"Osamdeset posto proizvoda koje vidite u robnim kućama stvorili smo za robne marke."
U industriji ljepote postoji uobičajen mit - i možda je još prisutniji među onima koji to gledaju in-da svaka marka ima svoju vojsku formulatora i znanstvenika koji rade u nekom visokotehnološkom laboratoriju stvarajući svoje proizvode. Iako to može biti istina za nekolicinu njih, stvarnost je da mnoge od tih proizvoda istražuju, stvaraju i pakiraju tvrtke privatnih robnih marki.
Laboratorije poput Englewood, Radikalna kozmetika i Mana - da spomenemo samo neke - jesu li B2B proizvođači koji stvaraju formule i pakiranje koje kozmetičke marke mogu plasirati bez da itko zna da to nisu učinili sami. Potrošači bi se mogli iznenaditi kad saznaju da su neki od njihovih omiljenih losiona i napitaka iz na istom mjestu i potencijalno imaju istu formulu kao i drugi proizvodi privatne marke na tržište.
Unutarnji rad ovih tvrtki malo je nijansiraniji nego samo nalijepiti etiketu na bocu i nazvati je svakodnevno. Nik James, predsjednik i predsjednik YG Laboratories, jednog od vodećih formulera za njegu kože u poslu, objašnjava da je tvrtka podijeljena na razine. Postoji ono što naziva konfekcijskim, u kojem robne marke odabiru proizvod s YG-ove dionice. Najjeftinija opcija, ovi RTW proizvodi nose naziv koji im je dao YG i njihovo pakiranje zaliha, ali sadrže vlastiti logotip marke i podatke o distribuciji.
Sljedeći nivo također nudi proizvode i ambalažu izvučene iz dionica, ali YG dodaje prilagođene naljepnice sa shemu boja robne marke, odabrani naziv proizvoda i logotip, čineći da izgleda kao vlasništvo robne marke proizvod. Zatim postoji premium opcija - ili couture, ako se držimo modne teme - koja je prilagođena formulacija, to bi jednostavno moglo biti preoblikovanje postojećeg proizvoda, obrnuto konstruirane formule (ili da se izrazimo grubo rečeno, poticaj) ili potpuno prilagođena formulacija izgrađena od prizemljen.
U prošlosti su laboratoriji s privatnim robnim markama bili više nego sretni što su ostali u sjeni industrije, radeći diskretno na formulama za iznenađujuće veliki broj robnih marki. Irena James, potpredsjednica YG -a za razvoj proizvoda (koja je i Nikova supruga), tvrdi da "80 posto proizvoda koje vidite u odjelu trgovine koje smo stvorili za robne marke. "I nakon četiri desetljeća u industriji koja je provela formulirajući proizvode za druge tvrtke, YG je upravo predstavio vlastitu crta. Na temelju istraživanje o učinkovitosti topikalnog melatonina u borbi protiv starenja, par je-oslanjajući se na Ireninu biokemiju i stručnost u fiziologiji kože-izmislio formulu koja sadrži melatonin kao svoj zvjezdani sastojak.
Stalna izloženost svjetlu, kaže Irena, ometa naš san, što opet utječe na sposobnost vaše kože da zaliječi svakodnevna oštećenja koja trpi. Istraživanje je pokazalo da lokalni melatonin može ponuditi reparacijsku funkciju koja je potrebna koži, unatoč slabom ciklusu sna.
YG je znao da ima nešto posebno u svojim rukama, ali se brinuo da bi dijeljenje s klijentima moglo dovesti do rasipanja inovacije radi smanjenja troškova. I tako Evoté rođen: 12-dijelna linija dnevnih i noćnih tretmana koji isporučuju topikalni melatonin u optimalnoj formulaciji, bez kompromisa.
Irena kaže: "Razlog zašto smo izašli iza industrije privatnih robnih marki radili na tome kao svoj vlastiti brand to je zato što nismo htjeli da se ova poruka razrijedi - nismo to željeli nekome dati drugo."
Čini se da je to uobičajena tema ovog rastućeg pokreta - dobavljači i formulatori stvaraju nešto što su mrzili dati markama koji bi ga koristili na načine koji bi ga u biti učinili manje učinkovitim, u njihovim očima trošeći potencijal inovacije koju su rodili.
