imam baš ove štikle za remen za gležanj Sofia Coppola-esque d'orsay da dobivam komplimente gotovo svaki put kad ih nosim i kad kažem komplimentu da su Marais SAD, Uvijek se iznenadim kad saznam da nikada nisu čuli za marku - uključujući i modne ljude.
Marais USA u osnovi je marka cipela mojih snova: Svaki je stil jednostavan i popunjen, ali i pristupačan - gotovo sve je ispod 200 USD - i pristojne kvalitete. Ove značajke je iznenađujuće teško pronaći u jednoj cipeli.
Osnivačica Haley Boyd polako je razvijala svoj brend, iako je brzo ušla u posao: nakon samo dvije godine u Parsonsu, lansirala je liniju s e-trgovinom tek 2009. s nula tiska. Sada njezin popis dionica raste - na njoj su Shopbop, Steven Alan i Urban Outfitters - kao i njezin popis suradnji: Nedavno je završila s Vrsta i Liberty London i ima jedno s GOOP trebao se pokloniti ovog lipnja.
Mislili biste da bi se ove savršene cipele praktički same prodale (barem ja bih), ali to nije bio slučaj. Čitajte dalje kako biste saznali više o Boydu, o tome kako razvija svoje poslovanje i zašto trgovci ne žele nužno pristupačne cipele na svom podu.
Kako ste ušli u modu?
Išao sam u internat u Kaliforniji i nasumično na jedan božićni odmor bio kod kuće i konstruirao ove vrhove cijevi koje su bile rekonstruirane Hanesove majice i napravljene male rozete. To je sada smiješno gledati, ali zaista sam uživao u izradi odjeće i počeo sam se učiti šivati, a svoje sam komade počeo nositi u školi. nisam rekao ljudima da sam to napravio jer sam htio iskren odgovor, a svi moji prijatelji su bili poput: 'Ooh volim to što želim', pa sam im rekao da sam uspio i počeo sam prodavši svoju odjeću, napravio sam neovisno istraživanje o modnom dizajnu i odlučio da kroz taj proces želim biti dizajner, a zatim sam otišao u Parsons i studirao modu.
Kako je nastao Marais?
Bio sam na studentskom budžetu i nekako sam shvatio da je zaista teško pronaći jednostavan dizajn po pristupačnoj cijeni. Kao i prije pet godina, čak i u Steveu Maddenu, baletni su stanovi imali patke i imali su pogrešnu količinu dekoltea na prstima i bilo je tako teško pronaći ove super osnovne stilove, pa je misija Maraisa izraditi jednostavan dizajn pristupačan.
Pa koliko ste nakon fakulteta započeli liniju?
Zapravo nisam završio u Parsonsu. Nakon druge godine, dobio sam ideju za Marais i odlučio se za to, a imao sam i veliku sreću pronaći proizvodnju i mislim da druge stvari mogu predstavljati prepreku drugim dizajnerima, osobito s cipelama, ali svi su komadi nekako pali zajedno za mene.
Gdje se proizvode cipele?
Proizvedene su u Kini.
Kako ste financirali liniju na početku?
Imali smo investitore i u početku smo bili bez ikakvih problema i svi su u cijelosti vraćeni u roku od godinu i pol do dvije godine.
Volim što su cipele pristupačne i kvalitetne. Je li to teško održavati ravnotežu?
Osjećam da mi je jako drago što to volite jer je upravo to i misija. Dakle, ako želite čizmu Chelseaja sjajnog izgleda i ne želite potrošiti 600 ili više dolara na čizmu druge tvrtke, želim Marais će biti pravi izbor ako trebate nešto super jednostavno i očito za što svi kupuju, ali ga je teško pronaći cijena.
