Kako (i gdje) preprodati svoju torbicu: vodič korak po korak

Mi smo četvrt stoljeća iza originala Fendi baget vrhunac, a ciklus modnih trendova sada se vrti brže nego ikad, ali "It" torba, kao koncept, i dalje je sveprisutna kao i uvijek. Ono što se najviše promijenilo nije stil, pa čak ni brendovi, nego način na koji kupujemo — i, za potrebe ove priče, prodajemo — same torbe.

Danas postoji puno više načina za upravljanje kolekcijom torbica nego prije pet godina, s najznačajnijim promjenama na tržištu koje se događaju s obje strane financijskog transakcija. Da biste nabavili "It" torbu, jednom je bilo potrebno hodočastiti do najbliže glavne trgovine. A što ako biste ga se htjeli riješiti? To je iskustvo bilo još krutije, dovelo vas je do hirova konsignacijskog butika ili Ebaya.

The demokratizacija preprodaje - i iskreno, društvena trgovina općenito — širom je otvorio sektor torbica, bez znakova usporavanja u skorije vrijeme. U 2021. globalno tržište preprodaje luksuznih predmeta

dosegao ukupnu vrijednost od oko 33 milijarde dolara, a očekuje se da će do 2025. prijeći 47 milijardi dolara. I dok je više opcija sjajno, one mogu učiniti zadatak preprodaje pomalo zastrašujućim. Priručnik s uputama bi bio dobar, zar ne? Pa smo napisali jednu.

Anketirali smo stručnjake i podijelili tržište u četiri šire grupe — platforme za online prodaju, peer-to-peer stranice s popisima, fizičke pošiljke i aukcijske kuće — s jasno definiranim prednostima i manama navedeni za svaki. Dovoljno je da vas natjera ravno u ormar i započnete sezonsko čišćenje garderobe. Zašto ne biste produžili vijek trajanja svojih "It" torbi i nadoknadili svoju investiciju dok ste već kod toga? Nastavi čitati.

Korak 1: Postavite svoja očekivanja i razumite osnovna pravila.

"Dva faktora koja svi prodavači imaju na umu su novac i vrijeme", kaže kreator TikToka Charles Gross, koji je izgradio a sedmeroznamenkasti sljedeći za njegovu stručnost u luksuznoj robi. „Koliko ću dobiti? I koliko će trebati da ga dobijem?"

Što više cijenite, novac ili vrijeme? Odgovor na ovo omogućit će vam da odaberete iskustvo preprodaje koje je najviše usklađeno s vašim ciljevima.

"Neki ljudi koji prolaze kroz financijske poteškoće možda će morati prodati nekoliko svojih torbi kako bi spojili kraj s krajem, i u tom slučaju dali bi prednost bržoj prodaji umjesto maksimiziranju profita", kaže Celesta, komentatorica luksuzne mode na TikToku koja se predstavlja samo imenom. “Ako sada nešto prodajem, to je zato što želim dobiti što više novca natrag od te torbe i kasnije kupiti nešto drugo. I u toj situaciji, ne bih imao problema čekati nekoliko mjeseci. To stvarno ovisi o iskustvu osobe."

Bez obzira na namjeru vaše prodaje, vaš prvi korak treba biti istraživanje. Započnite s razumijevanjem vrijednosti vaše torbe: potražite prethodne prodaje iste torbe i postavite raspon cijena na temelju te povijesti prodaje. Na ovaj način, ako vam kupac dođe sa skepsom, imate račune koji opravdavaju vašu cijenu. I pripremite se učiniti upravo to.

“Postoji mnogo prijevara”, upozorava Gross. "Pronalazak novog vlasnika koji će koristiti i voljeti vašu torbu nažalost dolazi s rizikom da budete prevareni."

Zatim, procijenite stanje na tržištu: je li vaša torbica trenutno posebno popularna, toliko da bi se kupci mogli uvjeriti da previde bilo kakve nesavršenosti u kvaliteti? U idealnom slučaju, prodavači bi trebali prodavati komade koji su traženi i u dobrom stanju, i iako to ne mora uvijek biti slučaj, korisno je razumjeti koje vrste torbi generiraju najveći ROI.

