Denise Williamson dio je njujorške modne industrije gotovo dvadeset godina. Uspjela je proći kroz FIT, radila u kući u Calvin Kleinu, zavaravala se idejama o izložbenim salonima, umrežila se na putu do jedne od najuspješnije tvrtke za odnose s javnošću i robne marke u gradu, a sada vodi izložbeni prostor, Williamson PR i Williamson Savjetovanje. Naša se rasprava trebala vrtjeti oko njezinog svakodnevnog života, no umjesto toga je trebalo nekoliko filozofskih zaokreta u stanje modne industrije i ono što vidi u budućnosti. Naravno, pričamo i o njezinim klijentima, uključujući Trovatu, Jen Kao, Kimberly Ovitz, Rafa Rafa Simonsa i Madeleine Thompson, njezino dijete i zabavne dijelove toliko napornog rada.
Pa krenimo od početka. Odakle si? Chicago, rođen i odrastao. Što si htio raditi kad si bio mali? Oduvijek sam želio posjedovati trgovinu odjeće. Stvarno? Da. Zato sam se preselio u New York i otišao na FIT. To je uvijek bio plan. Kako se to razvilo u ovo? Pa moj prvi posao nakon fakulteta bio je kod Anne Klein. Bavio sam se prodajom i to je bilo kao kamp za obuku; bili smo tamo do otprilike 9 ili 10 svaku večer dok me nisu gusarili na posao u Ellen Tracy. Bio sam tamo nekoliko godina, pa Buckman godinu dana, što je još više nalikovalo kampu za obuku. Nakon toga sam radila u Joseph Abboudu, Calvinu i nekoliko drugih velikih modnih kuća. Uvijek vodite računa o PR -u, trgovini, prodaji - od svega pomalo.
Kada ste odlučili da je PR pravi izbor za vas? Pretpostavljam da sam prije otvaranja izložbenog prostora, dakle prije 10 godina. Htio sam surađivati s dizajnerima koji nisu toliko upućeni u poslovni aspekt toga, blisko surađivati s njima na brendiranju njihovih linija. Kako nešto brendirati? Pa, mislim da su to godine iskustva, ali i poznavanje dizajnera te prepoznavanje onoga što pokušavaju reći i onoga što pokušavaju prenijeti svojom kolekcijom. Na koje tržište žele prodrijeti? Do kojeg kupca pokušavaju doći? Kada pokrećete novi brend, taj početni ulazak na tržište izuzetno je važan jer je ponovno brendiranje nečega izuzetno teško. Zato morate pažljivo slušati što pokušavaju učiniti. Koje ih publikacije zanimaju i u kojim trgovinama žele biti prepoznati. Jeste li tada, kada ste otvorili izložbeni prostor, to učinili zbog svih svojih kreativnih prijatelja ili ste morali izaći van i potražiti klijente? Zapravo je bilo preko margarita. Ozbiljno. Znao sam da to želim učiniti neko vrijeme, ali sjedio sam vani sa svojom margaritom i shvatio da je vrijeme. Znao sam da želim raditi s dizajnerima i pomoći im u poslovnom dijelu njihovog posla, i jednostavno sam se odlučio za to. Znao sam da imam iskustvo i odnose kako bih uspio. Ideja je nastala u travnju, a izložbeni prostor otvoren je u kolovozu. Koliko ste klijenata imali na početku rada? Sedam. To je ipak puno. Da. I samo sam se stalno sastajao s dizajnerima, a od tada je to samo naraslo; sada imam salon u LA -u. Pa kako početi? Pojedinosti? Našao sam ovaj prostor. Zaista mi se posrećilo i našao sam nevjerojatan prostor u SoHou.Modeli Poppy Delevigne u lookbooku Madeleine Thompson, jedne od Deniseinih najnovijih klijentica Je li to bio ovaj prostor? Odmah pored. Da, stanodavac je bio nevjerojatan i bilo je puno liječnika i odvjetnika i svih ostalih koji su htjeli prostor i ona mi ga je dala. Tada sam počeo obilaziti, upoznavati dizajnere koji su pokretali nove kolekcije i počeli smo surađivati. Mislim na Trovatu s kojim radim već šest godina i od tada su odnosi samo rasli. Pokrenuli smo neke nevjerojatne robne marke otkad smo otvoreni. Radili smo s Cloak -om, Rag & Bone -om, bilo je to prekrasno iskustvo i puno truda. Siguran sam. Što je najteže? Jednostavno na kraju noći ne odete kući i isključite Blackberry. Kontinuirano je. Radi 24 sata dnevno. Budiš se s tim, ideš s njim u krevet, tamo si vikendom. Ja to shvaćam vrlo ozbiljno. Za ove dizajnere ovo je njihov život, to nisu samo njihove kolekcije, znate? To je veliki pritisak. Pogotovo kad ih imate četrnaest i razvijate njihov posao. Vi ste onaj koji bi ih mogao zadržati u poslu sljedeće