Miért kell a divatiparnak elfogadnia a befogadó lovasokat is?

Az SXSW 2018 -ban Austinban, Nicolette Mason, a divatbloggerből influencer lett és a plus-size márka társalapítója Premme, a chicagói székhelyű ügyvéddel és digitális befolyásolóval együtt Blake Gifford és a ShopStyle üzletfejlesztési igazgatója, Hilary Sloan részt vett egy panelbeszélgetésen "Resistance & Disrupt Through Diversity & Data", amely az aktivizmus gyakorlatát is feltárta befolyásolók. Mivel ezeknek az egyéneknek továbbra is egyre jövedelmezőbb platformjai és partnerségei vannak a márkákkal, a társadalmi felelősségvállalást nem lehet figyelmen kívül hagyni. És ha minden érintett fél célja az inkluzivitás gyakorlása, mindenki előnyöket.

„Nagy hatalom van befolyásolóként. Néha túl sok hitelt tulajdonítunk a márkáknak, és nem eléggé önmagunknak és az általunk végzett munkának, az általunk létrehozott tartalomnak és az emberek számának egyénként jelenjen meg ebben a beszélgetésben " - mondta Mason, aki átvette Frances McDormand híres két szavát Oscar -díjátadó beszédéből - "befogadó lovas" - a saját munkájába.

"Amikor arról beszélünk, hogy használjuk a kiváltságainkat és a hatalmunkat, amellyel azt mondhatjuk, hogy" nem ", akkor annyi erőnk van, hogy azt mondjuk:" Ezt megteszem, ha... " - mondta Mason. "És így az utóbbi időben kapott sok ajánlat miatt megkérdezem, hogy kik szerepelnek még a programban vagy a kampányban, és ha én vagyok az egyetlen sokszínű személyük, aki véleményem szerint nem igazán reflektál rájuk, és a válasz az 'nem.'"

Gifford beleegyezett, miközben megemlítette az ő mantráját: "Nem elég belépni az ajtón, ha becsukod magad mögött." Ő is felhozta a Revolve példáját és kritikáit a nagyon nyereséges-de nem annyira befogadó- megközelítés a márkák aktiválása és a távoli nyaralások révén befolyásolókhoz való kötődése. Az e-kereskedelmi webhely nemrég tűz alá került, mivel nem rendelkezik sokféleséggel, mint a hashtag #RevolveSoWhite vírussá vált az Instagramon.

"Amikor a [Revolve] hozzám jött, és azt mondta:" Szeretnénk titeket nagykövetnek választani ", a válaszom az volt, hogy" Rendben, nagyszerű, beszélgessünk " - emlékezett vissza Gifford, aki egyike volt annak a sok színű nőnek, akik nagy számban hívták fel a kiskereskedő. "Mi fog történni a jövőben, és hogyan nem fog ez megismétlődni? Ez a beszélgetés nem volt üdvözlendő, de sokatmondó. Ez egy alkalom volt arra, hogy azt mondjam: "Ha be akarok lépni ezen az ajtón, akkor azt mondod nekem, hogy senki más nem jöhet be mögöttem, és ez nem illik hozzám." "

Míg influencer marketing nagyobb fogyasztói bizalomra tesz szert a hírességek ajánlásaival összehasonlítva, a márkák egyre nagyobb költségvetéssel támogatják, és ezért sokszínűség és képviselet. Nem egyszerűen azért, mert ez a helyes, hanem mert okos és előnyös - ez 2018. A figyelmeztetés azonban az, hogy a márkák és társadalmunk egésze egy "törekvő" esztétikához van kötve: vékony, fehér, cisztagenerált és munkaképes. Sajnos a panelisták szerint ez a demográfiai mutató a legjobban teljesít a lájkok és a közösségi média elkötelezettsége mellett, és mivel a márkák pénzüket ezekre az ígéretesebb statisztikákra akarják fordítani, tétovázás merül fel az elköltözés tekintetében ebből.

Sloan úgy véli, hogy a márkák és a marketingszakemberek sok dollárt veszítenek, amikor nem gyakorolják az inkluzivitást. Nemrégiben végzett egy tanulmányt a ShopStyle -lal a szín, méret és életkor különböző befolyásolóiról, amelyek azt mutatták, hogy konverzióik pontosan azonosak a teljes hálózaton. A plusz méretű befolyásolók 43 százalékkal jobban teljesítenek, mint a ShopStyle hálózata, a megosztott Sloan és a kategória szintű mutatók szerint a cipők, a táskák és különösen a szépség még 100 százalékot is megtérítenek magasabb. "Annyi előnye van a márkáknak, hogy elengedik az előzetes elképzeléseiket arról, hogy valójában ki fogja irányítani a márka értékesítését" - mondta Sloan.

Gifford elmesélt egy márkakampányban szerzett tapasztalatot, amelyért nemrégiben szerepelt. "Az egyetlen ok, amiért engem választottak erre a kampányra, az volt, hogy volt egy barátom, aki meglehetősen magas rangot ért el a közösségi média részlegén, és visszalépett a nevemben" - ismerte el. Eredetileg Giffordnak azt mondták, hogy nem "márkás", amit "egész amerikai farmernak" nevezett; alkalmi, hűvös hangulat. "Miután tartalmát élővé tették, Gifford azt állította, hogy 100 százalékos teljesítménnyel felülmúlta a kampány többi tagját.

"Ha belegondolunk a fekete nők vásárlóerejébe ebben az országban, hajlandóak elhagyni azt, ami forr milliárd dollár az asztalon, mert a szőke, világos bőrű, sovány lányok jobban teljesítenek az Instagramon " Gifford. "Azt hiszem, ez mond valamit arról, amit Ön szerint fontos a márka élete és hosszú élettartama szempontjából."

Valóban, egy 2017 -es Nielsen -jelentés címmel "Afro-amerikai nők: Tudományunk, varázsa" megállapította, hogy az afroamerikai nők, akik az összes amerikai nő 14 százalékát és az afroamerikaiak 52 százalékát teszik ki, „egyedülálló hatalmi hellyel rendelkeznek a kultúra, a kereskedelem és a tudat kereszteződése. "Valójában a csoport preferenciái és a márka iránti érdeklődés rekord 1,5 dollár felé mozgatja a teljes fekete vásárlóerőt billió 2021 -re.

"Sokféleségünk befolyásolói ugyanolyan arányban konvertálják az értékesítéseket, a tényleges eladásokat, mint bármely más befolyásoló, így az az érv, hogy ez nem a márkára vonatkozik, vagy nem fogja átalakítani az értékesítést - talán ez nem fog olyan gyorsan megtörténni, mert új ügyfeleket szerez be az ajtón, de mennyivel értékesebb az Ön számára az új ügyfél, mint a meglévő ügyfél? " - mondta Sloan. "Ez tényleg számít. Az adatok azt mutatják, hogy működik. Rengeteg lehetőség van arra, hogy a márkák kockázatot vállaljanak, és visszaszorítsák a megszokottat. "

Iratkozzon fel napi hírlevelünkre, és naponta kapja meg a legújabb iparági híreket a postaládájába.