Hogyan nő a Les Petits Joueurs a Lego -táskákon és az utcai stílusú hangulaton túl

Amikor június elején találkoztam Maria Sole Cecchivel a Crosby Street Hotelben, tele volt ideges energiával. Az Firenze, Az olaszországi tervező New Yorkban volt egy gyors látogatáson, tele sajtóval és vásárlókkal, hogy megtekintse üdülői kollekcióját. Amint leültünk, Cecchi bejelentette, hogy ő és testvére, valamint üzleti partnere, Andrea Cecchi biztosítottak egy helyet Les Petits Joueurs"első önálló üzlet: Szeptemberben nyílik Firenzében, Olaszországban, a Via de 'Tornabuoni utcán, a város luxus bevásárlóutcáján.

"Éreztük ezt az energiát, és ki akartuk használni ezt a lehetőséget, annak ellenére, hogy [egy üzlet] nem szerepelt a tennivalók listáján" - mondta Cecchi.

Az üzlet jelentős mérföldkő a pop art ihletésű márka számára. Öt évvel ezelőtt Cecchi elhagyta Firenzét, és Brazíliába költözött, már az első Lego-emblémázott táskáját viselte: a "Love" stílus, amely még mindig a legkeresettebb. Ekkor még messze nem volt igazi üzlet, de Cecchi neveltetése sokat tanított arra, hogyan lehet eggyé tenni. Szülei a kiskereskedelemben tevékenykedtek, túlzottan luxuscikkeket vásároltak és adtak el. "Apám meglátogatta a nagy márkák központját, és sokat vásárolna" - mondta Cecchi, aki figyelni fogja a márkákkal és ügyfelekkel folytatott gyors tárgyalásait. Fiatalon megtanulta azt is, hogy mit adtak el és mit nem, és a különböző luxusmárkák árát.

De amikor eljött az ideje, hogy saját karrierjét kezdje, Cecchi gyakorlati okokból beiratkozott a jogi egyetemre. "Sok válság volt Olaszországban, és a családom egy kis válságon ment keresztül" - mondta. "A szüleim azt mondták:" Most neked kell dolgoznod. "" De ő abbahagyta az iskolát, és "szerelemből" Brazíliába költözött, és csak a viselése miatt kezdte el felhívni a figyelmet a Lego táskáira. "Az emberek nagyon nyitottak voltak, mindig, sajtóügyesek, és szuper könnyű volt a magazin címlapján lenni"-mondta. "És a bátyám hitt a márkában, és azt mondta:" Csináljuk együtt. "" 10 000 euró alatti személyes befektetéssel és Cecchivel kezdték ide-oda utazni kezdett Firenze és Brazília között-ő is rendszeresen 15 órás busszal utazott Párizsba testvérével a piacra kinevezések. Az első hivatalos gyűjtemény 2014 tavaszán indult, és a bloggerek körében való népszerűségének köszönhetően azonnal feltűnést keltett utcai stílus képek.

"Az üzletemberek mindig panaszkodnak, hogy ezek a bloggerek valahogy befolyásolták a média minden üzletét és mindenét, de nem tudok rosszat mondani mert őszintén szólva, a márka sikerét azok a lányok építették az utcán " - mondta Cecchi, aki nem fizet az elhelyezésekért, hanem kölcsönad, és néha ajándékokat. - A hatás azonnali volt. Cecchi bölcsen összebarátkozott Brazíliában az utcai stílusú fotósokkal, akik a táskáit keresik és lefényképezik, és onnan épült. "Régen azt mondták nekem:" Amint meglátjuk az egyik táskádat, az egy fotó " - mondta. "Az emberek szeretnek megosztani a képeket az Instagramon." Korán és lelkes támogatója volt Éva Chen, majd a szerkesztője Szerencsés, aki közzétette a táskák képeit a közösségi platformon, és 2015 elején a divathéten lefényképezték őket. "[Ő] nagy láthatóságot biztosított számunkra, sajtó szempontjából és a vevőkkel együtt a nagykereskedelem szempontjából is."

Most Cecchi naponta több száz kérést kap bloggerektől és feltörekvő digitális befolyásolóktól, hogy bemutathassa a táskáit. Ő és csapata, Firenzében székhellyel, ahová Cecchi éppen teljes munkaidőben költözött, régiónként szervezi a kéréseket, és befolyásolókkal dolgozik, attól függően, hogy melyik üzletnek van szüksége támogatásra. "Világszerte 250 üzletünk van, így ha egy üzletnek több marketingre van szüksége, akkor megvizsgáljuk az elérhetőségeinket, hogy megnézzük, van -e blogger az adott területről" - mondta. "Minden országnak rendelkeznie kell saját marketingjével és [szponzorálásával]."

Cecchi marketing és értékesítés stratégiai megközelítése segített a márkának 90 százalékos eladási arányt látni a 2015 őszi kollekcióban, amelyet fordulópontnak nevez a márka számára. Ez volt az eddigi legnagyobb, és ez volt az első alkalom, amikor valóban közvetlenül a Legohoz fordult 60 000 tégladarab megrendeléséhez. A gyermekjáték -társaság már tisztában volt a táskáival, és nagyra becsülte őket, de nem tudott felajánlani neki semmilyen engedélyt, mert az már gyermekruházati tervezők tulajdona volt. „2016. január 1 -jétől azt tanácsolták, hogy minden művész vagy cég, akik csinálnak valamit Lego kockákkal művészi módon, amely nem érinti a vállalkozásukat, mindenféle engedély nélkül megtehetik " - mondta Cecchi. Most ő és csapata vásárolnak közel 150 000 darabot, gyakran olyan külső cégektől, amelyek raktározzák.

Most azonban Cecchi legnagyobb kihívása, hogy a Lego táskákon túl kiterjeszkedjen, miközben megtartja az összetartó márkaidentitást. "A pom pom táska valóban ikonikus darabja lett a kollekciónknak" - mondta, és hozzátette, hogy minden szezonban új terméket tolni nem egészséges az üzlet számára. "Már nincsenek szabályok... A vevő mindig valami újat akar látni; de nem értik, hogy ugyanakkor időbe telik, amíg a végső ügyfél [látja]. " felismerték, hogy a táskák nem olcsók, körülbelül 200 dollár és 1200 dollár között mozognak, de áron aluliak folt. "Ez nem Furla vagy Michael Kors egyfajta táska, vagy természetesen Dior vagy Fendi - mondta. "Ez olyasmi, amit még kétszer meg kell gondolni vásárlás előtt, de nem túl sok... Ez az a pont, amelyet az utóbbi időben sokat érintettünk és sokat tanulmányoztunk. "

A 2017 -es üdülőhelyen a Cecchi tervezési fejlesztéseket hajt végre. Csapata, amely az összes Lego-darabot házon belül építi, matt fekete és metál Lego típusú darabokat fejlesztett ki, amelyek hűvös eleganciát kölcsönöznek az ismerős játéknak. Bemutat egy új "fényképezőgép táska" formát is, miközben továbbra is fejleszti a pomponokat, a csapokat és a Lego-alapú terveket, amelyeket ügyfelei már ismernek és szeretnek.

"A divat egy pillanat... minden szupergyorsan megy [és] megtanultam tisztában lenni azzal, ami történik, és védeni kell azt, amit csinálok. ”Ennek érdekében Cecchi szerint a következő év célja a márka stabilizálása és megerősítése. És azután? A Les Petits Joueurs a cipők felé fordítja színes tekintetét.

Legyen naprakész a legújabb trendekkel, hírekkel és a divatipart alakító emberekkel. Iratkozzon fel napi hírlevelünkre.