Vrhunska majica na tjednu muške mode u Parizu. Fotografija: Imaxtree
Preprodaja predstavlja an sve važniji segment modne industrije, računovodstvo za oko 20 milijardi dolara godišnjeg prometa. Ono što je nekad bilo domena u kojoj su dominirale vintage trgovine od cigle i žbuke i eBay sada je naseljeno nebrojenim digitalnim tržištima - uključujući divove u pošiljkama poput RealReal, Vestiaire Collective, Ponovno se vratite i StockX-i sve neformalnije peer-to-peer transakcije na stranicama poput Depopa, Poshmarka i Graileda.
Postoji mnogo razloga za popularnost rabljene kupovine i prodajeod kojih nije najmanje želja da se konzumira na odgovorniji i održivi način. Međutim, postoje i oni koji vide priliku za zaradu kroz staru odjeću, a na površini, čini se da postoji neka vrsta jaza među spolovima kada je u pitanju kupovina i prodaja putem ponovne trgovine ravnopravnih partnera platforme. Muške tenisice, rijetki konfekcijski i arhivski dizajnerski komadi često su po cijenama znatno iznad maloprodajnih, dok su slične ženska odjeća, bilo luksuzne konfekcije i kožne galanterije ili suvremenija ponuda, nije označena istim nadoknada.
Ključna riječ ovdje je "čini se": Ispod površine prostor za preprodaju mnogo je složeniji nego što se čini na prvi pogled, budući da ponašanje kupaca duboko oblikuje tradicionalno maloprodajno tržište. Hype i oskudica igraju veliku ulogu u određivanju ne samo cijene rabljene robe, već i premija koje ljudi plaćaju za nju. I iako se stvari danas mogu činiti jednosmjernima, u ponovnoj trgovini slijede promjene.
Brzo i grubo istraživanje tržišta ravnopravnih ravnopravnih partnera moglo bi vam ostaviti dojam da polovna ženska odjeća ima tendenciju mijenjati ruke za mnogo manje od rabljene muške odjeće. Noémie Provencher, stilistica i koordinatorica studijske produkcije za robnu marku kožnih proizvoda Matt & Nat, kaže Fashionisti da njezinu prodaju nije uglavnom motivirao profit. "Mrzim što znam da se držim za komade koji bi mogli koristiti drugima, dok oni samo sjede u kanti ispod mog kreveta", objašnjava ona. Marco Del Papa, arhivar koji je prošle godine premjestio otprilike 300 komada vintage dizajnerske odjeće Nostalgija, stranicu koju vodi s partnerom, kaže da je prema njegovom iskustvu na ravnopravnim tržištima "muškarci vjerojatnije [izdržati više] jer prodaju odjeću kako bi kupili nešto drugo."
Međutim, motivi i prodajni obrasci šačice ljudi nisu trend. Tržište preprodaje obuhvaća pravi proizvod proizvoda: desetljećima star Hermès svileni pramen, star nekoliko sekundi Vrhovni pribor, majice za osoblje Comme des Garçons, Grateful Dead koncertna roba, Čizme Zara Chelsea, Manolo Blahniks, Yeezys. Popis se može nastaviti - i ima stvari koje se mogu kupiti po svakoj cijeni, od nekoliko dolara do desetaka tisuća dolara, i za mušku i za žensku odjeću. Za sve proizvode postoji gotovo isto toliko platformi, a deseci se pojavljuju kako bi iskoristili male segmente nekadašnjeg eBay -ovog tržišta.
"Stvar je u tome da na eBayu možete kupiti vintage majicu ili Supreme-ali možete kupiti i perilicu posuđa. To nije peer-to-peer tržište fokusirano na laser ", objašnjava Lawrence Schlossman, za kojeg je direktor robne marke Zastirano i Heroina, koje opisuje kao "platforme za brata i sestre", zajednička tržišta muške i ženske odjeće. (Potpuno otkrivanje podataka: Redoviti sam suradnik uređene platforme Grailed -a.)
Posjetitelji na New York Fashion Weeku za muškarce. Fotografija: Imaxtree
Prema Schlossmanovoj procjeni, nema opipljive razlike u ponašanju muškaraca i žena sa stanovišta preprodaje, barem na platformama koje on nadzire. "Mislim da je, sve u svemu, [za nas] otprilike isto. [Grailed and Heroine] vjerojatno funkcioniraju više slično nego različito, unatoč činjenici da su usmjerene na dva različita tržišta [muška odjeća i ženska odjeća]. "Zapravo, sve razlike su u suprotnosti sa zaključcima izvedenim površinskim opažanjem: Prosječna prodajna cijena Heroine veća je od nje je na Grailed.
Što postavlja dva pitanja: Što objašnjava razliku i zašto nam ostaje percepcija drugačija od stvarnosti?
Razlike u načinu na koji muškarci i žene kupuju "su mnogo veći sociološki razgovor", kaže Schlossman, a svi trendovi u prostor za preprodaju vjerojatno se može pripisati "prirodi [maloprodajnog] tržišta". Steve Dool, voditelj partnerstva u zajednici na Depop, globalno društveno peer-to-peer tržište s 13 milijuna korisnika, dijeli slično zapažanje. (Dool je također pridonio Fashionisti.) Iako tvrtka neće javno objaviti podatke koji se odnose na prodajne cijene, Depop je primijetio da postoje sličnosti između asortimana muške i ženske odjeće koji su inače različit. "Podijelimo ga na vrste robnih marki", objašnjava Dool. "Na primjer, Chanel se ponaša slično kao Supreme. Vidimo da će, kada dođe do velikih vijesti o bilo kojoj od tih marki, broj pretraživanja biti u porastu. "
Naravno, uspoređivanje majica s torbicama slično je usporedbi jabuka i naranči, ali govori o važnosti onoga što se prodaje. Vrhunski komadi ponovne trgovine vrlo su različiti za žene i muškarce: za prve su obično dizajnerske torbice ili cipele, dok druge gravitiraju majicama ili tenisicama. Sasvim je logično da se rabljeni ženski komadi mogu prodati više, jer u početku koštaju više.
