Tvrtka 'Fast-Beauty' Be For Beauty želi biti ASOS kozmetičke industrije

Ako niste čuli, industrija ljepote-u svom uspješnom, hiperkonkurentnom stanju-trenutno je prepuna takozvanih "ometača". Dok deseci novih tvrtki nastoje ostaviti trag potresanjem kozmetike, rijetke u tome uistinu uspijevaju. Ali opet, neki su sljedeći: U Velikoj Britaniji sa sjedištem u Be For Beauty, koji su osnovali bivši zaposlenici Bootsa Colette Newberry i Mark Curry, ima misiju da prebrodi birokratiju i blokade na cestama koje se obično nalaze na putu od konceptualizacije kozmetičkih proizvoda do tržišta i jednostavno isporučuju inovativnu kozmetiku koju potrošači (i trgovci na malo) žele, brzo.

Ta je brzina pomogla Be For Beauty steći reputaciju za ometanje. Način poslovanja tvrtke s više marki jednostavno je revolucionaran u usporedbi s industrijskim standardom. Ako je tipičnoj kozmetičkoj tvrtki tradicionalno potrebno 18 mjeseci da osmisli, formulira, testira, plasira na tržište i distribuira proizvod, Be For Beauty to može učiniti za 18

tjedni. Štoviše, ovaj brzi model vođen inovacijama dovodi u više kategorija ljepote.

Kao "krovna tvrtka", Be For Beauty trenutačno obuhvaća tri robne marke-Bod, Base i Hax-koje nude preparate za samotamnjenje i piling, zaštitnu njegu usana i kozmetiku podebljanih boja. Također će u sljedećih nekoliko mjeseci predstaviti još dva: Inkey List, sveobuhvatan, ali jednostavan, zasnovan na sastojcima Asortiman tena predstavit će se početkom kolovoza, dok će LZY, minimalistička kolekcija proizvoda za njegu kože, stići Rujan. Taj koncept više robnih marki ima izvučene usporedbe do Odluči, kontroverzna matična tvrtka The Ordinary i NIOD, ali Newberry i Curry vide vlastiti, neovisni put prema poremećajima u industriji.

To rade i trgovci na malo, kupci i investitori. Osiguravši sredstva od trgovačke mreže sa sjedištem u Velikoj Britaniji John Mills Limited i Unilever Ventures u SAD-u, Be For Beauty također je krivotvorio distribucijska partnerstva s modnim trgovcima-poput diva brze mode ASOS, Anthropologie i Urban Outfitters-umjesto tradicionalnih prodavačice ljepote. Iako još uvijek leti ispod radara, pojedine marke brzo rastu i uzbuđeno pronalaze odjek potrošačka baza gladna novih marki i proizvoda koji se podudaraju s trendovima i slikama koje stalno viđaju na društvenim mrežama medijima.

Sastao sam se s Newberryjem i Curryjem u New Yorku tijekom jednog od njihovih nedavnih putovanja u SAD, a zatim sam s njima ponovo razgovarao telefonom kako bih dobio njihova razmišljanja o drhtavi usponu "ustajale" industrije, kako odbacuju svoj vratolomni tempo proizvodnje i kako se osjećaju da se Be For Beauty smatra manje kontroverznom alternativom Odluči. Čitajte dalje za istaknute stavke.

Recite mi o svom podrijetlu i kako oni informiraju Be For Beauty.

CN: Uvijek sam bila narkomanka ljepote i uvijek sam radila u industriji ljepote. Volim razvoj proizvoda, ali rad u velikoj korporaciji bio je prilično frustrirajući; Vidio sam toliko kreativnosti i inovativnosti, ali zapravo je to bilo teško postići. Imate više dionika i KPI -jeva, pa dok prijeđete na ono što fizički možete pokrenuti, gubite puno te magije. Bio sam prilično frustriran time i koliko je industrija ljepote spora.

MC: Dolazim iz [perspektive da sam] provokator i [želim] učiniti nešto sa smislom. Kad sam radila u Bootsu, to je bilo više u zdravstvu nego u ljepoti. Moja inspiracija dolazi od uzbuđenja zbog isporučivanja nečeg boljeg - na neki način, oblika ili oblika - nasuprot tome da uvijek nosim samo šešir za ljepotu.

Što vas je potaknulo na osnivanje tvrtke?

CN: Industrija je već neko vrijeme prilično ustajala. Mark je imao nevjerojatne inovacijske ideje i mislim da je tržište bilo spremno, pa sam osjetio da je vrijeme za mene.

