Kako Jennifer Fisher planira postati Paul Newman iz mode

Kada Jennifer Fisher lansirao je istoimena marka nakita 2005. nije baš planirala punopravni posao. Nakon što je podvrgnut kemoterapiji za rijetki tumor mekog tkiva, tadašnji stilist upozoren je da ne pokušava imati dijete; umjesto toga, ona i njezin suprug pokušali su surogatom proći put IVF -a. To je također došlo s lažnim startovima i razočaranjima - ali tada je Fisher prirodno zatrudnjela i rodila sina Shanea. Naravno, svi su htjeli slaviti darujući Fisherov nakit i darove u spomen na vrlo sretan događaj, ali teško je pronašla nešto u svom stilu. Umjesto toga, sama je nešto osmislila.

"Popeo sam se na 47. ulicu i nacrtao ovu zaista osnovnu oznaku za pse i dao sam joj utisnuti puno ime, Shane, a ja bih ga nosila na setu, na ovom dugom, teškom lančanom lancu koji sam nabavila i pronašla ", rekla je kaže. "Bio je to trenutak za razgovor, a počeo sam ih prodavati na setu kad sam bio stilist."

Ubrzo je Fisher primala narudžbe iz cijelog svijeta i shvatila da ima svoj nadolazeći posao. Okrenula se od stylinga do dizajna s punim radnim vremenom, a pritom je i uspjela

izgradila slavnu klijentelu u rasponu od starleta poput Selene Gomez i Hailey Baldwin do etabliranih superzvijezda poput Sarah Jessice Parker i Jennifer Lopez. Organski je proširila svoju liniju, nudeći prilagođeni nakit isključivo putem svoje web stranice i putem intimnu prodaju prtljažnika sa svojim najboljim kupcima, dok svoje mjedene komade prodaje putem tradicionalne maloprodaje prodajnim mjestima.

I sada, ona ulazi u novi posao: Hrana. Fisher sada preko svoje web stranice prodaje dvije vlasničke mješavine soli, s planovima za daljnje proširenje u ovu kategoriju. To je njezin način da postane lifestyle brand.

"Svi su mi uvijek govorili: 'Kada ćeš započeti svoju liniju torbica i liniju cipela kao i svaki drugi dizajner nakita?" Nikad to ne radim ", kaže kroz smijeh. „Želim svoje čizme Balenciaga i svoju torbicu Céline. Žao mi je, ne želim torbicu ili cipele Jennifer Fisher. " 

Razgovarali smo s Fisherom na telefon kako bismo shvatili što čini nakit teškim poslom i zašto je važno da sama vodi sve svoje račune na društvenim mrežama. I, da, probali smo sol - to je vrlo dobro.

Kada ste se prvi put zainteresirali za modu?

Uvijek sam bila ta djevojka koja se više bavila modom od svih mojih prijatelja - toliko da mi je mama dok sam bila u srednjoj školi pretplatila Vogue i britanski Vogue, jer me jako podržavala. Odvezla bi me do Melrosea u kupovinu odjeće; moj stil se uvijek mijenjao i razvijao pa sam definitivno bila jedna od onih djevojčica u školi koja je bila modna djevojka. Odrastao sam u nekakvom gradu na plaži i to me učinilo drugačijim. Otišao bih i kupio vintage stvari, uljepšao bih ih zakrpama i radio razne lude stvari.

Gdje si išao u školu i što si završio?

Studirao sam poslovni marketing na USC -u. Nisam studirala modu. Moj djed je bio polo igrač, a bio je i srebrnar. Za sve svoje klijente izrađivao bi nakit, poput rodeo kopči, bolo kravata, ostataka za ovratnike, kopči za novac. Bio je Sylvester Stallone i Tommy Lee Jones Polo instruktor u Santa Barbari. Moj je tata prepravljao španjolska imanja i uvijek se brinuo da moj djed ima studio; puno puta je bilo kao u garaži. Sjećam se da sam kao dijete sjedio vani i gledao ga kako izrađuje sav ovaj srebrni nakit za sve svoje prijatelje. To me nije pogodilo do prije nekoliko godina, to je na mene imalo veliki utjecaj, jer zapravo nisam ni nosila nakit.

Bio sam stilist 10 godina prije nego što sam bio dizajner nakita. Za to vrijeme zaista nisam nosila puno nakita, bila sam prilično minimalna.

Kako ste započeli svoju liniju?

Web stranicu sam pokrenuo nakon što sam šest mjeseci primao narudžbe s mobitela. Moj muž kaže: "Morate pokrenuti web stranicu i samo početi prodavati ove." Dakle, pokrenuo sam web stranicu koja se prodaje izravno potrošačima. U osnovi, prilagodio bih sve što želite u bilo kojem komadu nakita, i počeo sam ga izravno prodavati i nikada ga nisam prodavao u trgovinama. Napravio sam jedan za Umu Thurman i nosila ga je na naslovnici Glamur, a to je pomoglo u pokretanju nakita slavne mame koji smo započeli, a kojim se bavimo i danas.