Dakle, da, troškovi proizvodnje su se gotovo udvostručili u posljednjih pet godina u Kini, tako da se definitivno borim s, pa uvijek istražujem nove materijale i pokušavam pronaći stvari koje su stvarno dobre kvalitete i trajat će, ali jesu pristupačne. Uvijek nudimo veganske opcije u većini stilova koje proizvodimo, a veganske su opcije pristupačnije od prave kože, pa to također pomaže smanjiti troškove. I radi gornje dijelove od tkanine. Tako smo za ovo proljeće ostvarili suradnju s Liberty Londonom, pa smo čak i s tekstilom Liberty London uspjeli održati cijene prilično pristupačnim.
Što vas inspirira?
Definitivno dizajniram stvari koje želim nositi i koje žele nositi moji prijatelji i definitivno sam zaista svjestan onoga što ljudi traže. Za svoj kreativni proces sastavljam slike u razdoblju od oko šest mjeseci jer radimo dvije zbirke godišnje, pa kad završim zbirku, počinjem sastavljati slike koje me inspiriraju, a zatim jednom na kraju svog šestomjesečnog razdoblja pogledam svoju mapu i tako je očito koja je moja paleta boja, koji su stilovi i imam puno vintage inspiracija i stilova koji su super klasična. Moram to vizualno izvući iz sebe i kad jednom pogledam sve što sam prikupio, vrlo mi je jasna moja vizija.
Imate li određeni stil po kojem je Marais poznat ili koji nosi mnogo toga jer je zaista popularan?
Ovu čizmu iz Chelseaja [pokazuje na vlastite noge] izrađivali smo od prve jesenske kolekcije, a zapravo se nije tako dobro prodala 2009., ali 2010. godine bio je to veliki pobjegli hit i od tada je tako, pa smo bili pomalo rani na čizmama Chelseaja, ali mislim da je to naš najbolji prodavač svaki pad. Zatim za proljeće radimo sandale Jitney, onu s mini-klinom od espadrile, s križnim dijelom prstiju-ta je definitivno najprodavaniji svako proljeće, i našu žele sandalu. Ravne, šarene sandale ljeti su nam uvijek super, a onda doista jednostavne gležnjače.
Ima li novih stilova na kojima radite?
Trenutno radim na dizajnu za proljeće 2015. i imamo novu visinu pete. Visok je centimetar i pol i četvrtasta je potpetica koja vam daje onaj mali poticaj koji osjećam kao da toliko ljudi želi ljeti ako nosite kratke hlače ili suknja za produljenje nogu, ali želite biti udobni i hodati po cijele dane, pa ima varijacija na onoj maloj mačjoj peti, a također slingbacks. radimo slingback peep toe oxford.
Što je bio najveći izazov u rastu vašeg poslovanja?
Najveći izazov bio je što su naši stilovi tako jednostavni. Zaista je teško prodati super jednostavan dizajn trgovcu jer traže privlačnost u trgovini, a kad je nešto tako osnovno, nisu sigurni u to. Također, obično su zaista jednostavni dizajni skuplji, a mi prodajemo puno specijaliziranih butika koji miješaju visoko i nisko i one butici žele skupu običnu čizmu chelsea ako namjeravaju nabaviti jednu čizmu chelsea, a ne nešto što je 150 dolara što je ono što je naše je.
Zašto?
Gledaju svoje profitne marže po četvornom metru i mogli bi zaraditi mnogo više novca prodajući A.P.C. Čizme Chelsea nego što mogu na čizmama Marais USA Chelsea. Morali bi prodati mnogo više. Lakše je prodati izravno kupcima nego prodati super jednostavan dizajn na veliko.
Koliko je vaše poslovanje izravno potrošaču u odnosu na veleprodaju?
Nešto više od trećine prihoda ostvareno je na našoj web stranici, a zatim dvije trećine otpada na veleprodaju. Prodajemo uglavnom u New Yorku, Los Angelesu, Japanu, San Franciscu, Australiji, Kanadi. To su naše slatke točke.
Je li postojala jedna prekretnica ili trenutak u kojem ste se osjećali kao da ste doista uspjeli ili se ovo počelo osjećati kao pravi posao?
