Unutar #RevolveFestival, vikenda ispunjenog utjecajima koji je dominirao scenom Coachella partyja

Coachella može izgledati kao zabavan vikend sunca, glazbe i zabave, ali izvan polo terena, okolina se može osjećati užurbano i konkurentno među markama koje se nadaju da će iskoristiti godišnji događaj. Kako raste u opsežnoj i mainstream ekspoziciji, stranačka scena koja ga okružuje razvijala se na sličan način. Postupno su među njima bili i cool dizajnerski brendovi poput Alexander Wang, Mulberry i Phillip Lim prvi koji će održati bučne, ali intimne događaje za najfrekventnije i najbolje poznate posjetitelje festivala — zamijenjene su masovnim markama poput H & M -a, Levi'sa, Popsugara i Victoria's Secreta, s većim proračunima za organiziranje većih događaja veće slavne osobe i influenceri.

Utrka za najboljim mjestom, najbolji sponzori koji daju besplatna sranja, najbolju zabavu i najbolji popis gostiju bila je opipljiva na svakoj zabavi kojoj sam prisustvovao, i

što je rezultiralo impresivnim podvizima. H&M je imao nadrealnu, interaktivnu "kuću" na festivalskom terenu koja je u osnovi bila prilagođena Instagramu; Victoria's Secret je imala čitanja aure, kamion za sladoled Van Leeuwen, šipka za nokte, nastup Bebe Rexhe i helikopter Angel; Levi's je preuzeo cijeli hotel Sparrow's Lodge i imao prostorije za oblikovanje za postavljanje utjecajnih ljudi u robna marka, kao i stanica za airbrush, prilagođeni vez, nastup Solange i DJ set Virgil Abloh; Moschino je imao jamu za kuglice marke Candy Crush i nastup Lil Yachty; i Popsugar imali su pakete za darivanje Ulte i Nordstroma, robotsku kameru od 360 stupnjeva, otiske zaslona, ​​frizuru i osobu čiji je posao bio režirati video zapise kako bi gosti mogli objavljivati ​​na društvenim mrežama. Ali bilo je Okreni se, 14-godišnji e-distributer trendova i podataka iz Los Angelesa koji je izgleda pobijedio u toj utrci s pravom kombinacijom cool prostora, glazbe uživo i, naravno, vrhunskih influencera. Također je doslovno dominirao vikendom u velikoj količini događaja: bilo ih je šest u rasponu od četvrtka do nedjelje.

Kao što ste vjerojatno primijetili ako slijedite trgovca ili neku od najpopularnijih žena influenceri na društvenim mrežama, Revolve domaćine i njihovu odjeću na odmorima u cijelom svijetu - i to je učinilo prošle godine u kući u Hamptonsu cijeli srpanj. No, Coachella je događaj za šator za tvrtku, ne samo za stvaranje svijesti o robnoj marki putem postova na društvenim mrežama, već i za stvarnu konverziju prodaje. A prošli vikend obilježio je najveću aktivaciju koju je pokušao.

Moje putovanje s Revolveom započelo je prošlog utorka u zapadnom Hollywoodu, gdje je trgovac bio domaćin dana otvorenih vrata kako bi novinari i influenceri mogli vidjeti njegove novine preuređen i još više Instagrammable Revolve Social Club, pijuckajte koktele na svojoj krovnoj palubi i kupujte (ili budite darovani artikli s) svoje festivalske kapsule kolekcija. Tamo sam sjeo s Raissom Geronom, glavnom direktoricom robne marke Revolvea i sitnim, dobro odjevenim majstorom iza ovih putovanja, koji objasnio da Revolve razmišlja o Coachellli na način na koji bi tradicionalniji trgovci mogli razmišljati o Crnom petak ili prazniku sezona. "Kao tvrtka sa sjedištem u LA-u, Revolve je postao ovaj trgovac na malo koji posjetitelje festivala posjećuje, pa je za nas to ogroman u smislu prodaje ", rekla je. "Mnogi od ovih prodavača velikih kutija starih škola usredotočili su se isključivo na, recimo, praznike. No za tisućljetnog kupca te stvari zapravo nisu toliko važne. "Nazvala je Coachellu" propuštenom prilikom "za bolesne robne kuće, i rekao da je krajnji cilj s aktiviranjem Revolve festivala "neprestano uzdizati brand i posjedovati iskustvo Coachelle izvan Coachella. "