Tada je zahvatila recesija. Radili smo puno za uredništvo, poput većih zlatnika, a za izradu ovih stvari koštalo je oko 10.000 dolara, samo da bismo dobili uredničku igru. Zatim smo počeli raditi mjed i igrati se s tim i pozlaćivati ​​ga i tada je to zaista počelo, jer smo počeli dobivati ​​sav ovaj urednički položaj.

Onda kad se to dogodilo, Barney nas je vidjela i ušla, a oni su bili naša prva velika trgovina. U to vrijeme bilo je drugačije, bilo je mnogo više gotički i orijentirano na riječi. Sada su se stvari malo promijenile i sve se smanjilo na mnogo minimalnije, lake, bezvremenske zlatne komade koje radimo. I dalje radimo dvije sezone godišnje i ništa od finog nakita ne prodajemo nikakvim trgovinama - mi nikada htjeti. Radimo svoj vlastiti pop-up model trunk show modela na kojem radimo.

S kojim ste se izazovima suočili kad ste pokrenuli liniju?

O, Bože, toliko - šališ se? Sjećam se da sam sjedio izvan časopisa, nisu mi dali pustiti vrata. Rekli bi mi: "Oh, nikad nećeš uspjeti s ovom vrstom nakita. Sretno. "Volim vidjeti te ljude sada. [smijeh] Kad god započnete vlastiti posao, tako je teško. Nakit nije za svakoga; zato postoji milijun različitih dizajnera nakita. Svatko rezonira s nekim drugačijim, ali za svakoga tko nema odjeka s vama, postoji još 10 ljudi. Ne možete to uzeti osobno i ne možete se zbog toga uzrujati.

Kako ste uzgajali svoju slavnu klijentelu?

Došli su k nama; stvarno smo imali sreće. Iskreno, najbolja stvar i najbolji kompliment koji sam ikad vidio je kad vidim pravu ženu kako ide ulicom a koja nije slavna osoba koja nosi moje stvari. To je nešto najhladnije i nikad ne stari. Slavne osobe su sjajne i stvari su se promijenile otkad smo osnovali svoju tvrtku sa poznatim osobama, jer nije bilo Instagrama kad smo mi počeli, a nije bilo ni blogera kad smo počinjali. Nikad zapravo nismo igrali tu igru; sve je organsko. Rihanna je završila u mom izložbenom prostoru, a Rihannu sam upoznao jer smo imali zajedničkog prijatelja. Sve je to prirodno.

Kako se odlučujete za razvoj poslovanja i ulazak u nove kategorije?

Što god mi se čini, činim. Iskreno, to je ono što osjećam kao da nosim. Kupujem mnogo odjeće, veliki sam potrošač, volim modu, ali također se temelji na onome što želim nositi. To je ciklično i sve se događa; choker se vraća unaokolo, obruča se vraća naušnica. Šarmantne ogrlice koje prodajemo 24 sata dnevno, cijeli dan jer je to nakit koji je nasljeđe; to je cjelogodišnja, stalna stvar koja nikada ne izlazi iz mode.

Imala sam čari dok sam bila mala i mama ih je skupljala dok je putovala, a ja bih nosila ovu narukvicu dok na njoj ne bude previše čari. Sjećam se odlaska na neko mjesto i htjela sam ih staviti na šarmantnu ogrlicu. Oni su poput: "Ti si lud, nitko to neće nositi", ali jednostavno odstupim od onoga što osjećam kao da nosim i nadam se da će se ljudi osjećati isto, a ako ne, neće.

Zašto vam je važno da kontrolirate prodaju svog finog nakita?

Nakon što ste otišli u poslovnu školu i pogledali model finog nakita za trgovce na malo, to je težak posao za ljude s finim nakitom. To je velika pošiljka, puno je potrebe premještati svoje komade od trgovine do trgovine; jednostavno nije model za koji smatram da je pravi za mene i za ono što radimo. To ne znači da nije super za druge dizajnere nakita, ali to je nešto u što se nikada nisam htio uključiti. Uvijek sam želio imati izravni potrošački aspekt, pogotovo zato što je mnogo toga prilagođeno.

Stvari koje radimo su toliko specifične da mislim da bi to bilo jako teško učiniti na maloprodajnoj razini, osim ako nije moja trgovina - zato imamo svoj prostor u New Yorku i zato sada putujemo i prodajemo ga na svom vlastiti. Možemo kontrolirati kako zaprimaju narudžbe kako bismo bili sigurni da su točni. Imamo i razinu korisničke usluge koju također možemo prodati izravno na taj način i s tom kontrolom, koja nedostaje mnogim ljudima kad je stave u kutiju u trgovini.

Kako ste momci došli do formata emisije trunk?