sezone, ili ne. Očito, to puno dolazi i iz njihova talenta, ali to shvaćamo ozbiljno. Prođimo kroz jedan dan u tvom životu. Siguran sam da se to mijenja svakodnevno, ali koje su ključne točke. Pa volim se buditi rano u ljeto, oko šest i trideset četvrt do sedam. Popio sam kavu, proveo petnaest do dvadeset minuta u organiziranju dana, provjeri e -pošte i planiranju popisa zadataka za taj dan. Nakon toga organizira moju kćer, ima devet godina. Pripremim joj ručak, skuham doručak, spremim je i u školu do 8:30. Onda dođem kući i spremim se, odgovorim na još e -poruka, možda se bavim jogom i odem u ured. Dakle, u nekom ste trenutku svakodnevice u uredu? Prilično! Pokušajte mi dati ideju o nedavnom danu. Pa, jutros sam imao sastanak u devet i trideset i sad se nalazim s tobom. Zatim imamo sastanak s novinarima i ja imam dogovor za ručak. Što je sastanak s novinarima? Sastajem se sa svima u osoblju da razgovaramo o novim poslovima i našim sadašnjim klijentima. Koliko trenutno imate klijenata? Četrnaest, od životnog stila do muškog do ženskog i pribora. Pa ćemo sjesti i razgovarati o našim ciljevima za tjedan dana i vidjeti na čemu svi rade. Uvijek pokušavamo smisliti nove inovativne načine za pokretanje naše tvrtke i naših dizajnera, pa nam je super brainstorming sesije na formalnijem sastanku svakog tjedna koji se nastavlja iz dana u dan temelj. Zatim ću se vratiti u ured i sastati se s odjelom prodaje, a onda večeras idemo na dodjelu nagrada za žene godine. To je prilično prepun dan. Svaki dan! A onda ću vidjeti svoju kćer na kraju dana i sutra ćemo početi iznova. Što je s danom Dana mode? Pa sve počinje ranije na dan Tjedna mode. Doći ćemo ovdje oko 8:30 i bit ćemo ovdje barem do ponoći.
Soho izložbeni salon Denise WilliamsonKoliko unaprijed započinjete sastanke s klijentima i nekako razgovarate o emisiji? Pa, već smo počeli za rujan. Gledamo sponzore i lokacije, odlučujemo hoćemo li organizirati predstavu na pisti ili prezentaciju i sastajemo se s našim klijentima kako bismo pregledali kolekciju i razgovarali o trgovini. Pokušavamo prikupiti sve potrebne podatke za najbolju podlogu. Dolazi li klijent k vama i kaže da želim imati svoju predstavu u ovom prostoru, s ovolikim brojem ljudi? Ili više od vas ide k njima i kaže: ovo su vaše mogućnosti? Sjedimo s našim dizajnerima i razgovaramo o tome što im odgovara. Je li prezentacija prihvatljiva ili bismo trebali prijeći na prezentaciju piste. Koliki je naš proračun za sezonu? Koja je ukupna poruka koju pokušavamo prenijeti. Prilično je suradničko. Je li jedan za vas više ili manje stresan? Prezentacije su uvijek lakše. Svi vole prezentacije. Čini se da se i urednicima više sviđaju prezentacije. Zar ne? Mislim, odradila sam samo tri tjedna mode, ali volim ih. Ne morate brinuti da će vam odjeća nedostajati jer imate barem sat vremena da je napravite i ne sjediš na sjedalu četrdeset minuta ne radeći ništa i plašeći se da ćeš sljedeći propustiti što god. Da, točno, mislim da svaki od njih puno radi. Za prezentaciju ne želite samo nekoliko modela koji stoje u blizini. Možda ćete se morati više potruditi da stvorite atmosferu, ali to je definitivno osobnije i manje stresno za sve. Ali ne možete nadmašiti utjecaj revije na pistama, glazbu, modele, tempo - izađete i odete wow to je bilo nevjerojatno i to ne zaboravite. Pa znate, ako imate nekoga tko želi biti u visokom stilu i zaista pokušava prenijeti snažnu poruku, ja bih se sklonio na pistu. Što se tiče proračuna, mnogo je povoljnije napraviti prezentaciju i mislim da se zato mnogi dizajneri trenutno bave time. Što je pametno jer oni zapravo ulažu svoj novac u svoju kolekciju, a ja mislim da je to trenutno to Za mlade dizajnere zaista je važno biti inovativan i ponuditi mnogo modnih pravaca po svojoj cijeni točka. Potrošači postaju iznimno obrazovani i doista im morate dati mnogo za njihov dolar. Sjajno je vrijeme da se usredotočite na svoje vještine. Tamo postoji dovoljno osnova - po bilo kojoj cijeni - pa se postavlja pitanje kako ćete se istaknuti i što će nekoga natjerati da kupi vašu kolekciju?