Sljedeće večeri, Revolve je priredio zabavu na Avenueu, novom vrućem noćnom klubu u Hollywoodu, kako bi proslavio svoju novu kolekciju H: našu i inspiriranu noćnim životom jutro nakon toga (vjerojatno mamurna) posada utjecajnih osoba i marketinški djelatnici robne marke Revolve ili su se odvezli ili ukrcali na shuttle marke Revolve do Palma Opruge. U međuvremenu je privatni zrakoplov prevozio goste iz New Yorka poput Danielle Bernstein i ASAP Ferga. Utjecatelji su također stizali iz nekoliko drugih zemalja. Osim prijevoza, Revolve je osigurao smještaj, VIP festivalske narukvice (za influencere i njihove fotografima/dečkima), naknade za odjeću kako bi se osiguralo da utjecajni ljudi dobiju potrebnu odjeću, uključujući robu Revolve i, u mnogim slučajevi, pristojbe za nastup.

Kako bi smjestio veliku grupu, Revolve je iznajmio The Arrive, boutique hotel koji je otvoren prošle godine, u cijelosti i preimenovao ga u #HotelRevolve. Ružičasti neonski natpisi s pametnim sloganima nizali su zidove kabina za bazene; postojala je šarena pozadina sa cvjetnim zidovima marke Revolve i niz plutajućih bazena marke Revolve. Ovdje je Revolve u četvrtak održao ležernu večeru koju je ugostila Alessandra Ambrosio (njezina linija odjeće prikladna za festival Ale prodaje se na Revolve), doručak koji je u petak vodila Nicole Richie (isto tako i njezina linija, House of Harlow) i zabavu u bazenu u petak s Chiarom Ferragni. Svaki od ovih događaja bio je ekskluzivniji od zabava koje su uslijedile i gotovo iznenađujuće rashladio. Intimna grupa družila se, jela, koristila otvoreni tekila bar, odmarajući se sa svojim dečkima, tetovirao Jonboy (kojem je Revolve također bio domaćin cijeli vikend) i, da, povremeno su fotografirali sebe i svoju okolicu.

Stvari su postale odlučno manje chill u subotu i nedjelju, kada se #RevolveFestival održao na velikom imanju Merv Griffin u La Quinti. Oba dana naišao sam na prometnu gužvu i gomilu ljudi koji su čekali da uđu nalik na ulaz u samu Coachellu. Čak i neki vjerodostojni gosti nisu mogli proći kroz impozantna ulazna vrata, što je bilo zbunjujuće jer jednom kad sam ušao unutra, prednji travnjak (ako ga možete nazvati da je više nalikovao polju) imao je dovoljno prostora za više ljudi, što je sugeriralo da kontrolu gomile provode sigurnosne i lokalne vlasti, a ne Revolve sebe. (Čuo sam, ali ne mogu potvrditi da su se dužnosnici Coachelle potrudili zatvoriti događaje s kojima nije povezana.) 