Uzmimo za primjer ORF Genetics, islandsku biotehnološku tvrtku čiji je glavni posao bio razvoj faktora rasta za istraživanje matičnih stanica. Nakon što su usavršili tehnologiju koja je proizvela replike faktora ljudskog rasta (EGF) u biljkama ječma, znanstvenici su utvrdili da je ovo posebno otkriće najprikladnije za njegu kože. "U našoj koži postoje mnogi važni čimbenici rasta", objašnjava dr. Björn Örvar, izvršni potpredsjednik i glavni znanstveni direktor ORF-ove interne linije za njegu kože, Bioefekt. "EGF se smatra najvažnijim u svrhu starenja."
Prvi je plan, kaže dr. Örvar, bio prodati čisti EGF biljnog podrijetla velikim kozmetičkim tvrtkama, no oni su naišli na iste sumnje kao i James.
"Čimbenici rasta iznimno su nestabilni proteini - nazivamo ih primadonama", napominje dr. Örvar. "Ne mogu se miješati s bilo kojim formulacijama koje sadrže uobičajene sastojke za njegu kože, kao što su alkoholi, emulgatori, ulja/masti i vitamini na bazi ulja poput vitamina A, D i E. "Brzo su shvatili da su prodajom zasigurno povećavali vjerojatnost da će se koristiti nepravilno. "Mnoge od tih tvrtki imale su ograničeno znanje o tome kako formulirati ove osjetljive čimbenike rasta", nastavlja on. "To bi moglo rezultirati proizvodom koji nije pokazao nevjerojatan, pozitivan učinak koji imaju na kožu."
Tako se jedna biotehnološka tvrtka s nultim iskustvom u stvaranju robne marke našla staviti svoj primadonin protein u niz proizvoda po mjeri. Međutim, za razliku od laboratorija s privatnom markom, dobavljači znanstvenih istraživanja nisu opremljeni znanjem ili resursima potrebnim za pokretanje uspješne linije.
"Biotehnološkoj tvrtki bio je to težak prijelaz u dodavanje novih vještina našoj sposobnosti, poput prodaje, marketinga, robne marke i proizvodnje", priznaje dr. Örvar. "Naše osoblje, uključujući i mene, moralo je biti vrlo fleksibilno u našim zadacima i spremno usvojiti nove načine razmišljanja i izvršavanja; tip u DNK laboratoriju morao je biti spreman isprobati kreme, a osnivači su morali biti spremni razgovarati o lijepoj koži. "To je također značilo ukrcavanje profesionalci u tim nepoznatim skupovima vještina koji će „pomoći u iznošenju naših potrošačkih proizvoda na tržište bez žrtvovanja našeg identiteta ugraviranog u našu znanstvenu, biotehnološku pozadini. "
Strategija je očito djelovala, kao i marka EGF serum jedan je od najpopularnijih luksuznih proizvoda za njegu kože u Europi-najprodavaniji je u Coletteu, gdje tvrdi brend da se 70 posto žena kojima je dat uzorak da pokušaju vratiti kupiti bocu pune veličine. A sa 160 dolara po boci, to je definitivno podvig vrijedan reklame. Linija je upravo pokrenuta u SAD -u i već generira neke velike buke u Sjedinjenim Državama. Nije previše otrcano za hrpu beauty početnica.
Čak i tradicionalni proizvođači kreću u akciju. Inženjerka i ajurvedska stručnjakinja Shrankhla Holecek dolazi iz dugog niza majstora eteričnih ulja - imanje njene obitelji u Indiji bilo je uzgoj, uzgoj, ekstrakcija i opskrba nekim od najkvalitetnijih eteričnih ulja koja se koriste u finim mirisima (bok, Tom Ford) za desetljeća.
No, kaže Holecek, povijest njezine obitelji seže dosta dulje od toga - prije nekoliko generacija njezini su preci bili liječnici indijske kraljevske obitelji. Njihov ključni doprinos bilo je korištenje eteričnih ulja koja su stvorili za izradu ajurvedskih lijekova i tretmana. "Stotinama godina formulirali smo mnogo, mnogo proizvoda", kaže Holeček. "Formule koje su se s koljena na koljeno prenosile u tajnosti."
