magában foglalja az áruház márkákat is mint a luxus dizájn alsó vége-csak most kezdett megjelenni a rendkívül nyereséges, trendvezérelt piacon Ma. Smilovic 1997-ben kezdte meg Tibit Hongkongban, és néhány jól időzített szerencsének és nyüzsgésnek köszönhetően gyorsan felkeltette az Egyesült Államokban a figyelmet nyomtatott selyemkendő-szoknya sorozat, amely segített a márka elindításában a nőies, nyomtatást kedvelő versenytársak mellett, mint Milly és Rebecca Taylor. Ez egy üzleti terv volt, amely több mint egy évtizede működött.
A Savannah Művészeti és Design Főiskola kedden Smilovic Valentina Kova tervező mellett beszélt a diákoknak a saját tervezői vállalkozásuk elindításának és bővítésének kihívásairól. Smilovic - aki Grúziában nőtt fel a St. Simons -szigeten - gyorsan és véletlenül kezdhette, de elmagyarázta, hogy mindössze öt évvel ezelőtt teljesen újra kellett definiálnia a márkáját annak érdekében, hogy fenntartsa üzleti. "Azt gondoltam, hogy" ezt már nem tudom megtenni "-mondta egy interjúban a panel után. "A Zarák és a világ Topshopjai mindig olcsóbban, gyorsabban és jobban fogják csinálni ezt a mai világot."
Smilovic rájött, hogy a túléléshez radikálisan meg kell változtatnia Tibi esztétikáját, hogy hiteles és világos nézőpontot biztosítson. „Mondtam a férjemnek, hogy el kell adnunk az üzletet, vagy teljesen át kell alakítanunk, hogy tükrözze az enyémet látom, ki vagyok és mit akarok, mert nem vagyok annyira szenvedélyes, ami most van. " azt mondta.
Így Smilovic és férje - akik továbbra is együtt vezetik Tibit külső befektetők nélkül - megtisztították az esztétikát, megemelték az árat és leépítették az üzletet. "Arról volt szó, hogy nagyon szűkítjük a fókuszt" - mondta. "Azt gondoltam, ha sokkal kisebb lesz, az nem baj. Nem kell ezen a nagyobb szinten játszanom. "Néhány tervezője elhagyta a vállalatot, de sokan megkönnyebbültek attól a nyomástól is, amelyet a gyors divatmárkákkal való versenyzés kísér. "Mások teljesen felpezsdültek tőle, és azt mondták:" Hála Istennek, nem kell hallanunk arról, hogy Saks mit árul vagy mit nem, és erre alapozni. " Annyi szabadság volt. "
Smilovic úgy döntött, hogy az árat egy újonnan feltörekvő térbe helyezi: fejlett kortárs. "A tervező olyan drága lett az elmúlt öt évben, és akkor a Zara a kortárs" - mondta. "A középút, amelyet Akne, Phillip Lim, Isabel Marant, Carven foglal el-ez egy igazán széles terület."
Tibi most tisztának, hűvösnek, nyugodtnak és nőiesnek definiálja magát. De idő kellett ahhoz, hogy ott átálljanak. Smilovic 2012 tavaszára Elin Kling blogger segítségét kérte - "a megtestesült tiszta" - a márka történetében először egy minimalista, nyomatoktól mentes kollekció kialakításához. A következő néhány gyűjtemény arra összpontosított, hogy "élénkebb, hűvösebb hangulatot adjon a dolgoknak" - mondta Smilovic. A nőiesség volt a rejtvény utolsó darabja, amely a 2014 tavaszi kollekcióban állt össze. "Ez volt számunkra, amikor az átnevezés befejeződött" - mondta.
A következő lépés a kiskereskedők beszűkítése volt. "Sok takarítás történt, megszabadultunk azoktól az üzletektől, amelyek korábban hordtak bennünket, és amelyeknek már nem kellene hordaniuk" - mondta. Ha az üzletekben nincs Phillip Lim, Isabel Marant, akne és hasonlók, akkor ez nem a megfelelő kiskereskedő " - mondta. És bár az esztétikai átalakulás befejeződött, a változásról szóló üzenet eljuttatása csata volt.
"A fogyasztók jelenleg pár különböző táborban vannak" - mondta. "Vannak emberek, akik soha nem hallottak róla, és azt mondják:" Szeretem ezt, megfelel ennek az igénynek. " Akkor vannak olyan embereid, akik tudtak róla, és teljesen elkészítették a 180 -at, és szerelmesek belé. És akkor vannak még szkeptikus emberek. "De azok a vásárlók, akik megértik az átmenetet, másképp vásárolnak. Smilovic elmondja, hogy míg korábban a vásárlók általában egy ruhát vásároltak egyszerre Tibitől, most már az nem szokatlan, hogy egy héten több tízezer dolláros tranzakciót kötnek azok a nők, akik komplettet vásárolnak ruhásszekrény.
Smilovic jelenlegi prioritása, hogy hírt adjon az új Tibiről, és további üzleteket nyisson. A külső pénzügyi befektetések segíthetnek ennek megvalósításában, és Smilovic szerint ez nem kizárt. "Valószínűleg évente kétszer fogadunk el valakivel egy találkozót, és ezért fontolóra vesszük, mert nagyon úgy érezzük, hogy ezen a fordulóponton vagyunk" - mondta. „Már nem a márka javításáról van szó, hanem arról, hogy elmondjuk az embereknek, hogy létezik. A hang, amellyel elmondhatja az embereknek, pénzbe kerül, és ekkor van szüksége a nagy befektetésre a csapok bekapcsolásához. De nem találtam olyan társat, aki jól állna. Szükségem van anyagi értékre a húrok nélkül, és ezt nehéz megtalálni. "
Eközben Smilovic megérti, hogy sok időbe telik, amíg hatással van az ügyfelekre. "Az átnevezés egyértelművé tette számomra, hogy hová tartunk, és a kihívás az, hogyan érhetem el, hogy az emberek megértsenek minket és elfogadjanak minket ezen a területen" - mondta. "Nagyon sokáig valóságosnak kell lennie ahhoz, hogy hitelességgel átszivárogjon."
Nyilvánosságra hozatal: A SCAD fizette az utazásomért és a szállásomért Savannah-ban, hogy fedezze egy hetes hangszóró-sorozatát, a SCADstyle-t.