Umjesto da sav novac potrošimo na otvaranje maloprodajnog prostora ili skočnog prozora, koji je trenutno toliko velik, zaključili smo da je to samo bolja ideja. Mnogo je lakše letjeti po različitim gradovima, otići na dan ili dva, prodati na isti način na koji bismo prodali u skočnim prozorima, a zatim otići. To daje žurbu i ženama u gradu da dođu u dućan, donesu odluku i kupe, pa mislim da je to također nešto što je super.

Dobivamo mnogo zahtjeva; ljudi se šalju e -poštom i pitaju: "Oh, molim vas dođite u naš grad." Također se temelji na mjestima gdje imamo velike klijente; puno naših velikih kupaca želi nas ugostiti, što je sjajno.

Koja je važnost društvenih medija za vaše poslovanje?

Za nas je to ogromno. Radim sve naše društvene mreže. To sam ja studirao poslovno tržište na USC -u. Mislio sam da se želim baviti izdavaštvom i marketingom kad sam napustio školu, ali nakon stažiranja na izdavačkom stranom časopisa, shvatio sam da pripadam modnoj strani, ali oduvijek sam volio prodajni. Svoj prvi posao započeo sam s pet godina i napravio naušnice s gumbima i prodavao bih ih po svom susjedstvu. Moj tata je poduzetnik; Oduvijek sam voljela ideju prodaje. Instagram i društveni mediji za nas su bili prirodni rast. Radim sve - i dan danas sve objavljujem sam. Nemamo nekoga tko je digitalna tvrtka koja radi sve umjesto nas.

Mislim da ima dobrih i loših strana u tome. Očigledno je da je manje ispolirano, manje je savršeno, ali ljudi shvaćaju da sam ja ime i lice marke i da sam stvarna osoba, nisam savršen, imam djecu, ja sam kao i svi drugi. Mislim da je to ono što se ljudima sviđa, da je autentično.

Zašto se proširiti na prodaju soli?

Moja strast izvan nakita je kuhanje - oduvijek je to bilo. Stvar sa soli dogodila se potpuno slučajno. Uglavnom sam bez glutena i mliječnih proizvoda jer imam bolest štitnjače. Kuham za djecu i za obitelj i uvijek sam svjestan što jedemo. Pokušavam ne jesti ništa iz pakiranja kad mogu, ako mogu pomoći, a ono što prirodno dolazi s tim su začini. Započela sam ovu malu mješavinu soli sa strane peći pomiješanu s organskom korom limuna koju mi ​​je tata poslao iz Kalifornije i mješavinom bilja koje volim. Počinjem ga posipati po jajima svaki dan, po našim salatama, po mesu i svemu što bismo radili u kući.

Svaki Božić, svi urednici, vi darivate, a mi smo radili nakit. Prije par godina sam napravio sol s avokadom i limunom i poslao sam je svima oko blagdana kad su svi zaglavili u uredu. Odaziv je bio golem; Nikada u životu nisam dobio više pisama od glavnih urednika kao o soli. Mislim da je razlog uspješnosti taj što je autentičan, stvaran i ja sam strastvena prema tome.

Želim pokušati pronaći dobrotvornu organizaciju u koju se mogu vezati i dati joj prihod. U osnovi želim biti poput Paul Newmana za modu: Radite li sve ove začine - volim začine, senfe, ljuti umak, umak s roštilja, soli, sve vrste stvari-a zatim ga vratite u dobrotvorne svrhe, uz super šik ambalaža.

Što biste voljeli da ste znali prije početka svoje linije?

Sve u životu je konkurentno. Nisam shvaćao koliko je ovaj posao konkurentan. Bio sam vrlo pouzdan kad sam počeo i to je savjet koji dajem ljudima koji sada ulaze u to Posao: Imate svoje prijatelje i svoj život i svoju obitelj izvan svega ovoga, a posao je poslovanje. Da, neki od njih vam postanu prijatelji, a ja imam nevjerojatne prijatelje u ovom poslu koji su u industriji, ali mislim da morate shvatiti da je to posao.

Što biste savjetovali nekome tko želi pokrenuti liniju nakita?

Samo to učini i ne slušaj druge ljude koji kažu: "Nikada nećeš uspjeti." Rečeno mi je to milijun puta. Ne možete to slušati, a polovicu vremena ljudi vam govore negativne stvari jer su ljubomorni i ne žele da radite dobro. Svatko ima drugačiji ukus; neće se svima svidjeti to što radite i ne možete to shvatiti osobno, samo morate nastaviti napredovati i raditi i pronaći nekoga tko mu se sviđa i kome se to sviđa.

Koji je vaš krajnji cilj za vašu liniju?

Kao što vidite, zaokružujemo ga u hranu pa želimo da to bude neki oblik poslovanja sa načinom života, ali neće biti vaš tradicionalni. Želimo učiniti nešto drugačije. Ne želimo to učiniti na način na koji su to svi drugi činili u prošlosti.

Želite li najnovije vijesti iz modne industrije? Prijavite se za naš dnevni bilten.