To je dobra filozofija. Osjećam da su stvari prilično loše, ali kad ozdrave bit će bolje nego što su bile prije jer će toliko toga biti uklonjeno. Slažem se. Radi se o tome da se odmah prilagodite ovoj promjeni. Mislim da postoji mnogo sjajnih mogućnosti. Spomenuli ste koliko je potrošač obrazovaniji. Kao netko tko je toliko dugo u poslu, jeste li vidjeli kako se to dogodilo? Mislim, moda je toliko pristupačnija čak i kad sam htjela raditi u njoj. Pa, mislim da ima mnogo više na tržištu nego kad ste bili dijete. Tako se pojavilo još mnogo dizajnera. Europski dizajneri doista su imali snažan utjecaj na američkog potrošača na tržištu. Američki brendovi odlaze sve više u inozemstvo, a svijet postaje sve manji. Potrošaču se nudi mnogo više. Nije bilo Top Shopa, nije bilo H&M -a, nije bilo Zare (pa Zara je već neko vrijeme tu), Zauvijek 21, znaš? Ali radi se i o tome što potrošač želi; žele li odjeću za jednokratnu upotrebu ili žele nešto što će izdržati? Ne pada vam samo 300 dolara na haljinu koju možete nositi preko noći. Želite znati možete li ga nositi sljedeći mjesec, na večeru, posao i vjenčanje. Kupac o tome razmišlja mnogo više. Mislite li da to olakšava ili otežava uspjeh novim dizajnerima? Jače. No, u isto vrijeme, dobro je vrijeme za sjajne dizajnere. Ima ih toliko. I toliko velikih dizajnera koji rade zaista slične stvari. Dobro, pa mislim da je to trebalo poremetiti, a oni koji imaju vrlo snažnu poruku napredovat će i biti uspješni. Jedino što uvijek govorim svojim dizajnerima je da morate znati tko vam je potrošač. Morate znati za koga dizajnirate. Uvijek sjednemo i napravimo profil o tome tko je on ili on. Koja je vaša dobna skupina? Što radi vikendom? Kakav posao ona radi? Cijeli njezin način života. Prilikom dizajniranja kolekcije moraju imati muzu jasan identitet. Ne možete svima biti sve, znate, pa se doista morate usredotočiti na ono što je vaša snaga. Čini se da je dosljednost teška za mnoge mlađe dizajnere. Jako puno. Žele prihvatiti i biti novi trend, ali tada je teško pogledati kolekciju, a zatim pogledati tri kolekcije ranije i znati da je to isti dizajner. Da. Ali mislim da je problem i u tome što vani dobivaju toliko miješanih poruka. Svi im govore: "Trebaš to učiniti" ili "Trebaš učiniti ono. Ali morate ostati vjerni onome s čime ste započeli i svom dizajnu. Mislim da uvijek možete postati obrazovaniji na način na koji to radite učeći tko je potrošač, ali morate ostati vjerni onome o čemu govorite. A kad porastete kako biste ispunili trend, morate to učiniti unutar područja u kojem ste započeli.