Kako ste se vas dvoje udružili i pokrenuli posao?

MC: Imao sam ideju o inovacijskoj tvrtki koja nije vezana za jednu marku, koja je imala spretnost ući u mnoge robne marke u različitim kategorijama. Znao sam da je Colette zvijezda u usponu u Bootsu, i stupio sam u kontakt s njom na LinkedInu. Doslovno 10 minuta kasnije mi se javila, rekavši da je zapravo istog dana napustila Boots kako bi započela vlastito savjetovanje raditi. Sljedeći dan smo se okupili i počeli smišljati poslovni plan.

Koji je bio početni koncept o tome što će biti posao i za robne marke koje će pasti pod njegov kišobran?

MC: Vjerujemo da svijetu ne treba više proizvoda, već samo bolji. Bolje je učiniti na dva načina: ili isporukom proizvoda koji dodaju vrijednost ljudskim životima jednostavnije, prikladnije ili dodavanjem nove tehnologije za koju nisu ni znali da postoji, ili je iste kvalitete za manje [novac]. Ako upadnete u te kante, imate dobre šanse izdržati test vremena, a to funkcionira kroz lanac opskrbe sirovinama, dobavljačima sastojaka do potrošača.

Budući da smo potpuno jasni u tom uvjerenju, nove proizvode [na tržište] možemo iznijeti što je brže moguće ljudski - brže od bilo koga drugog na planeti. To možemo učiniti govoreći 'da' gdje bi drugi ljudi rekli 'ne' i držeći stvari što jednostavnijim. Što to pod markom znači, vrlo je, jako različito, jer nam je jasno da smo prijedlog s više marki. Teško je to segmentirati prema marki, ali mislim da je način na koji gradimo naše robne marke isti svaki put jer uvijek prvo počinjemo s inovacijama.

Kako ste osigurali sredstva za tvrtku?

MC: Obraćali smo se uglavnom ljudima koje poznajem. Dobili smo vrlo brza odbijanja od ljudi kojima vjerujem; rekli su da je to usrana ideja. Rekli smo 'ne' milijunu američkih dolara azijskog novca izravno; rekli smo 'ne' jednom od mojih mentora koji se bavi proizvodnjom ovdje u Velikoj Britaniji i Kini jer jednostavno nije bilo dobro. Ponekad jednostavno morate istrajati. Čekali smo investicijsko partnerstvo s kojim smo prvi put započeli, a to je tvrtka za kanale za kupnju sa sjedištem u Velikoj Britaniji pod nazivom John Mills Limited. Naš zajednički pothvat s njima bio je zaključen otprilike četiri dana prije nego što sam morao izaći i zaposliti se, a Colette nastaviti s savjetovanjem. Četiri mjeseca nakon osnivanja pothvata lansirali smo prvu marku. Tri tjedna kasnije Unilever Ventures stupio je u kontakt s nama i na kraju postao manjinski dionik.

Jedna od stvari koje vas razlikuju je brzina kojom možete izbaciti nove proizvode na tržište. Zašto je to toliko važno i kako možete to učiniti?

CN: Ako pogledate svijet - kako smo digitalni i imamo pristup svakoj pojedinoj informaciji odlaskom na svoje telefone - ljudi vide nove trendove svaki sat na Instagramu. Možemo vidjeti da se brza moda u tome jako dobro igra, od modne piste do trgovine u sedam dana. Zapravo je važno dati potrošačima ono što žele što je brže moguće.

Kako to radimo je da razumijemo ljepotu iznutra i izvana. Budući da nam je vrlo jasno zašto svaka marka postoji i zašto bi svaki proizvod trebao postojati, doista smo brzi u donošenju odluka. Većina tvrtki imat će ideju i odugovlačiti, imati više dionika i proći kroz iteracije ponavljanja onoga što žele bez stvarne jasnoće. Proizvode od koncepta do trgovine možemo nabaviti za 18 tjedana, a razlog za to je što skraćujemo svaki mogući dio vremena bez ugrožavanja kvalitete.

Surađujemo s našim dobavljačima na najučinkovitiji mogući način, što bi moglo značiti skok na let za Kinu. U pravilu u tvrtki postupak odobravanja proizvoda može trajati tri do šest mjeseci. To možemo učiniti u roku od mjesec dana. Dakle, ako pogledate svaki dio lanca opskrbe, kako stvarate proizvod, mijenjamo vrijeme. Dobavljači će nam reći: 'Trebat će tjedan dana da potpišem umjetničko djelo', mi kažemo 'Doći ćemo i to učiniti na liniji.' Dakle, to traje dva sata.