Napominje da, iako je njezina obitelj dobavljala svoja ulja velikim kozmetičkim markama, nikada nisu prodale niti otkrile svoje formule. Želeći ih podijeliti sa svijetom, ali smatrajući da su ti tajni recepti previše dragocjeni da bi ih mogli povjeriti svojim klijentima, Holecek je pokrenuo Uma, luksuzni asortiman proizvoda za lice, kosu, tijelo i um - svi su izvučeni iz obiteljske riznice recepata i stvoreni korištenjem resursa i sastojaka s njihove velike farme.
Holecek ponavlja YG -a i ORF -a da je poticaj njezina poduhvata bio da najbolje podijeli njezin jedinstveni pristup i stručnost. No, drugi ključni dio u njezinoj odluci bila je želja da se poveća svijest o drevnoj praksi koja je duboko ukorijenjena u njezinu povijest. "Još uvijek vjerujem da je Ayurveda u velikoj mjeri pogrešno shvaćena, a nada ostaje da učinkovitost i izvedba proizvoda Uma mogu pomoći u promjeni mišljenja o ovoj znanosti staroj 5000 godina."
Irena je također u misiji promijeniti percepciju. "U prošlosti je postojala ta stigma privatnih robnih marki koja je bila jeftinija, a ne tako kvalitetna kao priznate robne marke", kaže ona. "Ljudi nisu razumjeli da većina ovih marki nema vlastitu proizvodnju i da će ljudima poput nas napraviti njihov proizvod. Htjeli smo razbiti tu stigmu, a to je doista prikazano u našim formulama. "
Sve tri kompanije imaju zajedničko je intimni pogled na to kako se kobasice proizvode, ako znate će, s ljepotama s kojima rade, što im daje mnogo pragmatičniji pristup njihovom poslovanje. Ne radi se o tome da se s njima natječemo, već radije o donošenju nove perspektive na tržište. "Naš pristup uvijek će biti drugačiji", napominje dr. Örvar. "Zbog naše biotehnološke pozadine i drugačijeg naglaska na tome kako postići učinkovitost proizvoda."
A kako sve više tvrtki hvata indie robne marke ili ih prikuplja u inkubacijske laboratorije, ove tri relativno nove inicijative signaliziraju još jednu seizmičku shift-robne marke koje su sposobne raditi s agilnošću i autsajderskom perspektivom početnika, ali s znanjem i resursima etablirane tvrtke.
Koliko će ovi brendovi žonglirati svojim osnovnim poslovima sa svojim osobnim projektima, ostaje za vidjeti - postoji očiti sukob za klijente koji znaju da njihovi dobavljači i formulatori naizgled gomilaju najbolje stvari za se. Hoće li te tvrtke početi razmišljati o internom premještanju svog poslovanja (i novca)? Holecek ne misli tako: "Troškovi pokretanja nekih od ovih stvari mogu biti zapanjujući-potrebni su milijuni i milijuni za izgradnju dobrog primjerice, pogon za destilaciju eteričnih ulja, a da ne spominjemo dodatna ulaganja koja će biti potrebna za poljoprivredu. "Ona ističe da ta veća poduzeća već imaju odnose opskrbe i kupovnu moć kako bi imala pristup vrhunskoj razini proizvođači. "Vjerojatno žele usmjeriti svoju energiju na stvari koje prodaju proizvode - poput prodaje i marketinga", kaže ona.
Veliki izazov ovih novih marki bit će upravo to - iznošenje njihovih proizvoda pred publiku koja kupuje, vještina koja većinom nije u njihovom temeljnom repertoaru. No, kako pokazuje Bioeffect, imati odgovarajuću količinu fleksibilnosti za ponovno konfiguriranje strategije i predviđanje da se zna kada su potrebne iskusnije perspektive može se prevesti u potencijalnu uspješnicu franšiza. Ove tvrtke doslovno imaju sve što im je potrebno nadohvat ruke - sada samo trebaju naučiti što s tim učiniti.
Fotografija početne stranice: @tamirajarrel/Instagram
Prijavite se na naš dnevni bilten i primajte najnovije vijesti iz industrije u pristiglu poštu svaki dan.