Na Rebag, koji prodavačima odmah plaća njihovu robu, možda nećete dobiti ponudu ako platforma ima mnogo tog određenog artikla na zalihama. Charles Gorra, izvršni direktor i osnivač digital-first resale platforme, objašnjava da će ponuda biti niža nego za torbu koja je u izvrsnom stanju, ako je dosta istrošena.

"Ako je torba jako tražena ili ako je velika potražnja, a mala ponuda, veća je vjerojatnost da će naši kupci dati dobru ponudu koja bi čak mogla biti i viša od originalne maloprodajne cijene torbe", kaže Gorra.

Doista, postoji prilika da povratite ono što ste prvotno platili, a zatim i nešto. Gorra je dugo ohrabrivao tretirati svoje torbe kao svoj portfelj dionica, ne samo u smislu cijene po nošenju, već i u smislu vrijednosti i kako bi ta vrijednost mogla fluktuirati u budućnosti. Rebag je 2019. pokrenuo vlastitu Sveobuhvatni indeks procjene luksuza, digitalni alat koji svatko može koristiti za trenutačnu provjeru trenutne i povijesne vrijednosti preprodaje određene luksuzne torbice.

Međutim, sve dok se industrija preprodaje luksuznih proizvoda u potpunosti ne standardizira, na samim kupcima i prodavačima je da od samog početka potiču način razmišljanja o ulaganju.

Korak 2: Odaberite iskustvo preprodaje na temelju gore navedenih prioriteta.

Stručnjaci za luksuz slažu se da se tržište preprodaje može podijeliti u četiri zasebne skupine: dvije online i dvije offline. Svaka je posebno prikladna za različite vrste torbica kao i prodajna iskustva, s prednostima i manama za svaku. Ovdje se trebate obratiti, ovisno o tome što tražite.

Platforme za digitalnu preprodaju

Dobro za: Učinkovita i pouzdana prodaja
Opcije uključuju: Bag Borrow or Steal, Fashionphile, The Luxury Closet, The RealReal, Rebag, Vestiaire Collective

Luksuzne platforme za ponovnu trgovinu imaju što voljeti, zbog čega se čini da se nova pojavljuje svakih pet do deset radnih dana. Za početak, oni vode većinu, ako ne i sve, posla iza scene. Ali vi plaćate za pogodnost u obliku naknada, pri čemu različiti trgovci postavljaju različite stope provizije.

RealReal, na primjer, gradi svoju strukturu provizija oko programa nagrađivanja: što više prodajete, više zarađujete — i primate više pogodnosti. Stope provizije također se određuju prema potražnji: prodavači zarađuju više za komade visoke vrijednosti koji se traže, dok artikli manje vrijednosti s manjom potražnjom imaju niže stope provizije.

"Najbolja opcija za brzu i realnu prodaju je platforma za preprodaju", kaže Gross. "Ova vam opcija također omogućuje da učite o predmetu tijekom cijelog procesa. Naknade koje primaju platforme za preprodaju itekako su vrijedne toga, s obzirom na rizike drugih opcija."

Što se tiče brzine, također postoje varijacije unutar ovih platformi. Rebag i Fashionphile, na primjer, plaćaju prodavačima unaprijed, dok The RealReal i Vestiaire rade na nešto bliže konsignacijskom modelu, gdje vam se plaća tek nakon što je vaša stavka na popisu i prodano. Ipak, malo je vjerojatno da će te platforme prihvatiti artikl za koji misle da se neće relativno brzo prodati.

Uglavnom, takve platforme također pružaju funkcionalno, intuitivno korisničko iskustvo, prednost koja je posebno važna za početnike u preprodaji. Uz samo nekoliko slika vašeg iPhonea i neke osnovne informacije (ako je to — RealReal vodi računa o cijelom procesu popisa), imat ćete ponudu i oznaku otpreme spremne za prodaju. Na stranu pristupačnost, nisu sve platforme stvorene jednake, a što je vaša torbica veća vrijednost, to razlike među njima mogu postati očiglednije.

"Svako mjesto za preprodaju ima reputaciju," objašnjava Gross, "i svaki prekršaj zauvijek kvari imidž stranice. Poznato je da su neke jako precijenjene, što usporava prodaju. Neki imaju problema s autentičnošću. Neki su prezasićeni. I dalje i dalje."

