Za modne marke 2017. autentičnost nikada nije bila važnija

Na ovoj web stranici puno govorimo o autentičnosti, posebno kao mlađe i sve utjecajnije generacije dati im prioritet u vlastitim kupovnim navikama. Trgovci na malo, naravno, imaju zadatak pratiti - s tim, ali i sa svim bezbroj načina na koje se sve veći maloprodajni krajolik mijenja svaki dan. Pokretanje posebne linije odjeće oduvijek je bilo nevjerojatno teško, ali sada, s različitim poslovnim modelima i promjenom kalendara u maloprodaji, nema pravog načina za to. Postoji li pravi način za vođenje (uspješnog) modnog brenda i u kojoj mjeri autentičnost pritom dolazi do izražaja?

U slučaju potonjeg: puno, kao što je to bio slučaj za naša četiri panelista na izložbi "Što znači imati marku u 2017.?" razgovor na Fashionistinoj konferenciji "Kako to učiniti u modi" 2017. u New Yorku 2017. godine. Za tu je prigodu pomoć vodila urednica Whitney Bauck 

Rebecca Minkoff, Cinq à rujnas Jane Siskin, Miša Nonoo i Kultna GajaJasmin Larian o svemu tome i još mnogo toga. Čitajte dalje za istaknute stavke.

Od ključne je važnosti obratiti pažnju na sitnice onoga što vaš potrošač želi, od utjecajnih osoba kojima vjeruje, do njihovih interesa i hobija.

Na pitanje o najboljim praksama za širenje vašeg branda, Minkoff se osvrnuo mikro-influenceri, ili oni korisnici s najviše 25.000 sljedbenika. Minkoffov tim tek je nedavno počeo raditi s mikro-influencerima, ali već je primijetila da je grupa imala mnogo veći utjecaj kada se radi o privlačenju novih kupaca i stvaranju autentičnog dijaloga između influencera, njegovih sljedbenika i proizvoda pitanje. Umjesto da plaćaju jednom mega-influenceru bilo gdje od 25.000 do 100.000 dolara, Minkoff je spomenuo da sada pokušavaju voditi kampanju da imaju onu koja je plaćena od 3.000 do 20.000 dolara, što im zapravo daje 10 puta veći prihod.

Gledajući dalje od prodaje, Minkoff preporučuje robnim markama da odrede koja druga „crossover savezništva“ ljudi imaju s vašom etiketom. "Zaronili smo duboko i shvatili smo da su afiniteti koji zanimaju druge ljude s našim brendom [spa], dizajn interijera i hrana", rekla je. "Dakle, kako uskladiti naš marketing?" Možda je to marketing koji nikada nećete vidjeti, rekla je, ali možda biste imali ako imate neko od tih interesa. "Zaista se možemo usavršiti i ciljati našeg kupca."

Ispunjavanje onoga što vaš potrošač želi moglo bi samo značiti potpunu promjenu vašeg poslovnog plana.

Kad je Nonoo 2011. pokrenula svoju istoimenu suvremenu etiketu, učinila je ono što je tada mislila da su sve prave stvari: sudjelovanje u inkubatorima, uključujući CFDA 2013/Vogue Fashion Fund, koji radi s veleprodajama i izlaže na New York Fashion Weeku. No, prije dvije godine Nonoo je shvatila da to nije razlog zašto njezin kupac kupuje s njom, pa je napravila neke promjene i 2016. godine ponovno pokrenula poslovanje u sezoni izravno potrošačima. Sada koristi proizvodnju na zahtjev kako bi ponudila širi raspon veličina-i vrlo impresivno dvodnevno vrijeme obrade.

"Ovo je hrabra izjava, ali društvene mreže su u osnovi izvijestile moj poslovni plan", rekao je Nonoo. „Upravo sam razgovarajući sa svojim klijentom i saznajući za njega, te imao izravni odgovor putem e-trgovine i društvenih medija, doista sam to shvatio, uzevši Redukcionistički pristup onome što sam učinio bio je ono što je moj kupac tražio, a to je bila praznina na tržištu kojoj su gravitirali. "Kao odgovor, Nonoo je stvorio nju Lakih osam, ili osam stavki koje se mogu pomiješati za stvaranje 22 različite odjeće, koje su debitirale prošlog mjeseca.

Sljedbenici poznatih osoba zasigurno mogu pomoći u razvoju poslovanja, ali to nije jedini alat - pogotovo ako je to učinjeno anorganski.

Siskin je vjerni veteran industrije: Prije nego što su 2015. godine debitirali sa seksi, naprednom i suvremenom etiketom Cinq à rujna, Siskin i njezina tvrtka iz Los Angelesa Jaya Apparel Group također su pomogli pri pokretanju Sedam za cijelo čovječanstvo i Elizabeta i James. Siskinovim etiketama nije nedostajalo interesa za slavne osobe - Elizabeth i James su čak osnovani od njih dvoje - ali danas, sa zvjezdanih Kitsonovih dana davno prošlo, nije pametno oslanjati se na poznate sljedbenike za obavljanje svog marketinga.

Poznate osobe različite razine slave, međutim, mogu pomoći u određenom pogledu. Siskin spominje svoju jeftiniju marku haljina Likely koja je prilično popularna među ženama "Neženja" koji imaju tendenciju pomaknuti prodaju. No, s Minkoffove strane, više poznatih osoba s A-liste-možda, onih kojima nedostaje autentičnosti-ne. "[Vidite] različite reakcije za različita tržišta", rekao je Siskin. „Zapravo ne vidiš kvrgu kad slavna osoba nešto obuče; dobivate kamate, ali ne i prodaju. "

A ponekad se kroz sve to jednostavno nađete na pravom mjestu u pravo vrijeme.

Larian je ponovno iscrtao eksplozivnu putanju sada već sveprisutne torbe Ark Cult Gaie, koja je njezin brand stavila na kartu ranije ove godine. Kad se vrećica nije prodavala u veleprodajama, morala je istovariti proizvod pa ju je počela darovati utjecajnicima kad su od njezinih drugih tvrtki kupovali cvjetne krune ili turbane. Konačno je Ark Bag poletjela - put isključeno - i Larian je shvatio kultnu Gajinu nišu.

"Naše stvari nisu funkcionalne. Ne radimo funkcionalne stvari ", rekla je kroz smijeh. "Naša djevojka je pomalo iracionalna. Želi stvari koje su lijepe i dobro izgledaju na slikama te da će je netko jednostavno zaustaviti i reći: 'Što? je da?' Neka vrsta razgovora. Dakle, mora se pokazati istrošenim. "

Usporedila je svoje trenutno stanje poslovanja s "hype machine -om", gdje još uvijek nije jasno što potiče prodaju, a što buku. No kako se maloprodaja nastavlja razvijati, to je u redu; barem zna tko joj kupuje torbe i što traže kad to učine.

Nikada ne propustite najnovije vijesti o modnoj industriji. Prijavite se za dnevni bilten Fashionista.