No, iako prosječne cijene ženske odjeće mogu biti veće na platformama za ponovnu trgovinu, to ne znači nužno da kupci plaćaju premiju. Prostor muške odjeće pokreće hype-bilo da se radi o tenisicama ograničenog izdanja ili arhivskom dizajnu-i to utječe na cijenu. To je "priroda maloprodajnog tržišta" na koju je Schlossman aludirao; pomaže objasniti i prevagu preprodaje s profitom u muškim segmentima i usporednu oskudicu u ženskoj odjeći. U velikoj mjeri ga pokreću Nike x Off-White tenisice, Supreme majice i, u određenoj mjeri, tradicionalni luksuzni brendovi poput Louis Vuitton, Dior Homme i Balenciaga-barem u sadašnjim oblicima. To je mikro industrija izgrađena na ograničenoj ponudi i velikoj potražnji.
"Logistika i funkcionalnost načina na koji se izdanja događaju u ženskoj odjeći su različiti, što utječe na treće tržište", kaže Schlossman. "Ali pretpostavljam da ćemo u budućnosti vidjeti još [profitne preprodaje] model ispuštanja pokazuje se uspješnim s muške strane. "Del Papa, arhivar i prodavač, slaže se sa Schlossmanom. Što se tiče novog proizvoda koji prevrće isključivo radi zarade, Del Papa kaže da je to gotovo isključivo muška odjeća, jer tu je hype. "Da se može zaraditi na ženskoj uličnoj odjeći i tenisicama, ja bih", tvrdi on, citirajući Aleali May Jordan 1 kao primjer.
Aleali May u Jordanu 1s i stara Céline bluza. Fotografija: Imaxtree
Hype se proteže i izvan novih, ograničenih padova proizvoda. "Na Grailedu definitivno imate [napuhane cijene] s arhivom Raf [Simons] ili Dior Homme", kaže Schlossman. "Na Heroine nemate takve marže usmjerene na hype u prostoru ženske odjeće jer tako posao ne funkcionira u velikoj mjeri." Prostor za preprodaju muške odjeće temelji se na spremnosti kupaca da plate robu za premiju, a ako nemate sreće kupiti nešto u maloprodaji čim padne, teško je okrenuti dobit. Uistinu, Vrhovni pad jednak je početnoj javnoj ponudi, s tim da je zarada samo trebala postojati oni koji ulaze na početku, a taj se mentalitet naizgled prožimao cijelim tijelom tržište. Skloni smo se usredotočiti na primjerke majica od 50 USD koje se prodaju za 500 USD ili tenisice koje vrijede za tisuće dolara; prevelika zarada malog segmenta prostora za ponovnu trgovinu muške odjeće čini da se čini kao cijelo tržište, a samo to tržište tako djeluje.
Naravno, ponovna trgovina ženske odjeće nije imuna na slično ponašanje: Razmislite o tržištu Birkin torbi, na primjer, koji vidi kupce spremne platiti premiju kako bi zaobišli tradicionalnu Hermèsovu listu čekanja. No, izvan nekoliko ograničenih sličnosti, tržnice ženskih odjevnih predmeta ravnopravne su umjesto toga zrele za priliku. "Ženska odjeća može biti isplativija [...] lakše je pronaći komade koji su podcijenjeni, a time i isplativi", objašnjava Del Papa. "Prema mom iskustvu, žene su spremne potrošiti mnogo na nešto što zaista žele." Također je istaknuo kako su mnogi od vodećih arhivista primili su na znanje činjenicu da se u ženskoj odjeći može ostvariti zarada, dok prostor za ponovnu trgovinu muške odjeće postaje sve veći gužva. "Toliko se ljudi natječe za muške komade da mnogi veliki arhivi moraju ući u žensku odjeću-i nabaviti primjerke Jean-Paul Gaultiera."
No, to ne bi trebalo biti iznenađenje. Prodavači nisu unaprijed programirani roboti-iako ih mogu koristiti za stjecanje inventara-i pokazali su sposobnost čitanja tržišnih trendova, reagiranja na njih i kapitaliziranja. "Naša je zajednica općenito vrlo osjetljiva na cijene", kaže Dool. "Vidimo da naši najprodavaniji istražuju i znaju čemu služe slične stavke i prilagođavaju se." Bilo je nagovještaja na što slijedi, kaže Del Papa, referirajući se na procvat Prada dizajna iz 1999. i vintage torbe Dior Trotter kojima smo nedavno svjedočili - dvije trendove koje je kapitalizirao, zajedno s drugim arhivistima koji su u biti kupili većinu zaliha kako bi stvorili tržište oskudica.
Dakle, iako se ženska odjeća može razmjenjivati za veće iznose, većina se komada ne prodaje s visokom cijenom i još uvijek ima dosta dobrih ponuda. No, čini se da se stvari mijenjaju. Ženska odjeća postupno usvaja model opadanja i oskudice koji se koristi u uličnoj odjeći, a što dokazuje ono što se događa s Birkinsom, sa sve oskudnijim proizvodom doći će sve veće premije.
Želite li najnovije vijesti iz modne industrije? Prijavite se za naš dnevni bilten.