Uz još uvijek jaku konkurenciju na tržištu preprodaje na mreži, većina se platformi utrkuje da dobije što više i najbolje zalihe. Uvijek mora biti za svakoga ponešto, što je, naravno, dobar slutnja za prodavače koji žele napuniti svoje torbice kao i za kupce. A s izazovima u opskrbnom lancu koji onemogućuju maloprodajnu ponudu, Celesta nagađa da će potražnja za online preprodajom samo nastaviti rasti.

Peer-to-peer popis stranica

Dobro za: Povrat većine vaše početne kupnje, ako ste voljni uložiti posao
Opcije uključuju: Depop, eBay, Mercari, Poshmark, StockX, ThredUp, Tradesy

Ako vas odvraćaju naknade koje omogućuju da platforme za preprodaju budu jednako prikladne kao što jesu, peer-to-peer popis web-mjesta — sastavljena od zajednica pojedinaca koji prodaju nove i rabljene komade, poput luksuznih torbi — mogu biti samo za vas. Zapravo, ako ste spremni raditi za to, možda ćete u potpunosti moći izbjeći dodatne troškove treće strane.

"Mjesta s oglasima omogućuju prodavačima da zadrže najveći profit, ali vi radite sav posao i preuzimate sav rizik", kaže Gross. "Morate fotografirati, točno popisati i konkurentno cijeniti svoj predmet. Tu je i povezivanje s potencijalnim kupcima, od kojih neki mogu imati nepoštene namjere. Ako se vaš predmet prodaje, morate se pobrinuti za isporuku (dostavom ili osobno), povrate i zamjenu novca."

Baš kao što svako mjesto s popisom služi različitoj klijenteli, njihove strukture provizija jednako se razlikuju. Stranice poput eBay skinuti dio tog tereta, ali uz naknadu. Div e-trgovine naplaćuje dvije glavne vrste prodajnih naknada: naknadu za umetanje kada kreirate popis i naknadu za konačnu vrijednost kada se vaš artikl prodaje.

Za sve prodaje ispod 15 USD, Poshmark uzima paušalnu proviziju od 2,95 USD, a ostatak zadržavate. Za prodaju od 15 USD ili više, zadržavate 80% svoje prodaje, a Poshmarkova provizija iznosi 20%.

U međuvremenu, ThredUpProvizija kreće se od 20% do 90% prodajne cijene, a isplata prodavatelja ovisi o cijeni artikla. Na kraju dana, međutim, te stranice vjerojatno još uvijek nude najveći povrat u odnosu na platformu za preprodaju.

"Ako istražite, snimite dobre fotografije i u redu ste s visokim rizikom i potencijalnim čekanjem [da se torbica proda], isplati se", dodaje Gross. "Mogli biste staviti svoju torbu na oglasnu stranicu, obraditi sve pristigle upite i filtrirati prijevarne ponude, prodati torbu i poslati je, zadržavajući sav profit. Ali što gubite u vremenu da nadoknadite povećani povrat?"

Dakle, koje vrste torbica imaju posebno dobre rezultate na stranicama s oglasima i možda bi vam se isplatilo isprobati ih? Kada je riječ o peer-to-peer tržištima kao što su eBay ili Poshmark, Gross je posebno raspoložen za torbe usklađene s hipertrendovima ili nišne torbe iz Y2K-ere, kao što su Núnoo's blinged-out mrežasti nosač ili Coperniovularna gornja drška.

"Napravite popis i podijelite svoju strast prema torbi", predlaže Gross. "Vjerojatnije je da ćete pronaći jednako strastvenog kupca."

Fizička pošiljka

Dobro za: Povoljna zamjena, a posebno privlačna za hiper-luksuz
Opcije uključuju: Trgovci se razlikuju ovisno o regiji, stoga napravite domaću zadaću. Ali ako ste u New Yorku ili Los Angelesu, What Goes Around Comes Around je tijekom godina izgradio snažnu reputaciju.

