Fotografija: The RealReal
Mrežni preprodavač RealReal prikupilo 40 milijuna dolara, čime je ukupno financiranje startupa sa sjedištem u San Franciscu iznosilo 83 milijuna dolara. Rundu serije D, najveću do sada, vodili su Industry Ventures, uz sudjelovanje čitavog niza drugih novih i postojećih ulagača.
To je mnogo novca. RealReal osnivačica i izvršna direktorica Julie Wainwright planira ga upotrijebiti za udvostručenje prihoda tvrtke u 2015. godini. (Prošle je godine ostvarila prodaju od 100 milijuna dolara.) U ovom je trenutku profitabilnost također glavni prioritet. “Laserski smo fokusirani na operativno povećanje poslovanja i nastavljamo pružati svojim članovima najbolje provjereno luksuzno iskustvo kupovine i slanja bilo gdje ”, rekao je Wainwright u izjava.
Od svog osnutka u ožujku 2011., RealReal se istaknuo od drugi preprodavači na nekoliko načina. Kao prvo, djeluje više kao konsignacijska trgovina, zahtijevajući od korisnika da svoje proizvode šalju u centralizirano skladište. Tamo se artikli ovjeravaju, ujednačeno fotografiraju i prodaju bez ikakvih podataka o prodavaču. Anonimnost je privlačna i uglednim pojedinim prodavačima-poput poznatih osoba-kao i luksuznim buticima i dizajnerskim markama koji trebaju iskrcati neprodani inventar. To potrošaču omogućuje besprijekornije iskustvo s oba kraja. Nema posla s nezadovoljnim kupcima ili neodgovornim prodavačima.
Wainwright je bila agresivna u pogledu osiguravanja što je moguće više rizičnog kapitala, što je prije moguće. Na prepunom tržištu na kojem će skala pobijediti ovo nije bila loša ideja. Velikodušno financiranje omogućilo je tvrtki ne samo da kupi više proizvoda, već i razumnu cijenu. (Na primjer, a 3.500 USD jesen 2014. Celine "Crombie" kaput s etiketama prodaje se za 1.095 dolara. Slični stilovi trenutno koštaju 2500 USD ili više na Ebayu.)
RealReal prodaje sve od Chanelovih torbi do printova Alexandera Caldera, ali njegove najbrže rastuće kategorije su fini nakit i satovi, zajedno s muškom odjećom. Teški luksuz povećan je za 225 posto u 2014., a očekuje se da će skočiti još 250 posto u 2015. godini. Muška moda porasla je za 225 posto u 2014., a ove bi se godine trebala više nego udvostručiti.
Skladište RealReal u San Franciscu. Fotografija: The RealReal
RealReal je prodao milijun artikala otkad je otvorio svoja virtualna vrata prije četiri godine, isplativši više od 100 milijuna dolara strancima. Kako bi zadržao zamah, morat će privući više prodavača, a zauzvrat i više proizvoda. Marketing je jedan od načina za to, ali drugi je putem akvizicije. Postoji na desetke internetskih preprodavača, iz Kupujte Njezine do Vaunte, koji su se pojavili u posljednjih nekoliko godina. Zasigurno neki od njih nisu uspjeli skalirati u istoj mjeri kao The RealReal, i traže izlaz. Iako TheRealReal kaže da trenutno nema planove za akviziciju, čini se da je to prirodan način rasta.
Svakako, RealReal nije jedini prodavač koji cilja visoko. Mjesto za ravnopravnu kupnju sa sjedištem u San Franciscu Prevrtanje niti je podigla 21 milijun dolara do danas i sa sjedištem u Santa Monici Trgovina je podigla 44,5 milijuna dolara. Također smo čuli da će se drugi prodavač uskoro oglasiti o financiranju. Većina ovih web stranica prodaje luksuznu robu, ali se ne usredotočuju na njih, pa su njihovi korisnici vjerojatno malo drugačiji od The RealReala. Sa sjedištem u Londonu Vestaire Collective, koja je podigla 31,7 milijuna dolara, vjerojatno je RealReal najveći konkurent u smislu privlačenja luksuznih kupaca. Prošle je godine učinio ozbiljan pomak u SAD -u (najveća razlika je u tome što Vestaire dopušta prodavačima da objavljuju oglase izravno na web stranici i postavljaju vlastite cijene.)
Dobra vijest je da se tržište na neki način dokazalo. Postoji dovoljno proizvoda za održavanje ovih preprodavača i dovoljno da ih nekoliko postane zaista veliko. Bit će zanimljivo vidjeti koliko RealReal može nastaviti rasti u idućih godinu ili dvije.