Bez obzira na to, oni koji su trebali ući jesu, a gosti se sviđaju Kendall Jenner, Hailey Baldwin, Joe i Nick Jonas, Sofia Richie, Kaia Gerber, Jasmine Sanders i Louis Tomlinson uživali su u 45-minutnim setovima Ricka Rossa (prvi dan) i Migosa (drugi dan). Navodno su se u subotu pojavili i Leonardo DiCaprio, Orlando Bloom i Toby Maguire, kao i Drake u nedjelju. Prostor je također sadržavao besplatne sadržaje i aktivacije sponzorirajući robne marke uključujući Ciroc, Heineken, Schutz, vitamine Orb i druge, kao i vrlo instalacijsko ružičasto klizalište. No, srce događaja, bilo za vrijeme DJ seta ili nastupa uživo, bilo je oko pozornice na otvorenom, okružene bazenom i VIP kabinama. Nakon sati konzumiranja alkohola (koji u Coachelle počinje teći prije podne) i, uh, nekog drugog tvari, vibra se prilično okrenula oko 16 ili 17 sati. - neposredno prije nego što su gosti stigli do stvarnog festival. Hashtag #RevolveFestival imao je gotovo 10.000 objava na Instagramu u vrijeme tiska.

Prema većini izvještaja, vikend je bio uspješan, iako je Revolve u ovom trenutku veteran Coachelle, tvrtka marketinški tim marke počeo je planirati ranije nego ikad - osam mjeseci unaprijed - kako bi osigurao dva nova elementa 2017. Prvo je bilo "kultno", kako kaže Gerona, imanje Merv Griffin, koje je vrlo traženo tijekom Coachelle s obzirom na blizinu Polo polja i prirodnih ljepota. "To je također cijeli proces provjere pa smo se htjeli uvjeriti da smo što aktivniji", objasnila je. Drugi je bio hotel. „Morali smo prići hotelu koji je htio da nas zaista uvede i obavi cijelo preuzimanje i rebrendiranje Prostor. "Došli su preko influencerice s kojom redovito rade, Amy Pham, koja je prije toga nastupila kao DJ tamo.

U prošlosti je Revolve smještao goste u čak 10 različitih domova raširenih po cijelom području. "Logistički imati hotel nevjerojatno je i čini stvari mnogo lakšima, ali mislim da je sa stajališta robne marke nevjerojatno moćno imati ovo kao produžetak branda... također, imati sve na istom mjestu i imati tu zabavnu atmosferu ", kaže Gerona. „Većina njih, ako ne i svi, prijatelji su i poznaju se, pa to postaje ovaj kamp za proljetne odmore za odrasle situacija. "Neki influenceri (Revolve je ugostilo ukupno 36), poput Shay Mitchell i Alessandra Ambrosia, još uvijek su bili uključeni obližnje kuće.

S obzirom na to da tvrtka radi s influencerima tijekom cijele godine i to čini već godinama, donošenje odluke o tome koga pozvati i njihovo uključivanje u Coachellu bio je lakši dio. "Definitivno uvijek dovodimo influencere s kojima smo radili u određenom svojstvu", kaže Gerona. "Mislim da je naša zajednica napeta, ali osjeća se tijesno s razlogom. Znamo da dovodimo skupinu žena - osim Jonboya - koje opet imaju istu energiju i vibraciju kao djevojka iz Revolvea. "Ipak, ona dobiva te zahtjeve rano. "Počinjemo planirati koga želimo pozvati najmanje sedam do osam mjeseci van, posebno s načinom na koji natjecateljski prostor sada ima Coachella, važno nam je osigurati djevojke s kojima želimo raditi s ", kaže ona. "Srećom, dokazali smo im da možemo pružiti dobro iskustvo pa puno puta to i nije problem."

Taj je Revolve ugostio toliko najvećih utjecajnih ljudi u Coachellu, uključujući Shay Mitchell, Nicole Richie, Oliviu Culpo, Danielle Bernstein, Aimee Song, Rocky Barnes, Jasmine Sanders, Shea Marie, Arielle Charnas i mnoge druge, dokaz je ovaj. Barnes mi je kasnije bez napora rekao da joj je Revolve najdraži klijent s kojim radi, objasnivši to iako trgovac očito ima očekivanja, tim ne gnjavi svoje influencere, već im vjeruje da objave što i kada smatraju da je prikladno i on-brand. Također im je super s influencerima koji rade s drugim markama tijekom festivala sve dok nisu izravni konkurenti. "Ono što nas čini najponosnijim je to što zapravo ne moramo provoditi [isporuke] s influencerom. Oni na neki način znaju svoj posao, a i mi znamo naš položaj, [u pogledu] onoga što im mi pružamo, ali potrebne su godine i godine da dođemo do te točke u kojoj imamo uzajamno poštovanje i povjerenje ”, kaže Gerona. "Mislim da je mnogim markama vjerojatno teže jer kažu:" morate objaviti ovaj, ovo morate podijeliti mnogo puta. '" 