Zapravo je došlo tako rano, mislim da ih imam cijelo vrijeme, gdje sam kao, "da, napravio sam još jedan korak naprijed", ali baš kad smo tek pokrenuli našu web stranicu koja je bila u u proljeće 2009. web stranicu smo zapravo postavili sa svim proizvodima prije nego što su bili na zalihama pa smo našim kupcima dali mogućnost da kliknu 'obavijesti me' umjesto da kupe artikal. Nismo kontaktirali nikakve medije, samo smo dovršili web stranicu i rekli roditeljima te otišli na večeru proslaviti, a mi smo postavili obavijesti na našim telefonima kako bismo mogli znati kad god je netko rekao 'obavijesti me', a telefoni su nam se odmah prekinuli, kao da se pretpostavljalo da se pričalo usmeno, tada nismo imali nikakvu analitiku, ali upravo kada smo pokrenuli web stranicu imali smo oko 1.000 obavijesti u prvom tjednu bez ikakvih pritisnite. Bilo je stvarno super. Proveli smo godinu dana razvijajući ovu zbirku i čim smo je stavili na internet, ljudi su bili uzbuđeni zbog nje.
Nikada niste radili previše tiska. Što mislite kako vas onda ljudi pronalaze? Je li to usmena priča?
Osjećam se kao da je to definitivno usmena priča. Imamo i zaista vjerne kupce, poput djevojaka koje kupuju našu čizmu Chelsea ili sandale Jitney, vraćaju se i kupuju svaki sezone, ili ga nose svaki dan i nose ga i spremni su za sljedeći par ili samo žele novo boja.
[Pokazuje na vlastite Marais cipele] Da, imam ih u dvije boje.
O moj Bože! Nisam znao da nosiš Marais! Tako slatko! Pokušavam se malo više baviti tiskom, ali to je stvarno mali posao pa radimo ono što možemo.
Postoje li neke druge marke ili dizajneri kojima se divite ili vas inspiriraju?
Ovo je potpuno slučajno, ali Rodin, znate proizvode za lice, Lindu Rodin, njezino pakiranje i samo pojednostavljenu prirodu posla, da oni imaju samo šest proizvoda. Ona se definitivno nastavlja širiti, ali to je poput jednog proizvoda za lice, jednog proizvoda za kosu, parfema, svih ovih nevjerojatnih potrepština. Samo se divim načinu na koji je njezin posao super uređen i lijep u svojoj jednostavnosti. Njezina web stranica je prekrasna.
Što biste savjetovali nekome tko želi pokrenuti vlastitu liniju?
Rekla bih im da pričaju o tome i podijele svoje ideje s ljudima. Mnogi ljudi koje poznajem imaju sjajne ideje i boje se pričati ljudima o tome. Ako dijelite ideju, dajete nekome priliku da je kritizira, ali mislim da ste otišli toliko dalje. Također, trošite novac na razvoj proizvoda, a ne na tisak.
Gdje vidite Marais USA za pet do 10 godina? Želite li dodati još kategorija?
Ja znam. Želim da to bude potpuna linija pribora, pa predstavljamo torbice za ovo proljeće, a odatle ćemo vjerojatno raditi male kožne proizvode poput novčanika i malih torbica, a možda i šešir, sunčane naočale, pojaseve, takve stvari, tako definitivno proširenje asortimana proizvoda i volio bih otvoriti maloprodajne lokacije, vodeće trgovine vjerojatno u New Yorku i LA -u, možda jednu u Aziji.
Oh, i zaboravio sam pitati: Zašto ste mu dali ime Marais USA? Pretpostavljam da to ima veze s susjedstvom u Parizu?
Ljudi me uvijek pitaju, ali da, to je kvart u Parizu i filozofija tvrtke je svojevrsna mješavina pariškog stila bez napora i sigurne praktičnosti Novog Yorker.
Na Maraisovim (super slatkim) novim proljetnim stilovima možete kupovati svoju tek obnovljenu web stranicu.