MC: I mi riskiramo; bit ćemo spremni naručiti sirovine tamo gdje drugi ne mogu. Radi se o tome da budete pametni, ali i da svoj novac stavite na usta. Naši trgovci žele stalne tokove inovacija jer tako rastu, konstantno imajući svjež pristup trendovima i proizvodima.

Recite mi više o svojim maloprodajnim partnerima. Kako je došlo do tih odnosa?

MC: Trenutno imamo 23 aktivna računa, uglavnom u Velikoj Britaniji, Europi i SAD -u. Većina tih računa stigla nam je putem Instagrama ili PR -a. Kako smo izbili na tradicionalnije cigle i žbuke, mislim da je to prvi put da smo se unapred obratili tim igračima na malo. Ono što ne želimo učiniti je svima svima. Ako ćemo igrati u tradicionalnijim prostorima, što je puno skuplje za manje poduzeće, moramo imati veći odnos.

Koliko mislite da je važno biti globalni posao?

CN: Vrlo. Biti samo britansko poduzeće ne čini se dobro kada potrošači imaju pristup svemu na globalnoj razini. SAD je također očito tako uzbudljivo i dinamično tržište ljepote. Što se tiče maloprodajnog prostora, slični Ultas i Sephoras u SAD -u trenutno su u velikom porastu. Australija je doista zainteresirana za nekoliko naših marki; imamo interes za Bliski istok. Upravo istražujemo gdje potrošači žele imati naš proizvod.

MC: Na makro razini svijet postaje sve brži i manji. Pretpostavljam da se pokušavamo postaviti upravo na takav način. Dakle, prirodno smo brzi jer je to naš raison d'etre, a što se tiče mjesta na kojem igramo, to je vrlo jednostavna tržišna dinamika. Morate samo pecati tamo gdje je riba.

Kad uzmete u obzir tvrtke s više robnih marki, Deciem je jedna koja vam pada na pamet. Što mislite o toj usporedbi?

CN: Usporedba s Deciemom vrhunski je kompliment jer ga apsolutno razbijaju. Mislim da igraju na vrlo različit način u smislu fokusiranja na kožu. Oni su vrlo inovativna tvrtka koja stvarno mijenja igru.

Nedavno ste se usredotočili na partnerstvo sa državnim prodavačima, poput Urban Outfitters i Anthropologie. Kako je tekao taj proces?

CN: Nevjerojatno dobro. S oba prodavača prodali smo test i ušli u samo nekoliko trgovina i na internetu, a oboje su povećali svoju distribuciju. Sada smo u potpunoj distribuciji antropologije, a Urban Outfitters raste i uzima više robnih marki, što je zaista uzbudljivo

Je li postojala strategija iza partnerstva s modnim trgovcima u odnosu na tradicionalne ljepote?

CN: Tempo je. [Modni trgovci] žele najnovije stvari za svoje potrošače, oni to žele sada. Zaista su okretni. Otkrivamo da ta moda može biti brza kao i mi, a vidjeli smo to i u Velikoj Britaniji s ASOS -om. Znamo da su igrači ljepote izuzetno važni za nas i apsolutno želimo biti pozicionirani tamo, ali u smislu realnosti brzog ljepota i brzina kojom trenutno lansiramo nove robne marke i proizvode, modni igrači su ti koji su u mogućnosti pratiti s nama.

povezani članci

Kako je BeautyBio mikroiglu pretvorio u opsesiju utjecaja

Kako izgleda neposredna budućnost tvrtke?

CN: Upravo smo krajem lipnja pokrenuli novu marku za njegu kože, jednostavnu marku za njegu kože pod nazivom LZY. Zatim ćemo u kolovozu raditi još jedan brend za njegu kože, za koji se nadamo da će biti veliki. Do sada smo imali nevjerojatan odaziv.

MC: Zove se The Inkey List i ima za cilj prevesti ljepotu na stvaran, jednostavan način, isporučujući vrhunske sastojke za manje od 15 USD. Bez obzira želite li probati serum po prvi put ili želite krenuti nakon kože sklone aknama, to će biti što je moguće jednostavnije. To će pasti u kolovozu. Distribuciju u Velikoj Britaniji, SAD -u i Kanadi prilično držimo.

Ovaj je intervju radi jasnoće uređen.

Napomena: Povremeno koristimo partnerske veze na našoj web stranici. To ni na koji način ne utječe na naše uredničko odlučivanje.

Nikada ne propustite najnovije vijesti iz modne industrije. Prijavite se za dnevni bilten Fashionista.