Kako birate svoje klijente? Što je potrebno? Pa, često nas biraju. Ali morate reći: "U redu, da, mislim da se dobro uklapamo." Pravo. Pa, kad vidim kolekciju i upoznam dizajnera, moram znati jesu li doista u njoj dugo. Vide li zbirku kako raste? Pravi sam ljubitelj kvalitete. Jesu li prijemčivi za ideje i sugestije? Ali zaista mislim da je najvažnije, uvijek, da oni zaista imaju jako snažnu predodžbu o tome o čemu se radi u njihovoj kolekciji i gdje vide da to ide. Istu stvar rekao je i Steven Alan. Netko čija je poruka kristalno jasna. I to možete reći kad upoznate dizajnera. Stvarno možete reći. Približavaju li vam se neprestano tone ljudi? Dobivamo puno odjeće. Jako volim miješati domaće i međunarodne dizajnere i paziti da se nitko ne natječe u izložbenom prostoru. Svatko ima drugačiji identitet, što je važno. Putuješ li mnogo? Puno. Volim to. Gdje ideš? Pariz, sada četiri puta godišnje za muško i žensko tržište. Milano. Osobno volim putovati. Bio sam u Tunisu zbog jednog od klijenata, Amsterdama. Putovao sam na Madagaskar. Putovao sam u Japan. Koliko često putuješ? Koliko god mogu često. Svrbi me tri mjeseca. Da, znam i ja! Svaka tri mjeseca osjećam se kao da želim negdje otići. I osobno putujem - Meksiko, Kostarika, Tajland - jednostavno mi se sviđa. Gdje je vaše omiljeno mjesto? Kostarika. Moja sestra ove godine tamo studira u inozemstvu i tako sam ljubomoran. Oh to je odlično! I ja volim Aziju. Nešto o Aziji. Proputovao sam Burmu, Bali, Tajland, sve. Ima samo nešto jako čarobno u tome. Uzeo sam svoju kćer, i ona je sa mnom obišla cijeli svijet. Njena baka živi u Parizu pa ide dva puta godišnje. Sljedeće putovanje na koje se zaista fokusiramo je pokušaj dolaska u Afriku. Gdje u Africi? Mislim da idemo u Južnu Afriku. Putovanje je super. Toliko me je oblikovalo kao osobu koja ima lijepu međunarodnu obitelj. Čini vas otvorenijima. Putovanje je najbolje obrazovanje koje možete pružiti sebi i svom djetetu. Za mene je povlačim iz škole na nekoliko dana jer mislim da je to odlično obrazovanje. Najviše volim kad putujete u različite zemlje i vidite način na koji i oni rade stvari, vi možete vratiti u svoje poslovanje, vlastitu tvrtku i shvatiti kako stvari možete učiniti drugačije i biti više jedinstven.
Denisein stolDefinitivno. Ranije ste govorili o brendiranju i znam da zapravo radite na razvoju zasebnog odjela za robnu marku. Možeš li objasniti? Sve to ima veze s modom, to je samo svijet svijeta. Postoje tradicionalni načini predstavljanja i sve ostalo što je zaista važno, ali mi to volimo biti u prvom planu i naučiti raditi te stvari inovativnije te razmišljati o više i novom, ideje. Marketing na pravi način trenutno je najvažnija stvar. To je nešto na čemu jako volimo raditi dok se razvijamo. Osim toga, volimo povezivati prave ljude s pravom proizvodnjom i pravim modelima, rasvjetom i prostorima i slično. Dakle, vi ste poput mentora? Da! Zabavno je; stvarno je super. Mora da je doista isplativo.Čitate li puno blogova? Da! Morate ovih dana, zar ne? Tako bi izgledalo! Što tražite na blogu? To je samo nešto što je kreativno. Iskreno, ne čitam gomilu blogova. Volim Garancea Dorea i volim pogledati Sartorialist i More cipela - ta djevojčica u Teksasu je tako slatka, ali tko god je mama kupila im YSL čizme za kavez... Mislim, oboje ste oboje, zar ne? Vi ste blog, ali ste i vrijedni vijesti. Mislim da je za blogere važno da osoba koja čita nauči nešto od toga. Da, učite nešto o nečemu, bilo da se radi o modi ili svjetskim događajima. One koje volim, znate, naučite nešto iz toga. Pa svakako pokušavamo prigrliti oboje. Dakle, nešto uzbudljivo u budućnosti? Ima li neke velike vijesti? Pa jako smo uzbuđeni zbog cijelog konzultantskog i marketinškog aspekta tvrtke koji trenutno volim, što volim. I stvarno je zanimljivo. Volim uzeti novu marku, ili čak marku koja je već postojala, i promijeniti je. Postoji mnogo robnih marki koje samo trebaju face face kako bi se okrenule i upoznale današnje tržište. Kul. Pa hvala ti! Hoćete li odgovoriti na naša slučajna pitanja? Naravno! OMILJENI MJESTO: Kostarika. PIĆE: Mojitos. Ili martini, četiri masline, prljave. KNJIGA: Snovi od moga Oca ČASOPIS: WeAr. FILM: milijunaš s ulice PJESMA: Dobar dan Sunce, pjevam je sa svojom kćerkom. I volim djevojku na CD -u Slumdog. MODEL: Nemam ga. BOJA: ljubičasta.