Slično, tvrtka im daje slobodu da izaberu što žele odjenuti od svojih 500+ marki. "Za nas je doista ključno da se osjećaju kao oni sami, pa nikada nismo poput ', morate nositi ovaj", kaže Gerona. Revolve također ima veliki utjecaj na društvene mreže s više od 1,6 milijuna sljedbenika na Instagramu. "Utjecaj u ovom trenutku je ekstra; naši su kupci toliko angažirani [s našim računom] ", kaže Gerona. Barnes čak kaže ona ima veliki broj sljedbenika svaki put kad otputuje s trgovcem. Da su rukovoditelji brenda relativno mladi i napredni te da se njegove PR i marketinške djevojke teško razlikuju od influencera njih samih (a mnogi imaju i broj sljedbenika na Instagramu), također vjerojatno pomaže u stvaranju ovog ležernog, ugodnog rada odnos.

Tvrtka se više usredotočuje na stvaranje trenutaka i iskustava koje će njezini utjecaji prirodno htjeti dokumentirati, bilo da se radi o izvedbi Migosa, zapanjujućoj pozadini ili cvjetnom znaku. Ne zaboravite - ti su ženski poslovi redovito sljedbenicima pokazivati ​​sve glamurozne stvari koje rade i što nose dok to rade. Učinit će to bez obzira jesu li u #HotelRevolve ili negdje drugdje.

Još nešto što je #RevolveFestival izdvojilo od ostalih događaja na kojima sam prisustvovao bilo je to što se osjećao manje fokusiranim na aktivaciju robne marke i više usredotočeno na, dobro, zabavu. Tvrtka je htjela pozvati mnoge od svojih 700+ zaposlenika, kao i neke od svojih "vrijednih kupaca" da zaokruže gomila utjecaja - od kojih su neki u ovom trenutku vjerojatno pomalo iscrpljeni zbog Coachelle i smatraju to radom, a ne zabava. "Želimo biti u mogućnosti podijeliti to iskustvo s njima i znamo da će oni pomoći da zabave budu super cool jer su jako uzbuđene što su tamo", kaže Gerona. "Mislim da je ta energija nešto što nikada ne želimo izgubiti."

Iako je Revolve možda uspio imati snažnu prisutnost na Coachella party sceni, to samo po sebi ne jamči prodaju, a uložilo je mnogo novca za ove događaje. Pa je li vrijedilo? Revolve, privatna tvrtka koja ne objavljuje često podatke o prodaji, još uvijek slabi brojke za ovu godinu. No, Gerona je ipak rekla da se prodaja Coachelle uvijek značajno povećava iz godine u godinu, te da uvijek vidi značajnu konverziju na svojim društvenim kanalima, a ne samo na influencerima. Dakle, još uvijek je grozničavo objavljivanje sadržaja od vikenda. Troškove su vjerojatno donekle nadoknadili sponzori i novo partnerstvo s Billboardom. Osim toga, s obzirom na učestalost s kojom se održavaju slična putovanja, moglo bi se pomisliti da ROI svode na znanost. Nadajmo se samo da je žudnja milenijalaca za festivalskom modom i dalje jaka.

Otkriće: Revolve mi je pružio putovanje i smještaj za prisustvovanje i praćenje događaja.

Želite li najnovije vijesti iz modne industrije? Prijavite se za naš dnevni bilten.