Unesite fizičku pošiljku koja donosi teško stečenu stručnost digitalnih platformi poput Modnofil i Vestiaire kolektiv offline i u fizički maloprodajni prostor. Iako svakako ima nešto za reći o predaji vaše skupe torbe na osobni pregled, budite spremni iskusiti neke od istih izazova - kao što su visoke naknade za pošiljke i nedosljedni rokovi - koje biste na liniji. Uz tradicionalnu strukturu pošiljke, vaša se torba stavlja u inventar trgovine i ne vidite novac dok je ne prodaju, koliko god to dugo trajalo.

Ovo nije uvijek loše. Heather Hurst, kreatorica iz Washingtona, D.C., koja objavljuje ispod oznake @pigmami, obično gravitira trgovinama s osobnom pošiljkom, koje su općenito lakše i pouzdanije od web-mjesta s popisima na kojima izravno komunicirate s kupcima.

"Preokret je prilično velik i ne morate puno raditi u smislu fotografiranja, pisanja opisa i mjerenja", kaže Hurst. "Sve je to prilično vremenski zahtjevno, a mislim da je za mnoge ljude prepreka da prodaju svoje stare stvari. Na ovim platformama postoji mnogo prilika za ljude da vas omalovaže ili ne pruže plaćanje, a to su problemi koje bi trgovina riješila umjesto vas."

U New Yorku, osobna dostava i preprodaja cvjetaju, makar samo zato što prostorna ograničenja gotovo nalažu da stanovnici čiste svoje ormare. Kod ultraluksuznih trgovaca poput Sve se vraća, sve se plaća, Dizajnerski preporod i Bis (koja je otvorena od 1954. i može se pohvaliti kupcima poput Jacqueline Kennedy Onassis), kupci i prodavači tretiraju se na odgovarajući način luksuzno, dok predaju svoje Chanel torbu s preklopom ili pregledajte pet- ili čak šesteroznamenkasti broj Hermes. ( Himalaya Birkin 35, na primjer, može se prodavati za doslovno milijune i milijune dolara.)

"Ako bacam 30.000 dolara na torbu, želim ući u trgovinu", kaže Celesta. “Želim pogledati detalje. Želim vidjeti ima li nešto što bi mi zapelo za oko, a ponekad ne vidite na internetu."

Aukcijske kuće

Dobro za: Izuzetno rijetki, izuzetno vrijedni (i izuzetno skupi) predmeti
Opcije uključuju: 1stDibs, Christie's, Sotheby's

Ako ste osoba koja želi prodati torbicu na profesionalnoj dražbi, osobito na aukciji koja uključuje fizički aukcijski blok, pitam se što radiš čitajući ovo umjesto da se sunčaš na jahti na Sardiniji ili negdje drugdje.

"Aukcijske kuće često uzimaju najviše naknade, a vi opet najčešće gledate strukturu pošiljke", kaže Gross. “Odlučio bih se za ovu opciju samo ako prodajete zbirku iznimno rijetkih i iznimno vrijednih predmeta. U suprotnom, uzimate ogromne naknade i u nekim slučajevima čekate dok vaš predmet ne stane na dražbu prema njihovom rasporedu."

Korak 3: Izađite i držite oči otvorene za sljedeću veliku stvar!

Napravili ste domaću zadaću, postavili svoje ciljeve i identificirali utičnicu koja je najprikladnija za postizanje vaših ciljeva. Prema našoj procjeni, spremni ste za prodaju. Ali budući da se tržište preprodaje luksuznih predmeta tako brzo razvija (očekuje se da će se povećati otprilike 42% između 2021. i 2025), možda ćete htjeti promijeniti svoju metodologiju za nekoliko godina.

Jedan razvoj na koji Hurst drži pažnju je društvena prodaja, u kojoj pojedinci iskorištavaju svoje digitalne pratitelje, bez obzira na veličinu, za izravnu prodaju artikala.

"Čak sam prodao neke dizajnerske stvari na svom Instagram Storyju", kaže Hurst. "Ljudi imaju povjerenja u mene gledajući moje kupovne navike i učeći gdje kupujem. Oni znaju od koga kupuju."

Bez obzira na metodu i bez obzira na to koliko krvi, znoja, suza ili provizija može trajati put preprodaje, prodavači mogu utješite se znajući da će uvijek biti netko s druge strane transakcije kome će se svidjeti vaša torbica opet.

Nikada ne propustite najnovije vijesti iz modne industrije. Prijavite se za dnevni bilten Fashionista.