Nincs kérdés róla, Csúnya Gal, az online kiskereskedő, amely egy 20-as lányok meghatározott készletét látja el (gondoljon: Rihanna-szerető, crop top és Lita-viselet parti lányok), felrobbant az elmúlt évben. Ami 2006-ban egy nőből álló eBay vintage boltként indult, olyan céggé alakult, amely állítólag évente 100 millió dollár árbevételt generál, és alig 300 alkalmazottat foglalkoztat. (A Nasty Gal nem adja ki az eladási adatokat, de a New York Times Az idei februári profil arról számolt be, hogy "Tavaly Nasty Gal közel 100 millió dollár értékben értékesített ruházatot és kiegészítőket - nyereségesen.") évben a Nasty Gal is elkezdte gyártani saját kész viseleti sorozatát (amely most az eladások 30% -át teszi ki), elindított egy folyóiratot, és ezen a héten cipő.
A nő az egész mögött a 29 éves Sophia Amoruso. És eljutott oda, ahol ma van, részben azzal, hogy mindannyian tesz valamit-a közösségi média segítségével. Csak ő csinálja igazán jól. Célját demográfiai úton találta meg a marketing segítségével
Nejlon olvasók és más divatos 20-asok, akik okos (és talán egy kicsit árnyékos) trükköket használnak a Myspace-en. Több alkalmazottat talált a LinkedIn -en, és megtalálta első munkáltatóját a Craigslist segítségével. Ő maga több mint 50 000 követője van az Instagram -on (a NastyGal -nak több mint 880 000).A hét elején találkoztunk Amorusóval egy lányos vacsorán (Alexandra Richards, Emily Weiss, Mia) Moretti stb. Is jelen volt), hogy megünnepeljék első cipősorának, a Nasty Gal által kifejlesztett Cipőkultusznak a bevezetését. Hagyta, hogy megvizsgáljuk, hogyan kezdett neki, milyen volt a legutóbbi nagy bérlete, és milyen kihívásokkal küzd most, amikor Nasty Gal felrobbant.
Fashionista: Tudom, hogy elmesélték a történetedet egészen a kevésalkalommal ezen a ponton, de mondja el nekünk, hogyan kezdte el a szavait. Sophia Amoruso: 22 éves voltam, és csalódott voltam az órai munkámban-az utolsó egy művészeti iskola előcsarnokában dolgozott, 13 dollárért. És volt időm dolgozni a Myspace-en-ne feledje, ez hét évvel ezelőtt történt.
Igaz, amikor az emberek még mindig a Myspace -en játszottak (sajnálom JT!). Igen. Tehát ebben az előcsarnokban dolgoztam, és volt egy kis időm, és baráti felkéréseket kaptam az eBay üzletektől, amelyek a Myspace -en keresztül népszerűsítették a vállalkozásukat. És akkor teljesen szüreti ruhát viseltem. Soha nem dolgoztam szüreti üzletben, és sosem igazán árultam szüreti, de mindig szerettem ásni. Mindig elég találékony ember voltam. És így láttam a végleges aukciós árak árait, amelyeket ezek az üzletek évjáratra kaptak az eBay -en, ami sokkal több volt, mint te a Haight Streetre kerül (Amoruso akkoriban San Francisco környékén lakott), és a Haight Street drága volt számomra idő. A takarékos üzletekbe jártam, és tudtam, hol lehet jó áron beszerezni ezt a cuccot, és ezt elvégeztem, miután abbahagytam ezt a munkát. Csak három hónapig voltam ott. Azt hiszem, Nasty Gal előtt a leghosszabb munkám hat hónap volt.
Szóval elkezdted az eBay -t? Kaptam egy könyvet az eBay bolt elindításáról, és kitaláltam elég html -t, és tanítottam magamnak grafikai tervezést és Photoshopot, és volt tapasztalatom a fotózás és én csak elkezdtünk kipróbálni dolgokat: egy furcsa szobában lelőttem egy barátomat, aztán kimentem és kipróbáltam, megrontottam a világítást, használtam különböző modellek.
Mi volt a neve ezen a ponton? Nasty Gal Vintage volt.
Honnan jött a név? Az egyik véletlenszerű munkám egy lemezboltban volt. És nagyon belejöttem. A zene az első szerelmem a divat előtt. [A karján a Virgin Records logójának tetoválása van.] Van egy Betty Davis nevű hölgy-feleségül vette Miles Davist-, és ez az őrült funk énekesnő, és szuper stílusos. Egyébként van egy albuma, a neve Csúnya Gal és van egy dal "Nasty Gal" címmel az albumon. Nem tudtam, hogy hét év múlva ezt mondom! [A név némi gondot okozott Amoruso számára-eredetileg a NastyGal.com domaint egy pornóoldalra regisztrálták.]
És úgy gondolom, hogy az eBay bolt sikeres volt? Így kezdtem a szürettel az eBay-en, és 2008-ban elindítottam a NastyGalVintage.com oldalt, és felvettem az első alkalmazottomat, aki most a mi beszerzési igazgatónk, Christina Ferrucci-öt éve velem van. Elkezdtünk járni kiállításokra és bemutatótermekbe, és vásárolni dolgokat tervezőktől. Úgy vásároltunk, mint a szüreti vásárlók-nem a kiskereskedelmi vásárlók-, és azt mondtuk: "Ó, ez a menő és az a nagyszerű." Egyedi darabokat vettünk. Nem volt „nyitott vásárlás” tervünk-inkább az volt, hogy menjünk aranyos dolgokat vásárolni. És megpróbáltunk néhány drága dolgot az elején, és tényleg nem adták el, így valahogy így találtuk meg az árát.
Folyamatosan vásároltuk az eladott termékeket, és nem engedhettük meg magunknak, hogy továbbra is drága dolgokat vásároljunk, és kvázi luxus webhelyek legyünk. Ezt több éven keresztül csináltuk, és így méreteztük az üzletet-mert ha több, vagy hat darabot ad el, akkor hat vagy 60 vagy 600 darabot adhat el egyetlen termékből. A szüreti fotózásnál ugyanannyi munkát végezzen egyetlen dologért-még ha a margók is magasabbak, csak nehéz méretezni.
Aztán 2012 elején felvettük az első tervezőnket. Vele ültem, és megterveztük, hogyan fog kinézni az első kollekció, amely 2012 szeptemberében jelent meg, és Terry Richardson forgatta a megjelenés könyvet. Azóta eltelt egy év, így most az őszi kollekciót ünnepeljük. Ez a tervezési alelnökünk, Sarah Wilkinson első gyűjteménye, aki az elmúlt hat évben az ASOS -nál volt. Írtam neki a LinkedIn -en, és áthelyeztem a világ minden tájára. Üzletünk harminc százaléka olyan cucc, amelyet most tervezünk.
Ez elég őrült mindössze egy év alatt. Igen, elég gyorsan történt. És azt akarom, hogy még több legyen. De időbe telik a gyártás és a dizájn összehangolása, a felpörgetés és a jó minőség, valamint az, hogy minden rendben legyen.
Hogyan magyarázza Nasty Gal exponenciális növekedését? A közösségi médiából nőtt ki. Szó szerint fürdőköpenyben ültem, törülközővel a fejemen, egy barátom pedig botot adott hozzá, ami teljesen ellenkezett a Myspace feltételeivel, és belépnék CAPTCHA kódot 30 másodpercenként, miután 12 barátot ad hozzá. [Egy kicsit lefordítva, a CAPTCHA kódok-azok a bosszantó dobozok, amelyek felbukkannak az oldalakon, és felkérnek, hogy írd be a szöveget és néhány számot-olyan programokba vannak beépítve, amelyek igazolják, hogy a felhasználó valóban ember. Szóval Amoruso játszott a MySpace -en, hogy értesüljön a NastyGal -ról.] Be tudtam írni a felhasználói fiók számát Nejlon magazint, és válassza ki a 16 és 26 év közötti lányokat LA -ben és NYC -ben, majd nyomja meg a gombot, és adja hozzá mindegyiket. Innen indult-ebből a meglehetősen specifikus lánycsoportból, akiknek eladtam. Aztán ott vannak a lányok, akik természetesen megtaláltak minket az eBay -en, és elmondták a barátaiknak.
Hogyan kezeli az összes figyelmet? Igazán jól bánok vele. Nagyon sokáig vártam a kezelésével-és nem akartam addig kezelni, amíg úgy nem éreztem, hogy elég felnőtt vagyok és elég magabiztos ahhoz, hogy itt legyek. Ha még három évvel ezelőtt is iderakott volna, valószínűleg nagyon félelmetes élmény lett volna. Fontosnak tartom, hogy most itt legyünk, és beszéljünk a divatközösséggel, és bekapcsolódjunk a nagyobb divathatásokba-nem akarok csak LA márka lenni.
Mit mondasz most a legnagyobb kihívásodnak? A legnagyobb kihívás a varázslat intézményesítése. Ez egy nagyszerű, vonzó utazás volt egész idáig-nem mintha nem gondolkodtam volna útközben, és nem hoztam volna igazán jó döntéseket, vagy nem találtam nagyszerű embereket, akik segítenének nekem-, de sok volt a sorsszerűség és megtudni, hogy mik ezek a dolgok, és megbizonyosodni arról, hogy találunk olyan embereket, akik meg tudják határozni, hogy mi ez, és ténylegesen megtervezik a jövőben, figyelembe veszik korábbi sikereinket és felnagyítják, ez igazán nagy dolog feladat. Hűvös maradni, amíg nagy leszel, nagyon nehéz dolog.